Digitale-Infoprodukte.de

Streng vertraulich...

...sind meist die Informationen, die es dann wirklich auch "bringen"... was das Marketing im Internet und ganz besonders sogenannte Prelaunch-Szenarien angeht. Denn diese sind die wirklichen Schwergeschütze in der Online- und Offline-Welt... man denke nur an die fast schon massenhysterische Bewegung bei der Einführung des iPods, des iPhones oder des iPads.

Wie ist das möglich? Wie kann eine - wenn auch ohnehin schon große und bekannte Firma - solche emotionalen Reaktionen hervorrufen, dass die Leute tagelang vor den Läden und auf den Straßen kampieren, wie mehrfach in New York und anderen Metropolen geschehen. Wie kann das sein? Was passiert da eigentlich? Und hat das wirklich etwas mit Marketing zu tun?

Die Klare Antwort: Ja! Nun höre ich schon die ersten Stimmen von Betrug und Manipulation, vom Verkauf von Träumen und Illusionen... doch Prelaunch-Mechanismen funktionieren anders... ganz anders! Denken Sie an die gewaltigen Wellen des TrafficPrisma-Prelaunches, wie der digitale Sturm durch das Internet tobte und wie Menschen voller Begeisterung den Launch erlebten... Das folgende geheime und bis dato noch NIE veröffentlichte Prelaunch-MasterSheet bringt Licht ins Dunkel und zählt vielleicht zu den wertvollsten Beiträgen, die je auf Digitale-Infoprodukte.de veröffentlicht wurden...

Die Macht emotionaler Begeisterung

Das TrafficPrisma kommt... und... Freude am Business... waren die Schlagwörter, welche den bisher größten Prelaunch der Infobranche begleiteten.

Doch was ist daran so besonders, was so andersartig, dass die Ergebnisse dermaßen unterschiedlich sind? Diese Fragen sind sehr spannend und bewegen mich seit Jahren... denn die Quintessenz dessen lässt eine Produkteinführung zum "Star" oder zum Flop werden. Lassen Sie uns daher eine kleine Detailanalyse zwischen dem iPod und dem TrafficPrisma durchführen. Mit großer Wahrscheinlichkeit werden Sie einige außergewöhnliche Aha-Effekte haben...

1. Apple, "DIE" Kreativfirma in der PC-Branche, griff ein neues Marktsegment auf und gab die Veröffentlichung eines einzigartigen Design-Musikplayers bekannt mit dem Namen iPod (Digitale-Infoprodukte.de, eine der bekanntesten Webseiten der Infobranche, gab die Veröffentlichung des ersten Traffic-Masterkurses im Internet bekannt)
2. Eines der zu diesem Zeitpunkt einzigartigen Killerfeatures von iPod: 2 GB Speicher für mind. 4 Tage ununterbrochenen Hörgenuss in einem mobilen und handgroßen Edelstück (Im Vergleich bietet der Traffic-Masterkurs alle relevanten Trafficmethoden überhaupt... und zwar sauber und grafisch hochwertig in einem Guß namens "TrafficPrisma")
3. Hinzu kam, dass der neue iPod einen wirklichen Quantensprung in Design, Ästhetik und Funktionalität darstellte (das TrafficPrisma definierte ebenfalls die Messlatte in Sachen Design, Pädagogik und Aufbereitung von Informationsprodukten neu)
4. Apple-Liebhaber und Leute aus der Kreativbranche kauften den iPod zuerst. Diese dienten dann als "Beta-Tester" und die Lobeshymnen schossen wie Pilze aus dem Boden (Beim TrafficPrisma gab es ebenfalls ca. ein Dutzend Beta-Tester, welche das TrafficPrisma begeistert aufnahmen und voller Freude in ihren Blogs vorstellten)
5. Der Prelaunch... (und jetzt meine lieben Leser wird es entscheidend...!!!) ...der Prelaunch zum iPod wurde mit einem Gewinnspiel initiiert, um im großen Stil auf das iPod aufmerksam zu machen. Zudem wurde fast vollständig auf "normale" Produktwerbung verzichtet. Vielmehr wurde eine Art Info-Serie aufgebaut, wie das iPod entstand... vom "Reißbrett", über die Fabrikationshalle bis zur Auslieferung in die Läden. Auf diese Art entstand eine emotionale Bindung, welche so stark war, dass die Leute tatsächlich tagelang vor der eigentlichen Produkteinführung vor den Läden kampierten... in Zelten, mit Thermoskannen und Schlafsäcken (googeln Sie danach!)... (Das TrafficPrisma wurde ebenfalls mit einem Gewinnspiel in der Prelaunch-Phase begleitet. Zudem konnte man sich regelmäßig im Blog über den Stand der Entwicklung des TrafficPrisma informieren.
6. Es wurde so "live" die komplette Produktentwicklung Schritt-für-Schritt aufgezeigt, was zu einer erheblich größeren Wertsteigerung und Wertdemonstration des Produktes führte, als bei herkömmlichen Prelaunch-Szenarien. Der Effekt davon ist, dass die emotionale Bindung zum Produkt ungleich höher ist, weil das Produkt vom Kunden auch besser verstanden wird. Es ist eben keine - wie so oft aber fälschlicherweise angenommen - ausgefuchste psychologische "Überredungstaktik"... ein Prelaunch auf diese Art & Weise demonstriert nur sehr viel deutlicher die Produktqualität und potentielle Kunden haben länger Zeit das Produkt kennenzulernen.
7. Beim TrafficPrisma führte das dazu, dass am Launchtag selber in den ersten Sekunden (!) Dutzende Produkte verkauft wurden. Die Kunden lasen nicht einmal mehr die Verkaufsseite, es wurden zahlreiche Verkäufe nach 3-5 Sekunden Verweildauer auf der Seite registriert. Der Server stand kurzzeitig vor dem Absturz. Es gab dutzende hektischer Anrufe, hunderte von Emails und tausende Reaktionen im Blog im gesamten Prelaunch-Zeitraum. Zudem gab es hunderte Backlinks, hunderte Blogposts, hunderte Kommentare, der Alexarank schoss in die Höhe und bei Google fand man von ursprünglich Null Ergebnissen zu "TrafficPrisma" tausende Ergebnisse. Stand heute sind es sogar ca. 80.000 Suchergebnisse!!!

Ok, soweit so gut! Wir haben nun besprochen was passieren KANN... und teilweise schon das WIE...

"Grundsätzlich muss man sagen... ein Prelaunch sollte NIE das Produkt bewerben, sondern mit vielen kleinen Anekdoten den Herstellungs- und Reifeprozess des Produktes demonstrieren, ähnlich einer Serie... welche von mal zu mal immer weiter die Spannung aufbaut."

Es geht um die Demonstration, wie das Produkt entstand, wieviel Arbeit es machte, welche Hürden überwunden wurden, wieviel Schweiß darin steckt, was es kann, wie man es einsetzt und wofür es gut ist. Alle diese Informationen sollten zudem in der richtigen Reihenfolge während des Prelaunches veröffentlicht werden... und zwar werbefrei!

Damit Sie ein noch genaueres Bild und ein noch feineres Gespür dafür bekommen, wie Sie heftige Prelaunch-Szenarien aufbauen, habe ich mich dazu entschlossen, mein Original - von mir selbst persönlich entworfen und aufgeschrieben - Prelaunch-MasterSheet zum TrafficPrisma-Launch zu veröffentlichen. Der Wert dieser Informationen ist so hoch, dass er nicht mehr beziffert werden kann. Denn diese ermöglichen Ihnen von nun an Prelaunch-Szenarien nach dem "TrafficPrisma"-Prinzip aufzubauen und somit maximale Erfolge zu erreichen.

Übrigens... lassen Sie sich nicht von den falschen Datums irritieren, sie sind die in der Planung original geplanten Daten. Wenn Sie diese mit den Veröffentlichungen im Blog vergleichen, weichen sie leicht voneinander ab. Das ist aber egal, da es um das Prinzip geht, wie Sie einen Spannungsbogen in einem Prelaunch aufbauen und nicht wann dieser Spannungsbogen im gesamten initiiert wird.

Auch stimmen teilweise die Überschriften im folgenden MasterSheet nicht mit den veröffentlichten Überschriften überein, da im Laufe eines Prelaunches solche Sachen auch mal angepasst oder leicht abgeändert werden müssen. In jedem Fall stellt jeder der folgenden Punkte einen Blogpost im Blog dar, beginnend mit dem 06.04.2010... also dem Startpost zum Launch... hier nochmal der Post dazu: www.digitale-infoprodukte.de/digitale-produkte/der-erste-traffic-masterkurs-der-infobranche-startet-durch/ - Zu jedem der folgenden Punkte hatte ich damals während der Planungszeit einzelne Wörter und Anregungen zusammengeschrieben... lesen Sie alles der Reihe nach durch und Sie werden erkennen... erkennen und ein gutes Gefühl entwickeln, was bei einem erfolgreichen Prelaunch genau passiert...

Das geheime & inoffizielle MasterSheet zum TrafficPrisma

• Die. 06.04. - Prelaunch Start – Offizielle Ankündigung des ersten Traffic-Masterkurses der Infobranche (Storytelling, Timer, Sidebar-Timer, Video-Trailer einbinden, Emotionen aufbauen)
• Do. 08.04. - Startschuss für das größte und verrückteste Gewinnspiel aller Zeiten in der Infobranche (Preise werbewirksam und emotional vorstellen, Gewinnspiel selbst vorstellen, genereller Fokus auf TrafficPrisma, Expert Branding aufbauen)
• Sa. 10.04. - Suche 7 Beta-Tester für TrafficPrisma – wieder intensiv aber werbefrei auf TrafficPrisma eingehen, Vorzüge für Beta-Tester schildern, Interessenten per Kommentar bewerben (Name, Website, Warum wollen Sie Beta-Tester werden, welche Erwartungen haben Sie an das TrafficPrisma und können Sie TrafficPrisma als Affiliate unterstützen?!?) Eigene Voraussetzungen schildern (Blog, Verteiler, Thema Internet, Marketing, Computer, Geld verdienen,...)
• Die. 13.04. - Zwischenstatus zum größten Gewinnspiel aller Zeiten – Zusammenfassung was bisher passiert ist, Zahlen, Daten, Fakten, Screenshots, Userzitate, großes Datum vom Teilnahmeschluss, weitere Preise dazu geben, Links zu Reaktionen im Internet zum Gewinnspiel, Emotionen weiter aufbauen, erneute Aufforderung mitzumachen, Call-to-Action, weitere Anreize schaffen und motivieren...)
• Do. 15.04. - Suche Affiliates zum Launch von TrafficPrisma am 06.Mai 2010 – exakten Ablauf der Affiliate-Aufgaben schildern, Affiliate-Tutorial mit Screenshots vom TrafficPrisma-Affiliatebereich. Werbemittel vorstellen, wieviel Geld verdient werden kann, wann Auszahlung, was wird wie und wo vergütet, wenn Sie einen Blog haben..., Bewerben per Kommentare (Voraussetzungen: Blog, Verteiler, passendes Thema, kein blutiger Einsteiger mehr, angemeldete Firma)
• Die. 20.04. - Die schmerzlichsten und lähmendsten Faktoren für Ihr Online-Business – Bewusstmachung der Probleme, die entstehen können (und jetzt schon bestehen), wenn das TrafficPrisma nicht für das eigene Business angewandt wird. Liste/Aufzählung der Risiken und letztendlichen Konsequenzen bei Nichtbeachtung
• Do. 22.04. - 11 offenherzige Gründe, warum Sie das TrafficPrisma lieben werden – TrafficPrisma weiter emotional aufladen und mit starken psychologischen Triggern kombinieren, Emotionen ansprechen, Storytelling, emotionale Video-Trailer integrieren
• Sa. 24.04. - Top-Marketer führen Internet Marketing Ehrenkodex ein – Vorschau auf den Internet Marketing Ehrenkodex, Bitte um Feedback, Mithilfe, Anregungen, Ideen... (Expert Branding weiter aufbauen, die 3 Top-Marketer vorstellen, Trustaufbau, Reputation weiter steigern, Vertrauen)
• Di. 27.04. - Noch 72h bis zum Ende des größten Gewinnspiels aller Zeiten – Zusammenfassung was bisher passiert ist, Zahlen, Daten, Fakten, Screenshots, Userzitate, großes Datum vom Teilnahmeschluss, weitere Preise dazu geben, Links zu Reaktionen im Internet zum Gewinnspiel, Emotionen weiter aufbauen, erneute Aufforderung mitzumachen, Call-to-Action, weitere Anreize schaffen und motivieren, Top-25 Tabelle der fleißigsten..., weitere neue Preise vorstellen, Reaktionen zum TrafficCode-Gewinnspiel, Erinnern an: Gewinnspiel, jeder gewinnt, Preis Sponsoring)
• Do. 29.04. - TrafficPrisma „SneakPeak“ Vorschau – komplette Produktvorstellung, jedoch ohne werblichen Charakter oder pushen, Vorwort von Heiko Häusler veröffentlichen, Inhaltsverzeichnis, Download 1 Handout und 1 Checkliste für Demo, Textauszüge... genau zeigen, was die zukünftigen Kunden bekommen und Wert demonstrieren, Vorfreude aufbauen, emotional aufladen
• Sa. 01.05. - Hinter den Kulissen – Insidergeheimisse beim Trafficaufbau – Zum Tag der Arbeit genau zeigen, wie hart und wie lange am TrafficPrisma gearbeitet wurde, ähnlich einer Reportage oder einem Making Of... Bilder, kurze Videos, emotionale Momente, Timeline der Produktentwicklung, erste Entwürfe, Scribbles, emotional aufladen, Trust aufbauen, Wert zeigen und demonstrieren, wieviel Arbeit, Mühen und Schweiß eigentlich dahinter steckt
• Mi. 05.05. - Noch 24h... Bisherige Reaktionen zum TrafficPrisma im Internet – Links zu Blogposts, Pressemeldungen, Social News, Kundenmeinungen, Wer über TrafficPrisma berichtet, Testimonials einbinden, Screenshots von Google, Alexa, DIP-Backend, TrafficPrisma etc. kurze Statements der Beta-Tester und anderer Infomarketer & Affiliates, Customer Pact, 3 Bitten für morgen...
• Do. 06.05. - Baammm... Die T.R.A.F.F.I.C.-Formel ist Online! - alle psychologischen Trigger und Verknapper in einem kurzen Text einbauen (nur 1000 Stück, 297€ nur 10 Tage danach steigt der Einführungspreis massiv auf 597€ an, es könnte sein, dass so ein Produkt erst wieder in 1-2 Jahren auf dem Markt kommt..., Call-to-Action, Zusammenfassung, Link), evt. „Megabonus“ für die ersten 24h, z.B. Produktzugabe eines Partnern/Kollegen
• Fr., 07.05. - Das sagen andere... - Reaktionen und Kundenmeinungen veröffentlichen, Statements bekannter Persönlichkeiten und Top-Marketer sowie allgemeines Feedback von anderen Webseiten, Blogs, Testberichten, Empfehlungen, Pressemeldungen etc., eine Sammlung von Links von Reaktionen im Internet, das sagen andere...
• Sa., 08.05. - Ihre Fragen, meine Antworten – Das kann das TrafficPrisma für Sie tun – von den Reaktionen am Markt berichten, danach auf Fragen der User, Leser und Kunden eingehen und kurz & klar beantworten, zwischendrin und darunter verschiedene Kundenmeinungen und Statements integrieren, Hilfe anbieten „ich lasse Sie nicht allein“, Unterstützende, helfende und aufbauende Worte verwenden...
• So., 09.05. - X glückliche Gewinner des größten Gewinnspiels aller Zeiten – Zusammenfassung des größten Gewinnspiels der Infobranche, Auflistung der glücklichen Gewinner, Kurzbeschreibung wie es weitergeht und die Gewinner zu Ihren Preisen kommen. Gewinner müssen sich mit dem Kennwort „Winning the Web“ bei den preisstiftenden Webmastern direkt melden, nochmal Dankeschön, Screenshots Alexa Traffic, Zahlen etc.
• Die., 11.05. - An alle Affiliates – So nutzen Sie den momentanen Sog des TrafficPrismas – über die bisherigen Erfolge des TrafficPrismas kurz berichten, großes Affiliate-Tutorial mit Schritt-für-Schritt Startanleitung, Screenshots etc.
• Do., 13.05. - Traffic entschlüsselt – So bauen Sie massive Trafficströme in Rekordzeit auf – Zusammenfassung und Beweisführung des eigenen Traffics auf Digitale-Infoprodukte.de und/oder TrafficPrisma.de, Screenshots vom Backend, Google Analytics, Alexa etc. plus Kurzzusammenfassung, was das TrafficPrisma genau ist, zwischendrin und am Ende einige Kurz-Statements bekannter Personen und Infomarketer, Call-to-Action
• Sa., 15.05. - Noch 48h bis zum Ende des Einführungspreises – Ankündigung, dass in 48h der Einführungspreis beendet wird und der Preis hoch auf 597,-€ steigt, Verknappungen aufbauen und herausstellen, Kundenmeinungen, Testimonials, Kurz-Statements
• So., 16.05. - Noch 24h... Letzte Chance für den Einführungspreis – Erinnerung, dass in 24h der Einführungspreis beendet wird und der Preis hoch auf 597,-€ steigt, Verknappungen aufbauen und herausstellen, es wird keine weiteren Sonderangebote in nächster Zeit geben, Kundenmeinungen, Testimonials, Kurz-Statements
• Die., 18.05. - Zusammenfassung Prelaunch/Launch TrafficPrisma – exakte und detaillierte Zusammenfassung des Prelaunches & Launches von TrafficPrisma, (Zahlen, Daten, Fakten mit Screenshots belegen), die besten Statements und Kundenmeinungen veröffentlichen, Statistiken etc.
• Do., 20.05. - Digitale Version des TrafficPrisma jetzt zum Download – umfangreiches Tutorial, wie User jetzt die digitale Version des TrafficPrismas im Shop von Digitale-Infoprodukte.de downloaden können, mit Screenshots, Kurzbeschreibungen, Schritt-für-Schritt, etc., die größten Vorteile des TrafficPrismas sowie Kurzzusammenfassung einfügen
• Die., 25.05. - Blogpost des Jahres – Das interne und inoffizielle Prelaunch-Mastersheet von TrafficPrisma.de – dieses Mastersheet vorstellen und mit großer Timeline visualisieren, genau beschreiben, auf was man bei der Ausarbeitung eines solchen Prelaunch-Sheets achten muss und in welcher Phase der Projektentwicklung es überhaupt erstellt wird, Erinnerung an digitale Version von TrafficPrisma
• Do., 27.05. - Noch mehr Traffic durch diese Mailinganlässe – 33 Ideen für Emailings, Liste, Kurzbeschreibung, Ressourcen,... ab hier gehen die normalen Donnerstag-Blogposts wieder los, in welche extrem hochwertige Inhalte kostenlos veröffentlicht werden...

Fazit

Das TrafficPrisma ist nun da... und es sollte mit diesem Post klar geworden sein, warum es im Prelaunch diese starken Reaktionen am Markt gab und immer noch gibt. In den nächsten Wochen wird es einige spektakuläre Posts dazu geben, z.B. im Beitrag kommender Woche... welcher alle Zahlen, Daten, Fakten und Screenshots enthält, die beim Prelaunch und Launch des TrafficPrisma entstanden sind...

Die Zahlen sind ähnlich beeindruckend wie der Post www.digitale-infoprodukte.de/digitale-produkte/wie-phoenix-aus-der-asche-zahlen-daten-fakten-nach-12-monaten-digitale-infoprodukte-de/ ... nur eben einzig und allein auf die Seite TrafficPrisma.de bezogen... Was ich Ihnen jedoch noch zusammenfassend und als Fazit mit auf den Weg geben kann ist folgendes... Ein Prelaunch ist wie eine Pflanze, er muss sich entwickeln. Sie können nicht vom ersten Tag an "posaunen", dass Sie das coolste, toolste und genialste Produkt haben... Sie müssen mit dem Prelaunch gehen...

Das heißt: Wenn Sie merken, dass der Prelaunch an Fahrt aufnimmt und die Leute interessierter werden, dann berichten Sie darüber. Wenn die Leute begeistert sind, dann berichten Sie darüber. Wenn die Leute fasziniert sind, dann berichten Sie darüber... ABER... planen Sie NIEMALS, NIEMALS, NIEMALS diese Reaktionen in Form von vorgeschriebenen Blogposts etc. vor... nach dem Motto... "in 2 Wochen muss ich im Blog darüber schreiben, dass die Leute völlig ausrasten..."

Dies wäre nicht nur unethisch sondern schlicht Betrug! Zudem wirkt es sehr merkwürdig, wenn in Ihrem Blog trotzdem nur 2 neue Kommentare stehen und Ihr Alexarank bei 1 Million dümpelt... Sie aber von sensationellen Ergebnissen berichten. Führen Sie die Leute nicht hinter das Licht, sie sind nicht dumm! Mündige Bürger, Kunden und Leser wollen auch so behandelt werden. Denken Sie an das TrafficPrisma... der Hype war real... und wenn Sie ihn haben, berichten Sie darüber, so dass er weiter Fahrt aufnimmt.

Wie dabei vorgehen können, haben wir in diesem Post ausführlich besprochen...

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof