Wer sind die besten und erfolgreichsten Infomarketer im deutschsprachigen Raum? An wen sollte man sich wenden, wenn man selber schnell zu den Topverdienern der Infobranche zählen möchte? Und wie “ticken” sie, die Erfolgsmarketer?

Ich habe mich in den Tiefen des Webs auf die Suche gemacht und 7 beeindruckende Persönlichkeiten kennengelernt. Erstaunlich dabei: Erfolgsmenschen ticken anders als der “Mainstream”, ja grundlegend verschieden und doch gleichen sie sich in Ihren Zielen, Ansichten und Visionen untereinander.

Im dritten Teil dieser 7-teiligen Interview-Serie stelle ich Ihnen Heiko Häusler vor. Seine “Internet-Karriere” ist beispielhaft für zielstrebige und geradlinige Arbeit im Internet. Bereits nach den ersten Job-Erfahrungen im Studium war für ihn klar, dass eine Angestellten-Tätigkeit auf keinen Fall in Frage kam. Deshalb entschied er sich im Herbst 2004, nach erfolgreichem Abschluss seines Politik- & Germanistikstudiums, zur Vollzeit-Selbstständigkeit im Internet.

Warum er diesen Schritt bis heute nicht bereut hat und welches Potential er im deutschsprachigen Infomarkt sieht, erfahren Sie in diesem Interview.

1. Hallo Heiko, Infomarketing… was ist das eigentlich und wie hat es dich in diese Branche verschlagen?

Eher zufällig als geplant. Während meines Studiums suchte ich nach einem Nebenverdienst. Auf die üblichen Studenten-Nebenjobs wie Kellnern hatte ich keine Lust.

Also landete ich wie so viele irgendwann bei Google und suchte dort nach den magischen Keywords „Geld verdienen“ und „Geld verdienen im Internet“. Das ist inzwischen auch schon ein paar Jahre her.

“Damals stieß man bei diesen Keywords fast nur auf Network-Marketing-Unternehmen.”

In dieser Branche bin ich dann fürs Erste gelandet. Richtig gut lief es nicht, aber auch nicht wirklich schlecht. Ich verdiente zumindest etwas Geld… Deshalb bin ich dabei geblieben, habe vieles versucht und noch mehr gelernt. Gleichzeitig war ich, nachdem ich mein Studium erfolgreich hinter mich gebracht hatte, als freier Journalist für diverse Internet-Magazine tätig. Zu diesem Zeitpunkt entwickelte sich langsam aber sicher der Ebook-Markt im deutschsprachigen Internet.

Ich dachte mir dann wohl etwas in die Richtung von „das kann ich auch!“. Mit meinem ersten Ebook konnte ich meine Autoren-Tätigkeit und alles, was ich zuvor über Marketing gelernt hatte, endlich verbinden. Das war mein Durchbruch. Und der führte mich dann schließlich zu meinem jetzigen Hauptprojekt, dem Abo-Angebot www.netzverdienst.com.

2. Vor Netzverdienst.com hattest du ja auch schon andere Projekte. Was konntest du aus diesen lernen und “mitnehmen”?

Meine ersten Ebook-Projekte in unserer Branche waren „Amerika gewinnt“ und „GA Cashformel“. Mit beiden Projekten habe ich viel experimentiert.

„Amerika gewinnt“ basierte beispielsweise auf einem fiktiven, ziemlich überzeichneten Charakter (Marke „reicher Onkel aus Amerika“). Das funktionierte einigermaßen gut und wird ja auch heute noch ständig praktiziert.

“So richtig gut lief es aber erst, als ich mich selbst als Experten (und auch einfach als Mensch) in den Vordergrund meiner Angebote gestellt habe.”

Das empfehle ich im Grunde jedem, welcher in diesem Geschäft dauerhaft und nachhaltig erfolgreich werden will. Die Anonymität des Internets ist ein großes Problem einerseits und andererseits ein großer Verbündeter für alle, die gezielt gegen diese Anonymität arbeiten und alleine schon deshalb aus der Masse heraus stechen.

3. Infomarketer wollen und müssen natürlich auch Geld verdienen. Kannst du uns etwas über die Lukrativität deiner Projekte verraten?

Mein Hauptprojekt ist www.netzverdienst.com, ein Abo-Angebot das alle Informationen, die man als Internet-Marketer so braucht, unter einem Dach anbietet.

“Dazu kommt ein dickes Software-Paket sowie inzwischen eine sehr aktive Community von rund 1400 Abonnenten, die alle auf das gleiche Ziel hinarbeiten und sich gerne gegenseitig unterstützen.”

Das Abo ist obendrein mit 27 € im Monat äußerst günstig. Diese Kombination sorgt dafür, dass meine Abonnenten sehr „treu“ sind und in der Regel lange dabei bleiben – und das nicht, weil sie müssen (ich hasse Internet-Abzocke wie die Pest, weshalb mein Abo jederzeit mit einer kurzen Email kündbar ist), sondern weil sie wollen.

Dadurch wiederum haben sich meine Einnahmen im letzten Jahr massiv erhöht und vor allem auch verstetigt. Im Moment investiere ich den Großteil der Gewinne in ein stetig wachsendes Mitarbeiter-Team, um die Qualität meiner Produkte, meiner Werbung und auch meines Supports weiter zu erhöhen und selbst gleichzeitig weniger zu arbeiten

Wenn alles läuft wie geplant, nehme ich mir diesen Sommer eine längere Auszeit von vier bis sechs Wochen und der Laden läuft in meiner Abwesenheit weiter wie geschmiert – Toi, Toi, Toi…!

4. Du bist ja schon seit längerem sehr aktiv im Internet und hast dir eine gute Reputation aufgebaut. Was dürfen den interessierte User und Kunden in Zukunft noch von dir erwarten?

Speziell für den Herbst dieses Jahres (im Sommer mache ich wie gesagt erstmal Pause) habe ich gleich drei große Projekte in der Pipeline.

Zwei davon sind spezialisiertere Produkte innerhalb unserer Nische, eines ist eine Art „Master-Kurs“ für Fortgeschrittene und Profis in einem völlig neuartigen Format. Mehr wird zum jetzigen Zeitpunkt nicht verraten.

Wer in meiner Verteiler-Liste ist wird es aber definitiv mitbekommen und entsprechend informiert, wenn es los geht. Hm, gute Stelle für einen Werbelink eigentlich… Also, wer noch nicht in meinem Verteiler ist, soll mal unter www.netzverdienst.com vorbeischauen und diesen unhaltbaren Zustand schleunigst ändern (lacht).

5. Was sind deiner Meinung nach die 3 wichtigsten Punkte, um als Einsteiger auch wirklich mit Infoprodukten Geld zu verdienen?

1. Unbedingt eine eigene Nische suchen. Dabei ist weniger entscheidend, ob es darin schon Konkurrenz gibt. Das ist heute fast schon unvermeidlich. Im Zweifel jedoch lieber eine kleine „Unter-Nische“ suchen. Also nicht „Geld verdienen im Internet“ sondern „Geld verdienen im Internet mit Web-2-Techniken“. Oder nicht „Wie werde ich fit und schlank“ sondern „Wie ich auch mit über 50 noch mein Gewicht dauerhaft um 15 Kilo reduziert habe“. Oder so ähnlich.

2. Wichtig ist vielmehr, dass man den Kunden dieser Nische einen echten Mehrwert bieten kann. Einen neuen Zugang zum Thema, einen neuen Lösungs-Ansatz oder eine neue Produkt-Qualität (Video-Kurs statt der üblichen Ebooks beispielsweise).

3. Perfektion wird überschätzt. Lege SOFORT los und bringe eine kleine Webseite mit einem Gratis-Produkt online, um mit dem Aufbau der Verteiler-Liste zu beginnen. Die Seite kann man dann – am besten mit Splittesting – immer weiter verbessern. Wichtig ist aber vor allem, dass man sofort an den Start geht. Aufschieben ist tödlich.

6. Es wird immer wieder darauf hingewiesen: „Das Geld ist in der Liste“. Stimmt das überhaupt und wenn ja, welche Software nutzt du zur Verwaltung deiner Autoresponder-Flotte?

Ich benutze Aweber zur Verwaltung und Optimierung meiner Liste. Was den möglichst zügigen Ausbau der Liste angeht, kommt es im Wesentlichen auf genau zwei Dinge an:

“Möglichst viel qualifizierten Traffic und möglichst hohe Conversions.”

Um möglichst hohe Conversions-Raten zu erreichen, also um möglichst viele Besucher zu Interessenten und dann schließlich zu Käufern und Abonnenten zu machen, setze ich in erster Linie auf eine Video-Seite. Das Video setzt auf die gute alte, aus Fernsehserien bekannte, Cliffhanger-Methode, nach dem Motto:

„Wenn du wissen willst, wie’s weiter geht, dann trag’ dich hier ein“.

Oben drauf bekommen Interessenten noch drei Gratis-Ebooks und einen kleinen Email-Kurs. Man MUSS seinen Interessenten auch und gerade schon in dieser Phase einen echten Mehrwert bieten.

Ansonsten kann ich dazu nur sagen: Testen, Testen, Testen. Infomarketer müssen ihre Landingpage ständig verbessern und per Splittesting prüfen, ob die Änderungen auch wirklich eine Verbesserung sind.

7. Traffic ist wenn man so will ein “Must Have”. Ohne Traffic ist man praktisch nicht existent! Welche Methoden setzt du noch ein, um ordentlichen Traffic auf deine Webseiten zu leiten?

Der Aspekt Traffic steht bei mir im Wesentlichen auf drei Standbeinen: Google Adwords, meinem Partnerprogramm und einer Viral-Marketing-Software.

Generell empfehle ich hier, sich auf eine Art von Traffic zu spezialisieren und in diesem einen Gebiet immer besser zu werden.

“Aus meiner Sicht ist der Traffic vom eigenen Partnerprogramm der perfekte Traffic, weil man hier nicht in finanzielle Vorleistung gehen muss, sondern nur bezahlt, wenn man auch Umsatz macht.”

Deshalb biete ich hier – und das ist ziemlich einzigartig – auch monatliche Folgeprovisionen für jeden Abonnenten, den ein Partner für mich wirbt. Insgesamt bekommt ein Partner knapp 50 % vom dem, was ich mit seiner Hilfe verdiene – die perfekte Win-Win-Situation. Mein Partnerprogramm findet man übrigens unter http://www.netzverdienst.com/partner.html

8. Es ist teilweise unfassbar, welche hohen Umsätze durch Prelaunch-Phasen bei unseren amerikanischen Kollegen generiert werden. Kann man solche Prelaunch-Phasen auch bei uns aufbauen und wenn ja wie?

Durch eine sorgsam abgestimmte Email-Kampagne, die über etwa zwei Wochen immer neue Vorab-Infos preisgibt. Diese Informationen sollen nicht nur in den Emails selbst stecken, sondern per Video oder als PDFs geliefert werden.

Konkrete Beispiele und Fallstudien sind beispielsweise ideal, um im Vorfeld den Wert des eigenen Produkts zu verdeutlichen. Wichtig ist, dass man bei so einem Launch möglichst viele Partner an Bord hat.

“Wenn man wirklich etwas erreichen will, müssen die Interessenten in der jeweiligen Nische geradezu von allen Seiten „bombardiert“ werden.”

Nur dann kann man sich die Neugierde auf das „nächste große Ding“ und vielleicht auch die Angst, dieses zu verpassen, zu nutze machen.

9. Was sind deiner Meinung nach weitere große Hebel für Infomarketer im Online-Marketing?

Im Grunde das Internet selbst. Oder genauer:

“Die einmalige Chance, hunderte, tausende, zehntausende Interessenten „persönlich“ anzusprechen, indem man Multiplikatoren wie den Email-Verteiler, Blogs, virale PDFs, Web-2-Profile und Video-Inhalte miteinander kombiniert.”

Wenn ich es richtig anstelle, erreiche ich den gleichen Effekt wie in einem einstündigen, persönlichen Beratungsgespräch. Nach dem Motto „Set up and forget“ rühre ich dafür nach der Einrichtungsphase aber keinen Finger und gebe nur Cent-Beträge aus.

