Product Funnel für digitale Informationsprodukte

Einer der wichtigsten Maßnahmen bei der Vorbereitung zum Vertrieb digitaler Informationsprodukte ist der Aufbau eines sogenannten Product Funnels. Ein Product Funnel dient zu allererst als Leitfaden, als Richtschnur und Justierung für die zukünftigen digitalen Produkte, egal ob man sie selbst entwirft oder auf Affiliate-Produkte zurückgreift. Mit einem Product Funnel behalten Sie nicht zuletzt einen wichtigen und entscheidenden Überblick über die einzelnen Schritte hin zum “Reichtum per Autopilot”. Denn möchte man mit digitalen Informationsprodukten ernsthaft und seriös sehr viel Geld verdienen, was durchaus möglich ist, sollten im Vorfeld einige wichtige Aspekte berücksichtigt werden.

Im folgenden habe ich für Sie einen Product Funnel entwickelt, welcher speziell auf den Vertrieb selbst erstellter digitaler Informationsprodukte abzielt. Die gesamten Schritte sind noch eher grob und sicher nicht in 2 Monaten umzusetzen, darum geht es aber bei einem Product Funnel auch nicht. Vielmehr könnte man ihn als Grundgerüst Ihres digitalen Informationsimperium sehen Zum vergrößern und downloaden klicken Sie auf das Bild…

Erklärung zum Product Funnel

Einer der wichtigsten Punkte überhaupt im Internet ist es, Traffic auf die eigenen Seiten zu leiten und möglichst viel des erreichten Traffics wieder zu verwerten – sozusagen eine Zweitverwertung, Drittverwertung,… anzustreben. Effektive Möglichkeiten wären hier z.B. das anbieten eines Newsletters, Gimmicks, Freebies oder beliebig anderen gratis Downloads, wie Checklisten, Inhaltsverzeichnisse, Interviews, Probekapitel, Demosoftware, Videoausschnitte.

Im Gegenzug sollten Sie nach der Emailadresse des Kunden fragen und diese mit Ihrer Emailsoftware sammeln. Anschließend schicken Sie dem Kunden regelmäßig per Autoresponder interessante Angebote aber auch informative News – nicht zu Ihrer Firma sondern zur entsprechenden Branche oder Nische. So können Sie mit einem Schlag Ihren schon vorhandenen Traffic mehrfach verwerten, denn Sie leiten User, deren Email Sie haben, erneut und immer wieder auf Ihre Seiten oder beliebige Affiliateseiten. Die Abmelderate liegt im Branchendurchschnitt bei ca. 0,3% pro Mailing, ist also sehr gering.

Wenn Sie das Grundprinzip perfektioniert haben, nämlich Double-Opt-In Adressen aufzubauen und den Prozess sogar zu automatisieren, können Sie sich entspannt zurücklehnen, Ihre Liste wächst nun jeden Tag von allein. Ihre Aufgabe wäre es nun, systematisch Autoresponder aufzubauen, welche nach und nach immer teurere Produkte verkaufen. Dies funktioniert jedoch nur, wenn der Kunde zu Ihnen Vertrauen aufgebaut hat. Durch Vertrauensaufbau entsteht zudem Kundenbindung, er weiß, was er an Ihnen hat und sieht keinen Grund, diese Art der Informationsprodukte anderswo im Internet zu suchen.

Sobald der Kunde ein Produkt gekauft hat, bieten Sie ihm das Produkt der nächste Stufe per Autoresponder an. Hat er dies gekauft, bieten Sie ihm das Produkt der nächsten Stufe an, und so weiter. Dreht man den Product Funnel um und startet hingegen mit teuren Produkten, wird man kaum Chancen haben, Abverkäufe zu erzielen. Fangen Sie kostenlos an und bieten Sie immer komplexere und hochwertigere Produkte, welche im Funnel auch immer teurer werden können.

In grauer Schrift sehen Sie die Resellerpreise – wenn Sie Ihr Produkt mit Resellerrights verkaufen möchten, verkaufen Sie es mindestens für den 3-4 fachen Preis und nie Exklusiv! Sie können auch aus verschiedenen Produkten attraktive Pakete schnüren oder das digitale Informationsprodukt physisch an den Kunden ausliefern (siehe grüne Schrift). Hierfür gibt es spezielle Anbieter, welche bei Bestelleingang das Produkt sofort herstellen und in Ihrem Namen und Ihrem Verpackungsdesign physisch an den Kunden schicken – ohne das Sie in Vorleistung gehen müssen. Mehr dazu sowie exakte Links zu den Anbietern erfahren Sie in einen der nächsten Posts.

Fazit: Damit in Ihren Product Funnel am unteren Ende möglichst viel Cash rauskommt, sollten Sie oben das Freebie möglichst hochwertig erstellen und keine Informationen vorenthalten. Zeigen Sie Ihr Fachkönnen und Ihre Brillanz und werfen Sie den Kunden nicht nur ein paar Brotkrümmel hin. Brotkrümmel gegen teures Geld wird niemand tauschen. Und zu guter letzt nutzen Sie Trafficmultiplikatoren wie Viralinviter, Viral Friend Generator, Contact Importer, Tell-a-Friend oder verschiedene Submitter und leiten Sie diesen Traffic NICHT!!! auf Ihre Verkaufsseiten, sondern auf Ihre Freebie-Seiten. Denken Sie dran, Sie wollen Emails sammeln, um die Chance zu haben, den Interessent mehrfach zu kontaktieren.

Für Ihren Erfolg!
Ihr Tobias Knoof