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Splittests für Webseiten und Anzeigen sind in der heutigen Marketingwelt nichts neues, dafür aber um so wichtiger. Wer nicht weiß, was funktioniert und was nicht, wird auf Dauer nicht nur weniger Umsätze generieren, als eigentlich möglich wäre, sondern zudem noch eine Menge Geld "verbrennen".

Umfangreiche Splittests gehören auch für erfolgreiche Infomarketer zum "guten Ton", da durch die Anordnung verschiedener Webseitenelemente die eigenen Konversionraten ganz beträchtlich gesteigert werden können. Was man alles testen kann und welche Dienste es dafür gibt, erfahren Sie in diesem Beitrag.

So steigern Sie die Konversionraten Ihrer Website

Mittlerweile gibt es zahlreiche Anbieter von Splittests auf dem Markt. Mit dem kostenlosen Website-Optimierungstool von Google beispielsweise testen und optimieren Sie Ihre Websites und erhöhen somit die Anzahl der Zugriffe, der Umsätze und Weiterempfehlungen, ohne dass Kosten dafür anfallen. Aber auch Absprungraten verringern sich, die Zufriedenheit der Nutzer steigt und in Sachen Webdesign & Usability müssen Sie nicht mehr spekulieren.

Testen können Sie grundlegend alle Elemente einer Website, beispielsweise:

• Header (Welche Arten von Headern funktioneren?)
• Footer (Welche Arten von Footern funktionieren?)
• Grafiken & Bilder (Welche Arten und Größen von Bildern fördern den Verkauf?)
• PS-Zeilen (Welche "Kommandos" und "Call-to-Actions" funktionieren in PS-Zeilen?)
• Überschrift & Sub-Überschrift (Welche Wörter bringen den User zum weiterlesen?)
• Hintergrundfarbe (Welche Farben sind psychologisch stimulierend für den Abverkauf bzw. erzeugen Vertrauen?)
• Schriftart, Schriftgröße, Schriftfarbe (Welche Schriftarten, Schriftgrößen, Schriftfarben oder Kombinationen funktionieren?)
• Multimedia-Elemente (Welche Art von Videos oder Audio-Files fördern gewünschte User-Handlungen?)
• Linkwörter (Welche Wörter sollten in den Bestell-Links stehen?)
• Navigationselemente (Sind Navigationselemente nützlich? Wenn ja welche und wo?)
• Textblöcke (Wo sollten die Textblöcke positioniert werden?)
• Preis (Bei welchen Preisen wird am meisten gekauft oder entstehen die höhsten Gewinne?)
• Datum & Uhrzeit (Wann lohnt sich eine Veröffentlichung oder ein Sonderangebot am meisten?)

Diese Liste könnte unendlich fortgesetzt werden. Fangen Sie einmal an mit testen, werden Ihnen selber eine Menge Sachen einfallen, die Sie gerne testen möchten. Haben Sie die Zeit, Ausdauer und Muse für Dutzende oder noch mehr Splittests, werden Sie reichlich belohnt werden. Denn bereits nach wenigen Wochen werden Sie sich auf Grund der Splittest-Ergebnisse und abgeleiteten Erkenntnisse erheblich konversionstärkere Landingpages und Salespages zusammentexten bzw. zusammenbauen können.

Wenn Sie beispielsweise Splittests für Adwords-Anzeigen durchführen, gilt ganz besonders: Zeit ist Geld. Denn vergeht viel Zeit, verschenken Sie natürlich auch Geld. Aber das Gegenteil ist ebenfalls gefährlich: Wenn Sie z.B. einen Splittest durchführen, bei welchem die eine Anzeige 1,2 % CTR (Click Through Rate) bei 6 Klicks und die andere 2,5 % bei 8 Klicks aufweist, dann wäre es noch zu früh, die zweite Anzeige zum Gewinner zu erklären.

Erst bei über 30 oder besser 50 Klicks und mehr können Sie eine klare und zuverlässige Aussage treffen und eine der beiden Anzeigen zum Gewinner erklären. Hierzu gibt es ein nützliches Tool, leider nur auf englisch verfügbar, aber einfach zu bedienen:  www.splittester.com. Geben Sie dort die CTR (Click Through Rate) und die bisherigen Klicks der ersten und der zweiten Anzeige ein. Anschließend sagt Ihnen das Tool, mit welcher Wahrscheinlichkeit sich die Anzeigen in unterschiedliche Richtungen entwickeln werden.

Liste von Splittest-Anbietern

1. Google Weboptimizer - http://www.google.com/websiteoptimizer/
2. Vertster - http://www.vertster.com
3. Splittesting - http://www.splittesting.com
4. Sitespect - http://www.sitespect.com
5. Omniture - http://www.omniture.com/en/
6. ATG - http://www.atg.com
7. Optimost - http://www.optimost.com
8. Conversionmultiplier - http://www.conversionmultiplier.com

Übrigens auch der Emailservice Aweber.com und Emailvision.de bieten für den Versand von Emails und Autorespondern umfangreiche Splittestmöglichkeiten samt Tracking und Statistiken an. Weitere Splittestergebnisse hat der Marketer Ryan Deiss in einem hochwertigen Produkt zusammengefasst, leider auch komplett in englisch. Sie finden es unter www.43splittests.com. Splittesterprobte und sofort einsatzbereite Landingpages, Salespages und Minisites finden Sie unter www.premiumminisites.de.

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof