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5 drastische “Umsatzbeschleuniger” für extrem erfolgreiches Affiliate-Marketing (+ Strategie-Video!)

Tobias Knoof — Thu, 02 Feb 2012 12:23:56 +0000

Manche Namen...

...tauchen in den "Top 10" Leaderbords der großen Affiliate-Programme oder Produkteinführungen immer wieder auf! Namen von Menschen, welche häufig ein klein wenig anders machen, als die "breite Masse". Diese Top-Affiliates haben dabei Strategien entwickelt, welche vom Prinzip her recht simpel sind... aber genau DESWEGEN eine starke Skalierung ermöglichen... und oftmals zu "kleinen Vermögen" an Provisionen in nur wenigen Tagen führen!

Doch von welchen "Umsatzbeschleunigern" reden wir hier? Und welche verführerischen Strategien stecken im Detail dahinter? Eine spannende Frage, über welche doch so wenig Menschen bewusst nachdenken... obwohl die meisten ernsthaft Geld im Internet verdienen wollen und sich redlich bemühen. Fakt ist jedoch, dass Affiliate-Marketing an für sich schon zu den lukrativen Geschäftsmodellen im Internet gehört...

Und es gibt kaum eine andere Möglichkeit, schneller und effektiver ein umsatzstarkes Online-Business aufzubauen... ohne das man je eine Sekunde in die Produktentwicklung, den Support oder die Promotion eines Produktes investiert hat. Affiliate-Business ist von "heute auf morgen" möglich. Ohne Blog, ohne Website, ohne Emailliste. Doch wenn Sie diese 3 Dinge haben, dann könnten Sie mit den folgenden 5 Strategien Ihre zukünftigen Provisionen in ungeahnte Höhen treiben...

5 drastische "Umsatzbeschleuniger" im Affiliate-Marketing

Viele Webmaster, Blogger, Shopbetreiber und Online-Geschäftsleute kämpfen mit allem Möglichen... mit dem Hosting, mit der Installation von Skripten, mit dem Design, mit der Buchhaltung u.s.w. ... und vernachlässigen dabei jenen Faktor, um den es letztendlich in jedem Business auf dieser Welt geht: Umsatz!

Es gibt jedoch eine kleine Gruppe von Menschen, die anders ticken... die Dinge anders anpacken... ganz spezielle Strategien verfolgen. Menschen mit Spezialwissen, welches sie sich durch lange und schmerzhafte finanzielle Rückschläge selbst angeeignet haben... mit dem Ergebnis, dass sie in allen größeren Leaderbords zu finden sind und kräftig Provisionen verdienen. Mir persönlich ist dabei immer wieder aufgefallen, das jene Affiliates nicht ALLE Affiliate-und Promotionmöglichkeiten ausschöpfen, sondern nur ganz bestimmte... sich also gezielt auf wenige hochwirksame Strategien konzentrieren... und genau jene werden wir nun im Detail besprechen...

Die Domain-Strategie
Was häufig auffällt ist, dass Top-Affiliates für das zu bewerbende Produkt eigene Domains registrieren. Auch rund um HypnoticMind ist seit Tagen der Run auf die Domains im vollen Gange. Dies hat den Grund, dass Menschen während großer Launches und Produkteinführungen (und natürlich auch darüber hinaus) häufig nach dem Produkt in Verbindung mit Wörtern wie: testbericht, bonus, download, gratis, ebook, erfahrungen etc. suchen. So würde es im Falle von HypnoticMind durchaus Sinn machen, sich mit dieser Strategie Domains wie "hypnoticmind-testbericht.de" oder "hypnoticmind-erfahrungen" oder "hypnotic-mind.de" zu sichern.

Darüber hinaus verknüpfen die Top-Affiliates ihre neu erworbenen Domains aktiv mit dem bestehenden Blog, um der neuen Seite im Sinne von Google "Trust" (Vertrauen) zu verleihen und sie im Ranking der Suchmaschinen zu heben. Dabei werden alle bekannten SEO-Techniken angewandt (wichtige Keywords in Überschriften, Zwischenüberschriften, Fließtext, Linktexten, Tags, Kategorienamen, Title, Bildernamen, etc.) um die Ergebnisse und Effekte weiter zu optimieren. Die Domain-Strategie ist eher eine Grundlage, ein Fundament zum Aufbau aller anderen Strategien... ist in dieser Form jedoch essentiell und bei allen Top-Affiliates immer wieder zu beobachten.
Die Geschenke-Strategie
Die Geschenke-Strategie kann wohl als eines der Schlüsselelemente für extrem erfolgreiches Affiliate-Marketing bezeichnet werden. So schaffte es beispielsweise der junge und sympathische Kollege Mario Schneider mit Hilfe dieser Strategie, 40 Verkäufe innerhalb kürzester Zeit beim damaligen TrafficPrisma-Launch zu vermitteln. Bei einer Provision von 50% des Einführungspreises ein Umsatz von vielen Tausend Euro. Mario erstellte dabei eine simple PDF mit Informationen rund um das TrafficPrisma (Vorwort, Inhaltsverzeichnis, Probekapitel, einige Bilder, Screenshots, etc.) und formte das ganze in einen spannenden "Vorbericht". In der PDF selbst fügte er noch seine Affiliatelinks hinzu und verteilte anschließend den Report großzügig an seine eigene Liste und im Internet.

Als HypnoticMind-Affiliate können Sie die selbe Strategie anwenden und verschiedene Inhalte, Informationen, Interviews und Vorab-Berichte zusammenfügen... mit eigenen Anmerkungen und Texten auffüllen... Ihren Affiliatelink integrieren... und wie Mario an Ihre Kunden, Leser sowie im Internet verteilen. Dafür können Sie ab sofort z.B. diesen Vorbericht von HypnoticMind nutzen, ebenfalls diese Umfrageergebnisse über Verkaufspsychologie, oder auch die Bilder aus dem "HypnoticMind-Album" bei Facebook (täglich kommt hier ein neues Bild hinzu und alle können Sie für Promotion-Zwecke verwenden). Ebenso stehen Ihnen weitere Werbemittel zur Verfügung, sobald das 100.000€ Gewinnspiel gestartet ist (in wenigen Tagen). Mit der Teilnahme am Gewinnspiel erhalten Sie neben 4 MegaPostern auch noch einen Ordner "HypnoticMind", in welchem sich weitere Dokumente und Materialien befinden, welche Sie als "Umsatzbeschleuniger" verwenden können. Hier dazu ein kurzes Vorschau-Video...

Die Momentum-Strategie
Die Momentum-Strategie ist mit Sicherheit jener Faktor, welcher von den meisten (angehenden) Affiliates sträflich unterschätzt wird... was zum Verlust einer Menge Geld und Provisionen führt. Lassen Sie mich das kurz erklären: Als Affiliate haben Sie keine Kosten und keinerlei zeitlichen Aufwand für Produkterstellung, Support, Kundenbetreuung oder Kampagnen- und Strategieplanung... was schon mal für einen Affiliate eine sehr gute Nachricht ist. Das absolut einzige was zählt ist beim Affiliate-Marketing die Vermittlung des Kunden (der Sale, der Verkauf, der Lead, wie auch immer). Denn nur dadurch bekommen Sie die lukrativen Provisionen. Je mehr Verkäufe oder Sales Sie vermitteln, desto höher fallen Ihre Provisionen aus. Ich denke soweit sind wir uns einig... das Prinzip ist klar!

Was die teils spektakulären Provisionshöhen der Top-Affiliates ausmacht, ist jedoch die schlichte "Ausnutzung" cleverer und günstiger Umstände. Wenn es im Affiliate-Marketing letztendlich nur um Sales & Provisionen geht... und darüber waren wir uns ja gerade einig... dann würde Ihnen als Affiliate doch alles entgegenkommen, was das zu bewerbende Produkt am Markt "hervorhebt". Und genau das sind die oftmals heftigen viralen Wellen samt des kraftvollen Momentums bei großen Produkteinführungen... wie demnächst auch bei HypnoticMind. Eine Produkteinführung, welche über mehrere Wochen läuft... mit in unserem Fall einem 100.000€ Gewinnspiel... erzeugt am Markt eine Aufmerksamkeit, welche höher nicht sein könnte und meist nie wieder in den Folgemonaten oder Jahren bei Folge-Kampagnen zu diesem Produkt erreicht wird. Das Momentum ähnelt dem Zustand eines "heißen Messers" und wie dieses durch Butter geht... völlig ohne Widerstände, dafür geschmeidig, schnell und streichzart. Top-Affiliates spekulieren geradezu auf diese Effekte und promoten mit Vorliebe Produkte, welche durch eine Produkteinführung ein enormes Momentum am Markt erreichen. Je stärker das Momentum, desto lukrativer wird es für den Top-Affiliate, den die Promotion übernehmen zahlreiche andere Partner und der Produktanbieter selbst. Ein Top-Affiliate kennt und nutzt den Umsatzbeschleuniger des "Launch-Momentum". Er bewirbt das Produkt, wenn der Markt aufgeregt seine volle Aufmerksamkeit darauf richtet... und pflückt einfach die Früchte... ohne später Zeit und Stress in Support, Kundenbetreuung oder Rechnungs- und Mahnwesen zu investieren.
Die Contest-Strategie
Die Contest-Strategie ist wohl eine der großartigsten "Entdeckungen" des Internet-Marketings überhaupt, welche... sobald die richtigen Rahmenbedingungen bei einem Contest geschaffen sind... zu geradezu abenteuerlichen Öffnungs-, Klick- und Konversionraten für die Affiliates führen können. Wir selbst sind natürlich auch immer bestrebt zu lernen und uns fortzubilden... und so haben wir bereits beim TrafficPrisma-Prelaunch die Contest-Strategie in Form eines Gewinnspiels angewandt... mit bekanntlich großem Erfolg! Das Interessante für Affiliates ist nun, dass diese während der Produkteinführung nicht das Produkt bewerben (oder zumindest nur indirekt), sondern vielmehr den Contest, das Event oder eben das Gewinnspiel.

Genau so wird es nun wieder beim 100.000€ HypnoticMind-Gewinnspiel sein, welches in wenigen Tagen startet. Es wird keine klassischen Versandtermine von Emailings für Affiliates geben. Jeder kann mailen, bloggen und posten wann er will, wo er will und wie es ihm zeitlich (oder für seine Leser & Kunden) am besten passt. Die Idee hinter der Contest-Strategie ist, dass man nichts bewirbt oder verkauft... empfehlen Sie einfach das Gewinnspiel weiter, denn das wird sowieso deutlich bessere Konversion erzielen. Und bei dem Aufhänger "100.000€" werden die eigenen Leser & Kunden mit Sicherheit klicken! Im Fall von HypnoticMind arbeiten wir auch mit Cookies aber vom Prinzip her sind diese nicht mehr nötig. Wir haben eine Mischung aus "Stealth Tracking" und "Butterfly-Technologie" implementiert. Jeder der sich aufgrund Ihrer Empfehlung beim Gewinnspiel anmeldet, wird auch automatisch Ihrem Affiliate-Konto zugerechnet... und egal WANN ein potenzieller Kunden dann später kauft... ob zum Launchtag am 14.03.2012 (ab 10 Uhr) oder 2 Jahre später... Sie bekommen die Provision zugerechnet. Dabei ist es egal, ob die Cookies schon nach einem Tag beim User gelöscht wurden oder der User später von einem anderen Browser oder sogar von einem anderen Land/IP-Raum aus über einem anderen Rechner kauft. Der Abschluss, und damit die Provision, gehört Ihnen! Somit "zerbricht" die Notwendigkeit des am Markt unliebsamen "Massenmalings" und Sie können völlig werbefrei jederzeit das Gewinnspiel empfehlen, was... wie wir beide wissen... zu deutlich höheren Öffnungs-, Klick- und Konversionraten führen wird. Ihren Affiliatelink zu HypnoticMind bekommen Sie durch die Anmeldung zum Gewinnspiel. Dieses startet in wenigen Tagen. Im folgenden ein kleiner Vorgeschmack zum Gewinnspiel (einige Preise werden kurz vorgestellt) sowie noch etwas genauere Infos, wie das "Stealth Tracking" funktioniert...

Die Informationsstrategie
Eine weit verbreitete Methode beim Affiliate-Marketing ist das Versenden von Emails. Dies ist grundsätzlich kein Problem, erreicht man doch die eigenen Leser somit am schnellsten... wäre da nicht der häufig stark werbliche Charakter der Emailtexte und Betreffzeilen. Was häufig bei den Top-Affiliates auffällt ist, dass so gut es geht eine werbliche Sprache in jedweder Art von Kommunikation vermieden wird.

Sei es nun in Betreffzeilen, Emailtexten, Newslettern, Autorespondern, Interviews, Fachartikeln, Tutorials oder Blogposts. Kunden wollen keine Werbung, sie wollen Geschichten! Vielmehr setzen jene Affiliates daher auf eine Art "persönliche Schreibe", formulieren ihre Texte als Erfahrungsberichte und Einblicke hinter den Kulissen, berichten in einer Art "Reporter-Stil" und "kommentieren" eher die Situation am Markt, als das Produkt gezielt zu bewerben.Diese indirekte Kommunikation und die damit verbundenen Effekte bezeichne ich gern als "Big Brother Phänomen". Die Leute wollen wissen, was das Produkt kann, wer dahinter steckt, welche Ergebnisse und Resultate zu erwarten sind, ob es andere Leute auch gut finden und nutzen, was der Markt dazu sagt, was der Produktbetreiber persönlich macht, wie das Produkt entstanden ist, warum es überhaupt erstellt wurde usw. Schaut man genauer hin, dann ist unschwer zu erkennen, dass die Beantwortung all dieser Fragen weit weg von Werbung und Promotion ist und vielmehr die "Geschichte hinter dem Produkt" erzählt. Es geht also wieder um Storytelling, und die besten Affiliates beherrschen auch diese Disziplin hervorragend, was eben zu den drastischen Provisionen in Verbindung mit den bereits oben genannten Strategien führt. Als Affiliate von HypnoticMind versuchen Sie daher reißerische und lautstarke Werbe- und Promotionsprache zu vermeiden. Berichten Sie lieber über Ihre persönlichen Erfahrungen, über Ihre Erwartungen und Hoffnungen in Verbindung mit HypnoticMind. Erzählen Sie einfach die "Geschichte hinter HypnoticMind" und was Sie daran persönlich bewegt! Storytelling ist ein fundamentaler "Beschleuniger" im Affiliate-Marketing. Daher mein letzter Tipp: Promoten Sie nicht, erzählen Sie lieber...

Fazit

Alle 5 drastischen "Umsatzbeschleuniger" treffen in wenigen Tagen zeitgleich mit dem Start des Launches zu HypnoticMind... und mit dem Start des 100.000€ Gewinnspiels zusammen. Im Markt gibt es selten solche Konstellationen... meist können nur ein paar der "Beschleuniger" gleichzeitig umgesetzt oder genutzt werden. In anderen Fällen treten sie gar nicht auf. Die Chancen, ab sofort das immer weiter entstehende "virale Momentum" rund um HypnoticMind zu nutzen und erfolgreiches Affiliate-Marketing zu betreiben stehen also gut. Viele Menschen unterhalten sich bereits über HypnoticMind... beobachten Sie die Social Communties wie Twitter, Facebook, Xing & Co...

Wer es versteht als Affiliate im Internet die genannten Strategien umzusetzen, für den stehen die Chancen gut, in den Leaderbords der Affiliate- und Partnerprogramme dieser digitalen Welt immer wieder aufzutauchen... aufzutauchen, Provisionen zu verdienen und jenen Lifestyle zu leben, über welchen so oft geschrieben wird. Mein eigenen Erfahrungen sind mit den genannten Strategien absolut konform.

Es macht aus meiner Sicht Sinn, sich passende Domains zu sichern, da diese bei gutem Ranking den "Interessentenstrom" zum beworbenen Produkt bei Google abfangen. Es macht Sinn, diesen Traffic dann mit Geschenken zu verwöhnen... Geschenke, die aus spannenden Vorab-Reports und nach Möglichkeit exklusiven Informationen bestehen... und es macht auch Sinn, das "Momentum" eines großen Launches zu nutzen, da sich in dieser Zeit aus Erfahrung die meisten potenziellen Kunden informieren (Cookies für den Affiliate werden gesetzt) oder das Produkt wird direkt gekauft (Provisionen werden ausgeschüttet).

"Launch-Situationen übernehmen somit auch die letzte Aufgabe eines Top-Affiliates: die Promotion des Produktes. Der Affiliate nutzt den Windschatten und das Fahrwasser einer großen Produkteinführung und steigert damit seine Provisionen drastisch."

Aus Beobachtung erkennt man, dass Top-Affiliates daher vorzugsweise Launches für ihre Aktivitäten nutzen... sie spekulieren geradezu auf die Kraft und das Momentum einer Produkteinführung. Im Idealfall bietet der Produktanbieter ein Szenario, welches es ermöglicht, im Vorfeld werbefrei einen dazugehörigen Contest zu promoten, welcher im Sinne des Marketings auf das Produkt "abstrahlt". Empfehlenswert wären hier Affiliate-Contests, Gewinnspiele, Blogparaden, virale Kampagnen oder alle möglichen Events, bei welchen potenzielle Leser & Kunden mit eingebunden werden.

Zuletzt sollten Sie die Informationsstrategie berücksichtigen und die entsprechenden Produkte als Affiliate nicht "normal bewerben", sondern die "Geschichte hinter dem Produkt" erzählen (soweit es Ihnen möglich ist). Menschen lieben Geschichten, das Gehirn liebt Geschichten... und so werden Sie nicht nur dramatisch höhere Provisionen verdienen, sondern mit liebevollen, verführerrischen und hypnotischen Geschichten eine größere Bekanntheit, Aufmerksamkeit und Sympathie bei Ihren Lesern & Kunden erreichen...

Mit großer Vorfreude auf HypnoticMind!

Herzliche Grüße
Tobias Knoof

Nur noch wenige Tage...

Sie haben Felle getragen und mit Steinen Feuer geschlagen. Sie haben Leinen gewoben und auf Papyrus geschrieben. Sie haben Eisen geschmiedet und Burgen gebaut. Sie haben Bücher gedruckt, Dampf gefesselt und sind mobil geworden. Sie haben das Atom gespalten, die Welt kartografiert und den Mond erobert. Doch einen ihrer größten Träume haben die Menschen erst im letzten Drittel des 20. Jahrhunderts verwirklicht: So frei zu fliegen wie ein Vogel!

Die Flügel auszubreiten... voller Vertrauen loszulaufen... abzuheben... hoch oben zu gleiten... über den Wolken zu kreisen... und in Freiheit zu fliegen! Lautlos, sanftmütig und erhaben. Es ist die Erfüllung einer unendlichen Sehnsucht... von Millionen von Webmastern... saftmütig und lautlos über den Wolken zu fliegen... der finanziellen Freiheit entgegen... Lassen Sie uns also darüber reden was Hoffnung ist... was Hoffnung bedeutet...

Hoffnung zu erzeugen ist nichts fehlerhaftes, nichts falsches, nichts schlechtes. Hoffnung ist nötig, um mit dem Handeln zu beginnen. Hoffnung zu vermitteln ist etwas ehrenwertes, etwas anstrebsames, etwas großartiges und hilfreiches! Hoffnung macht Mut... Hoffnung bringt Kraft... Hoffnung zeugt von Weitsicht und von Führungsqualitäten!

HypnoticMind ist voller Kraft... voll außergewöhnlicher Ergebnisse und Einsichten... ein Konzentrat von Schlüsselreizen... konzipiert für Gipfelstürmer und Überflieger! Doch HypnoticMind ist mehr... es ist der erste deutschsprachige Masterkurs über Umsatzrekorde im Internet durch die Anwendung magischer Verkaufspsychologie und hypnotischer Sprachmuster!

"Sanftmütig und fast lautlos... erhaben und doch kurz vor einem Donnerschlag! Die ersten feinen Blitze zucken am Horizont... die Ruhe vor dem Sturm... HypnoticMind kommt!"

8 kluge Fragen & Antworten über die Kunst einen “Erfolgsloop” im Online-Business aufzubauen (+erste Vorab-Infos zu HypnoticMind als gratis PDF)

Tobias Knoof — Tue, 31 Jan 2012 05:12:16 +0000

Vielen Menschen...

...ist die chronologische Notwendigkeit einzelner Phasen während des Strebens nach großem Erfolg nicht bewusst. Dabei spielt es keine Rolle, ob der Erfolg Online oder Offline, beruflich oder privat angestrebt wird. Andere wiederum bleiben einfach "stecken" oder versuchen ganze Entwicklungsphasen zu "überspringen".