Ich kann also sozusagen mich selbst beliebig „multiplizieren“. Es gibt meines Wissens keine andere Branche mit einem so perfekten Verhältnis zwischen Aufwand und möglichem Ertrag.

10. In der Erfolgsliteratur findet man immer wieder den selben „roten Faden“ bei erfolgreichen Menschen: An sich glaubem, Ziele setzen und positiv denken. Ist das bei erfolgreichen Infomarketern genauso?

Das ist im Internet-Geschäft im Großen und Ganzen genauso. Man muss natürlich wissen, wo man hin will. Und man muss dem Weg zu diesem Endziel in möglichst viele kleine Schritte unterteilen.

Man muss diese kleinen Schritte konsequent abarbeiten. Man muss durchhalten, wenn es auch mal nicht so gut läuft. Man muss einfach dran bleiben und jeden Tag etwas besser werden.

Speziell für den Erfolg im Internet sind aus meiner Sicht zwei Dinge die Basis:

1. Man muss wissen, wie ein solches Geschäft funktioniert und wie man es aufbaut. Genau das versuche ich ja mit www.netzverdienst.com zu liefern. Denn der große Vorteil im Internet-Marketing ist die „Duplizierbarkeit“. In dieser Branche kann man tatsächlich einfach „nachmachen“ was andere zuvor gemacht haben.

2. Man muss diese Anleitung umsetzen, jeden Tag daran arbeiten und darf nicht aufgeben, wenn es nicht gleich so läuft wie erhofft.

Dann – und nur dann – wird man sein Ziel auch erreichen. Wer schnell die Lust verliert, hat hier keine Chance…

11. Wie siehst du deine Zukunft als Infomarketer, wenn du in die “Häusler´sche-Glaskugel” schaust?

Ich möchte weiterhin hochwertige Inhalte bieten und diese vor allem meinen Abonnenten zur Verfügung stellen. Je attraktiver das Netzverdienst.com-Abo ist, desto besser ist es für meine Abonnenten und damit gleichzeitig auch für mich.

“Für mich persönlich steht jedoch der Aspekt der Freiheit ganz klar im Vordergrund.”

Ich habe ja schon erwähnt, dass ich mein Mitarbeiter-Team so aufstelle, dass es auch ohne mich „funktioniert“. Meine eigene Aufgabe sehe ich in Zukunft vor allem darin, „High-End-Content“ für Fortgeschrittene und Profis zu liefern und die grundlegende Entwicklungsschritte und Werbestrategien für meine Firma vorzugeben. Dafür sollten sechs Monate pro Jahr eigentlich genügen.

12. Heiko, bitte gib uns noch einen Ausblick über die Zukunft der Branche der digitalen Informationsprodukte.

Wir stehen immer noch ganz am Anfang der Entwicklung. Das Internet steckt in den Kinderschuhen und das Internet-Marketing erst recht.

“Das Kundenpotential wird immer weiter zunehmen, da es für immer mehr Leute Alltag werden wird, im Internet Informationsprodukte zu erwerben.”

Gleichzeitig wird das vielzitierte „Web 2.0“ weiter an Bedeutung zunehmen – auch und gerade als Möglichkeit für Marketer, sich im Internet möglichst „breit“ aufzustellen.

Davon abgesehen halte ich nicht viel von dem Versuch, allzu weit in die Zukunft zu schauen. Man muss sich nur mal Voraussagen aus der Vergangenheit anschauen, um festzustellen, dass man dabei eigentlich nur falsch liegen kann.

Deshalb: Dranbleiben, weiterarbeiten und sich mit der „Zukunfsversion“ arrangieren, die dann wirklich eintritt.

Webseiten und Produkte von Heiko Häusler

Netzverdienst - www.netzverdienst.com
Heiko Häusler – www.heikohaeusler.com
GA-Cashformel – www.ga-cashformel.de

Heiko, vielen Dank für das angenehme und informative Interview. Weiterhin alles Gute und viel Erfolg.

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof