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Wer sind die besten und erfolgreichsten Infomarketer im deutschsprachigen Raum? An wen sollte man sich wenden, wenn man selber schnell zu den Topverdienern der Infobranche zählen möchte? Und wie “ticken” sie, die Erfolgsmarketer?

Ich habe mich in den Tiefen des Webs auf die Suche gemacht und 7 beeindruckende Persönlichkeiten kennengelernt. Erstaunlich dabei: Erfolgsmenschen ticken anders als der “Mainstream”,  ja grundlegend verschieden und doch gleichen sie sich in Ihren Zielen, Ansichten und Visionen untereinander.

Im sechstenTeil dieser 7-teiligen Interview-Serie stelle ich Ihnen einen weiteren aufstrebenden Infomarketer vor.  Siegmar Bührle von geld-im-internet-verdienen.biz gehört seit einiger Zeit zu den aktiven der Szene und sorgt mit seinem "Cashcounter" für Aufregung..

Warum sich Siegmar Bührle für das Infomarketing entschieden hat und welche Zukunft er im digitalen Business sieht erfahren Sie ausführlich in diesem Interview.

1. Hallo Siegmar, für die relativ kurze Zeit die du im Infobusiness unterwegs bist hast du schon eine ganze Menge aufgebaut. Wie entstand eigentlich dein persönlicher Weg zum Infomarketer?

Hallo Tobias, zuerst mal vielen Dank für das Interview. Es freut mich, dass ich hier auf Deinem Blog etwas von den Erfahrungen über das „Geld verdienen im Internet“ berichten kann, die ich seit 2006 gesammelt habe.

Mein Weg zum Infomarketer war kein geradliniger Weg, sondern mehr oder weniger Zufall. Das erste Internetprojekt habe ich 2001 gestartet. Ich hatte damals davon gelesen, dass man mit Bannerwerbung Geld verdienen kann und deswegen als reines Hobby ein eigenes Projekt aufgesetzt.

"Zu diesen Zeitpunkt gab es keine großen Anleitungen, wie man ein professionelles Projekt aufbaut, so war das Ergebnis auch dem entsprechend."

Ich habe es glaube ich nach ca. einem halben Jahr wieder eingestellt. Was ich damit verdient habe, weiß ich jedoch nicht mehr genau.

Über einen Artikel in der Zeitschrift Netco bin ich dann zum Network Marketing gekommen. Ich habe mich bei einer Firma eingeschrieben, die sehr hochwertige Maßhemden zu einem Festpreis von knapp unter 30 EUR angeboten hat. Um neue Vertriebspartner zu gewinnen, habe ich mir dann selbst wieder eine Internetseite erstellt, über die ich binnen kürzester Zeit weit über 150 Kontakte (Leads) gewonnen habe.

Das Geschäft ist eigentlich super gelaufen. Aufgrund des großen Vertriebswachstums, gab es jedoch vermehrt Liefer- und Qualitätsprobleme, so dass ich mein komplettes Unternehmen, einschl. der Vertriebsstruktur an einen Partner verkauft habe.

Angeregt durch die positive Erfahrung beim gewinnen von Leads habe ich wieder einen Versuch im Internet gewagt. Da ich mich persönlich sehr gut im Finanz- und Versicherungsbereich auskenne, habe ich mich auch für diesen Bereich entschieden und mein erstes Projekt ( www.versicherungschecks.de ) aufgesetzt. Nach ersten Erfolgen habe ich den Versicherungsbereich durch das Portal www.1aVersicherung.net erweitert, was mir bis heute sehr gute Umsätze vollautomatisch liefert.

Da ich zu diesem Zeitpunkt bereits „Blut geleckt“ hatte, habe ich mich natürlich weiter in der Branche umgesehen und bin hier auf das Thema „Informationsprodukte“ gestoßen, was mich gleich fasziniert hat. Durch einige glückliche Umstände konnte ich dann relativ schnell in dieser Nische etablieren und verkaufe neben meinem Blog unter www.Geld-im-Internet-verdienen.biz noch vier Produkte (www.InternetInferno.de , www.InternetInferno.de/cashcounter und www.5TageEbook.de ) an.

2. Viele Leute haben bei den ersten Projekten Startschwierigkeiten, was ja auch ganz normal ist, wenn man sich in eine neue Branche einarbeitet. Was hast du aus deinen "Katastrophen" am meisten gelernt?

Meine erste Seite habe ich wie gesagt 2001 ins Internet hochgeladen. Ich habe mit der Seite keinen Cent verdient, wobei dies sicher der ideale Zeitpunkt gewesen wäre, die Grundlage für ein fantastisches Internetgeschäft aufzubauen.

Warum bin ich hier gescheitert – was habe ich falsch gemacht – was sind die Lehren?

Nun, ich habe 2001 den Start ins Internet gewagt, ohne mich im Vorfeld ernsthaft mit dem Thema zu befassen. Ich kann mich nicht mehr genau daran erinnern, aber es gab damals glaube ich noch keine vernünftigen Informationen zu diesem Thema – zumindest für die Öffentlichkeit. Ich hätte mich auf jeden Fall intensiver mit dem gesamten Thema (Aufbau einer Webseite die auch verkauft, Wie gewinnt man Traffic, …) beschäftigen müssen, und vielleicht Geld in die Informationsbeschaffung investieren müssen.

Daher meine Lehre:

"Wer ein funktionierendes Geschäft im Internet aufbauen will, der muss investieren."

Investieren in  sein eigenes Knowhow und in die Technik. Einen Teil der Investition kann man über den Einsatz von persönlicher Zeit, ohne große finanzielle Investitionen vornehmen, jedoch nicht für alles. Es ist günstiger, durch den Einsatz von Geld, sich das Wissen von Profis anzueignen, als alles selbst auszuprobieren.

3. Als Infomarketer will man natürlich auch Geld verdienen. Wie funktioniert das bei deinen jetzigen Projekten?

Was mein Geschäftsbereich „Informationsprodukte“ betrifft, ist das ganze noch ausbaufähig. Meine zwei Hauptprodukte sind das „Internet Inferno“ und das „5 Tage Ebook“, die nun auch schon einige Zeit laufen.

Als neues Produkt ist jüngst der „CashCounter“ – hier haben wir ja bereits ein Interview gemeinsam geführt – hinzugekommen.

"Um den Gewinn mit den Projekten zu steigern, habe ich erst meine Projekte mit viralen Marketingtechniken optimiert und ein eigenes Partnerprogramm gestartet."

Durch gezielte Aktionen mit anderen Webmastern konnte ich auch sehr gute Ergebnisse erzielen.

An meinem kurzfristigen Ziel mit meinem Infobusiness automatisiert ein stabiles 4-5- stelliges Einkommen zu generieren, muss ich noch weiter arbeiten. Ich gehe aber davon aus, dass ich das mit Hilfe der geschaffenen Grundlagen dies auf jeden Fall bald erreichen werde.

4. Du bist wie die meisten Infomarketer recht aktiv im Internet. Welche neuen Projekte sind gerade in der Pipeline und was können die Kunden noch von dir erwarten?

Nun, mein neues Projekt das ich gerade in den Markt einführe ist der „CashCounter“. Es handelt sich dabei um das erste deutschsprachige Profi- „One-Time-Offer“-Script (www.InternetInferno.de/cashcounter ), mit dem sich die Ergebnisse von Internetseiten messbar deutlich steigern lassen.

Die Technik des „One-Time-Offers“ ist von den amerikanischen TOP-Internetmarketern bekannt. Diese drucken durch den Einsatz dieser Technik buchstäblich Geld. Im deutschsprachigen Raum hingegen ist die Technik (fast) nicht bekannt, geschweige denn im Einsatz.

Was die Planung neuer Projekte betrifft, bin ich extrem einfallsreich. Ich habe einige fertige Konzepte in der Schublade liegen, die nur darauf warten, umgesetzt zu werden. Ich bin mal gespannt, wann ich Lust dazu habe, an ein neues Projekt zu gehen; vielleicht wird es auch nur mal ein kleiner Spezialreport, wie man mit einem Projekt je Kunden über 1.500 EUR verdienen kann.

"Das Konzept habe ich von einem sehr erfolgreichen Jungunternehmer aus dem Infobusiness und kommt bei ersten Tests wunderbar an!"

5. Welche ersten 3 Schritte würdest du jedem empfehlen, der mit Informationsprodukten im Internet erfolgreich Geld verdienen möchte?

Nun, ich denke, dass das kein Geheimnis mehr ist...

1. Erfolgsversprechende Nische mit den bekannten Tools (z.B. Google AdWords, …) aussuchen und testen
2. Mit einer einfachen Seite eine Liste aufbauen
3. Sich als Experte auf dem Markt positionieren

… und dann kann es mit dem Geldverdienen los gehen (Produkt entwickeln, Verkaufsseite erstellen, Autoresponder füttern, …).

Die obige Reihenfolge halte ich für sehr wichtig. Ich habe genau an dieser Stelle auch schon sehr viel Zeit verloren, da ich nach einer Nischensuche direkt mit dem Schreiben eines Ebooks begonnen habe. Ich habe den Markt nicht angetestet und keine Liste mit Interessenten aufgebaut.

In die Entwicklung des Produktes und der Verkaufsseite habe ich dann mehrere Wochen an Arbeit reingesteckt und rausgekommen ist dabei NICHTS.

Ich halte die oben beschriebene Reihenfolge daher für die erfolgsversprechende. Meine Kunden vom „Internet Inferno“ biete ich genau zu diesem Thema ein Anleitung, wie man im Vorfeld, d.h. vor Produktentwicklung, etc. einen Markt zuverlässig antesten kann. Die Methode ist einfach und simpel, jedoch enorm wirkungsvoll und zuverlässig.

6. Man hört immer wieder "Das Geld ist in der Liste". Welche Maßnahmen betreibst du, um möglichst schnell eine möglichst große Emailliste aufzubauen und welche Email-Management-Software kommt dabei zum Einsatz?

Es ist auch meine Erfahrung, dass eine Liste extrem wichtig für die Gewinnoptimierung eines Internetprojektes ist. Es ist einfach so, dass fast keine Besucher beim ersten Besuch sofort ein Ebook kaufen. Wie im realen Business basiert jeder Verkauf auch auf Vertrauen und das dauert seine Zeit.

Ich selbst habe auf allen meinen Seiten ein Formular zum Eintrag in meine Listen. Meine Listen habe ich natürlich themenorientiert aufgebaut, dass ich jeden User einem Interessensgebiet zuordnen kann. Dies ist wichtig, da ich Ihm so jederzeit gezielt Informationen und Angebote zusenden kann.

"Als Bonus für die Anmeldung zum Newsletter gibt’s bei mir immer ein GRATIS-Ebook, das sehr gerne angenommen wird."

In meinem Blog www.Geld-im-Internet-verdienden.biz wird bei jedem Beitrag auf mein Newsletter hingewiesen, wobei hier abwechselnd unterschiedliche Blöcke eingeblendet werden um den User ggf. abwechselnd anzusprechen. Ich sammle jedoch auch in meinem Verkaufseiten (siehe www.InternetInferno.de ) die Emailadressen. Hier habe ich ganz bewusst oben und unten im Verkaufsbrief eine Anmeldebox eingebaut, so dass der Besucher sich entsprechend eintragen kann.

Als Software selbst arbeite ich mit www.mailresponder.de. Der Mailresponder ist eine eigene Softeware, die sehr einfach auf dem Server installiert werden kann und zuverlässig läuft. Ich bin mit der Lösung sehr zufrieden, wobei ich denke, dass auch ein Serviceanbieter seine Vorteile hat.

7. Welche Maßnahmen nutzt du noch, um aktiv Traffic auf die eigenen Seiten zu leiten?

Aktuell nutze ich hier eigentlich nur Newslettermarketing, aktive Kooperationen mit anderen Webmastern und meine eigenen Bogs, die zum Teil bei interessanten Keywords gute Positionen in den Suchmaschinen haben sowie Presseportale, SocialMedia- Seiten und Artikelverzeichnisse.

Nun, was nun jüngst neu dazugekommen ist, ist mein eigenes Partnerprogramm.

Mit Suchmaschinenmarketing habe ich es auch schon versucht, jedoch hat sich das für mich nie richtig gerechnet. Es lässt sich hier zwar einiges an Traffic gewinnen, jedoch sind gerade zu meinen Themen „Versicherung“, „Geld verdienen im Internet“, … die Klickpreise sehr hoch. Hier lasse ich lieber meine Finger weg.

8. Das Launchen von Infoprodukten wird in Amerika als "Königsdisziplin" unter den Infomarketern gesehen, da es zu massiven Umsätzen führen kann. Wie launchst du deine Projekte und wie sollten Anfänger Prelaunch-Phasen aufbauen?

Mein System bei neuen Projekteinführungen ist noch nicht ganz so weit ausgereift, dass ich selbst damit zufrieden bin. Hier sehe ich in zukünftigen Projekten noch Verbesserungspotential. Bei meiner letzten Relaunch-Phase vom „CashCounter“ bin ich wie folgt vorgegangen.

"Die Verkaufsphase habe ich mit einer Emailserie an meine Liste gestartet. Hierbei habe ich das Produkt vorgestellt. Die zweite Email zur Einführung war mit FAQ’s. Die dritte Email als Art Erinnerung, gefolgt von einer weiteren Email mit ersten Testimonials."

Geplant hatte ich die Einführung zwar etwas abweichend davon, aber so hat es auch recht gut funktioniert. Ma lernt eben nie aus

9. Was sind deiner Meinung nach die größten Hebel für Infomarketer im Online-Marketing?

Ich denke, dass hier zwei Punkte zu nennen sind. Zum einen das Thema "eigene Liste", die alle Kontakte sauber in Zielgruppen strukturiert.

Zum anderen ein eigenes Partnerprogramm, wobei ich hier noch keine umfassenden Ergebnisse habe, da ich mein Partnerprogramm erst gestartet habe.

"Ich denke, dass gerade eine eigene und große Liste ein richtig guter Hebel ist."

Wenn man eine eigene Liste mit z.B. Kunden aus einem bestimmten Themengebiet hat, die Qualität des verkauften Produktes passt, dann erreicht man mit dieser Liste bei einer Mailingaktion super Ergebnisse. Viele meiner Kunden haben sich z.B. nicht nur das „Internet Inferno“ gekauft, sondern auch noch das „5 Tage Ebook“. Das tolle daran ist, dass für solche Aktionen eigentlich kein zusätzliches Werbebudget mehr erforderlich ist.

10. In der Erfolgsliteratur findet man immer wieder den selben "roten Faden" bei erfolgreichen Menschen - an sich glauben, Ziele setzen und positiv denken. Kann man diesen "roten Faden" unter erfolgreichen Internet-Geschäftsleuten auch erkennen bzw. was unterscheidet die Erfolglosen von den Erfolgreichen Infomarketern?

Um aus meiner Erfahrung heraus zu beurteilen: definitiv ja. Nur wer sein Ziel kennt, kann es auch erreichen!

Glaubst Du, dass ein Flugkapitän in sein Flieger steigt, ohne eine Ziel und ein genauen Plan, wie er sein Ziel auch erreichen kann? Nie! Er hat die gesamte Route durchgeplant. Lediglich Details wie z.B. der Anflug, sind noch offen und werden in Abhängigkeit der Windverhältnisse, etc. später entschieden. Genau so ist es bei Internetmarketern.

"Es bedarf einer Planung, um das Ziel zu erreichen. Details ergeben sich dann in der täglichen Arbeit, wobei eine regelmäßige Standortbestimmung grundsätzlich erforderlich ist."

Daher mein Tipp: Ziele unbedingt schriftlich festhalten. IST-Zustand analysieren und hieraus Handlungsschritte ableiten, die zur Erreichung des Ziels erforderlich werden. Regelmäßig kontrollieren und vor allen Dingen AM BALL BLEIBEN!

11. Wie sieht deine Zukunft als Infomarketer aus?

Nun, mein Ziel ist es nicht, in 5 Jahren nur noch am Strand herumzuhängen. Ich bin Unternehmer und möchte deswegen auch etwas „unternehmen“.

Ich könnte mir sehr gut vorstellen, im Bereich Coaching etwas zu machen, da ich sehr gerne mit Menschen zu tun habe. Was mir bereits jetzt schon sehr gut gefällt ist z.B. das Feedback von Usern, die durch Blog-Beiträge, Newsletter oder ein gekauftes Ebook von mir eine positive Inspiration für Ihre Zukunft erhalten haben.

Im Zuge von 1:1 Coachings könnte ich hier sicher noch deutlich mehr erreichen. Das wäre spannend, darauf hätte ich Lust.

12. Ausblick und Zukunft der Branche "Digitale Informationsprodukte" im heutigen Informationszeitalter.

Ich beurteile die Zukunft der digitalen Informationsprodukte als sehr positiv. Wer mit Hilfe von guten Informationsprodukten in Form von Ebooks, Videos, Interviews, etc. die Probleme seiner Kunden löst, braucht sich denke ich keine Sorgen machen.

Viele Kritiker führen ja oft das Argument an, dass es doch alles kostenlos im Internet gibt.  Das ist ja grundsätzlich richtig, doch wer will sich schon zur Lösung eines Problems zuerst mal durch hunderte Seiten klicken, sich selbst die Informationen zusammenzustellen und aus der Sammlung sich eine Meinung bilden?

Ich garantiert nicht – und ich kenne viele, die genau die gleiche Einstellung haben. Wenn mir jemand auf ein aktuelles Problem eine zielgerichtete Lösung bietet, die durch die Untermauerung von vielen Testimonials auch noch bewiesen wird... was spricht hier noch dagegen für ein Ebook 30 EUR zu bezahlen? Wer hier logisch und wirtschaftlich denkt, wird sich auf jeden Fall das Ebook zulegen.

Abschließend freue ich mich natürlich auf die Zukunft als Internetmarketer!

Tobias: Danke Siegmar, für das interessante Interview. Du hast einige sehr interessante Aspekte zum Thema beigetragen. Ich wünsche Dir mit Deinen aktuellen Projekten alles Gute.

Siegmar: Ja danke für die Glückwünsche. Mit hat es viel Spaß gemacht, das Interview mit Dir zu führen. Nun, ich wünsche Dir natürlich mit Deinem Projekt www.digitale-infoprodukte.de auch alles Gute und freue mich auf eine langfristige Zusammenarbeit.

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof
www.Digitale-Infoprodukte.de