Beides führt nur äußerst selten zum angestrebten Ergebnis... und im schlimmsten Fall zum Burnout. Das man Erfolg zwar definitiv erreichen, jedoch den Weg dahin nur teilweise abkürzen, auslassen oder beschleunigen kann, dass habe ich mit Günther Egger, dem sympathischen Web-Unternehmer von www.das365tageexperiment.com besprochen...

Der folgende Beitrag handelt daher von Erfolg... von Neugierde, Ernüchterung und Ausdauer. Von Phasen, die man zwangsläufig auf dem Weg zum Erfolg durchlebt! Phasen, die man nur bedingt "überspringen" kann... und er handelt über Ziele, Glaubenssätze und Einstellungen, die sich auf dem Weg in ein erfolgreiches Online-Business ganz automatisch einstellen... hin zu einem "Erfolgsloop" im Denken und Handeln! Alles weitere auf den folgenden inspirierenden Zeilen...

STOP: Vorab-Infos zu HypnoticMind! Hier gratis PDF downloaden! (Können Sie als zukünftiger HypnoticMind-Affiliate auch als Werbemittel nutzen!)

Die Fragen aus dem Interview (direkt zum Interview):

Ich habe Deine Interviews immer mit großem Interesse verfolgt! Darin hast Du öfter zukünftige Projekte angekündigt. Mir ist aufgefallen, dass auf der Webseite von DrWeb.de häufig Werbebanner von Dir angezeigt werden. Was hat es damit auf sich? In welche Richtung wird Dr.Web gehen?
Auch Digitale-Infoprodukte.de unterzieht sich einem Wandel. Die Richtung zeigt hin zu einem Magazin. Dies ist aber nur ein Ansatz, wie ich aus Interviews schon raus hören konnte. Was kann man von Digitale-Infoprodukte.de in Zukunft erwarten, was sind die Ziele?
Du sprichst in anderen Interviews auch davon, dass sich die Internet-Marketing-Branche ändern muss – hin zu mehr redaktionellen Beiträgen, mehr Content und einem großen Mehrwert für die Leser. Doch wie kann ich mit diesen redaktionellen Beiträgen Geld verdienen? Was wären Möglichkeiten und Alternativen?
Worauf sollte man sich beim Aufbau von Traffic konzentrieren? Um überall präsent zu sein, müsste der Tag 48 Stunden haben. Wo sollte man Deiner Meinung nach wirklich viel Energie rein stecken? Zahlt sich für starke Trafficgenerierung das „aktive“ Arbeiten auf Socia-Media-Plattformen wirklich aus?
In den letzten 2 Jahren hast Du mit Deinem Team die deutsche Internet-Marketing bzw. digitale Infoprodukte-Branche stark mitgeprägt. Doch wenn man genauer hinsieht, entdeckt man, dass da noch viel, viel mehr ist. Und, es sind immer wieder die gleichen Ansätze: Gedanken und Handlungen, die sich von der großen Mehrheit der Menschen unterscheiden. Welche Verhaltens- und Denkmuster machen Dich so erfolgreich?
Du hast vor einer Weile auf Deiner Webseite einige gebrauchte Produkte angeboten, die Du persönlich genutzt hast. Zu welchen Büchern und Produkten würdest Du einem Anfänger raten, um im Internet-Marketing-Business erfolgreich zu werden? Welche persönlichkeitsbildende Literatur empfiehlst Du?
Ein Satz, der immer wieder fällt, ist: "Die Leute sind launchmüde." und "Jeder hat ja die Möglichkeit, sich aus der Liste auszutragen wenn es ihm nicht mehr passt." Dieses Argument ist mir ein wenig zu einfach. Wie siehst Du diese Situation Tobias? Was könnte man verbessern? Wirst Du bei Deinem Launch von HypnoticMind eine andere Strategie fahren?
Wie eben angesprochen, steht der Launch von HypnoticMind in Kürze an. Viele reden bereits darüber und zahlreiche Affiliates haben schon "hypnoticmind" Domains registriert. Deine vereinzelten Ankündigungen versprechen ein sehr interessantes Produkt. Was kann man genau erwarten? Was wird demnächst passieren?

Das komplette Interview lesen Sie unter…

http://das365tageexperiment.com/486/tobias-knoof-im-interview-ueber-sein-erfolgsgeheimnis-dr-web-hypnoticmind-und-trafficaufbau/

Für mehr Freude am Business!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

Kostenlos! Erste Infos zu HypnoticMind...

STOP: Hier erste Infos zu HypnoticMind gratis als PDF downloaden! (Können Sie als zukünftiger HypnoticMind-Affiliate auch als Werbemittel verwenden!)

Es ist erstaunlich, wie viele Menschen sich bereits gemeldet haben... gemeldet haben mit der Frage, wann es denn soweit sei. In Kommentaren auf Digitale-Infoprodukte.de ist bereits davon zu lesen, bei Twitter tauchen immer mehr Tweets auf, auch zunehmend mehr "Gefällt mir", "Retweet" und "Google+1" Buttons werden bei den Ankündigungen im Blog und den Social Plattformen geklickt... und seit einigen Tagen werden nun auch vermehrt "hypnoticmind" Domains registriert und tauchen in den Suchergebnissen auf.

Alles nur zu gut verständlich, denn in den nächsten Wochen werden immer mehr Menschen nach "hypnoticmind erfahrungen" oder "hypnoticmind testbericht" suchen, um sich ein genaueres Bild über den ersten Masterkurs zum Thema Verkaufspsychologie und hypnotische Sprachmuster im Internet zu machen. Von unserer Seite her spricht dem nichts entgegen, sich entsprechende Domains zu sichern, wobei auch der eigene bestehende und bereits indexierte Blog gute Rankings zu den genannten Keywords erreichen kann. In wenigen Tagen ist es nun soweit... am 07.02.2012 geht es los! Doch vorher werden noch einige umfangreiche Blogpost folgen, wie Sie als Affiliate von dem enormen "Momentum" rund um HypnoticMind profitieren können. Halten Sie die Augen offen!

Sanftmütig und fast lautlos... erhaben, stolz und doch kurz vor einem Donnerschlag! Die ersten feinen Blitze zucken am Horizont... an vielen Ecken im Internet wird bereits über HypnoticMind gesprochen... Sind Sie bereit? Am 07.02.2012 gehts los! HypnoticMind kommt...

50 Quellen, um virale Monster-Gewinnspiele im Social Web aufzubauen (+ 5 Schritte, was zu tun ist)

Tobias Knoof — Sat, 28 Jan 2012 06:29:29 +0000

Was wir für möglich halten...

...halten wir schon bald für wahrscheinlich... und im 3. Schritt für unausweichlich! Und so ist es heute unausweichlich, Ihnen 2 große Überraschungen vorzustellen, die Sie wirklich begeistern dürften! Im ersten Teil dieses Beitrags möchte ich Ihnen zeigen, wie man auch als kleine Firma, als Einzelunternehmer oder Startup gigantische virale Gewinnspiele aufbauen kann, welche sich wie ein Feuersturm im Social Web verbreiten...

Die zweite Nachricht ist, dass in wenigen Tagen genau so ein Gewinnspiel starten wird, nämlich das bisher größte Gewinnspiel aller Zeiten in der noch jungen und aufstrebenden Infobranche... mit Gesamtpreisen von derzeit über 100.000 (!) Euro. So haben Sie innerhalb weniger Tage Theorie und Praxis beim Aufbau viraler Monster-Gewinnspiele beisammen... und können "Live und in Farbe" die Reaktionen und Effekte am Markt verfolgen.

Doch immer der Reihe nach, gehen wir am besten wieder Schritt für Schritt vor: Auf den nächsten Zeilen erfahren Sie zuerst, welche 50 Quellen man zur Planung großer Gewinnspiele benötigt, was dabei im Detail zu beachten ist und wie man mit "viralen Loops" die Viralität des Gewinnspiels ganz entscheidend stärkt... und dessen Bekanntheit deutlich im Markt beschleunigt...

Wie man ein virales Gewinnspiel aufbaut

Gewinnspiele als Marketingmethode werden seit langem genutzt und mit großem Erfolg angewandt. Meist jedoch sind die Veranstalter Adressbroker, riesige Unternehmen und Konzerne, die das nötige Kleingeld haben, um die Preise im Vorfeld zu kaufen... So oder ähnlich denken die meisten "kleinen" Unternehmer im Internet!

Falsch gedacht! Denn Gewinnspiele zu Marketingzwecken kann heutzutage jeder aufbauen, selbst wenn Sie persönlich nur eine kleine Seite und ein "Home-Business" haben. Vielleicht erinnern Sie sich an das damals aufsehen erregende Gewinnspiel zum TrafficPrisma?!? Damals wurden binnen weniger Wochen tausende von Leads gesammelt und tausende von Backlinks generiert. Am Ende schlug das TrafficPrisma mit einem "Paukenschlag" in den Markt ein ...und als Gewinne wurden Sachpreise im Wert von 25.000€ an hunderte Gewinner verlost. Kostenpunkt für uns damals als Gewinnspiel-Initiatoren? Null Euro!

Wichtig ist im Vorfeld zu verstehen, dass Sie gerade im Internet bei Gewinnspielen nicht nur auf das Sammeln von Leads "schielen" sollten. Mit einem richtig aufgebauten viralen Gewinnspiel können Sie ganz erhebliche Skaleneffekte für Ihr Online-Business, Ihre Bekanntheit und Ihre Umsätze erreichen. Hier einige weitere Vorteile großer viraler Gewinnspiele:

Sie sammeln sehr viele Leads und Emailadressen...
Sie können das Gewinnspiel über Facebook, Twitter & Co. viral "hebeln"...
Sie erreichen eine extrem hohe Aufmerksamkeit am Markt...
Sie können gezielt virale Loops aufbauen, eine Art "Traffic-Beschleuniger"...
Sie können Produkte bei anderen Anbietern kostenlos bekommen...
Und Sie können das Gewinnspiel mit einer Produkteinführung verknüpfen (siehe TrafficPrisma)...
Affiliates müssen so keine Werbung machen, sondern empfehlen einfach das Gewinnspiel...
Was zu deutlich höheren Klickzahlen auf den eigenen Affiliatelink, und damit zu mehr Provisionen führt.

Schritt 1: Die Planung...

Gut, gehen wir nun der Reihe nach durch, damit Sie wissen was zu tun ist, um große Aufmerksamkeit im Markt zu erreichen. Im ersten Schritt überlegen Sie sich natürlich das ganze Konzept. Wie groß wollen Sie das Gewinnspiel aufziehen? Welche virale Stärke soll es im Idealfall entwickeln? Welche viralen Tools, Dienstleistungen und Anbieter stehen dafür zur Verfügung? Und über welche Preise würde sich die angestrebte Zielgruppe am meisten freuen?

Halten Sie alles schriftlich fest und erstellen Sie sich ein schickes Organigramm des Ablaufes bzw. des viralen Trafficflusses. Dieser könnte in etwa wie folgt aussehen:

Sie kündigen Ihr Gewinnspiel auf Ihrer Website an und informieren Ihre Kunden und Leser.
Sie veröffentlichen das Gewinnspiel auf Ihrer Website und geben den offiziellen Startschuss.
Jeder der am Gewinnspiel teilnehmen möchte, muss sich über ein Formular anmelden. Er erhält anschließend nach dem Double-Optin-Verfahren eine Email, in welcher er einen Link bestätigen muss... damit ist die Anmeldung komplett. Der Interessent wird nun jedoch auf eine spezielle Seite geleitet, welcher den Einstiegspunkt in den "viralen Loop" markiert.
Der User teilt Inhalte im Web, so dass die Nachricht vom Gewinnspiel auf zunehmend mehr anderen Seiten zu finden ist.
Diese Seite haben auch alle täglich Traffic und Besucher, welche den Link klicken und zum Gewinnspiel kommen.
Daraufhin melden sich diese User ebenfalls an und nehmen am Gewinnspiel teil, indem sie ihrerseits Inhalte im Web & Infos über das Gewinnspiel verteilen. Der virale Loop schließt sich und schaukelt sich nach dem berühmten "Butterfly-Prinzip" selbst hoch. Entfernt man nun noch alle möglichen eventuellen Probleme und "Flaschenhälse" im kompletten viralen Loop, so kann man regelrechte Wellen von Viralität und Aufmerksamkeit im Social Web auslösen. Der Butterfly-Effekt entsteht und die Trafficzahlen der Website "heben ab".
Das Besondere an einem viralen Gewinnspiel ist nun, dass jeder Teilnehmer seine Gewinnchancen selbst beeinflussen kann und in der Hand hat! Teilnehmer können am Gewinnspiel einfach nur "teilnehmen" und sich kurz kostenlos registrieren ODER sie steigern die Gewinnchancen ganz erheblich, indem sie verschiedene Aktionen ausführen.

Dazu sollten Sie im nächsten Schritt zuerst einmal entsprechende virale Aktionen planen. Für jede Aktion bekommt der Gewinnspielteilnehmer im Gewinnspielzeitraum nun neue Lose... und alle Lose von allen Teilnehmern werden am Ende des Gewinnspiels in einem großen Losetopf gesammelt. Je mehr Lose ein einzelner Teilnehmer hat, desto besser stehen seine Chancen auf die wertvollen Preise!

Schritt 2: Die viralen Aktionen...

Jeder Teilnehmer kann nun die viralen Aktionen beliebig oft wiederholen und bekommt jedes mal erneut die entsprechende Anzahl von Losen auf seinem "Losekonto" gutgeschrieben. Das Prinzip ist eigentlich so simpel, dass es mich wundert, warum bisher kaum jemand in der deutschen Marketingbranche dieses Konzept verwendet hat. Der große Launch des TrafficPrismas beruhte zu einem großen Teil auf der "freudig erregten Stimmung" des Gewinnspiels.

Wer den Markt genau verfolgt wird bemerken, wie heftig teilweise Massenmailings gepusht werden und welche riesigen Listen dahinter stehen. Der TrafficPrisma-Launch und das dazugehörige Gewinnspiel wurde mit einer Leadliste von nur 1.000 Leads initiiert, mehr nicht! Die Durchschlagskraft eines solchen viralen Gewinnspiels sollte daher klar sein. Damit Sie sich jedoch noch ein besseres Bild machen können, wie genau die viralen Effekte ausgelöst werden, habe ich Ihnen hier eine Liste von 12 Aktionen zusammengestellt, die genau beschreiben, wie die Viralität entsteht. Alle diese Aktionen stehen übrigens demnächst auch bei unserem eigenen viralen Gewinnspiel mit Gesamtpreisen im Wert von über 100.000 Euro den Teilnehmern zur Verfügung stehen.

Denken Sie daran, die Viralität entsteht bei diesem Gewinnspiel-Konzept aufgrund der Tatsache, dass man umso mehr Lose sammelt, desto mehr Aktionen man durchführt. Die Aktionen können von jedem Teilnehmer aber beliebig wiederholt werden. Dieser erhält dann auf´s neue weitere Lose. Alles Lose fließen am Ende des Gewinnspiels in den Gesamt-Losetopf... und je mehr ein Teilnehmer hier Lose gesammelt hat, desto besser stehen seine Chancen auf den Gewinn eines oder sogar mehrerer Preise. Er hat die Gewinnchancen damit selbst in der Hand, was in der Regel zu einer deutlichen Motivationszunahme bei der Beteiligung am Gewinnspiel führt.

Je mehr Preise Sie nun im Vorfeld für das Gewinnspiel organisiert haben (wie man das macht besprechen wir weiter unten), desto zusätzlich motivierter werden die Teilnehmer Aktionen durchzuführen und dadurch Lose sammeln... und desto viraler wird das gesamte Gewinnspiel. Wichtig ist dabei, gerade jene Aktionen einzubauen, die durch die Benutzung selbst schon viral sind. Dies nennt man auch inhärente Viralität. Hier nun eine Liste von viralen Aktionen, die wir ebenfalls beim kommenden 100.000€ Gewinnspiel in ein paar Tagen verwenden werden...

Melden Sie sich kostenlos beim Gewinnspiel an. (1 Los)
Nach der Anmeldung nehmen Sie automatisch am Gewinnspiel teil und können anfangen, die hier vorgestellten Aktionen umzusetzen, um Lose zu sammeln und damit Ihre Chancen auf die vielen wertvollen Preise zu steigern! Als "Sofort-Gewinn" erhalten Sie automatisch nach der Anmeldung ein Posterpaket im Wert von 97€ (Anmerkung: Diese 4 Poster sind tatsächlich beim kommenden Gewinnspiel erhältlich, jedoch noch nicht jetzt. Bitte sehen Sie daher von Anfragen ab, da in diesem Beitrag lediglich die Mechanismen eines solchen Gewinnspiels anschaulich erläutert werden sollen). Im Account selber finden Sie Ihren aktuellen Losestand sowie den Losestand der besten 50 Teilnehmer!
Integrieren Sie das Vorstellungs-Video zu HypnoticMind in Ihre Website (10 Lose)
Veröffentlichen Sie das HypnoticMind-Video auf Ihrer Website, indem Sie den Code aus der CodeBox kopieren und diesen anschließend in Ihre Website einbinden. Die Code-Box finden Sie direkt nach der Anmeldung zum Gewinnspiel (Aktion 1). Je 10 weitere Lose erhalten Sie, wenn Sie das Video downloaden und anschließend in ein Videoportal wie Youtube, Sevenload oder MyVideo hochladen.
Schreiben Sie einen Blogpost über dieses Gewinnspiel oder HypnoticMind (10 Lose)
Erstellen Sie einen Beitrag über dieses Gewinnspiel auf Ihrer eigenen Website und verlinken Sie auf diesen Gewinnspiel-Blogpost von Digitale-Infoprodukte.de. Weisen Sie beispielsweise darauf hin, dass es ein großes Gewinnspiel für Webmaster, Blogger, Online-Unternehmer und Shopbetreiber gibt, dass das Gewinnspiel ca. 1 Monat läuft und das es Preise im Gesamtwert von über 100.000€ zu gewinnen gibt.
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Schreiben Sie einen Newsletter an Ihre Liste (35 Lose)
Schicken Sie eine kurze Nachricht über das Gewinnspiel an Ihren Email-Verteiler und weisen Sie darauf hin, dass es ein großes Gewinnspiel für Webmaster, Blogger, Online-Unternehmer und Shopbetreiber gibt, welches ca. 1 Monat läuft und Preise im Gesamtwert von über 100.000€ zu gewinnen gibt. Geben Sie Ihren Newsletter-Lesern auch den Tipp, dass jeder Teilnehmer gewinnt und gleich nach der kostenlosen Registrierung die 4 großen MegaPoster im Wert von 97€ gratis downloaden kann.
Links / Blogroll / Signaturen (5 Lose)
Erstellen Sie einen Link auf einer von Suchmaschinen zugänglichen Seite auf Ihrer Homepage mit dem Linktext "Geld verdienen im Internet" und linken Sie zur Homepage von Digitale-Infoprodukte.de. Setzen Sie den Link beispielsweise in Ihre Sidebar, im Header, im Footer, in einem Blogpost oder in Ihrer Blogroll. Nutzen Sie auch Links zum Gewinnspiel in Signaturen, Dokumenten, Emails, Newslettern, Autorespondern etc. Für jeden Link den Sie im Internet setzen, egal ob in Blogrolls, Signaturen oder Dokumenten, erhalten Sie weitere 5 Lose.
Binden Sie einen Banner auf Ihre Website ein (7 Lose)
Nutzen Sie die vorgestellten Banner im HypnoticMind-Account (Aktion 1) und binden Sie diese in Ihre Website ein (oder auf einer Logoutseite, Bestätigungsseite, Dankeseite, etc.). Empfehlenswert ist auch das Einbinden der Banner in der Sidebar oder im Header eines Blogs. Sie können beliebig viele Banner auf Ihren Webseiten und Blogs im Internet einbinden. Für jeden eingebundenen Banner erhalten Sie weitere 7 Lose und steigern damit Ihre Chancen auf einen oder mehrere der wertvollen Preise!
Interviews auf Ihrer Seite veröffentlichen (10 Lose)
Veröffentlichen Sie einen kleinen Ausschnitt aus einem oder mehreren der zahlreichen Interviews von Tobias Knoof auf Ihrer Website. Teasern Sie dazu das gewünschte Interview an und linken Sie auf die Originalseite, wo das Interview veröffentlicht wurde. Eine Liste aller Interviews, welche Sie auf Ihrer Website anteasern können... z.B. durch eine kleine Zusammenfassung oder einen Original-Ausschnitt der ersten 2-3 Fragen und Antworten... finden Sie hier oder bei Google unter "Tobias Knoof Interview".
Sponsern Sie einen Preis für dieses virale Gewinnspiel (20 Lose)
Sie möchten gern einen Preis zum diesem Gewinnspiel dazugeben?! Kein Problem, bewerben Sie sich mit Ihrem Preis über das Kontaktformular im HypnoticMind-Account (Aktion 1). Preise können sein: Bannerwerbeplätze, Membership-Seiten, Mitglieds-Zugänge, Coachings, Beratungen, digitale Produkte, physische Produkte, Bücher, Hörbücher, DVDs, CDs, Software, Tools, Vorlagen, Themes, Templates, Plugins, Scripte, Seminare, Eintrittskarten etc. Die Preise müssen jedoch einen Bezug zum Thema Marketing, Internet und Business haben. So können Sie bei diesem aufmerksamkeitsstarken Gewinnspiel gleich eine größere Bekanntheit für Ihre Produkte aufbauen und steigern zusätzlich Ihre Gewinnchancen durch 20 neue Lose pro gesponserten Preis!
Nutzen Sie den folgenden Rabattcode im Shop von Digitale-Infoprodukte.de (15 Lose)
Während des Gewinnspiels erhalten Sie 20% Rabatt auf JEDES Produkt im Shop von Digitale-Infoprodukte.de. Zusätzlich gibt es noch 15 Lose für die Einlösung dieses Rabattcodes obendrauf (welchen Sie beliebig oft verwenden können)! Beim Kauf eines Produktes (oder ganzen Warenkorbes) nutzen Sie bitte folgenden Rabattcode: xxxxxxx (Anmerkung: wird noch nicht verraten ). Sie können während des Gewinnspiel-Zeitraumes den Rabattcode so oft benutzen wie Sie wollen (oder auch anderen Freunden und Bekannten zur Verfügung stellen) und erhalten dabei jedes mal erneut 15 Lose! Let´s go... fangen Sie an mit sammeln und steigern Sie Ihre Gewinnchancen, Sie haben es selbst in der Hand!

Schritt 3: Preise organisieren...

Gut, ich denke der grundlegende virale Mechanismus solcher "Monster-Gewinnspiele" sollte klar sein. Übrigens, was ich noch vergessen habe zu sagen: Jeder der am Gewinnspiel teilnimmt und mit der ersten Aktion startet... also sich zum Gewinnspiel anmeldet... sollte dann auch automatisch eine Affiliate-ID/Link erhalten, so dass alle Links die ein Teilnehmer letztendlich im Internet zum Gewinnspiel verteilt... und wofür er Lose bekommt... allesamt Affiliatelinks sind. Dies stärkt die Motivation am Gewinnspiel teilzunehmen noch einmal ganz erheblich!

Die User machen so mehr Aktionen, sammeln so mehr Lose, verteilen damit mehr Links und "Hinweise" zum Gewinnspiel im Web, was im gesamten einen gigantischen viralen Loop erzeugt... oder genau genommen hunderte, vielleicht tausende von kleinen Loops auf tausenden von Webseiten und Blogs... wenn Sie es richtig anpacken. Beim 100.000€ Gewinnspiel, welches in wenigen Tagen hier auf Digitale-Infoprodukte.de startet, ist dieser Mechanismus ebenfalls integriert. Jeder Link, den ein Teilnehmer setzt, ist letztendlich ein eigener Affiliatelink. Der Teilnehmer steigert mit zunehmenden Einsatz so nicht nur seine Gewinnchancen auf einen oder mehrere der vielen Preise, sondern organisiert sich so "ganz nebenbei" auch noch jede Menge Affiliate-Provisionen. Sobald Sie selbst ein solches virales Gewinnspiel aufbauen, sollten Sie gerade diesen Punkt deutlich kommunizieren, um die Viralität des Gewinnspiels in schwindelerregende Höhen zu treiben!

Die Frage ist nun, wie man wirklich coole und wertvolle Preise organisiert, und keine kostenlosen Gimmicks, Freebies oder anderweitig "abgestandenen Content". Es geht darum das beste und teuerste für Ihre Gewinnspiel-Teilnehmer zu organisieren, was Sie in die Hände bekommen können. Und das nach Möglichkeit kostenlos! Also muss eine Situation her, in welcher alle gewinnen: Sie als Gewinnspiel-Initiator, die Teilnehmer als mögliche Gewinner und der "Preisstifter" als Sponsor. Keiner hat etwas zu verschenken und daher ist es wichtig, dass Sie gerade den Sponsoren etwas geben, was diese sich für ihre eigenen Produkte wünschen: Aufmerksamkeit in der eigenen Stamm-Zielgruppe!

Dies bedeutet schon einmal ganz schlicht, dass Sie nie "blind" Unmengen von fragwürdigen Produkten organisieren sollten, welche rein garnichts mit Ihrem Webauftritt, Produkt oder Angebot zu tun haben. Bleiben Sie in Ihrer Nische, in Ihrer Branche und überlegen Sie, welche Produkte und Dienstleistungen die Menschen am meisten benötigen und am häufigsten kaufen. Erstellen Sie daraufhin eine Liste potenzieller Produkte, suchen Sie passende Sponsoren und schreiben diese ganz einfach an. Ich selbst habe dies vor ein paar Monaten auch getan und die Email-Anfrage dabei in etwa wie folgt formuliert:

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Hallo Kollege XYZ,

im Februar kommenden Jahres planen wir wieder ein großes, virales Gewinnspiel, ähnlich wie bei der Produkteinführung zum TrafficPrisma. Damals hatten ja 1000de User die vielen, tollen Preise gesehen, gelesen und weiterempfohlen. Die Idee dahinter war damals, dass man durch verschiedene Aktionen (z.B. einen Blogpost über das Gewinnspiel im eigenen Blog veröffentlichen oder das Gewinnspiel bei Facebook weiterempfehlen) weitere "Lose" sammeln konnte. Alle Lose wurden dann am Ende in einen großen Lostopf geworfen... und somit hatten die User nicht nur für eine enorme Verbreitung des Gewinnspiels und der Preise gesorgt, sondern konnten auch noch ihre Gewinnchancen selber beliebig steigern.

Insgesamt gab es damals 12 verschiedene Möglichkeiten Lose zu sammeln und hunderte Teilnehmer machten sogar mehrfach von den einzelnen Möglichkeiten Gebrauch. Das Gewinnspiel ging 30 Tage und hatte zu einer enormen "Aufmerksamkeits-Bugwelle" geführt, was natürlich ein sehr erfreulicher Effekt für alle teilnehmenden Kollegen & Partner war. Die Preise wurden alle einzeln vorgestellt... mit Bild, Link zur Produktseite und einem kleinen Teaser. Mit dabei waren Preise wie: Lernkurse, CD´s, DVD´s, Software, Mitgliedschaften, Abo´s, Ebooks, Bücher, Bannerwerbeplätze, Seminare, Webinare, Coachings, Hörbücher und sonstige Dienstleistungen. Alle hatten sie aber mit "Online-Marketing" im erweiterten Sinne zu tun, was natürlich hervorragend zu unserer Zielgruppe auf Digitale-Infoprodukte.de gepasst hat.

Im Februar kommenden Jahres wird das Gewinnspiel jedoch nicht nur dort, sondern auch auf unserer neu erworbenen Seite DrWeb.de lanciert werden. Digitale-Infoprodukte.de hat ca. 70.000 User pro Monat, DrWeb hat 700.000 (!). Es ist also davon auszugehen, dass die Viralität... und damit die Aufmerksamkeit auf die Preise... noch einmal deutlich zunehmen wird. Daher meine Frage... hast du Lust, ein paar Preise zur Verfügung zu stellen? Wenn ja, mach am besten gleich "Nägel mit Köpfen" und sag z.B. "Produkt/Dienstleistung/Bannerplatz XYZ ... Einzelwert X EUR ... 5 mal" oder so ähnlich. Würde mich freuen, wenn du mit an Bord bist, das wird bestimmt ne feine Sache!!!

Tausend Dank im Voraus!
LG Tobias

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Anschließend schauen Sie einfach was passiert und schreiben schön sauber alles in Excel-Tabellen mit (Preise, Anzahl, Wert, Ansprechpartner, Link etc.). Das bedeutet zwar eine Menge Emailverkehr und Fleissarbeit aber der Aufwand lohnt sich. Wenn Sie die Anfrage richtig verpacken, einen guten Ruf genießen und genau wissen was Sie tun, dann werden Sie ...nach unserer Erfahrung... mit Produkten regelrecht "zugeschüttet".

Bei den Anfragen zum Gewinnspiel-Sponsoring hatten wir eine gefühlte Konversionrate (Zusage) von 90%. Das heißt: die meisten Anbieter sagen hier ja... und viele dieser Deals sind die Grundlage für weitere, langfristige und erfolgreiche Kooperationen im Online-Business. Was wir nun noch für ein wahres "Monster-Gewinnspiel" brauchen, ist über die Zielgruppe hinaus eine starke Aufmerksamkeit auf Gewinnspiel-Webseiten. Das hat den Grund, dass hunderttausende (!) User täglich in Gewinnspielportalen unterwegs sind und nach Preisen und Gewinnmöglichkeiten Ausschau halten.

Nun könnten Sie einwenden, dass dies nicht mehr Ihre Zielgruppe ist und diese Leute nur kostenlos Ihre anstrengend organisierten Preise "abfassen" wollen. Dazu möchte ich zu bedenken geben, dass die gleich folgende Liste mit ca. 50 Quellen wo Sie Ihr Gewinnspiel (meist kostenlos) anmelden können, ein ganz außerordentlicher Hebel und Beschleuniger für die Viralität Ihres Gewinnspiels darstellt.

Nicht nur das Sie auf diesen Portalen Backlinks zu Ihrem Gewinnspiel bekommen... eine Anmeldung führt auch meist zu deutlich höherem Besucheraufkommen... und alle diese User potenzieren und multiplizieren den viralen Loop... streuen Links, Inhalte und Hinweise zum Gewinnspiel, so dass dieses weiter exponentiell wächst und sich zu einer Art "Butterfly Effekt" aufschaukelt. Vergleichen Sie die Listenpower der "Massenmailer" und den 1.000-Mann Initialstart beim TrafficPrisma-Gewinnspiel. Die Unterschiede könnten kaum gravierender sein. Und anschließend vergleichen Sie noch die entstandene Aufmerksamkeit und die Ergebnisse dahinter... samt Branding, Ruf und Reputation am Markt. Dann sollte Ihnen klar werden, wie kraftvoll virale Loops sind, welche in großen Gewinnspielen "eingeflochten" werden und was genau ein "Butterfly-Effekt" ist.

Schritt 4:Veröffentlichung Ihres Gewinnspiels...

Ok, nun haben Sie alles vorbereitet... die viralen Loops installiert, die Aktionen sich ausgedacht, die Preise organisiert... nun veröffentlichen Sie Ihr Gewinnspiel auf Ihrer Website. Schieben Sie die Bekanntheit des Gewinnspiels auch mit einigen Pressemeldungen, Social News und Newslettern an. Ebenfalls können Sie Ihr Gewinnspiel bei Facebook, Twitter & Co. vorstellen, Gewinnspiele sind gerade im Social Web beliebt, da sie offenkundig nichts mit "Verkauf" zu tun haben und jeder gerne etwas gewinnen möchte.

Die folgende Liste zeigt Ihnen noch eine weitere Möglichkeit, um die Viralität Ihres Gewinnspiels dramatisch zu steigern. Bedenken Sie: mit jedem User der in den "viralen Loop" kommt, also am Gewinnspiel teilnimmt und anfängt Lose zu sammeln und Links zu verteilen... potenziert sich exponentiell der Bekanntheits- und Aufmerksamkeitsgrad Ihres Gewinnspiels im Internet hoch. Daher sollten Sie direkt nach dem offiziellen Start Ihres Gewinnspiels dieses bei www.gewinnspiele-anmelden.de eintragen, bei Google unter "Gewinnspiel melden" recherchieren und zusätzlich die Anbieter in der folgenden Liste informieren:

Schritt 5: Weitere virale Multiplikatoren...

Um nun der Viralität Ihres Gewinnspiels noch die "Krone" aufzusetzen, sollten Sie besonders bei Facebook mit folgenden Anbietern arbeiten: Diese haben fertige "Bausteine" für Ihre Facebook-Fanseiten, welche Sie monatlich mieten können. Die Funktionen decken je nach Modul Dinge ab wie: Downloads, Shops, Gewinnspiele, Virales, Umfragen, Preisausschreiben, Verlosungen, Newsletter-Signups, Events oder sonstige Wettbewerbe bei Facebook.

Viele der Module sind dabei schon von "hausaus" stark viral, da sie in der kompletten Facebook-Umgebung eingebunden werden. Lassen Sie sich im Vorfeld jedoch entsprechend beraten. Hier einige empfehlenswerte Anbieter solcher "Bausteine":

"Bauen Sie einen viralen Loop, organisieren Sie Dinge, die Ihre Zielgruppe liebt, verschenken Sie diese Dinge und nutzen Sie viral verstärkende Technologien... und Sie entfesseln einen Feuersturm an Aufmerksamkeit und Begeisterung!"

Fazit

Virales Marketing bedient sich grundlegend zweier verschiedener Methoden. Einerseits kann es durch hochwertige oder lustige Inhalte initiiert (Linkbait) oder aber technisch mit speziellen Tools, Kampagnen oder eben Gewinnspielen "aufgeschaukelt" werden. Das Geheimnis des Gewinnspiel-Marketings liegt in der Kombination von hochwertigen Preisen in Verbindung mit einem sogenannten "viralen Loop"... also einer Art "Trafficschleife" oder "Rückkopplungsmechanismus" in einer ganzen Branche.

Alle großen Plattformen wie Youtube, Facebook, Myspace, Xing oder StudiVZ nutzen diese starken viralen Helfer... ob mit oder ohne Gewinnspiel! Inhalte werden so praktisch ohne Marketing durch die eigenen User weitergetragen. Dies geschieht in einer Geschwindigkeit, wie diese bei Epidemien vorzufinden ist. Vor allem witzige, unterhaltsame oder "gewinn-aussichtsreiche" Inhalte und Informationen werden wie ein Lauffeuer im Internet verbreitet.

Wenn Sie also keine Emailliste haben, dann nutzen Sie die Email- und Kontaktlisten, die Webseiten und Blogs der Menschen, die Sie kennen... z.B. Ihre Kunden, Leser, Fans, Freunde und Kollegen... und organisieren Sie Dinge, die genau diese Menschen brauchen und verschenken Sie sie anschließend auf die besprochene Art und Weise. Die hier vorgestellten und sofort einsatzbereiten Tools werden Ihnen dabei helfen, die eigenen Kunden und Leser zu motivieren, weitere Freunde & Kollegen einzuladen oder zu informieren. Mit etwas Übung und Geschick werden Sie nur mit dieser Trafficmethode massive Trafficzuwächse binnen kürzester Zeit erreichen. Und wer hätte nicht gern mehr Traffic... Traffic bestehend aus zielgruppengenauen Fans, die glücklich sind, viele der wertvollen Preise gewonnen zu haben?!

Mit großer Vorfreude auf HypnoticMind!

Herzliche Grüße
Tobias Knoof

PS: Das verrückteste Gewinnspiel aller Zeiten in der Infobranche geht an den Start! Preise im Gesamtwert von über 100.000€ werden verlost! Halten Sie die Augen offen, in wenigen Tagen geht es los...

PSS: Die Ruhe vor dem Sturm! HypnoticMind kommt...

So viel verdienen andere Webmaster monatlich in der Infobranche (7 spannende Ergebnisse einer Umfrage + Gratis PDF-Report)

Tobias Knoof — Thu, 26 Jan 2012 04:20:38 +0000

Erst seit wenigen Jahren...

...können Hirnforscher dem lebenden menschlichen Gehirn bei seiner Arbeit zuschauen... wie es funkt, wie es blitzt... und erkunden, wie ganze energetische Wellen über großflächige Hirnareale schwappen. Die Kernspintomographie ermöglicht praktisch alle Aktivitätsmuster im gesamten Gehirn wie ein Computer zu analysieren... und wie eine Festplatte zu speichern und auszuwerten. Aus diesem Grund hatten wir vor einigen Monaten eine Umfrage über Verkaufspsychologie initiiert.

Die wissenschaftlichen Ergebnisse der Hirnforscher sind eindeutig: Emotionen sind der wesentliche Treiber menschlichen Verhaltens. Ohne Gefühle, ohne Emotionen und innere Bilderwelten ist kein vernünftiges Handeln, keine Begeisterung und kein Kaufimpuls möglich. Denken, Fühlen und Entscheiden sind auf das engste miteinander verwoben. Sie bilden eine faszinierende Symbiose menschlicher Denk- und Verhaltensmuster.

Die Frage ist nun, ob die tiefgreifenden Erkenntnisse bereits bis in die Infobranche vorgedrungen sind... Vorgedrungen, um die eigenen Verkaufsseiten, Landingpages, Salespages, Überschriften, Blogposts und Newsletter textlich und verkaufspsychologisch anzupassen und zu optimieren. Ob dem so ist, auf welchem Kenntnisstand sich die hunderte von Umfrageteilnehmern befinden und welche weiteren Ergebnisse über Verkaufspsychologie ans Tageslicht gefördert wurden, dass erfahren Sie in diesem erstaunlichen Bericht zum Thema "Neuro-Marketing im Internet"...

Umfrageergebnisse über Verkaufspsychologie im Internet

Wenn wir auch noch so stolz auf unser Denkhirn sind: Den "Homo oeconomicus", der seine Entscheidungen vollkommen nüchtern, rational und logisch trifft, hat es nie gegeben und wird es auch nie geben! Diese Erkenntnis zieht sich wie ein roter Faden durch alle neueren Forschungen, Studien und Tests über Verkaufspsychologie, Verhaltensökonomie, Neuromarketing und Emotionalforschung. Dieser Fakt gilt als gesichert!

Wenn dem jedoch so ist, dann hat dies weitreichendere Konsequenzen... besonders für die Werbe-, Medien- und Marketingbranche... als die Entdeckung Amerikas von Christoph Kolumbus vor vielen Hundert Jahren! Den für das, was hinter den mehr oder weniger verschlossenen Türen des Unterbewusstseins im wortwörtlichsten Sinne "blitzschnell" abläuft und ohne unser Zutun passiert, dafür suchen wir erst im nachhinein logische Gründe und Rechtfertigungen, die uns selbst (und unserer sozialen Umwelt) plausibel oder "vernünftig" erscheinen. Das bedeutet letztendlich:

"Gefühle und Emotionen sind nichts anderes als eine durch Hirnprozesse ausgelöste Veränderung der neuronalen und chemischen Prozesse im Gehirn, die sich mit leiser Stimme in uns bemerkbar machen."

Diese Veränderungen im Gehirn treten jedoch nur bei der Aufnahme von neuen Sinnesreizen auf. Das heißt: Es passiert ständig! Bleibt der Sinnesreiz gleich, so bleibt auch der chemische und neuronale Prozess im Gehirn gleich. Ändern sich aber die Sinnesreize, so ändern sich auch alle chemischen und neuronalen Prozesse im Gehirn. Die chemischen Prozesse bestimmen dabei die Art der Botenstoff-Ausschüttung... die neuronalen Prozesse bestimmen hingegen die Frequenz der Hirnwellen. Beides führt bei Änderung der Sinneseindrücke zum empfinden anderer Gefühle und Emotionen. Und diese anderen Gefühle sind es letztendlich, die eine Kaufentscheidung abschwächen oder beschleunigen.

Man braucht also kein Genie zu sein um zu erkennen, dass der Mensch... welcher nur die 5 Sinne "hören", "sehen", "riechen", "schmecken" und "fühlen" hat... jeweils dann seine Gefühle und Emotionen ändert, wenn über die eben genannten 5 Sinneskanäle neue Reize einströmen (man hört etwas, man riecht etwas oder man sieht etwas neues). Das Internet besteht jedoch zu einem überwiegenden Teil aus Texten, welche nur über einen Monitor oder Display mit dem Sinneskanal "Auge" wahrgenommen werden können. Somit wird das "sehen" zum wichtigsten Attribut in der Internet-Verkaufspsychologie. Das "sehen" (lesen) von Texten beeinflusst daher die Gefühle und Emotionen des Lesers ganz erheblich!

Und so haben wir vor einigen Monaten diese Umfrage über Verkaufspsychologie initiiert, bei welcher es darum ging, herauszufinden, ob die weitreichenden Erkenntnisse von Unternehmern, Bloggern und Webmastern aus der Infobranche bereits in Verkaufsseiten, Werbetexten, Email-Kampagnen oder Launch-Szenarien angewandt werden. Die Ergebnisse sind jedoch ernüchternd...

Fein säuberlich nach dem 80/20-Pareto-Prinzip haben fast 80% aller Teilnehmer sich fast noch nie mit Verkaufspsychologie beschäftigt. Auf der anderen Seite sind sich dreiviertel aller Befragten im Klaren, dass verkaufspsychologisch geschickte Kommunikation und entsprechende Werbetexte einen immens wichtigen Unterschied im Umsatz ausmachen und zu sehr viel besseren Ergebnissen führt. Welche Ergebnisse die Umfrage im Detail hervorgebracht hat, dass lesen Sie gleich... hier zuerst noch eine PDF mit allen Ergebnissen kostenlos zum Download!

1. Wie intensiv haben Sie sich bisher mit Verkaufspsychologie, Neuromarketing, Emotionalforschung und Kaufverhaltensforschung beschäftigt?

Steigen wir ein in die erste Umfrage. Noch einmal kurz vorab: Alle Ergebnisse beziehen sich auf 300-400 Umfrage-Teilnehmer, wobei bei manchen Fragen nur eine (oder auch keine) Antwort möglich war und bei anderen wiederum bis zu 3 Antworten angegeben werden konnten! Die Gesamt-Abstimmungszahlen schwanken daher von Frage zu Frage. Zudem sind die Umfragen "offen" und so können sich auch weitere Teilnehmer in der Zukunft daran beteiligen.

Gleich bei der ersten Umfrage wird deutlich, dass ein Großteil der User sich bisher kaum mit dem Thema Verkaufspsychologie beschäftigt hat. Einige haben zwar davon gehört und auch schon Bücher darüber gelesen, doch der Großteil hat sich nicht weiter damit beschäftigt und ist sich folgerichtig auch nicht über die Kraft richtig angewandter Verkaufspsychologie bewusst. Nur ein Bruchteil der gesamten Teilnehmer kennen sich mit Verkaufspsychologie hervorragend aus.

Es herrscht offensichtlich extrem hoher Nachholebedarf bzw. überhaupt erst einmal Aufklärungsbedarf, was Verkaufspsychologie ist, was sie macht, wie man sie anwendet und mit welchen umsatzsteigernden Effekten bei den einzelnen Phänomenen zu rechnen ist. Noch düsterer sieht es bei dem Thema Neuromarketing aus, was in einer anderen Umfrage noch näher beleuchtet wurde. Praktisch völlig unbekannt sind sogar die Begriffe und dahinter stehenden Effekte aus der Emotionalforschung und Kaufverhaltensforschung.

2. Wie zufrieden sind Sie mit der "Wirkungskraft" Ihrer Verkaufstexte?

Wurde in der erste Frage beleuchtet, mit welchen Begriffen die Leser überhaupt etwas anfangen können und womit sie sich beschäftigt haben, geht es in der zweiten Frage darum, wie zufrieden die Teilnehmer mit der "Wirkungskraft" ihrer eigenen Verkaufstexte sind (egal ob selbst geschrieben oder nicht).

Auch hier setzt sich der Trend der ersten Frage fort: Fast 70% sind mit ihrem Verkaufstext unzufrieden oder haben keinen solchen. Dies ist in etwa die selbe Prozentzahl wie oben beschrieben, wo deutlich wird, dass ca. 70% sich wenig bis gar nicht mit Verkaufspsychologie beschäftigen. Nur hingegen 13% sind sehr oder sogar extrem zufrieden und können von überdurchschnittlichen Verkäufen und Umsätzen berichten. Der Großteil der Teilnehmer sieht in seinen Texten deutliches Verbesserungspotential, was jedoch schwierig sein dürfte, wenn man sich nicht weiter mit Verkaufspsychologie beschäftigt (Umfrage 1).

3. Welchen Stellenwert messen Sie professionell geschriebenen Verkaufstexten bei?

Nun wird es wirklich interessant, und zumindest in dieser Deutlichkeit, überraschend. Aus den vorangegangenen beiden Umfragen ging hervor, dass sich ca. 70% kaum oder garnicht mit Verkaufspsychologie auskennen sowie ebenfalls ca. 70% mit den eigenen Verkaufstexten kaum oder gar nicht zufrieden sind (oder überhaupt keinen Verkaufstext haben).

Komischerweise zeigt aber die dritte Umfrage, dass mit großen Abstand die meisten Leser glauben, dass professionelle Verkaufstexte definitiv DEN Unterschied auf einer Verkaufsseite ausmachen. Dies sagten zumindest 124 Leser. Weitere 62 Leser gaben an, dass professionelle Verkaufstexte mit Sicherheit höhere Umsätze bringen. Insgesamt lässt sich festhalten, dass knapp 98% aller Teilnehmer (!) professionelle Verkaufstexte in der einen oder anderen Form einen deutlichen Mehrumsatz auf Verkaufsseiten erwarten.

Nur 7 Leser gaben an, dass professionell geschriebene Verkaufstexte kaum einen Unterschied machen oder sogar definitiv nicht mehr Umsatz generieren (was ich persönlich stark bezweifle). Die Frage ist daher: Warum beschäftigen sich so viele Leser nicht mit Verkaufspsychologie, obwohl sie zum Großteil mit ihren Texten unzufrieden sind oder keine haben, und doch wiederum zu fast 98% davon überzeugt sind, dass professionelle Texte einen großen Unterschied beim Umsatz ausmachen? Nun, ich persönlich habe keine Antwort darauf, kann aber aus meiner langjährigen Erfahrung bestätigen, dass verkaufspsychologisch aufbereiteter Content ein deutliches Umsatzplus generiert. Dies ist ja letztendlich auch der Sinn von Neuromarketing, Verkaufspsychologie und Verhaltensforschung im Internet.

4. Was würden Sie sich in einem Produkt über Verkaufspsychologie und Neuromarketing am meisten wünschen?

Eine ebenfalls interessante Frage war die Frage nach dem Inhalt eines Produktes, welches sich mit Verkaufspsychologie beschäftigt. Ein Großteil der Teilnehmer wünschte sich in der einen oder anderen Form sofort einsetzbare Wörter, Überschriften, Textvorlagen, Textbausteine oder sonstige schnell anwendbare Vorlagen. Dies ist verständlich, da in unserer heutigen schnelllebigen Informationsgesellschaft alles schnell gehen muss. Bei einer Software möchte man ein Köpfchen klicken und bei einem Textprodukt eben viele Vorlagen, Phrasen und Wortschablonen nutzen, um seine Texte verkaufspsychologisch sinnvoll aufzubereiten.

Wer sich an dieser Stelle fragt, warum man keine Software über Verkaufspsychologie in den Markt bringt, dem sei gesagt, dass praktisch alle verkaufspsychologischen Ansätze nicht von "irgendwo außerhalb" gesteuert werden können wie bei einer Software, sondern alle bekannten Phänomene einschließlich im Kopf des Kunden entstehen. Das was von "außen" kommt, ist letztendlich nur die Art & Weise der Kommunikation. Bedenken Sie: im Internet wird zu einem Großteil (95%) über Texte und Wörter kommuniziert (Emails, Newsletter, Autoresponder, Fachartikel, Pressemeldungen, Social News, Interviews, RSS-Feeds, PPT-Präsentationen, Videos mit Text, Links etc.).

Daher halten sich alle relevanten und wichtigen verkaufspsychologischen Trigger an die "Formung" von Text und Kommunikation im weitesten Sinne. Ein Produkt über Verkaufspsychologie müsste daher idealerweise die einzelnen Effekte erklären und zahlreiche Textvorlagen und Textschablonen bieten. Dies haben die meisten Teilnehmer intuitiv erkannt und sich für eben jene Antworten primär entschieden.

5. Wieviel Umsatz generieren Sie im Schnitt monatlich über Ihre Verkaufsseite(n)?

Auch bei der folgenden Frage konnte man mit erstaunlicher Präzision das bekannte Pareto-Prinzip wiederfinden. 80% der Teilnehmer konnten gerade so oder überhaupt nicht von ihren monatlichen Umsätzen im Internet leben. Ca. 20% verdienten hingegen bereits 5.000€ oder mehr pro Monat mit ihren Verkaufsseiten.

Der Großteil der Teilnehmer, nämlich 228, haben aktuell jedoch überhaupt keine nennenswerten Umsätze vorzuweisen. Dies deckt in etwa die Prozentzahl derjenigen ab, welche sich bisher kaum oder noch nie mit Verkaufspsychologie beschäftigt haben oder kaum bis überhaupt nicht mit ihren Verkaufstexten zufrieden sind. Soweit stimmen diese Ergebnisse überein. Das Problem scheint jedoch zu sein, dass viele Webmaster ausschließlich auf technische Lösungen hoffen, was man ja auch regelmäßig hört ("Ich hab schon soviel probiert, nichts hat den Durchbruch gebracht!").

Für gestandene Marketer wird hier noch etwas anderes deutlich (bzw. bestätigt sich): Menschen wollen schnelle Lösungen und schnelle Lösungen sind nun mal technische Lösungen. Daher ist der Markt voll von Tools, Skripten, Software, Videokursen welche die Anwendung zahlreicher Tools beschreiben usw. Der Nutzer hangelt sich daher meist von Angebot zu Angebot, von technischer Lösung zu technischer Lösung. Vernachlässigt werden dabei aber fast immer (wie die oberen Umfragen ja auch zeigen) die "weiche Seite" des Online-Business, die sogenannten "Soft Skills" wie etwa Kommunikation, Kundenansprache, Kundenverhaltensforschung, Verkaufspsychologie und Neuromarketing. Das Ergebnis sieht man in der folgenden Grafik: Entweder man verdient überhaupt nichts oder es geht in die fünfstelligen Umsatzbereiche. Zwischendrin ist "Niemandsland" und die Suche nach DER technischen Lösung im Internet. Nach meiner Erfahrung kann man ein stabil funktionierendes System, so wie es alle "Großen" der Branche nutzen, binnen 2-3h aufbauen, der Rest ist Content, welcher im Idealfall verkaufspsychologisch aufbereitet wird. Die Suche nach DER technischen Lösung ist demnach eine der größten "Stolperfallen" für Einsteiger im Internet.

6. Für welche Medien brauchen, kaufen oder erstellen Sie regelmäßig neuen Verkaufs-Content?

Die nächste Frage zeigte nun auf, für welche Medien die Teilnehmer verkaufsfördernden Content am ehesten brauchten (oder kauften). Hier gab es eigentlich keine Überraschung. Am meisten wurde Content für Blogposts benötigt, was im Sinne des Trafficaufbaus und des TrafficPrisma-Prinzips eine sehr gute Strategie ist.

Gleich schon an zweiter Stelle wurde der Bedarf nach Content für Newsletter und Autoresponder geäußert. Dies macht auch durchaus Sinn, da gerade diese Technologie schnell und einfach automatisiert und monetarisiert werden kann. Auch nicht überraschend war, dass nur 17 Teilnehmer regelmäßig Content für Seminar- und Präsentationsunterlagen benötigten. Sieht man einmal von PPT-Präsentationen für Verkaufsvideos ab, so sind Seminare eher etwas für gestandene Webmaster und Unternehmer, und davon gibt es nun mal per Definition schon weniger als von Einsteigern und Startups. Man baut zuerst die Website, und irgendwann später braucht man eigene Seminarunterlagen, die auch verkaufen sollen.

7. Woher beziehen Sie Ihren Content für Verkaufsseiten, Landingpages, Newsletter und Blogposts?

In der letzten Umfrage wurde dann wohl eines der größten Probleme aller Teilnehmer offensichtlich, was aber ebenfalls nicht überraschend war. Fast 80% erstellen ihren Content selber, was jedoch zu einem bedeutenden Zeitaufwand führt und den Wunsch nach fertigen Textbausteinen und Textschablonen aus Umfrage 4 unterstreicht. Es muss eben schnell gehen...

Nur die allerwenigsten Teilnehmer nutzten Dienstleister oder Outsourcing-Anbieter, um Verkaufstexte zu erstellen oder schreiben zu lassen. Am merkwürdigsten ist jedoch, dass lediglich 12 Leser auf "User Generated Content" setzten, welcher in Sachen Trafficaufbau eine eigentlich extrem wichtigere Rolle spielt. Denn Google bewertet das Ranking einer Seite auch nach Aktivität der Kunden sowie deren Beteiligung an der Contenterstellung (Votings, Umfragen Kommentare, Abstimmungen, Bewertungen, etc.) Auch sehr mager ist, dass nur 31 Leser letztendlich einen Content-Dienstleister beauftragten, obwohl es eine ganze Menge hochqualitativer Anbieter gibt, welche sich genau darauf spezialisiert haben (z.B. Content.de).

Fazit

Das Speicherpotential unseres Gehirns ist gewaltig! Das ist keine neue Erkenntnis! Neu ist vielleicht, dass man nicht nur selbst, sondern das praktisch JEDER Sinnesreiz (hören, reden, schmecken, riechen, denken, lesen, laufen, schreiben, lieben...) eine Veränderung in den chemischen und neuronalen Prozessen im Gehirn bewirkt.

Dabei ist es wichtig zu verstehen, dass erst DANACH die Emotionen und Gefühle entstehen. Diese sind also vom "Imput" abhängig, also von jenen Dingen, die wir über unsere 5 Sinneskanäle wahrnehmen. Im Internet jedoch... und jetzt kommt der etwas größere gedankliche Bogen... im Internet nutzen wir hauptsächlich den Sehsinn, denn fast alles besteht aus Text. Der Monitor auf welchen wir schauen, ist ebenfalls nur mit dem Sehsinn, also dem Auge, wahrnehmbar. Reden wir über Verkaufspsychologie im Internet, dann reden wir demnach über die "Formung" des Sinneseindrucks "Sehen"... und damit wären wir bei Texten, Headlines, Wörtern, Phrasen, Zitaten, Aphorismen, Textbausteinen, Textvorlagen usw.

"Verkaufspsychologie ist somit die Kunst der richtigen Auswahl von Wörtern, um damit die Sinneseindrücke und Gedanken des Lesers über den Sinneskanal "Sehen/Auge" zu formen!"

Was viele Webmaster und Unternehmer nicht wissen: In Werbetexterkreisen kursieren tatsächlich Wortlisten... teilweise mit hunderten, ja tausenden Wörtern und Phrasen... welche sich ganz besonders gut eignen, um die Sinneseindrücke eines jeden Lesers zu formen und Kaufabsichten aufzubauen. Dies ist wahrscheinlich eines der letzten große und unausgesprochenen Geheimnisse für massive Umsätze im Internet... ganz so, wie es einige bekannte Größen der Branche immer wieder vormachen.

Manche der Werbetexter nennen diese ellenlangen Wortlisten liebevoll "hypnotische Sprachmuster". Und es ist richtig, wenn Sie behaupten, dass diese hypnotischen Sprachmuster eine äußerst effektive, ja kaum bezifferbare Duchschlagskraft auf Online-Umsätze haben. Ich selbst habe mich lange Zeit nur mit "technischen Lösungen" beschäftigt... und wollte diese jahrelang immer wieder mit noch besseren technischen Lösungen optimieren.

Aus meinen zahlreichen Coachings, Treffen mit anderen Top-Marketern sowie den Erfahrungen aus fast 7 Jahre Online-Business kann ich jedoch sagen, dass genau dies wohl der hartnäckigste und irreführendste Glaubensatz überhaupt ist... nämlich zu glauben, alles mit Technologie lösen zu können. Menschen streben von einer technischen Lösung zur anderen und vergessen dabei das wichtigste: den Text, die emotionale Wärme, die Gefühlswelt dahinter, die Psychologie der Verkaufsseite und die Energie und Leidenschaft im Produkt selber.

Alles sind jedoch "Soft Skills" und haben nicht im entferntesten etwas mit einer technischen Lösung zu tun. Daher würden diese verkaufspsychologischen Effekte bei den meisten Webmastern wahrscheinlich auch sehr starke Kundenreaktionen hervorrufen, sobald sie sich eingehender mit Verkaufspsychologie beschäftigen. Bei vielen steht die technische Lösung, doch nur bei wenigen findet man jene Sympathie, Herzenswärme, Vertrautheit und Durchschlagskraft, welche den Unterschied zwischen einer "Hobbywebseite" und einem kraftvollem Online-Business ausmachen.

Daher mein Tipp: Schauen Sie, dass Sie zügig und schnell möglichst hochwertige Informationen zum Thema Verkaufspsychologie, Umsatzsteigerung oder Monetarisierung eines Online-Business im allegmeinen in die Hand bekommen... und halten Sie die Augen in diesem Blog offen. Demnächst ist es soweit... das neue Produkt über Verkaufspsychologie ..."HypnoticMind"... wird veröffentlicht ...und ein Großteil Ihrer Probleme könnten damit der Vergangenheit angehören! Mehr Infos dazu erfahren Sie in einem der nächsten Blogposts!

Mit großer Vorfreude auf HypnoticMind!

Herzliche Grüße
Tobias Knoof

PS: Weitere Umfragen: 1. Wer sind die 25 einflussreichsten Internet-Marketer im deutschsprachigen Raum? Umfrageteilnahme und Ergebnisse unter: www.digitale-infoprodukte.de/umfragen. 2. Welcher Internet-Marketer bietet wirklichen Mehrwert und ist authentisch? Umfrageteilnahme und Ergebnisse auf Facebook unter: www.facebook.com/questions/178617148893749/.

PSS: Die Umfrageergebnisse zum Thema "Verkaufspsychologie" können Sie hier als PDF kostenlos downloaden und für Ihre Zwecke (Freebie, Blogpost, Newsletter-Zugabe etc.) beliebig verwenden! Um einen Backlink wird gebeten.

PSS: Dran denken: Jetzt "HypnoticMind" Domains reservieren (z.B. hypnoticmind-testbericht.de, hypnoticmind-review.de, hypnoticmind-bonus.de, etc.) und so als Affiliate eine optimale Ausgangssituation bei Google für den großen Launch sichern! Sie können die Domains bei jedem beliebigen Hosting-Anbieter registrieren. Installieren Sie anschließend WordPress oder ein anderen Blogging-System Ihrer Wahl darauf und Sie sind optimal für das Affiliateprogramm vorbereitet (startet parallel zum Launch von HypnoticMind). Blogs werden am besten von Google indexiert, somit haben Sie die besten Chancen... und es wird eine Menge Menschen während des Prelaunches geben, welche nach "hypnoticmind" googeln. Nutzen Sie das Momentum des kommenden 5-wöchigen spektakulären Mega-Launches und verdienen Sie umfangreiche Provisionen. Mehr darüber wie Sie als Affiliate von HypnoticMind profitieren demnächst...

Die 11 Schritte Notfall-Checkliste, um Katastrophen bei Prelaunch-, Launch- und Relaunch-Szenarien zu vermeiden

Tobias Knoof — Tue, 24 Jan 2012 14:08:31 +0000

Es ist soweit!

Sie stehen kurz vor dem Relaunch Ihrer Website, vor dem Launchtag Ihres neuen Produktes oder vor dem Start einer Produkteinführung im Online-Shop... und plötzlich passiert die "Katastrophe": Der Rechner stürzt ab, die Festplatte hat einen Total-Crash, der Blitz schlägt ein und der Server mit der neuen Website geht "down"...

Alles halb so wild, wenn da nicht schon alle Kunden informiert, die Newsletter samt Link versendet, der Prelaunch seit Wochen läuft und in den Social Communities die Website gepostet wären. Hinzu kommt, dass nicht erreichbare Webseiten nach einige Indexierungsversuchen von Google nicht mehr besucht und gänzlich aus dem Suchmaschinenindex gelöscht werden. Worst Case!

Damit Sie auch in solchen Situationen in Zukunft kühlen Kopf bewahren, immer die Kontrolle behalten und in der Hektik des Geschehens genau wissen, was zu tun ist, haben wir für Sie diese 11 Schritte Notfall-Checkliste entwickelt, welche Sie sich dringend bookmarken und ausdrucken sollten. Erfahren Sie auf den folgenden Zeilen, was alles passieren kann und wie Sie im Notfall trotzdem Ihren Geschäftsbetrieb aufrecht erhalten...

11 Schritte Notfall-Checkliste

Es gibt viele Szenarien im Internet, bei welchen nun wirklich absolut nichts schief gehen darf. Da wären zum Beispiel Prelaunchszenarien, bei welchen Kunden wochenlang vorher über ein Produkt informiert werden... ein plötzlicher Serverausfall wäre hier fatal. Da gibt es die Launchszenarien, bei welchen dutzende Affiliates gleichzeitig ein Produkt bewerben, ein Ausfall des Zahlungsanbieters wäre hier eine mittlere Katastrophe. Es es gibt die Relaunchszenarien, bei welchen eine neue Website eingeführt und oftmals mit hohem Support-Aufwand in den ersten Tagen LIVE betreut und moderiert wird. Ein Ausfall des Support-Teams würde den kompletten und meist kostspieligen Relaunch zu Nichte machen.

Damit all diese Dinge nicht passieren bzw. im Notfall schnell hilfreiche Entscheidungen getroffen werden können, ist es wichtig, überhaupt erst einmal einen Überblick zu haben, was alles passieren kann... und wie Sie mit den einzelnen Problemfällen im Notfall umgehen. All den folgenden Situationen voraus ist es natürlich wichtig, VOR einem wichtigen Ereignis... wo alles perfekt laufen muss... ein komplettes Backup aller Daten vorzunehmen.

Ebenso sinnvoll ist es, alles noch einmal grundlegend zu updaten und zu aktualisieren... und anschließend noch einmal ein komplettes Update durchzuführen. Somit ist alles auf dem neusten Stand und man hat eine komplette Sicherheitskopie von VOR dem Update und NACH dem Update. Die Daten sollten neben einer Sicherung auf dem Rechner auch auf einer externen Festplatte sowie als CD/DVD Backup gesichert werden. Im Notfall hat man so einen ersten schnellen Zugriff auf alle relevante Daten. Ein solches Komplett-Backup für einem wichtigen Großereignis sollte folgendes beinhalten:

Backup des kompletten Server
Backup aller Datenbanken
Backup des kompletten Arbeitsrechner
Backup aller Kundendaten
Backup aller Prelaunch- & Launchtexte
Backup der entscheidenden Website/Shop/Landingpage

Sind alle Backups sauber gespeichert und auf verschiedene Medien kopiert, kann es nun daran gehen, die folgende Notfall-Checkliste für seine eigenen Bedürfnisse anzupassen. Die Betonung liegt hier auf VORHER! Tragen Sie also alle relevanten Daten, Passwörter, Telefonnummern, Supportlinks, Kontakte, Ansprechpartner, Kundennummern etc. im Vorfeld zusammen. Wenn ein Notfall eintritt, ist dafür meist keine Zeit und die Nerven liegen "blank"...

Auf folgende Szenarien sollten Sie sich vorbereiten, wenn große Projekte veröffentlichen, Prelaunch- und Launchszenarien durchführen oder den Relaunch einer Website/Shop planen. Andernfalls kann es zu sehr schmerzhaften finanziellen Schäden und Imageverlusten kommen...

1. Computerausfall

Dies ist eines der geringeren Probleme und mit etwas Aufwand und Organisationstalent schnell geklärt. Sorgen Sie einfach im Vorfeld dafür, dass Sie einen Ersatzrechner haben. Egal ob neu gekauft, von Freunden, Nachbarn oder Bekannten geliehen oder in einem Computerladen für einen Kurzeinsatz geleast.

Notfall: Ist Ihr Computer nicht mehr einsatzbereit, durch z.B. Virenbefall, einen Festplatten-Crash oder durch Diebstahl, greifen Sie ohne Zeitverzögerung auf den Ersatzrechner zu, welchen Sie sich im Vorfeld organisiert und eingerichtet haben (notwendige Programme im Vorfeld installieren!). Gleichzeitig informieren Sie den Computerdienst in Ihrer Nähe über das Problem und bestellen einen Notfall-Service-Techniker für SOFORT, damit dieser das Problem beheben kann, während Sie mit dem Ersatzrechner arbeiten. Suchen Sie sich daher entsprechende Rufnummern heraus und fügen Sie die Nummern dieser Notfall-Checkliste zu.

2. Internet-Ausfall

Dieses Problem ist schon etwas schwerwiegender, da das Internet für die meisten Aktivitäten, ja selbst für einen "Hilferuf" bei Freunden oder in einem Forum, gebraucht wird. Sorgen Sie daher im Vorfeld Ihres Internet-Ereignisses dafür, dass Sie einen Internet-USB-Stick haben und ausnahmsweise (falls möglich) einen WLAN-Zugang samt Passwort Ihres Nachbarn haben.

Notfall: Ist das Internet ausgefallen, nutzen Sie sofort den Internet-USB-Stick, welchen Sie sich im Vorfeld organisiert haben. Dieser sollte natürlich schon getestet und installiert worden sein, so dass es eben im Notfall alles etwas schneller geht. Sollten Sie keinen Internet-USB-Stick haben oder dieser aus sonstigen Gründen ebenfalls ausgefallen sein, nutzen Sie den WLAN-Zugang Ihres Nachbarn oder greifen Sie auf einen öffentlichen HOT-SPOT zu. Sie sollten sich natürlich im Vorfeld informieren, wo es solche Punkte in Ihrer Nähe gibt. Alternativ bietet sich auch das eigene Smartphone/Iphone an, um diese HOT-SPOTS zu lokalisieren. Installieren Sie daher im Vorfeld eine entsprechende APP.

3. Serverausfall

Mit einem Serverausfall kurz bevor Ihre Affiliates mailen oder die Kunden Ihre neue (Verkaufs)Seite besuchen, haben Sie schon ein ziemlich ernstes Problem. doch auch diese Pannen... und mögen sie noch so unverschuldet sein... können innerhalb kürzester Zeit behoben werden. Es kommt immer wieder vor, dass selbst große Hoster für Stunden Offline sind, und damit auch hunderte oder tausende Server.

Notfall: Sollte dieses Szenario eintreten, müssen Sie sofort Ihren Hoster anrufen. Vertrauen Sie hier nicht auf den Email-Support, dieser kann unter Umständen einige Stunden dauern... was ja trotzdem schon schnell ist, jedoch für diesen speziellen Notfall nicht schnell genug. Schreiben Sie sich daher dringend alle wichtigen Parameter Ihres Hosters sowie Ihres Hosting-Accounts zusammen, wie: Kundennummer, Servername, Domainname, Telefon-Hotline-Nummer und halten Sie alle weiteren persönlichen Daten griffbereit. Meistens hilft schon ein Neustart des kompletten Servers, um das Problem zu beheben. Handelt es sich um ein schwerwiegenderes Problem wie einen Server-Crash oder sogar den Ausfall eines ganzen Rechenzentrums, haben Sie nur noch eine Chance: Sie sollten schnell bei einen anderen Hoster ein Hosting-Paket buchen (im Vorfeld schon informieren und aussuchen) und anschließend schnellstmöglich Ihre Backup-Daten einspielen. Achten Sie darauf, dass Sie bei diesem Notfall-Hoster keinen kompletten Server buchen, dies dauert meistens 24h oder mehr bis zur Betriebsbereitschaft. Buchen Sie lieber ein großes Hosting-Paket, denn die Zugangsdaten kommen meist automatisiert per Autoresponder innerhalb weniger Minuten. Spielen Sie dann das komplette Backup ein und importieren Sie die Datenbanken. Dies ist bei einem totalen Server-Crash die schnellste und einfachste Möglichkeit.

4. Website-Ausfall

Nicht ganz so schwer wiegt das Problem, wenn Ihre Website ausfällt. Für diesen Fall liegt zwar wahrscheinlich ebenfalls ein Problem beim Server vor, es kann aber auch mit dem Quellcode, den Skripten oder den Datenbank-Connections zu tun haben. Das heißt: Ihr Server könnte evt. auch einfach zu "schwach" sein für den großen Trafficsturm, den beispielsweise eine mehrwöchige Prelaunch-Phase auslöst.

Notfall: Starten Sie als erstes Ihren Server neu. Sollte dies nicht funktionieren oder es wiederholt zu Performance-, Datenbanken- oder Connection-Problemen kommen, sollten Sie im Eilgang eine neue Datenbank anlegen. Exportieren Sie dabei die Daten der alten Datenbank und importieren Sie die Daten anschließend in die neue Datenbank. Manchmal können sich Datenbanken "verschlucken" und es kommt zu fast irreparablen Problemen. Hier müssen Sie einfach eine neue Datenbank anlegen und die alten Daten in die neue überspielen. Als zweites Notfall-Mittel sollten Sie eine "Notfall-Installation" Ihrer Website, Landingpage, Verkaufsseite etc. auf einem anderen Hosting-Paket (mit anderer IP-Adresse) installieren oder besser noch die Original-Website klonen. So können Sie im Notfall mit einem einfachen Redirect-Befehl den kompletten Trafficstrom auf den "Klon" lenken. Suchen Sie sich im Vorfeld einen entsprechenden Redirect-Befehl im Internet heraus und fügen Sie diesen dieser Notfall-Checkliste hinzu.

5. Zahlungsanbieter-Ausfall

Sollte ein Zahlungsanbieter, eine Zahlungsschnittstelle oder ganz allgemein die Zahlungsmöglichkeit einer Website ausfallen, dann haben Sie unter Umständen gerade in Prelaunch- und Launchszenarien ganz erhebliche Umsatzeinbußen. Ein Großteil des Traffics und damit Umsatzes wird nämlich in den ersten 72h generiert, ein Zahlungsanbieter-Ausfall sollte daher um jeden Preis vermieden werden!

Notfall: Bei größeren "Zahltagen", ab 5-stelligen Summen, sollten Sie dringend vorher die entsprechenden Payment-Anbieter informieren (Paypal, Sofortüberweisung, Shareit). Es kann sein, dass diese bei zu großen Umsätzen Ihre Accounts sperren, was zu bösen Überraschungen führen kann. Organisieren Sie sich daher auch im Vorfeld von jedem Zahlungsanbieter den Sie nutzen einen Zweit-Account. Dies ist zwar im Notfall nur eine temporäre Linderung des Problems, da auch ein Zweit-Account schnell vom Anbieter gesperrt werden kann. Es ermöglicht Ihnen aber einen kleinen zeitlichen Vorsprung um handeln zu können und beispielsweise den Support der Payment-Anbieter telefonisch zu kontaktieren. Für eine Verifizierung und Freischaltung des Accounts sind meist umfangreiche Firmenunterlagen wie Gewerbeschein oder AG-Satzung notwendig. Dies verlangen die Anbieter, um illegaler Geldwäsche einen Riegel vorzuschieben und ist auch gesetzlich vorgeschrieben. Legen Sie daher bereits im Vorfeld alle relevanten Dokumente sowie die Fax- und Supportnummern der Payment-Anbieter bereit, den ein längerer Ausfall von Zahlungsschnittstellen kann zu enormen finanziellen Verlusten führen. Alles muss in so einer Situation sehr schnell gehen!

6. Support-Ausfall

Ein Support-Ausfall kann gerade bei einem Neustart oder Relaunch einer Website starken Unmut der Kunden nach sich ziehen, was wiederum in Kaufabbrüchen und damit Umsatzeinbußen einhergeht. In so einem Fall sollten Sie Ihr Support-Team bereits im Vorfeld instruieren, was in der Not zu tun ist. Eine entsprechende kleine Checkliste wäre mit Sicherheit von Vorteil, damit auch alle Beteiligten im Support die Ruhe bewahren.

Notfall: Mit hoher Wahrscheinlichkeit kommunizieren Sie schon seit geraumer Zeit bei Ihren Kunden, auf Ihrer Website und ganz allgemein im Internet eine ganz bestimmte Support-Emailadresse (oder auch mehrere) und/oder einen Support-Link zu Ihrem Helpdesk/Ticketsystem. Sollte irgendetwas davon ausfallen gehen Sie einfach folgendermaßen vor: Loggen Sie sich in Ihren Hosting-Account ein, wo Sie auch die Emailadressen angelegt haben. Diese können bei den meisten Hostern beliebig auf andere Emailadresse weiter geroutet werden. In diesem Fall macht es aber wahrscheinlich keinen Sinn eine neue Adresse anzulegen, da diese vielleicht auch nicht funktioniert. Routen Sie lieber alle bestehenden Support-Adressen temporär an eine GMX oder WEB.de Adresse weiter, dort kommen zumindest schon einmal alle Emails weiterhin an. In Ihrem privaten Postfach bei z.B. GMX können Sie nun noch einen Autoresponder einstellen, welcher die Kunden informiert, dass es gerade ein kleines Problem gibt, sie aber schnellstens informiert werden, wenn wieder alles läuft. Wichtige Tickets können Sie auch direkt beantworten. Sollte jedoch das ganze Ticketsystem ausfallen, routen Sie sofort per "Redirect" all jene URL´s um, welche normalerweise auf das Ticketsystem verweisen. Legen Sie nun eine neue Unterseite auf Ihrer Domain an, auf welcher Sie ein Formular von z.B. Foxyform.de einbauen. Somit können Sie ebenfalls recht entspannt und temporär den kompletten Support aufrecht erhalten.

7. Stromausfall

Bei Stromausfall im wichtigsten Moment, also wenn beispielsweise Ihre Kampagne startet oder Ihre Leadliste gerade per Newsletter den neuen Link zur Verkaufsseite erfahren hat, können Sie eigentlich nicht viel machen. Sollte Ihr kompletter Server betroffen sein, lesen Sie unter Punkt 3 "Serverausfall" nach. Wenn es nur Ihren Rechner betrifft und Sie praktisch "blind" sind und nicht wissen, was auf Ihrer Website, im Support oder bei Paypal gerade passiert, dann haben Sie trotzdem noch einige Optionen.

Notfall: Prüfen Sie sofort, ob der Stromausfall nur in Ihrem Büro oder Ihrer Wohnung der Fall ist, oder ob es das ganze Haus betrifft. Suchen Sie dafür den Stromkasten und checken den FI-Schalter. Alternativ gibt es auch Sicherungskästen in Kellern oder Fahrradräumen. Sollte der Strom im ganzen Haus "tot" sein, dann greifen Sie auf Akkus zurück, welche Sie im Vorfeld natürlich aufgeladen haben sollten. Haben Sie keinen Laptop oder fallen die Akkus aus anderen Gründen aus, fahren Sie zu Ihrem nächst besten Kollegen, Verwandten, Bekannten, Nachbarn oder Freund. Diese sollten Sie natürlich im Vorfeld schon informiert haben, so dass Sie sicher gehen können, dass diese auch da sind. Alternativ suchen Sie sich eine öffentliche Stelle mit Steckdosen und nehmen Sie Ihre Technik mit (z.B. Bibliothek, Uni, Internetcafe).

8. Persönlicher Ausfall

Ein persönlicher Ausfall durch Krankheit, Unfall oder sonstige Umstände ist immer eine unschöne Sache. Noch unschöner ist es jedoch, wenn Sie beispielsweise als "Mittelpunkt" oder Hauptfigur eines Launches, einer Kooperation oder einer großen Produkteinführung ausfallen. In solchen Situationen sollten Sie wenigstes eine Person im Vorfeld instruiert haben, was nun zu tun ist.

Notfall: Schreiben Sie sich im Vorfeld alle relevanten Namen, Adresse, Emails und Telefonnummern auf, um die entsprechenden Menschen, Mitentscheider und Verantwortlichen zu informieren. Es kann immer mal ein Unfall passieren oder etwas unvorhergesehenes dazwischen kommen. Wichtig ist, dass die Kampagne oder der Zahltag, welchen man unter Umständen Monate geplant und ausgearbeitet hat, nicht ins stocken gerät. Informieren Sie in so einem Fall schnell die entsprechenden Menschen, so dass diese den weiteren Vorgang planen und ggf. am Markt kommunizieren können.

9. Verkaufsvideo-Ausfall

Dies ist ein weiteres großes Schreckgespenst, welches in einer Kampagne oder einem Launchszenario, wo dutzende oder noch mehr Affiliates beteiligt sind, passieren kann. Es gibt jedoch eine recht simple Lösung dafür. Hosten Sie das Video bereits im Vorfeld an 2-3 verschiedenen Stellen.

Notfall: Die meisten Verkaufsvideos auf der eigenen Website werden auch selbst gehostet. Um den Ausfall des Videos während einer Verkaufsphase vorzubeugen, hosten Sie Ihr Video ebenfalls bei Amazon S3, bei Youtube und noch einem Anbieter Ihrer Wahl. So können Sie im Notfall leicht das Video von einem anderen "Hoster" (z.B. Youtube) temporär in Ihre Verkaufsseite integrieren. Alle Links zu den entsprechenden Accounts bzw. die "Embeded Codes" für die Videos sollten Sie bereist im Vorfeld zusammen tragen, damit es im Notfall keine größeren Verzögerungen gibt und die potenziellen Kunden schnell wieder Zugriff auf das Video haben.

10. Email-Service-Ausfall

Der Ausfall eines Email-Service-Providers kann ebenfalls unangenehme folgen haben, besonders wenn zusammenhängende Kampagnen und Launches geplant wurden und bereits laufen. Durch den Ausfall eines Newsletters, eines Mailings oder ganzer Autoresponder-Flotten ergeben sich durchaus ernstzunehmende Nachteile, welche sich deutlich auf die Kommunikationstrategie und den damit verbundenen Umsatz auswirken können.

Notfall: Erstellen Sie in jedem Fall ein komplettes Backup all Ihrer Kundendaten, Leadlisten, Newslettertexte und Autoresponder-Einstellungen. So haben Sie auch im Notfall jederzeit die Möglichkeit, Ihre Daten in einen neuen Account des selben Anbieters zu importieren... oder besser noch in den Account eines komplett anderen Anbieters. Dazu müssen Sie im Vorfeld sich für einen alternativen "Notfall-Anbieter" entscheiden und bereits einen kostenlosen Account einrichten. Die meisten Dienstleister bieten dies an und so können Sie im Notfall einfach und schnell auf einen "Premium-Account" upgraten. In den meisten Fällen dauert dies nur wenige Minuten und Sie erhalten entsprechenden Zugang und können Ihre zeitsensitiven Kampagnen fortsetzen. Darüber hinaus sollten Sie natürlich Ihren "alten" Anbieter informieren, so dass dieser das Problem in Ihrem Original-Account zügig beheben kann. Nutzen Sie bei solchen zeitkritischen Situationen nach Möglichkeit nie Emails sondern immer das Telefon.

11. Sonstige Katastrophen

Naturkatastrophen, einstweilige Verfügungen, Sabotagen, Brandstiftung...

Hier helfen entweder die Polizei, eine gesunde Brise Humor oder einfach nur Beten!

Fazit

Man kann sich natürlich nicht gegen alles vorbeugend vorbereiten und man kann es auch "übertreiben"! Die hier aufgeschlüsselten Notfälle sind teilweise Extreme und mit großem Aufwand verbunden. Für den normalen Webmaster-Alltag reichen sicherlich schon einfachere Vorkehrungen. Geht es jedoch um beispielsweise große Prelaunch-, Relaunch- und Launch-Szenarien, wo bekannterweise schnell einige hunderttaused Euro binnen weniger Tage umgesetzt werden, dann sollte man schon sich die Notfall-Checkliste genauer anschauen.

Es muss nichts passieren, und in den meisten Fällen läuft auch alles glatt. Vorsicht ist jedoch nicht nur die "Mutter der Porzellankiste" sondern auch angenehmer als Nachsicht... oder die Einssicht, einen Großteil möglicher Umsätze durch die Fahrlässigkeit eines Fehlers verloren zu haben. Die vorgestellten Ideen benötigen lediglich etwas Vorbereitung und Koordination.

Wir selbst haben bei Digitale-Infoprodukte.de eine solche Notfall-Checkliste für Launchszenarien, auf welcher alle relevanten Daten von Telefonnummern, Links, Ansprechpartnern, Adressen, Zugängen, Passwörtern, Servernamen, Kundennumern usw. zu finden sind. Vielleicht braucht man so eine Liste nie, vielleicht auch nur ein einziges mal... und dann wäre es mit Sicherheit ziemlich schmerzhaft, wenn Sie völlig unvorbereitet wären...

Für Ihre Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

Nur noch wenige Tage! HypnoticMind kommt...

Vorfreude auf HypnoticMind! Nur noch wenige Tage...

Alles weitere hier demnächst auf Digitale-Infoprodukte.de!

Größenwahn im Online-Business! Das Manifest eines Infizierten. Ein Gastbeitrag von Tim Daugs…

Tobias Knoof — Thu, 15 Dec 2011 09:32:11 +0000

Haben Sie genug Biss?

Glaubt man der Psychologin Angela Duckworth von der Universität von Pennsylvania, dann ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Leben: Verbissenheit. Ja, Sie lesen richtig! Das Wort klingt zuerst einmal negativ...nach Wahnsinn, Sturheit, Fanatismus... ja Größenwahn!

Doch stellen Sie sich einmal jemanden vor, der verbissen dafür kämpft, dass jeder Mensch auf dieser Welt Zugang zum Internet erhält, dass Kinder jeden Tag etwas zu essen und eine sinnvolle Schulbildung bekommen oder das die Natur nicht rücksichtslos und profitgierig ausgebeutet wird... und stattdessen alternative Energien und Antriebe erdacht werden. Überall schwingt etwas "Größenwahn" mit...

Doch eigentlich ist diese Charaktereigenschaft doch gar nicht so schlecht, oder?! Größenwahn! Was für ein Wahnsinn!! Und doch: Auch Verbissenheit hat durchaus seine gute Seiten... dann etwa, wenn sie zu Beharrlichkeit, Ausdauer und Erfolg führt! Doch wie verhält es sich mit Größenwahn im Online-Business? Und wie größenwahnsinnig muss man sein, um jahrelang etwas "Großes" im Internet aufbauen zu wollen? Dieser Frage ist unser heutiger Gastautor Tim Daugs von Marketing-Goldrausch.de nachgegangen... nachgegangen mit einem kleinen Augenzwinkern und einem geradezu "größenwahnsinnigen" Video...

Das Größenwahn-Manifest eines Infizierten!

Bevor ich auf meine eigenen Größenwahn zu sprechen komme, muss ich erst mal eine Lanze brechen. Wir Online-Business-Kometen, die wir die "reale" Wirtschaft umkreisen, und dabei einen riesigen glitzernden Schweif hinterlassen, den immer mehr "reale" Menschen zu greifen versuchen, wir haben einen guten Job gemacht!

Jetzt schon.

Wir haben einen "digitalen Beruf" ergriffen, für den es weder eine Ausbildung noch Zeugnisse gibt. Einen Beruf, der staatlich weder anerkannt, geschützt oder gar an einer Universität gelehrt wird. Wir haben diesen seltsamen Beruf nicht nur ergriffen, wir haben ihn erschaffen!

"Tausende an "realen" Arbeitsplätze haben wir aus dem Nichts heraus aufgebaut. Millionen von Steuern steuern wir bei. Zehntausende von "Wiedererweckten" holen wir jährlich aus dem "Nine-To-Five-Ich-hasse-dieses-Neonlicht-Hölle-Job" heraus."

Dass wir einen guten Job gemacht haben, kann man auch daran ablesen, dass wir Kometen uns heutzutage immer seltener Fragen anhören müssen wie: "Und davon kann man leben?"

Ach wenn ihr "Realos" doch nur wüsstet!

Wobei, so spannend und selbstbestimmt unser digitales Leben auch daherkommt, so erfolgreich wir in einem bestimmten Moment auch wirken mögen, am Ende des Tages ist unser Business genau das: ein Business. Es funktioniert nach uralten ehernen Regeln, es folgt ewigen Erfolgsgesetzen. Und ja, es kann auch scheitern. So ein Business kann nicht nur "nicht abheben" (die Regel) - es kann auch abstürzen (die Ausnahme). Doch selbst wenn wir abstürzen und einen kleinen Kometenkrater hinterlassen oder einfach nur in der Atmosphäre verglühen… wir kämen glimpflich davon!

Die wenigen Anschaffungskosten, die überschaubaren Vertragsverpflichtungen Dritten gegenüber, und die zu keinem Zeitpunkt benötigten Kredite und Maschinen und Immobilien… all das lässt sich im extremen Misserfolgsfall in Minutenschnelle abstoßen, liquidieren, auflösen und ins Nirvana verfrachten. Aber auch im extremen Erfolgsfall ließe sich dies bewerkstelligen. Und dann ab nach Trinidad und Tobago und Papua-Neuguinea. Oder, wer richtig verdient hat: ab nach Okinawa. Sayonara!

Ich weiß aber, dass Erfolg süchtig macht, und deshalb kein strahlender Komet jemals einfach so seinen Schweif einpackt und sich auf dem Copacabana-Beach mit Caipi volllaufen lässt. Wir Kometen sind Kometen, und keine Monde. Erst Recht sind wir keine Satelliten. Satelliten hängen an langen Strippen von großen Konzernen und blinken öder am Firmament vor sich hin. Jeder der einen erblickt, weiß: Ah, da oben, Satellit, Konzern, Dow Jones, Big Money, G7, Krawatten und Callgirls.

Wir Kometen sind nicht deshalb keine Satelliten, weil wir keine Callgirls mögen würden, so ist das nicht gemeint! Wir sind deshalb keine Satelliten, weil wir zu keinem Mutterschiff gehören. Wir sind keine outgesourcten "Tochterfirmen" und auch keine "Digitalisierungs-Strategien" von Medienkonzernen.

Wir sind frei.

Wir sind selbsternannt.

Monde sind was ganz anderes als Satelliten. Monde blinken nicht nur zaghaft herum, sondern sie leuchten täglich und haben eine gewisse Anziehungskraft und Macht. Monde tragen Namen wie Google, Apple, Facebook, Amazon. Monde sind eine eigene Gattung, eine Mischung aus Komet und Satellit: Keine Zöglinge, ebenfalls (noch) irgendwie frei, aber immens groß und als multinationale Corporation aufgestellt, dick im Geschäft, mit Shareholdern und Investoren an der Backe.

"Einige Monde waren früher auch mal Kometen, aber nicht alle. Und einige Kometen wollen zum Mond werden, aber beileibe nicht alle. Und dann gibt es ja auch die Pappnasen. Die träumen davon, es zum Satelliten zu bringen (viel Spaß dabei), und andere, die sind vermessen genug, die Kometenphase zu ignorieren, und sehen sich bereits als neuer Mond aufgehen..."

Ich kenne beide Sorten. Man kann eine schöne Zeit mit ihnen verbringen. Doch die spannendere Zeit verbringt man mit Kometen. Mit Typen, die Glitzerstaub auf die Erde herabregnen lassen und den Lauf der Geschichte beeinflussen können. Typen, die beweisen, dass das Universum selbst aus den dunkelsten Ecken funkelnde Überraschungen hervorzaubern kann.

Vor 500 Jahren waren Kometen ein Fetisch für abergläubische Angsthasen. Heute schickt man sündhaft teure Sonden zu ihnen hoch, damit man sie mal aus der Nähe abcheckt. Um dann am Ende nüchtern festzustellen, dass Kometen keine Zauberei sind, sondern, na ja, Eis, Wasser, Staub. Nichts Besonderes eben. Kometen SIND nichts Besonderes, aber sie TUN etwas Besonderes.

"Was Anderes haben wir ja auch nie behauptet" höre ich uns Kometen sagen, "wir tun sogar unser Bestes, um den Leuten zu zeigen, wie sie selber Komet werden können! Je mehr davon aufsteigen desto besser." Aber will der "reale" Mensch überhaupt Komet werden? Will man von den anderen "realen" Menschen angegafft und bewundert oder… ausgelacht werden? Will man in schöner regelmäßiger Unregelmäßigkeit in Erscheinung treten und seinen Schweif ausbreiten?

Falsche Frage! Die Richtige lautet: "Was eigentlich, wenn du bereits weißt, dass du ein Komet werden willst…?" Dann rate Dir zu einem:

"Mut zum Größenwahn! Und wenn du bereits ein Kommet bist, rate ich dir zu noch mehr Größenwahn: Du könntet noch viel mehr glitzern!"

Falls Du es noch nicht wusstest: Größenwahn ist gut. Geiz ist geil. Und Gott ist groß.

Möge die Macht mit uns sein!

PS: Das obere, mit schierem Größenwahn vollgepackte Video ist der Pilotfilm meiner Serie "Marketing Goldrausch". Die gesamte Staffel ist kostenlos! Um den Pilotfilm jetzt hier anzusehen, scrolle nach oben zum Video und klick auf PLAY!

PSS: Hier kannst du die nächsten 16 Episoden der Online-Doku "Marketing-Goldrausch" kostenlos ansehen: www.marketing-goldrausch.de

PSSS: Digitale-Infoprodukte.de, das reichweitenstärkste Online-Magazin der Infobranche, ist die erste Plattform, die den Pilotfilm "Marketing Goldrausch"-Serie exklusiv ausstrahlen darf…

Über den Autor

Tim Daugs ist Geschäftsführer der New Dimension Marketing GmbH in Berlin. Er betreibt mehrere Projekte wie das Gehirnwellenradio oder Silent Subliminals. Wenn sie mehr über Tim Daugs wissen möchten, besuchen Sie seine Website unter www.timdaugs.com/blog/.

Bereiten Sie sich vor: Warum sich das Internet in den nächsten 10 Jahren gewaltig verändern wird!

Tobias Knoof — Tue, 13 Dec 2011 18:09:33 +0000

Das "goldene Informationszeitalter"...

...schreitet unaufhaltsam voran. Täglich setzen wir uns einem Strom neuer Ideen, Informationen und Sinneseindrücke aus. Sie alle prägen unsere Vorstellungen von der Welt und bestimmen somit unser Handeln im digitalen wie im realen Leben. Das betrifft das JETZT... und erst recht die Zukunft!

Die Frage ist daher: Welche Strömungen werden die Gewinner dieser rasanten Entwicklung sein? Schaut man sich genauer in den Weiten der digitalen Welt um, dann ist eine Bewegung deutlich zu spüren: Die unaufhaltsame Entwicklung und zunehmende Professionalisierung digitaler Produkte und Informationen!

Was früher undenkbar war, verbreitet sich heute wie ein Lauffeuer: Der Verkauf von Informationen jedweder Art! Diese Bewegung hat nicht nur wirtschaftliche und gesellschaftliche Konsequenzen, sondern zieht auch weitreichende Veränderungen im gesamten Internet und seinen Geschäftsmodellen mit sich. Ich habe mich daher mit meinem Kollegen und Bestseller-Autor Reto Stuber in den digitalen Welten getroffen... getroffen, um genau darüber zu philosophieren: Über die virtuelle Welt und die Zukunft die explosionsartig wachsenden Infobranche...

Die Fragen aus dem Interview (direkt zum Interview Teil 1):

Wie bist Du zum Internetmarketing gekommen? Warum gerade dieses Thema?
Lass uns über Mentoren und Vorbilder reden. Sie haben ja auch einen gewissen Einfluss auf die Zukunft. Hast du denn selbst Vorbilder? Und wenn ja, welches sind Deine Mentoren oder Vorbilder?
Du lebst ja bereits sehr gut von Deinen Einkünften aus dem Netz. Wie hast Du den Schritt vom Hobby zum Beruf gemacht, wie hast Du Deine Ziele erreicht?
Das finde ich einen sehr guten Tipp, lieber Tobias. Kannst Du da noch etwas konkreter werden, wie man das genau anstellen sollte?
Mir begegnen immer wieder Menschen, die überall Probleme und unüberwindbare Hindernisse sehen, anstatt diese als Chancen zu begreifen, an denen Sie wachsen können. Wie löst du die Probleme Jetzt und in deiner Zukunft?
Wie siehst du aus Deiner Sicht die Entwicklung der deutschen Infobranche? Und in welche Richtung wird sie weiter gehen?
Ich sehe als eine große Herausforderung für uns die Unmengen von Informationen, denn wir werden täglich mit unzähligen Daten über alle Kanäle geflutet. Wie sollen wir deiner Meinung nach damit umgehen?
“Es gibt es ja alles kostenlos im Netz, warum soll ich da für digitale Produkte bezahlen?”, fragt sich nun der eine oder andere. Was würdest du diesen Menschen in Zukunft antworten?
Was denkst du über die Zukunft des Internets? Wo werden wir uns in den nächsten Jahren wiederfinden und wie wird sich die Entwicklung bis dahin gestalten?
Was würdest Du unseren Lesern raten, wenn Sie sich eine Scheibe von diesem gewaltigen Internet-Markt abschneiden wollen?
Ja, ich denke auch, dass sich der Trend dahingehend entwickelt. Genau genommen sieht man ja schon die eine oder andere Ausformung dessen was du beschrieben hast. Wie schätzt du da die generelle Zukunft der digitalen Welten ein?
Lass uns noch einmal kurz über das enorme Potential und die Möglichkeiten des Internets reden. Aufgrund der schieren Wissensmenge scheint das Potential ja unendlich zu sein, doch ist das wirklich so?
Was hat das für Konsequenzen auf die weitere Entwicklung des Internets?
Denkst Du, dass dies zu einem Informationsoverload, ja zum totalen Kollaps führen kann?
Das bedeutet im Umkehrschluss also, dass Menschen vertrauenswürdige Informationslieferanten suchen, welche Ihre Probleme und Fragen adressieren?
Seit geraumer Zeit hört man schon von HypnoticMind und an vielen Ecken wird bereits davon gesprochen. Mir ist nicht bekannt, dass ein Infoprodukt bereits für so viel Gesprächsstoff gesorgt hat, obwohl noch nicht mal ein Launchdatum offiziell kommuniziert wurde. Was wird uns da erwarten?

Das komplette Interview lesen Sie unter…

Teil 1: www.erfolgimnetz.com/interview-mit-tobias-knoof-wie-sich-das-internet-in-den-nachsten-10-jahren-verandern-wird/

Teil 2: www.erfolgimnetz.com/interview-mit-tobias-knoof-das-internet-wird-sich-in-den-nachsten-10-jahren-gewaltig-verandern-teil-2/

Für mehr Freude am Business!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

Was Herdentrieb & Schwarmverhalten mit heftigen Umsatzsteigerungen im Internet zu tun haben…

Tobias Knoof — Thu, 01 Dec 2011 04:45:36 +0000

Haben Sie schon einmal...

...darüber nachgedacht, was Herdentrieb, Schwarmverhalten und das "kollektive Gedächtnis" mit Umsatzsteigerungen im Internet zu tun haben? Nein?!? Nun, da sind Sie sicherlich nicht der einzige Mensch! So verrückt es auch klingen mag... und so weit weg das Thema vom eigentlichen Online-Business erscheint... so hat es doch ganz erheblichen Einfluss auf das Kaufverhalten im Internet!

Das glauben Sie nicht? Nun, ich lege sogar noch einen drauf und behaupte, dass besonders in sogenannten Prelaunch-, Launch- und Relaunchphasen, also bei Einführungen neuer Produkte und Dienstleistungen im Internet, solche Dinge wie Schwarmverhalten und Herdentrieb einen geradezu alles entscheidenden Faktor darstellen... ganz besonders beim Aufbau von Viralität, Interesse und Aufmerksamkeit.

Genau über diesen Sachverhalt habe ich mich nun vor ein paar Tagen mit Joschka Budach von Infomarketer-Mastermind.de unterhalten... unterhalten darüber, wie es sein kann, dass manche Launches regelrecht "abheben", während andere schon im Ansatz einschlafen. Herausgekommen ist ein spannendes Interview über die psychologischen Phänomene hinter sogenannten "Launchwellen" und was Herdentrieb & Schwarmverhalten mit heftigen Umsatzsteigerungen im Internet wirklich zu tun haben...

Die Fragen aus dem Interview (direkt zum Interview):

Hallo Tobias, es gibt gerade zum Thema "Prelaunch & Launch" viele Stimmen, die vieles behaupten! Wie bist du den selbst auf deinem beruflichen Werdegang zum Internet-Marketing gekommen?
Das TrafficPrisma gehört mit fast 1000 verkauften Einheiten zu den erfolgreichsten Infoprodukten im Markt der Premium-Lernprodukte für „Internet-Marketing“. Wie hast du den Tag des TrafficPrisma-Launches erlebt? Was passiert da genau?
Wie kann man sich die Vorbereitung zu einem großen Launch vorstellen? Und wie kann man einen "Butterfly-Effekt" gezielt auslösen?
Das Launchen steht in der Szene bei einigen Beobachtern unter scharfer Kritik. Bei dir hat man jedoch immer das Gefühl, dass es fast schon um Unterhaltung geht, und nicht darum eigene Produkte zu preisen. Wie ist deine Meinung dazu?
Nun steht ja dein neues Produkt „HypnoticMind“ in den Startlöchern. Man findet immer mehr Berichte und Interviews, aber kein Datum, kein Hinweis, keine einzige Bemerkung, wann es offiziell los geht. Soweit man es mitbekommt, spricht bereits die halbe Infobranche davon... Wie schaffst du es, dass schon vor einer Produkteinführung so viel über ein Produkt (was noch keiner kennt) gesprochen und spekuliert wird?
Deine Launches bestehen nicht klassisch aus zwei Content Videos, einem FAQ und einem Verkaufsvideo, sondern schon im Vorfeld wird der Spannungsbogen weit aufgebaut. Wie sieht dein genereller Masterplan für einen Launch bzw. für eine Produkteinführung aus?
Stimmt… alles unterliegt letztendlich der Psychologie, egal ob Webdesign, Usability, Werbetexte, Splittests, Trafficaufbau, Produkteinführungen oder das motivieren von Affiliates. Apropo: Gerade Affiliates sind für einen Produktlaunch ja sehr wichtig. Schreibst du gezielt potenzielle Partner an oder ziehst du die Affiliates „magisch“ an?
Gerade die Verkaufstexte bzw. Verkaufsvideos sind beim Kunden entscheidend über kaufen oder nicht kaufen. Welche hypnotischen Elemente hat ein solcher Verkaufstext?
Ich bin schon super gespannt, was da in Zukunft noch bei dir kommt und ich denke, vielen Leuten geht es ähnlich! Ok, noch eine letzte Frage: Wo siehst du dich persönlich in 10 Jahren?

Das komplette Interview lesen Sie unter…

www.infomarketer-mastermind.de/tobias-knoof-interview/

Für mehr Freude am Business!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

PS: Was demnächst passieren wird…

Die Flügel auszubreiten... voller Vertrauen los zulaufen... abzuheben... hoch oben zu gleiten... über den Wolken zu kreisen... und in Freiheit zu fliegen! Lautlos, sanftmütig und erhaben. Es ist die Erfüllung einer unendlichen Sehnsucht... von Millionen von Webmastern... saftmütig und lautlos über den Wolken zu fliegen... der finanziellen Freiheit entgegen... HypnoticMind kommt! Lassen Sie uns also darüber reden was Hoffnung ist... was Hoffnung bedeutet... denn HypnoticMind ist anders... wieder einmal!

PS: Bald hat das quälende Warten ein Ende... und es wird sich im Online-Marketing weiter die "Spreu vom Weizen" trennen... zwischen jenen… die sowieso alles besser wissen, die Trolle des Internets, die mit schriller, lauter und aggressiver Werbesprache weiterhin die eigenen Kunden und Leser vergrätzen... weit weg ein Vorbild zu sein...

...und jenen, die es verstanden haben, dass man mit wohltemperierter Sprache... mit einem Sinn für rhetorische Ästhetik... und mit herzzerreißenden Geschichten ganze Welten aufstößt... das man Kunden emotional berühren und liebevoll im Herzen erreichen kann... und das es mit der richtigen “Sprache” ein Leichtes ist, emotionale Hochgefühle im Bewusstsein der Menschen zu wecken!

Sozusagen das Spröde gegen das Feine. Das Harte gegen das Weiche. Grobmotorik gegen Feinmotorik. Plastikblumen gegen Tulpenzucht. Berechnende Kühle gegen emotionale Wärme. Penetrantes überreden gegen liebevolles Verführen!

Sanftmütig und fast lautlos... die Ruhe vor dem Sturm... erhaben und doch kurz vor einem Donnerschlag! Die ersten feinen Blitze zucken am Horizont... HypnoticMind kommt!

Das Geheimnis viraler Wellen im Internet: So lösen Sie gezielt den berühmten Butterfly-Effekt aus!

Tobias Knoof — Sat, 26 Nov 2011 10:04:59 +0000

Virale Wellen, Schwarmverhalten, Gruppenpsychologie, Schmetterlingseffekte...

...nennen Sie es wie Sie wollen! Denn letztendlich haben all diese Dinge eines gemeinsam: Sie erzeugen starken Traffic, höhere Umsätze und ein größeres Branding... und zwar zielgruppengenau, berechenbar und kalkulierbar. Allerdings nur, wenn man die exakten Stellschrauben kennt und diese in der richtigen Art und Weise anwendet...

Doch wie verhält es sich nun mit dem berühmten "Butterfly-Effekt" im Online-Marketing? Der eine oder andere kennt ja vielleicht schon den Begriff... und diese wenigen können sich glücklich schätzen! Denn das ist es: alles was Sie über virales Online-Marketing... und darüber, wie man es gezielt aufbaut... wissen müssen, vereint sich in der Butterfly-Marketing-Methode. Verstehen Sie? Nein, NICHT... überspringen Sie das jetzt nicht, es ist wirklich wichtig, dass Sie diese Zeilen lesen!

Der Butterfly-Effekt... einer der letzten, unausgesprochenen und kaum verstandenen Zusammenhänge für sich selbst verstärkende Trafficströme im Internet. Es ist ein ganz bestimmter Mechanismus... eine ganz bestimmte Strategie... filigran feingetunt und hochgradig viral! Es geht um die hohe Schule des Online-Marketings, den "I"-Punkt bei ausgefeilten Prelaunch-Szenarien, um die Himbeersoße auf dem Dessert! Der folgende Beitrag (incl. 10 min. Video) werden Ihnen zeigen, wie Sie virale Wellen im Web regelrecht "konstruieren" können...

Virale Wellen & Viralität im Online-Marketing

Kann der Flügelschlag eines Schmetterlings in Brasilien einen Tornado in Kapstadt auslösen? Oder anders gefragt: Kann die Bewerbung einer absolut einfachen, banalen und kostenlosen Webseite mit einem gratis Freebie zu großen Trafficzahlen und starken Umsatzzuwächsen führen?

Als Schmetterlingseffekt oder Butterfly-Effekt bezeichnet man normalerweise einen Effekt, welcher in komplexen, dynamischen Systemen eine große Empfindlichkeit auf kleine Abweichungen in den Anfangsbedingungen hat. Geringfügig veränderte Anfangsbedingungen können im langfristigen Verlauf zu einer völlig anderen Entwicklung führen.

Was jedoch nur hinter vorgehaltener Hand im Online-Marketing weitergegeben... und nur bei den erfolgreichsten Marketern überhaupt bekannt ist, ist die Tatsache, dass diese sich selbst aufschaukelnden Schmetterlingseffekte tatsächlich gezielt angeschoben und ausgelöst... ja regelrecht "konstruiert" werden können... und zwar immer wieder und wieder!

"Butterfly-Marketing in Verbindung mit professionellen Prelaunch- und Launch-Szenarien führt... replizierbar und wiederholbar... zu viralen Wellen im Internet."

Gut, es ist schon einiges an Marketing-Knowhow notwendig, um das zu verstehen, aber es ist keine "Raketenwissenschaft... und alles kann man lernen! Ich versuche daher das mächtige virale Konzept rund um den Butterfly-Effekt möglichst anschaulich und verständlich in diesem Blogpost zu beschreiben. Fangen wir also gleich damit an und werfen zuerst einen Blick in das folgende Video... ein Ausschnitt aus dem neuen "ProfitMaps 3" Paket und dem MegaPoster "UmsatzMaximizer", welches auf sehr deutliche Weise die Wirkmechanismen des Butterfly-Effektes aufzeigt...

Video-Ausschnitt "UmsatzMaximizer" (Butterfly-Effekt)

Wie Sie gezielt den Butterfly-Effekt im Internet auslösen

In Amerika reißen sich Affiliates geradezu ein Bein aus, wenn einer der großen Marketer einen neuen Knaller auf den Markt bringt, da man einfacher kaum Geld im Internet verdienen kann. Das Momentum ist groß, die Aufmerksamkeit ist groß und ebenso die Kaufabsichten und Erwartungshaltungen am Markt... eine Steilvorlage für Affiliates!

Das hängt natürlich damit zusammen, dass in Amerika viel mehr Webmaster die Prinzipien des Butterfly-Marketings verstehen und auch sehr viele Marketer das gleichnamige Butterfly-Script von Top-Marketer Mike Filsaime nutzen. Praktisch die komplette Top 100 Marketingliga in Amerika arbeitet... hat gearbeitet... oder kennt zumindest die ausgefeilten Prinzipien des Butterfly-Scriptes und die damit verbundenen Marketing-Effekte.

Das Script selbst finden übrigens kostenlos unter www.ButterflyOpenSourceCode.com. Kostenpunkt früher: 1.997 Dollar als physisches Produkt oder 797 Dollar als Download-Version. Eine Menge Holz, doch das Script allein nützt wenig, wenn man die dahinter stehenden Ideen nicht verstanden und verinnerlicht hat. Schauen wir uns also an, wie das Butterfly-Script funktioniert und wie es zu den viralen und sich selbst verstärkenden Schmetterlingseffekten im Online-Marketing kommt...

Die Funktionsweise des Butterfly-Marketings

Als Affiliate geht es vorrangig darum, den eigenen Affiliatelink so stark wie möglich zu promoten und idealerweise den Buzz vom Prelaunch des neuen Produktes mitzunehmen und den Affiliatelink optimal in den Suchmaschinen zu positionieren.

Das ist es... nicht mehr und nicht weniger!

Beim Butterfly-Effekt geht es nun darum, eine Wachstumsrate größer 1.0 zu schaffen. Das heißt, wenn 100 User auf eine Seite kommen, muss dies dazu führen, dass dadurch mindestens 101 weitere Besucher generiert werden. Der vorhandene Traffic wird also beim Butterfly-Marketing dafür eingesetzt, noch mehr Traffic zu erzeugen. Schauen Sie sich folgende Zahlen an...

Nehmen wir an, Sie haben eine Webseite auf welcher am ersten Tag 100 Besucher kommen. Wenn die Website keinen Wachstumsfaktor von 1.0 erreicht sondern nur von z.B. 0,8 dann wird diese Seite nach wenigen Tagen "Tod" sein. Wird der Faktor 1.0 erreicht, bleibt der Traffic stabil. Ist der Faktor jedoch höher als 1,0 ...z.B. 1,1... dann sind wir auf dem Weg zum Butterfly-Marketing und ständig wachsenden Besucherzahlen.

Die meisten Webseiten, aber auch Marketingaktionen, kommen kaum über den hier verwendeten Wachstumsfaktor von 1.0. hinaus. Virale Wellen können jedoch nur entstehen, wenn der Faktor größer 1 ist UND bleibt. Wenn dies der Fall ist, so wird es nur eine Frage der Zeit sein, bis sich virale Wellen aufbauen. Ist der Faktor kleiner als 1, so ist es ebenfalls nur eine Frage der Zeit... eine Frage der Zeit, wann die Website "stirbt".

Aber wie genau löse ich den Butterfly-Effekt aus?

Das Butterfly-Marketing Script, welches schon bei den StartupChecklisten und beim TrafficPrisma verwendet wurde, bietet mehrere haushohe Vorteile gegenüber herkömmlicher Affiliate-Software. Einer der entscheidenden Punkte dabei ist, dass der komplette Affiliatemechanismus direkt in die Verkaufsprozesse und Anmeldeprozesse der Verkaufsseite bzw. "Freebieseite" integriert ist.

"Herkömmliche Affiliate-Software ist vom Verkaufsprozess völlig losgelöst und wird auch meist separat an einer anderen Stelle auf dem Server installiert."

Dies ist der erste ganz wichtige Punkt!

Der zweite Punkt ist, dass keine Verkaufsseite direkt beworben werden muss, sondern es kann eine beliebige Startseite zum Produkt erstellt werden. Auf dieser muss kein Verkauf direkt stattfinden, sondern es kann beispielsweise ein Freebie, eine Kundenmeinung, ein Video etc. angeboten werden sowie die übliche Optin-Email-Box. So ist der Affiliate schon einmal in der Lage, erheblich höhere Konversionzahlen zu erreichen, gerade WEIL er eben KEINE Verkaufsseite, sondern nur eine "Freebieseite" bewirbt. Dies führt ausnahmslos immer zu höheren Konversionzahlen. Das heißt, der Traffic, den der Affiliate generiert, konvertiert erheblich besser.

Und der dritte wichtige und entscheidende Punkt ist, dass die Anmeldungen der neuen User in der Datenbank mit der Affiliate-ID hart verknüpft werden. Somit könnten die User sogar ihre Cookies löschen, es wäre egal, die Provision kann dem Affiliate trotzdem korrekt zugerechnet werden. Das ganze wird damit unabhängig von Cookies, was ja das größte Problem im Affiliate-Marketing überhaupt ist.

"Und da bei einem Prelaunch noch nichts verkauft wird, funktioniert das ganze für Affiliates um so besser. "

Denn sie brauchen “nur” zu informieren und zu empfehlen und sind weit weg irgendetwas per “Hard-Selling” verkaufen zu müssen. Genau dieses "informieren" führt ebenfalls wieder zu höheren Konversionraten. Die User, die sich nun daraufhin eintragen, werden mit der Affiliate-ID des entsprechenden Partners getaggt. Egal wann der User nun kauft, der Affiliate wird auf "lebenszeit" als Affiliate erkannt, weil das Tracking nicht über die Cookies läuft (welche ja schnell wieder gelöscht werden können), sondern über die Datenbank.

Diese Zusammenhänge führen schon einmal zu einer sehr viel höheren Motivation bei Ihren Affiliates, was die ersten Schritte Richtung viraler Wellen im Internet sind.

Da aber nun auch beim Butterfly-Script alle Neuanmeldungen automatisch (!) Affiliates werden und viele hervorragende Werbemittel zur Verfügung gestellt bekommen, wird der virale Faktor hier noch einmal erheblich verstärkt. Der Witz an der Sache ist nun, dass die Werbemittel eben NICHT das Produkt bewerben, sondern eben wieder die Freebieseite, also die Einstiegsseite in den ganzen Trichter.

"Und genau das führt wieder zu höheren Konversionzahlen, als wenn man direkt eine Verkaufsseite bewirbt."

Ein Affiliate, welcher das Butterfly-System und die dahinter stehenden Marketingmechanismen wirklich verstanden hat, wird niemals mehr eine Verkausfsseite direkt bewerben, sondern während eines Prelaunches richtig Gas geben. Leider gibt es in Deutschland bisher sehr wenige Infomarketer, die das Butterfly-System wirklich verinnerlicht haben.

Viele amerikanischen Kollegen nutzen hingegen die Butterfly-Mechanismen geradezu perfekt, sogenannte Verkaufstrichter und Verkaufsprozesse aufzubauen. Diese funktionieren teilweise so gut, dass die eigentlichen Umsätze gar nicht auf der Hauptverkaufsseite sondern zu 80% durch die Bewerbung eines Prelaunches erreicht werden. Wer kein ausgefuchster Marketingexperte ist wird sich mit diesen Begriffen sicher schwer tun und sich wenig darunter vorstellen können aber ich versuche es mal ein wenig deutlicher zu beschreiben...

Der optimale Verkaufstrichter für virale Wellen

Die meisten Verkaufsseiten haben einen ganz einfachen Verkaufstrichter. Es gibt eine Verkaufsseite (Schritt 1) mit einem „Jetzt kaufen” Button. Klickt man darauf, wird man meist zu Paypal (Schritt 2) weitergeleitet, nimmt die Zahlung vor und anschließend wird man zurück auf die Downloadpage (Schritt 3) geleitet.

"Dieser Verkaufstrichter wird wahrscheinlich von 95% aller Webmaster und Infomarketer genutzt, ist jedoch ziemlich unwirtschaftlich. Eine Menge Umsatz bleibt liegen..."

Der Butterfly-Trichter funktioniert komplett anders. Sie generieren nicht nur sehr viel höhere Umsätze mit der selben Anzahl von Kunden, sie generieren auch noch neuen Traffic, sammeln mehr Leads, machen alle Kunden zu Affiliates und bieten diesen umfangreiche Werbemittel an, was wieder zu einer gesteigerten Viralität führt. Meist beginnen diese Verkaufstrichter auch nicht mit einer klassischen Verkaufsseite sondern mit einer... wie bereits oben beschrieben... Freebieseite.

Also einer Seite, auf welcher ein hochwertiges Freebie gegen die Emailadresse und den Vornamen des Kunden verschenkt wird. Schon dieser Punkt ist meiner Ansicht nach so genial, dass sich jeder vor Freude in die Schenkel klopfen wird, wenn er den kompletten Verkaufsflow eines Butterfly-Scriptes verstanden hat.

"Eine Startseite mit Freebie als „Einstiegspunkt” in den Verkaufstrichter hat immense Vorteile bei der Bewerbung der Webseite."

Bei Adwords werden beispielsweise viel höhere Click-Through-Rates erreicht, da man mit etwas kostenfreien wirbt. In gebuchten Newslettern erreicht man viel höhere Öffnungs- und Klickraten, bei Bannerkampagnen das selbe, bei Partnern, welche das Partnerprogramm dieser Seite nutzen ebenfalls, denn alle Werbemittel werben mit dem gratis Freebie, was immer zu höheren Klickraten führen wird.

Das bedeutet, dass sehr viel mehr Traffic in den Verkaufstrichter bzw. auf die „Startseite” des Trichters geleitet wird als normalerweise. Und deswegen ist es auch für Affiliates sehr viel lukrativer als normalerweise. Beim Aufbau eines Butterfly-Trichtes, wie im MegaPoster "UmsatzMaximiter" ersichtlich (siehe Video oben), gewinnen alle: Der Produktanbieter, der Affiliate UND der Kunde!

Der Anmeldeprozess beim Butterfly-Marketing

Der Kunde meldet sich nur für das Freebie an. Als nächstes folgt jedoch keine „Vielen Dank, Ihr Download wurde Ihnen zugesendet.”-Seite, sondern ein sogenanntes One-Time-Offer (einmaliges Angebot), kurz OTO oder auch Upsell oder Downsell genannt. Dieses OTO beinhaltet nun das eigentliche Produkt, getarnt als „Moment ich hab da was ganz tolles für Sie aber Sie haben nur die Chance es JETZT und HIER zu kaufen. Es ist ein einmaliges Angebot und wird Ihnen nur jetzt einmal angeboten.”

"In umfangreichen Studien und Splittests wurde herausgefunden und immer wieder bestätigt, dass sogenannte OTO-Angebote durch die Psychologie des „einmaligen Angebotes” eine grundlegend höhere Kaufrate haben als normale Verkaufsseiten. Somit wird Ihre Verkaufsseite sogar noch konversionstärker!"

Denn die Kunden kommen tatsächlich nie wieder auf diese Seite, es sei den sie melden sich mit einer neuen Email erneut auf der Freebieseite an, um das Freebie anzufordern. Doch selbst in diesem Fall können sie nicht sicher sein, dass das Angebot noch Bestand hat oder zu diesem Preis angeboten wird. Auf vielen solcher OTO-Seiten findet man zudem kleine Timer, welche beispielsweise den Verfall des Angebotes innerhalb der nächsten 30 Minuten anzeigen.

Wir selbst sind während des Prelaunches zum TrafficPrisma sogar noch einen Schritt weiter gegangen. Statt des OTO´s haben wir damals ein Gewinnspiel integriert, was ebenfalls immer zu sehr hohen Öffnungsraten, Klickraten und Konversionraten führt. Der Trick dabei ist nun, dass die Affiliates aufgrund des Butterfly-Mechanismus (wie oben beschrieben) das Gewinnspiel voll bewerben können und somit erheblich höhere Konversionzahlen auf der Landingpage erreichen... in der Datenbank jedoch alle Emails mit der ID des Affiliates getaggt werden... und zwar unauslöschlich.

Ein Affiliate braucht somit auch keine Angst mehr um "seine" Cookies zu haben. Dies schwächt wiederum auch das Massenmailing ab, da es hier ja meistens um genau diesen Aspekt geht: das schützen und immer wieder neu verteilen der eigenen Cookies, um die Provisionen zu "sichern". Wenn das Tracking aber nicht mehr über Cookies läuft, dann besteht auch nicht mehr die Notwendigkeit, immer wieder lautstark zu mailen. Man gibt vielmehr seine Leads ab" und lässt sie in die Datenbank des Produktanbieters eintragen und mit deiner Affiliate-ID taggen, das wars. Hocheffizient und weit weg von Massenmailings. Danach kann man sich anderen Dingen widmen und seine Liste über die neusten Blogposts informieren...

Der Verkaufsflow des Butterfly-Systems

Kauft der Kunde nun das Produkt auf der OTO-Seite, wird er zu Paypal geleitet und nimmt dort seine Zahlung vor. Anschließend kommt er jedoch nicht zurück auf die Downloadpage sondern erhält ein zweites sehr verlockendes und zum ersten Produkt passendes / ergänzendes Angebot.

Kauft der Kunde nicht das Produkt auf der OTO-Seite, ist der Verkaufsprozess nicht beendet. Der Kunde klickt nun unten auf der Verkaufsseite auf den Link „Kein Interesse, bitte weiter zum Freebie-Download”. Anschließend wird er jedoch auf eine OTO-Downsell-Seite geleitet, also auf eine Seite, welche das vorhergehende OTO nochmals aufgreift, jedoch zu einem geringeren Preis oder mit weiteren Boni´s.

Kauft der Kunde hier wird er zu Paypal geleitet und nimmt dort seine Zahlung vor. Anschließend kommt er jedoch nicht zurück auf die Downloadpage sondern erhält ein zweites sehr verlockendes und zum ersten Produkt passendes / ergänzendes Angebot. Kauft er nicht, kann ihm ein anderes Angebot zu einem anderen Produkt gemacht werden.

"Dieser Prozess wird bei den amerikanischen Kollegen 1-2 mal wiederholt und hat sich als relativ unproblematisch herausgestellt. Selbst Kunden die alle Angebote ablehnen fühlen sich nicht genervt, da die Produkte immer passende Ergänzungen zum Freebie auf der Einstiegsseite sind."

Und da alle User an ihr Freebie wollen steigt auch praktisch niemand aus dem Verkaufstrichter aus. Ein weiterer Riesenvorteil! Das Freebie sollte also eine „Lightversion” des kompletten Produktes sein, welches auf der OTO-Seite beworben wird. Hat der User nun eines der Angebote gekauft oder auch alle abgelehnt, kommt er in den Membersbereich, wo er sein Freebie und gegebenenfalls seine erworbenen Produkte downloaden kann.

Jeder User der auf der "Startseite" des Trichters das Freebie angefordert hat und über die OTO-Angebote in den Membersbereich kommt, erhält zudem automatisch eine Affiliate-ID und ist somit Affiliatepartner.

Er muss das Partnerprogramm natürlich nicht nutzen, kann es aber. Im Membersbereich stehen so neben den Downloads dann meist umfangreiche Werbemittel wie fertige Blogposts, Fachartikel, Signaturen, Emailtexte, Newsletter, Autorespondertexte, Textlinks, Banner, Popups, Pressemeldungen, Twitter-Texte, Viral Inviter, Friend Importer oder Einladungstexte zur Verfügung.

Natürlich alles „Copy & Paste” fertig und bereits mit der eigenen Affiliate-ID versehen. Genau den selben Mechanismus nutzen wir selbst beim TrafficPrisma! Wenn Sie sich als Affiliate hier anmelden (www.trafficprisma.de/signup_jv.php), werden Sie die "Werbemittel"-Seite sehen und können genau verstehen, wie das ganze aufgebaut ist!

Fazit zum Butterfly-Marketing

Unter dem Strich hat man also, selbst wenn der Kunde auf den OTO-Seiten nichts gekauft hat, einen neuen Affiliatepartner, welcher die vorhandenen Werbemittel im Internet streut und auf seinen Webseiten einbindet.

Beides führt zu noch mehr Traffic auf der Einstiegsseite des Verkaufstrichter und somit zu sich immer stärker hochschaukelnden viralen Wellen. Denken Sie an den Wachstumsfaktor, an die Tabelle weiter oben! Im großen Maßstab betrachtet ist es kein Wunder...

dass mit solchen Mechanismen Werbegelder sehr viel effizienter eingesetzt werden können (Freebieseite statt Verkaufsseite)
der vorhandene Traffic besser konvertiert (etwas kostenloses wird beworben)
die Verkaufsraten um einiges höher sind (psychologische Phänomene bei OTO, Downsell, Upsell)
noch mehr Traffic generiert wird (jeder wird automatisch Affiliatepartner und verteilt Werbemittel im Internet)
und so in der Summe natürlich mehr Leads gesammelt werden, welche man beispielsweise per Autoresponder mit Informationen zum Affiliateprogramm dieser Verkaufsseite informiert, was zu einer weiteren Stärkung des Wachstumsfaktors führt.

"Alles in allem geht es darum zu verstehen, dass Sie ÜBER den Wachstumsfaktor von 1.0 kommen müssen. Und alles was dazu beträgt ist für Ihren Traffic und damit für Ihre Umsätze von Vorteil. Alles andere können Sie weglassen und wird nie zu viralen Wellen führen."

Ich denke es ist deutlich geworden, wie großartig die Vorteile des Butterfly-Systems sind, wie Sie das ganze aufbauen können und warum es absolut realistisch ist, virale Wellen immer wieder und wieder zu initiieren. Mein Tipp: Schauen Sie sich das neue "ProfitMaps 3" Paket genauer an. Dieses beinhaltet wieder 3 hervorragende und hochauflösende MegaPoster sowie fast 4h Videotraining. Ein Poster davon... das MegaPoster "UmsatzMaximizer"... beschreibt den hier vorgestellten Butterfly-Effekt noch um einiges genauer und detaillierter... und das dazugehörige Video (das Video oben ist nur ein kleiner Ausschnitt) wird Ihnen dann auch die letzten Fragen rund um den Schmetterlingseffekt beantworten...

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

PS: Das "ProfitMaps-3 Paket" erhalten Sie ab 29.11.2011 nur hier bei Digitale-Infoprodukte.de! Bis dahin schauen Sie sich auch die Pakete "ProfitMaps 1" und "ProfitMaps 2" an. Halten Sie die Augen offen...

21 verführerische Strategien, um hoch emotionale und spannungsgeladene Launches aufzubauen

Tobias Knoof — Thu, 24 Nov 2011 17:46:35 +0000

Vorsicht Hochspannung...

...könnte man beim Anblick des einen oder anderen Launches im Internet sagen! Denn Launches, oder zu deutsch "Produkteinführungen", sehen wir in der Internet-Marketing-Branche immer wieder... aber auch in anderen Branchen oder Nischen ist die bewährte Marketingstrategie regelmäßig anzutreffen!

Doch wie kann es sein, dass nach einem mehrwöchigen Prelaunch zum Launchtag geradezu aberwitzige Umsatzzahlen erreicht werden... Umsatzzahlen, die schnell das Jahresgehalt einer ganzen Großfamilie übersteigen? Das Phänomen der "sozialen Dynamiken" wurde wie so oft zuerst in Amerika erkannt, und schwappt nun seit einigen Monaten auch verstärkt nach Deutschland über...

Dabei haben einige ganz wenige der "Großen" Marketer hierzulande bereits den "Goldenen Schlüssel" beim Aufbau professioneller Launch-Szenarien erkannt: Es geht um Spannung, Spannungsaufbau & die hohe Kunst der Dramaturgie. Verkaufstrichter, Design und Autoresponder... alles sind nur "technische Lösungen". Was den wirklichen Unterschied in der Prelaunch- und Launch-Kommunikation macht und die wahren finanziellen "Donnerschläge" beschert, dass erfahren Sie auf den folgenden noch nie veröffentlichten Zeilen...

Spannung bis in die Fingerspitzen...

Der Aufbau bzw. die Entstehung von Spannung ist den meisten Menschen im Internet gar nicht bewusst. Auch viele sogenannte Online-Unternehmer, Blogger, Webmaster und Internet-Marketer haben hier einen "Blinden Fleck"... wie man so schön in der Psychologie sagt. Doch worüber sich die wirklichen "Big Dogs" der Marketingszene... hinter vorgehaltender Hand... einig sind, dass ist das Spiel um Emotionen und Spannungszustände.

"Spannung entsteht dabei grundsätzlich immer, wenn über etwas kommuniziert wird, was gleichzeitig zurückgehalten wird. Diese menschliche Verhaltensweise gleicht dem eines Schweizer Uhrwerks und wird mit absoluter Präzision immer wieder funktionieren, sobald Informationen etwas beschreiben, was (noch) nicht zugänglich ist."

Das Interessante dabei ist, dass dieser Mechanismus unter Umständen in wochenlangen Prelaunch-Szenarien herausgezögert werden kann und letztendlich bei Kunden und Affiliates gleichermaßen funktioniert. Genau dies führt dabei zu den oftmals spektakulären Zahltagen, wie sie des öfteren in der deutschen Marketingbranche zu sehen sind. Ein alles entscheidender Faktor ist dabei, der Aufbau von Spannungszuständen am Markt.

Im letzten Blogpost haben wir bereits intensiv verschiedene Prelaunch- und Launchmechanismen besprochen, und ein kurzer Videoausschnitt aus dem neuen Produkt "ProfitMaps 3" hat dabei demonstriert, wie wuchtig dabei die Ergebnisse ausfallen können. Lassen Sie uns daher... bevor wir in die 21 Spannungszustände einsteigen... noch einen weiteren Video-Ausschnitt aus dem "ProfitMaps 3" Paket anschauen... dieses mal vom LaunchTimer für Affiliates. So dürfte schnell auch an einem praktischen Beispiel klar werden, wie man Spannungszustände bei deinen potentiellen Partnern und Affiliates initiiert, so dass alle Beteiligten hoch motiviert an die Promotion des neuen Produktes gehen...

21 Strategien zum Spannungsaufbau in Prelaunch- & Launch-Szenarien

Im folgenden finden Sie nun die 21 verführerischsten Strategien, um hochemotionale und spannungsgeladene Launches aufzubauen. Drucken Sie sich diese Informationen unbedingt aus, sie werden Ihnen bei Ihren nächsten Prelaunch- & Launchaktionen eine große Hilfe sein.

Das Unbekannte
Kommunizieren Sie über Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung, ohne jedoch etwas zu verraten. Bleiben Sie vage, bleiben Sie indirekt, bleiben Sie subtil. Es ist genau das Unbekannte, was den Vorzug gegenüber "altbekannten" erhält. Menschen brauchen täglich neue Stimulanzien... und das Unbekannte erfüllt genau dieses Zweck... und zwar nur so lange, bis es eben bekannt ist... danach verliert es an Spannung und damit Aufmerksamkeit, Interesse und Wahrnehmung.
Das Geheimnisvolle
Nutzen Sie in Prelaunch-Szenarien eine geheimnisvolle, mystische und magische Sprache. Gehen Sie immer nach der "Salami-Taktik" vor und beschreiben Sie niemals Ihr neues Produkt direkt, sondern immer nur "Scheibchenweise", nach dem Motto: Zwei Schritte vor, ein Schritt zurück. Je geheimnisvoller und zurückhaltender Sie kommunizieren, um so mehr erregen Sie die Spannung... und damit die Aufmerksamkeit der potentiellen Kunden.
Kleine Gesten & Bemerkungen
Kommunizieren Sie gezielt mit kleinen Gesten und Bemerkungen, mit versteckten Andeutungen, doppelsinnigen Anekdoten, verführerischen Wortspielen und lassen Sie "hier und da" unauffällige und kleine Bemerkungen fallen... ähnlich wie eine Kekskrümmelspur Auch wenn die meisten Leute vielleicht damit nichts direkt anfangen können, so haben doch alle Bemerkungen indireken Einfluss auf die Glaubenssätze, Überzeugungen und geistigen Strömungen Ihrer Kunden.
Zweifel schüren
Einer der größten Spannungsmultiplikatoren ist das Schüren von Zweifel oder Unsicherheit! Wann geht es nun los? Was kommt da eigentlich? Wann ist es nun soweit? Solange diese Fragen "offen" bleiben und gleichzeitig immer wieder kommunizieren, dass da etwas kommt, solange werden Sie die Spannung halten und weiter ausbauen können. Denn nicht abgeschlossene Handlungen drängen immer wieder in das Bewusstsein des Menschen, die Handlung will "abgeschlossen werden" (Zeigarnik-Effekt).
Kontrolle behalten
Behalten Sie immer, überall und unter allen Umständen die Kontrolle und lassen Sie sich auf keinen Fall von Marktreaktionen verunsichern. Jemand, der stets voran schreitet und dabei die Kontrolle bewahrt ist für Menschen absolut magisch und anziehend. Es gibt kaum etwas "magnetischeres" und etwas, was die Spannung, die Verweildauer und die Kaufabsicht in einem Prelaunch steigert, als mit viel Selbstvertrauen, Ausstrahlung und Charisma über das neue Produkt zu kommunizieren und dabei völlig die Kontrolle zu behalten.
Das Neue
Das Neue hat eine ähnlich starke Wirkung auf den Spannungsaufbau wie das Unbekannte. Es geht ja gerade darum, Menschen immer wieder neu zu stimulieren... es liegt in der Natur unseres Daseins, zu lernen, zu reifen und zu wachsen. Alles was dabei "Neu" ist, erfährt automatisch ein gesteigertes Interesse... und dort wo Interesse herrscht, gehen Aufmerksamkeit und Spannung Hand in Hand. Beschreiben Sie daher in Ihren Prelaunch-Phasen, was neu ist, was neues kommt und was neues zu erwarten ist.
Überraschung
Überraschung ist eine der großen, tiefenwirksamen und positiven Emotionen. Überraschung fesselt praktisch auf Knopfdruck unsere Aufmerksamkeit und bindet unsere komplette Wahrnehmung in einen spannungsgeladenen und hoch emotionalen Zustand. Wir können bei Überraschungen garnicht anders, als gebannt und gespannt das "Momentane" wahrzunehmen. Bringen Sie daher Abwechslung und Überraschungseffekte in Ihre Launch-Szenarien ein.
Zeigen, was noch kommt
Ein weiterer starker "Aufmerksamkeitsbinder" ist es, zu zeigen, was da noch kommt, ohne jedoch zu beschreiben, um was es genau geht. hier wird wieder auf den Zeigarnik-Effekt gesetzt... man öffnet einen "Handlungsloop"... schließt ihn aber nicht ab. Man zeigt, was demnächst kommt, verrät aber nicht wann. Somit steigt die Spannung ins unerträgliche, was in Sachen HypnoticMind schon an vielen Stellen im Web zu sehen ist... Doch soviel sei gesagt, das lange Warten hat BALD ein Ende... HypnoticMind kommt!
Spielen
Seien Sie in Ihrer Launch-Kommunikation immer "spielend". Flirten Sie in gewisser Weise mit Ihren potentiellen Kunden. Versuchen Sie nicht krampfhaft eine Meinung zu pushen und unterlassen Sie dringend Redewendungen über "Revolutionen" und "Weltsensationen". Spannung entsteht durch liebevolle, freundliche, herzliche und verführerische Kommunikation, nicht durch "trashige Kriegsrethorik" in penetranter Lautstärke.
Führen
Wie sagt man so schön: Wer führt, der führt! Das heißt im übertragenen Sinne für Ihren Prelaunch: Gehen Sie mit Vorbild und aufrechten Gang voran. Führer sind immer Antreiber, sind immer Innovatoren, sind immer Sprachrohre und immer Motoren. Kommunizieren Sie daher Ihre Führungsqualitäten, zeigen Sie Vorbildcharakter und Rückgrat... denn mit Rückgrat steht sich besser. So wird automatisch eine ganz natürliche Spannung Ihnen und Ihren Produkten gegenüber entstehen... sie wirken dann authentisch!
Regeln aufstellen
Ganz, ganz wichtig beim Spannungsaufbau: Sie sind der Chef, also stellen Sie auch die Regeln auf, Punkt. Nicht der Markt, nicht die Kunden, nicht die Leser, sondern Sie! Das macht Sie zwar eckig, kantig und für den einen oder anderen unangenehm, nur genau das wollen Sie eben beim Spannungsaufbau erreichen. Sie wollen nicht schlabbrig, glitschig und stromlinienförmig im Strom der Masse treiben, so wird Sie niemand wahrnehmen. Spannung entsteht, wenn Sie etwas anders machen als die Masse, also Regeln aufstellen... anstatt ihnen wie die Lemminge zu folgen.
Geschwindigkeit bestimmen
Beschleunigen Sie mit zunehmender Launchdauer die Geschwindigkeit der Kommunikation, sei es durch Emails, Blogposts, Pressemeldungen, Social News, Fachartikel, Interviews oder anderweitige Veröffentlichungen. Die stärkste Präsenz, Effizienz und Frequenz sollte dann zum Launchtag erreicht werden und ca. 1-2 Wochen aufrecht erhalten werden. Denken Sie daran, die Kommunikation immer "pulsierend" zu veröffentlichen, also nicht stetig auf den gleichen (hohen) Level zu halten. Wahrnehmung nimmt ab durch gleichbleibende, monotone "Berieselung". Kommunizieren Sie in unterschiedlicher Intensität, Emotionalität und Häufigkeit (pulsierend), mit der Launchdauer jedoch immer weiter zunehmend.
Gemeinsamkeiten aufbauen
Menschen lieben andere Menschen, Dinge oder Situationen, in denen sie "Gleiches" finden. Bauen Sie daher im Prelaunch mit Ihrer Hauptzielgruppe Gemeinsamkeiten auf und stellen Sie sich auf die Seite der potentielle Kunden. Spannung steigt in dem Fall durch Interesse und Sympathie. Beides wird jedoch durch den Aufbau von Gemeinsamkeiten forciert. Je mehr Gemeinsamkeiten Sie kommunizieren... und sie sollten diese auch wirklich haben und nicht nur an den "Haaren herbeiziehen"... als desto authentischer uns sympathischer werden Sie empfunden. Die Zuneigung und damit einhergehende Spannung und Aufmerksamkeit werden weiter steigen.
WIR... Gefühl
Einer der großen Triebfedern beim Spannungsaufbau ist das "WIR"-Gefühl. Denken sie bei Prelaunch- und Launch-Szenarien daher stets in Gruppen, denken Sie als "Mannschaft" und kommunizieren Sie als "Team". Sprechen Sie nicht davon, welche Vorteile die Kunden haben, sondern was WIR gemeinsam erreichen werden, sobald das Produkt veröffentlicht wird. Verstehen Sie sich während des Prelaunch-Zeitraums als Trainer, als Coach und als "Vorlagengeber". Ihre Kunden nehmen "nur" den Ball auf (Ihr Produkt) und schießen die Tore. Sie sind als Trainer dafür verantwortlich, dass das Equipment stimmt... und das Sie sich dafür einsetzen, genau das sollten Sie kommunizieren!
Sagen, was der Kunde tun soll
Ebenfalls sehr wichtig um Spannung... und damit den ersten Schritt zur Handlung und zur Kaufabsicht aufzubauen... ist exakt zu sagen, was der Kunde wann und wo im Prelaunch tun soll. Spannen Sie Ihre potentiellen Kunden möglichst intensiv mit in den Prelaunch ein, so dass sie mit zunehmender Launchdauer immer mehr "Teil des Produktes" werden. Dazu müssen Sie in jeder neuen Veröffentlichung während des Prelaunch-Zeitraums exakte Ansagen machen (Call-to-Actions), was der Kunde tun soll.
Dominanz ausstrahlen
Ein weiterer Multiplikator für Spannungsaufbau ist das Ausstrahlen natürlicher Dominanz! Dominante Menschen gelten allgemein als erfolgreiche Menschen, ihnen wird neben einem hohen Ansehen viel Macht und Prestige zugeordnet. Natürliche Dominanz erzeugt dabei jede Menge Aufmerksamkeit, Wahrnehmung und damit Spannung. Die Menschen erwarten mit Spannung, was erfolgreiche und dominante Menschen tun. Im Prelaunch sollten Sie daher mit einer gewissen dominanten Attitüde kommunizieren und klar sagen, was Sie Neues haben, was Kunden erwarten können, was in den nächsten Tagen passieren wird und wie Ihre Kunden mehr erfahren können.
Nein sagen
Sagen Sie besonders während des Prelaunch-Zeitraums vermehrt "Nein" bei Anfragen aller Art. Dies wird auf dramatische Art und Weise das Begehren rund um Ihre Person oder Ihr neues Produkt verstärken. Spannung entsteht doch nur durch Zurückhaltung einer Sache, Person oder Information. Nein zu sagen ist letztendlich die radikalste Form der Verknappung und hat deswegen... geschickt eingesetzt... die Macht, geradezu hysterische Reaktionen am Markt hervorzurufen. Machen Sie sich rahr und sagen Sie "Nein"... doch erzählen Sie immer wieder von Ihrem großartigen neuen Produkt und welche Ergebnisse die Anwendung des Produktes mit sich bringen wird.
Selbstsicherheit
Treten Sie immer mit absoluter Selbstsicherheit und Selbstverständlichkeit auf, nach dem Motto: Die Welt hat zwar nicht auf Sie gewartet, aber Sie haben trotzdem eine großartige Lösung! Demonstrieren Sie die zu erwartenden Ergebnisse und Resultate und tragen Sie diese deutlich vor. Durch das selbstsichere kommunizieren der Ergebnisse... und Verbindung mit dem (noch) nicht Kaufen können des Produktes... entsteht eine immer stärkere Spannung. Halten Sie auch gezielt wichtige Informationen zurück und spielen Sie mit Andeutungen und Doppeldeutigkeiten. Die Spannung wird das dabei erst entladen, wenn Sie die "Katze aus dem Sack lassen"...
Emotionale Stabilität
Dies ist einer der allerwichtigsten Punkte zum Aufbau großer Spannungszustände überhaupt! Verfallen Sie auf keinen Fall den Fehler, sich von der immer weiter zunehmenden Emotionalität während des Prelaunch-Zeitraums anstecken zu lassen, so dass Sie nach ein paar Tagen von "Revolutionen" und "Weltsensationen" reden. Bleiben Sie "emotional stabil" und auf dem Boden der Tatsachen, selbst wenn Sie vor dem größten Zahltag Ihres Lebens stehen. Es gibt ganz andere Firmen von Weltruf, die Millionen bei Launches umsetzen, und selbst sie kommunizieren nicht in solch "trashigem Slang". Starke Spannungszustände und Aufmerksamkeitswellen können nämlich auch schnell wieder einbrechen, und zwar weit vor dem Launchtag... ganz besonders, wenn Sie nach und nach in "reißerische Rhetorik" übergehen.
Verführerische Geschichten
Kommunizieren Sie den ganzen Prelaunch und auch Launch hindurch hoch emotionale und bewegende Geschichten. Verführen Sie Ihre potentiellen Kunden mit "inneren Bilderwelten", mit Gedankenwelten und rührenden Geschichten, die aber doch nie so richtig etwas zum neuen Produkt verraten. Deuten Sie an, umreißen Sie erste Informationen, bleiben Sie vage... und packen Sie alles in sich dramatisch steigernde Geschichten und Stories. Dies wird die Spannungskurve geradezu "bersten" lassen und potentiellen Kunden ein gefühlsstarkes "Kopfkino" bescheren. Emotionale "Achterbahnfahrten"... wie es die besten Werbetexter der Welt verstehen... und wie es auch in HypnoticMind beschrieben sein wird... lässt die Kunden geradezu mit Hochspannung und elektrisiert Ihren Prelaunch verfolgen!
Umso langsamer agieren, je heißer der Markt wird
Und der mit abstand beste und wichtigste Tipp zum Schluss: Je heißer der Markt wird, je mehr alles anfängt zu brodeln und zu kochen, desto mehr müssen Sie mit der "Hinhaltetaktik" arbeiten und noch kleinere "Scheibchen" an Informationen veröffentlichen. Wenn sie über einen gewissen emotionalen "Tipping Point" in Ihrem Prelaunch hinaus sind, so dass genau dieser letzte Punkt anfängt zu wirken, dann werden Sie wahre Feuerstürme, frenetischen Jubel und Beiffal ernsten... und je langsamer Sie dabei vorgehen, desto quälender wird es für die Kunden, aber desto mehr bindet es sie auch an Ihr neues Produkt. Dieser Punkt 21 kann praktisch beliebig lange aufrecht erhalten werden, die Kunden "rennen Ihnen hinterher", egal was Sie tun. Versuchen sie daher so schnell wie möglich in Ihrem Prelaunch-Ablauf diesen Punkt zu erreichen. Denn je mehr Tage Sie von hier an noch bis zum Launchtag haben, desto größer wird Ihr Zahltag! Hier werden die Produkte nicht mehr verkauft, sie werden zugeteilt! Infusion-Marketing in seiner reinsten Form!

Fazit

Immer größer, immer ausgefeilter und immer lukrativer werden die sogenannten Prelaunch- und Launchszenarien in der deutschen Marketingbranche. Dies haben wir im letzten Post sowie auch in diesem wieder festgestellt... ebenso sollte nun klar sein, wie man hoch emotionale Spannungszustände aufbaut, die potentielle Kunden fast verrückt werden lässt.

Denken Sie neben der oben beschriebenen Liste der Spannungszustände (am besten gleich ausdrucken!) auch an die beiden neuen LaunchTimer. Wir haben versucht, möglichst viele Fragen rund um Prelaunch-, Launch- und Relaunch-Phasen in den neuen ProfitMaps zu beantworten... die Anwender werden daher erstmalig eine echte "Verkaufs-Launchwaffe" in der Hand haben, mit der sie Launches von "klein aber fein" bis "Launch des Jahres" aufbauen können!

Manchmal... wenn ich die Unterlagen näher betrachte... denke ich mir selbst noch: Meine Güte, wenn große Blogbetreiber mit hohen Besucherzahlen (aber ohne eigenes Produkt) davon wüssten, dann würden sie vielleicht sofort etwas an ihrer Strategie ändern. Die 3 neuen ProfitMaps zeigen sehr eindrucksvoll, worauf es wirklich ankommt in diesem Geschäft!! Ich glaube, jemand der ernsthaft die Absicht hat Online-Unternehmer zu werden oder zu sein, der kommt an diesem Wissen nicht vorbei!

Fangen Sie nun an, nach den geheimen Spielregeln sowie den meist im verborgenen liegenden Mechanismen sich selbst aufschaukelnder "Butterfly-Effekte" zu arbeiten ...und launchen Sie, wie die wirklichen "Big Dogs" der Marketingbranche. Sie alle wissen um die Macht des Spannungsaufbau und der damit einhergehenden Dramaturgie... einem der letzten unausgesprochenen Geheimnisse für 6-stellige Umsätze innerhalb weniger Tage! Es geht um Aufmerksamkeit... und diese können Sie ganz gezielt zu jeder beliebigen Zeit... auf jeder beliebigen Website... und in jeder beliebigen Branche erreichen! Denn Aufmerksamkeit bedeutet Spannungsaufbau... und 21 kraftvolle Methoden haben Sie nun kennengelernt: Bitte empfehlen Sie diese Seite bei Twitter und Facebook weiter!

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof