Was wir für möglich halten...

...halten wir schon bald für wahrscheinlich... und im 3. Schritt für unausweichlich! Und so ist es heute unausweichlich, Ihnen 2 große Überraschungen vorzustellen, die Sie wirklich begeistern dürften! Im ersten Teil dieses Beitrags möchte ich Ihnen zeigen, wie man auch als kleine Firma, als Einzelunternehmer oder Startup gigantische virale Gewinnspiele aufbauen kann, welche sich wie ein Feuersturm im Social Web verbreiten...

Die zweite Nachricht ist, dass in wenigen Tagen genau so ein Gewinnspiel starten wird, nämlich das bisher größte Gewinnspiel aller Zeiten in der noch jungen und aufstrebenden Infobranche... mit Gesamtpreisen von derzeit über 100.000 (!) Euro. So haben Sie innerhalb weniger Tage Theorie und Praxis beim Aufbau viraler Monster-Gewinnspiele beisammen... und können "Live und in Farbe" die Reaktionen und Effekte am Markt verfolgen.

Doch immer der Reihe nach, gehen wir am besten wieder Schritt für Schritt vor: Auf den nächsten Zeilen erfahren Sie zuerst, welche 50 Quellen man zur Planung großer Gewinnspiele benötigt, was dabei im Detail zu beachten ist und wie man mit "viralen Loops" die Viralität des Gewinnspiels ganz entscheidend stärkt... und dessen Bekanntheit deutlich im Markt beschleunigt...

Wie man ein virales Gewinnspiel aufbaut

Gewinnspiele als Marketingmethode werden seit langem genutzt und mit großem Erfolg angewandt. Meist jedoch sind die Veranstalter Adressbroker, riesige Unternehmen und Konzerne, die das nötige Kleingeld haben, um die Preise im Vorfeld zu kaufen... So oder ähnlich denken die meisten "kleinen" Unternehmer im Internet!

Falsch gedacht! Denn Gewinnspiele zu Marketingzwecken kann heutzutage jeder aufbauen, selbst wenn Sie persönlich nur eine kleine Seite und ein "Home-Business" haben. Vielleicht erinnern Sie sich an das damals aufsehen erregende Gewinnspiel zum TrafficPrisma?!? Damals wurden binnen weniger Wochen tausende von Leads gesammelt und tausende von Backlinks generiert. Am Ende schlug das TrafficPrisma mit einem "Paukenschlag" in den Markt ein ...und als Gewinne wurden Sachpreise im Wert von 25.000€ an hunderte Gewinner verlost. Kostenpunkt für uns damals als Gewinnspiel-Initiatoren? Null Euro!

Wichtig ist im Vorfeld zu verstehen, dass Sie gerade im Internet bei Gewinnspielen nicht nur auf das Sammeln von Leads "schielen" sollten. Mit einem richtig aufgebauten viralen Gewinnspiel können Sie ganz erhebliche Skaleneffekte für Ihr Online-Business, Ihre Bekanntheit und Ihre Umsätze erreichen. Hier einige weitere Vorteile großer viraler Gewinnspiele:

• Sie sammeln sehr viele Leads und Emailadressen...
• Sie können das Gewinnspiel über Facebook, Twitter & Co. viral "hebeln"...
• Sie erreichen eine extrem hohe Aufmerksamkeit am Markt...
• Sie können gezielt virale Loops aufbauen, eine Art "Traffic-Beschleuniger"...
• Sie können Produkte bei anderen Anbietern kostenlos bekommen...
• Und Sie können das Gewinnspiel mit einer Produkteinführung verknüpfen (siehe TrafficPrisma)...
• Affiliates müssen so keine Werbung machen, sondern empfehlen einfach das Gewinnspiel...
• Was zu deutlich höheren Klickzahlen auf den eigenen Affiliatelink, und damit zu mehr Provisionen führt.

Schritt 1: Die Planung...

Gut, gehen wir nun der Reihe nach durch, damit Sie wissen was zu tun ist, um große Aufmerksamkeit im Markt zu erreichen. Im ersten Schritt überlegen Sie sich natürlich das ganze Konzept. Wie groß wollen Sie das Gewinnspiel aufziehen? Welche virale Stärke soll es im Idealfall entwickeln? Welche viralen Tools, Dienstleistungen und Anbieter stehen dafür zur Verfügung? Und über welche Preise würde sich die angestrebte Zielgruppe am meisten freuen?

Halten Sie alles schriftlich fest und erstellen Sie sich ein schickes Organigramm des Ablaufes bzw. des viralen Trafficflusses. Dieser könnte in etwa wie folgt aussehen:

1. Sie kündigen Ihr Gewinnspiel auf Ihrer Website an und informieren Ihre Kunden und Leser.
2. Sie veröffentlichen das Gewinnspiel auf Ihrer Website und geben den offiziellen Startschuss.
3. Jeder der am Gewinnspiel teilnehmen möchte, muss sich über ein Formular anmelden. Er erhält anschließend nach dem Double-Optin-Verfahren eine Email, in welcher er einen Link bestätigen muss... damit ist die Anmeldung komplett. Der Interessent wird nun jedoch auf eine spezielle Seite geleitet, welcher den Einstiegspunkt in den "viralen Loop" markiert.
4. Der User teilt Inhalte im Web, so dass die Nachricht vom Gewinnspiel auf zunehmend mehr anderen Seiten zu finden ist.
5. Diese Seite haben auch alle täglich Traffic und Besucher, welche den Link klicken und zum Gewinnspiel kommen.
6. Daraufhin melden sich diese User ebenfalls an und nehmen am Gewinnspiel teil, indem sie ihrerseits Inhalte im Web & Infos über das Gewinnspiel verteilen. Der virale Loop schließt sich und schaukelt sich nach dem berühmten "Butterfly-Prinzip" selbst hoch. Entfernt man nun noch alle möglichen eventuellen Probleme und "Flaschenhälse" im kompletten viralen Loop, so kann man regelrechte Wellen von Viralität und Aufmerksamkeit im Social Web auslösen. Der Butterfly-Effekt entsteht und die Trafficzahlen der Website "heben ab".
7. Das Besondere an einem viralen Gewinnspiel ist nun, dass jeder Teilnehmer seine Gewinnchancen selbst beeinflussen kann und in der Hand hat! Teilnehmer können am Gewinnspiel einfach nur "teilnehmen" und sich kurz kostenlos registrieren ODER sie steigern die Gewinnchancen ganz erheblich, indem sie verschiedene Aktionen ausführen.

Dazu sollten Sie im nächsten Schritt zuerst einmal entsprechende virale Aktionen planen. Für jede Aktion bekommt der Gewinnspielteilnehmer im Gewinnspielzeitraum nun neue Lose... und alle Lose von allen Teilnehmern werden am Ende des Gewinnspiels in einem großen Losetopf gesammelt. Je mehr Lose ein einzelner Teilnehmer hat, desto besser stehen seine Chancen auf die wertvollen Preise!

Schritt 2: Die viralen Aktionen...

Jeder Teilnehmer kann nun die viralen Aktionen beliebig oft wiederholen und bekommt jedes mal erneut die entsprechende Anzahl von Losen auf seinem "Losekonto" gutgeschrieben. Das Prinzip ist eigentlich so simpel, dass es mich wundert, warum bisher kaum jemand in der deutschen Marketingbranche dieses Konzept verwendet hat. Der große Launch des TrafficPrismas beruhte zu einem großen Teil auf der "freudig erregten Stimmung" des Gewinnspiels.

Wer den Markt genau verfolgt wird bemerken, wie heftig teilweise Massenmailings gepusht werden und welche riesigen Listen dahinter stehen. Der TrafficPrisma-Launch und das dazugehörige Gewinnspiel wurde mit einer Leadliste von nur 1.000 Leads initiiert, mehr nicht! Die Durchschlagskraft eines solchen viralen Gewinnspiels sollte daher klar sein. Damit Sie sich jedoch noch ein besseres Bild machen können, wie genau die viralen Effekte ausgelöst werden, habe ich Ihnen hier eine Liste von 12 Aktionen zusammengestellt, die genau beschreiben, wie die Viralität entsteht. Alle diese Aktionen stehen übrigens demnächst auch bei unserem eigenen viralen Gewinnspiel mit Gesamtpreisen im Wert von über 100.000 Euro den Teilnehmern zur Verfügung stehen.

Denken Sie daran, die Viralität entsteht bei diesem Gewinnspiel-Konzept aufgrund der Tatsache, dass man umso mehr Lose sammelt, desto mehr Aktionen man durchführt. Die Aktionen können von jedem Teilnehmer aber beliebig wiederholt werden. Dieser erhält dann auf´s neue weitere Lose. Alles Lose fließen am Ende des Gewinnspiels in den Gesamt-Losetopf... und je mehr ein Teilnehmer hier Lose gesammelt hat, desto besser stehen seine Chancen auf den Gewinn eines oder sogar mehrerer Preise. Er hat die Gewinnchancen damit selbst in der Hand, was in der Regel zu einer deutlichen Motivationszunahme bei der Beteiligung am Gewinnspiel führt.

Je mehr Preise Sie nun im Vorfeld für das Gewinnspiel organisiert haben (wie man das macht besprechen wir weiter unten), desto zusätzlich motivierter werden die Teilnehmer Aktionen durchzuführen und dadurch Lose sammeln... und desto viraler wird das gesamte Gewinnspiel. Wichtig ist dabei, gerade jene Aktionen einzubauen, die durch die Benutzung selbst schon viral sind. Dies nennt man auch inhärente Viralität. Hier nun eine Liste von viralen Aktionen, die wir ebenfalls beim kommenden 100.000€ Gewinnspiel in ein paar Tagen verwenden werden...

1. Melden Sie sich kostenlos beim Gewinnspiel an.  (1 Los)
   Nach der Anmeldung nehmen Sie automatisch am Gewinnspiel teil und können anfangen, die hier vorgestellten Aktionen umzusetzen, um Lose zu sammeln und damit Ihre Chancen auf die vielen wertvollen Preise zu steigern! Als "Sofort-Gewinn" erhalten Sie automatisch nach der Anmeldung ein Posterpaket im Wert von 97€ (Anmerkung: Diese 4 Poster sind tatsächlich beim kommenden Gewinnspiel erhältlich, jedoch noch nicht jetzt. Bitte sehen Sie daher von Anfragen ab, da in diesem Beitrag lediglich die Mechanismen eines solchen Gewinnspiels anschaulich erläutert werden sollen). Im Account selber finden Sie Ihren aktuellen Losestand sowie den Losestand der besten 50 Teilnehmer!
   
2. Integrieren Sie das Vorstellungs-Video zu HypnoticMind in Ihre Website (10 Lose)
   Veröffentlichen Sie das HypnoticMind-Video auf Ihrer Website, indem Sie den Code aus der CodeBox kopieren und diesen anschließend in Ihre Website einbinden. Die Code-Box finden Sie direkt nach der Anmeldung zum Gewinnspiel (Aktion 1). Je 10 weitere Lose erhalten Sie, wenn Sie das Video downloaden und anschließend in ein Videoportal wie Youtube, Sevenload oder MyVideo hochladen.
3. Schreiben Sie einen Blogpost über dieses Gewinnspiel oder HypnoticMind (10 Lose)
   Erstellen Sie einen Beitrag über dieses Gewinnspiel auf Ihrer eigenen Website und verlinken Sie auf diesen Gewinnspiel-Blogpost von Digitale-Infoprodukte.de. Weisen Sie beispielsweise darauf hin, dass es ein großes Gewinnspiel für Webmaster, Blogger, Online-Unternehmer und Shopbetreiber gibt, dass das Gewinnspiel ca. 1 Monat läuft und das es Preise im Gesamtwert von über 100.000€ zu gewinnen gibt.
4. Teilen Sie das Gewinnspiel auf Facbeook (5 Lose)
   Erzählen Sie Ihren Freunden bei Facebook von diesem Gewinnspiel. Klicken Sie dazu auf den Facebook-Button "Gefällt mir" oder loggen Sie sich direkt bei Facebook ein und posten Sie eine Statusnachricht mit Link zum Gewinnspiel-Blogpost von Digitale-Infoprodukte.de auf Ihrer Facebook-Pinnwand!
5. Teilen Sie das Gewinnspiel auf Twitter (5 Lose)
   Erzählen Sie Ihren Freunden bei Twitter von diesem Gewinnspiel. Klicken Sie dazu auf den Twitter-Button oder loggen Sie sich direkt bei Twitter ein und posten Sie eine Statusnachricht mit Link zum Gewinnspiel-Blogpost von Digitale-Infoprodukte.de auf Ihrer Twitter-Pinnwand!
6. Teilen Sie das Gewinnspiel auf Google+1 (5 Lose)
   Erzählen Sie Ihren Freunden bei Google+1 von diesem Gewinnspiel. Klicken Sie dazu auf den Google+1 Button oder loggen Sie sich direkt bei Google ein und posten Sie eine Statusnachricht mit Link zum Gewinnspiel-Blogpost von Digitale-Infoprodukte.de auf Ihrer Google+1 Pinnwand!
7. Schreiben Sie einen Newsletter an Ihre Liste (35 Lose)
   Schicken Sie eine kurze Nachricht über das Gewinnspiel an Ihren Email-Verteiler und weisen Sie darauf hin, dass es ein großes Gewinnspiel für Webmaster, Blogger, Online-Unternehmer und Shopbetreiber gibt, welches ca. 1 Monat läuft und Preise im Gesamtwert von über 100.000€ zu gewinnen gibt. Geben Sie Ihren Newsletter-Lesern auch den Tipp, dass jeder Teilnehmer gewinnt und gleich nach der kostenlosen Registrierung die 4 großen MegaPoster im Wert von 97€ gratis downloaden kann.
8. Links / Blogroll / Signaturen (5 Lose)
   Erstellen Sie einen Link auf einer von Suchmaschinen zugänglichen Seite auf Ihrer Homepage mit dem Linktext "Geld verdienen im Internet" und linken Sie zur Homepage von Digitale-Infoprodukte.de. Setzen Sie den Link beispielsweise in Ihre Sidebar, im Header, im Footer, in einem Blogpost oder in Ihrer Blogroll. Nutzen Sie auch Links zum Gewinnspiel in Signaturen, Dokumenten, Emails, Newslettern, Autorespondern etc. Für jeden Link den Sie im Internet setzen, egal ob in Blogrolls, Signaturen oder Dokumenten, erhalten Sie weitere 5 Lose.
9. Binden Sie einen Banner auf Ihre Website ein (7 Lose)
   Nutzen Sie die vorgestellten Banner im HypnoticMind-Account (Aktion 1) und binden Sie diese in Ihre Website ein (oder auf einer Logoutseite, Bestätigungsseite, Dankeseite, etc.). Empfehlenswert ist auch das Einbinden der Banner in der Sidebar oder im Header eines Blogs. Sie können beliebig viele Banner auf Ihren Webseiten und Blogs im Internet einbinden. Für jeden eingebundenen Banner erhalten Sie weitere 7 Lose und steigern damit Ihre Chancen auf einen oder mehrere der wertvollen Preise!
10. Interviews auf Ihrer Seite veröffentlichen (10 Lose)
    Veröffentlichen Sie einen kleinen Ausschnitt aus einem oder mehreren der zahlreichen Interviews von Tobias Knoof auf Ihrer Website. Teasern Sie dazu das gewünschte Interview an und linken Sie auf die Originalseite, wo das Interview veröffentlicht wurde. Eine Liste aller Interviews, welche Sie auf Ihrer Website anteasern können... z.B. durch eine kleine Zusammenfassung oder einen Original-Ausschnitt der ersten 2-3 Fragen und Antworten... finden Sie hier oder bei Google unter "Tobias Knoof Interview".
11. Sponsern Sie einen Preis für dieses virale Gewinnspiel (20 Lose)
    Sie möchten gern einen Preis zum diesem Gewinnspiel dazugeben?! Kein Problem, bewerben Sie sich mit Ihrem Preis über das Kontaktformular im HypnoticMind-Account (Aktion 1). Preise können sein: Bannerwerbeplätze, Membership-Seiten, Mitglieds-Zugänge, Coachings, Beratungen, digitale Produkte, physische Produkte, Bücher, Hörbücher, DVDs, CDs, Software, Tools, Vorlagen, Themes, Templates, Plugins, Scripte, Seminare, Eintrittskarten etc. Die Preise müssen jedoch einen Bezug zum Thema Marketing, Internet und Business haben. So können Sie bei diesem aufmerksamkeitsstarken Gewinnspiel gleich eine größere Bekanntheit für Ihre Produkte aufbauen und steigern zusätzlich Ihre Gewinnchancen durch 20 neue Lose pro gesponserten Preis!
12. Nutzen Sie den folgenden Rabattcode im Shop von Digitale-Infoprodukte.de (15 Lose)
    Während des Gewinnspiels erhalten Sie 20% Rabatt auf JEDES Produkt im Shop von Digitale-Infoprodukte.de. Zusätzlich gibt es noch 15 Lose für die Einlösung dieses Rabattcodes obendrauf (welchen Sie beliebig oft verwenden können)! Beim Kauf eines Produktes (oder ganzen Warenkorbes) nutzen Sie bitte folgenden Rabattcode: xxxxxxx (Anmerkung: wird noch nicht verraten ). Sie können während des Gewinnspiel-Zeitraumes den Rabattcode so oft benutzen wie Sie wollen (oder auch anderen Freunden und Bekannten zur Verfügung stellen) und erhalten dabei jedes mal erneut 15 Lose! Let´s go... fangen Sie an mit sammeln und steigern Sie Ihre Gewinnchancen, Sie haben es selbst in der Hand!

Schritt 3: Preise organisieren...

Gut, ich denke der grundlegende virale Mechanismus solcher "Monster-Gewinnspiele" sollte klar sein. Übrigens, was ich noch vergessen habe zu sagen: Jeder der am Gewinnspiel teilnimmt und mit der ersten Aktion startet... also sich zum Gewinnspiel anmeldet... sollte dann auch automatisch eine Affiliate-ID/Link erhalten, so dass alle Links die ein Teilnehmer letztendlich im Internet zum Gewinnspiel verteilt... und wofür er Lose bekommt... allesamt Affiliatelinks sind. Dies stärkt die Motivation am Gewinnspiel teilzunehmen noch einmal ganz erheblich!

Die User machen so mehr Aktionen, sammeln so mehr Lose, verteilen damit mehr Links und "Hinweise" zum Gewinnspiel im Web, was im gesamten einen gigantischen viralen Loop erzeugt... oder genau genommen hunderte, vielleicht tausende von kleinen Loops auf tausenden von Webseiten und Blogs... wenn Sie es richtig anpacken. Beim 100.000€ Gewinnspiel, welches in wenigen Tagen hier auf Digitale-Infoprodukte.de startet, ist dieser Mechanismus ebenfalls integriert. Jeder Link, den ein Teilnehmer setzt, ist letztendlich ein eigener Affiliatelink. Der Teilnehmer steigert mit zunehmenden Einsatz so nicht nur seine Gewinnchancen auf einen oder mehrere der vielen Preise, sondern organisiert sich so "ganz nebenbei" auch noch jede Menge Affiliate-Provisionen. Sobald Sie selbst ein solches virales Gewinnspiel aufbauen, sollten Sie gerade diesen Punkt deutlich kommunizieren, um die Viralität des Gewinnspiels in schwindelerregende Höhen zu treiben!

Die Frage ist nun, wie man wirklich coole und wertvolle Preise organisiert, und keine kostenlosen Gimmicks, Freebies oder anderweitig "abgestandenen Content". Es geht darum das beste und teuerste für Ihre Gewinnspiel-Teilnehmer zu organisieren, was Sie in die Hände bekommen können. Und das nach Möglichkeit kostenlos! Also muss eine Situation her, in welcher alle gewinnen: Sie als Gewinnspiel-Initiator, die Teilnehmer als mögliche Gewinner und der "Preisstifter" als Sponsor. Keiner hat etwas zu verschenken und daher ist es wichtig, dass Sie gerade den Sponsoren etwas geben, was diese sich für ihre eigenen Produkte wünschen: Aufmerksamkeit in der eigenen Stamm-Zielgruppe!

Dies bedeutet schon einmal ganz schlicht, dass Sie nie "blind" Unmengen von fragwürdigen Produkten organisieren sollten, welche rein garnichts mit Ihrem Webauftritt, Produkt oder Angebot zu tun haben. Bleiben Sie in Ihrer Nische, in Ihrer Branche und überlegen Sie, welche Produkte und Dienstleistungen die Menschen am meisten benötigen und am häufigsten kaufen. Erstellen Sie daraufhin eine Liste potenzieller Produkte, suchen Sie passende Sponsoren und schreiben diese ganz einfach an. Ich selbst habe dies vor ein paar Monaten auch getan und die Email-Anfrage dabei in etwa wie folgt formuliert:

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Hallo Kollege XYZ,

im Februar kommenden Jahres planen wir wieder ein großes, virales Gewinnspiel, ähnlich wie bei der Produkteinführung zum TrafficPrisma. Damals hatten ja 1000de User die vielen, tollen Preise gesehen, gelesen und weiterempfohlen. Die Idee dahinter war damals, dass man durch verschiedene Aktionen (z.B. einen Blogpost über das Gewinnspiel im eigenen Blog veröffentlichen oder das Gewinnspiel bei Facebook weiterempfehlen) weitere "Lose" sammeln konnte. Alle Lose wurden dann am Ende in einen großen Lostopf geworfen... und somit hatten die User nicht nur für eine enorme Verbreitung des Gewinnspiels und der Preise gesorgt, sondern konnten auch noch ihre Gewinnchancen selber beliebig steigern.

Insgesamt gab es damals 12 verschiedene Möglichkeiten Lose zu sammeln und hunderte Teilnehmer machten sogar mehrfach von den einzelnen Möglichkeiten Gebrauch. Das Gewinnspiel ging 30 Tage und hatte zu einer enormen "Aufmerksamkeits-Bugwelle" geführt, was natürlich ein sehr erfreulicher Effekt für alle teilnehmenden Kollegen & Partner war. Die Preise wurden alle einzeln vorgestellt... mit Bild, Link zur Produktseite und einem kleinen Teaser. Mit dabei waren Preise wie: Lernkurse, CD´s, DVD´s, Software, Mitgliedschaften, Abo´s, Ebooks, Bücher, Bannerwerbeplätze, Seminare, Webinare, Coachings, Hörbücher und sonstige Dienstleistungen. Alle hatten sie aber mit "Online-Marketing" im erweiterten Sinne zu tun, was natürlich hervorragend zu unserer Zielgruppe auf Digitale-Infoprodukte.de gepasst hat.

Im Februar kommenden Jahres wird das Gewinnspiel jedoch nicht nur dort, sondern auch auf unserer neu erworbenen Seite DrWeb.de lanciert werden. Digitale-Infoprodukte.de hat ca. 70.000 User pro Monat, DrWeb hat 700.000 (!). Es ist also davon auszugehen, dass die Viralität... und damit die Aufmerksamkeit auf die Preise... noch einmal deutlich zunehmen wird. Daher meine Frage... hast du Lust, ein paar Preise zur Verfügung zu stellen? Wenn ja, mach am besten gleich "Nägel mit Köpfen" und sag z.B. "Produkt/Dienstleistung/Bannerplatz XYZ ... Einzelwert X EUR ... 5 mal" oder so ähnlich. Würde mich freuen, wenn du mit an Bord bist, das wird bestimmt ne feine Sache!!!

Tausend Dank im Voraus!
LG Tobias

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Anschließend schauen Sie einfach was passiert und schreiben schön sauber alles in Excel-Tabellen mit (Preise, Anzahl, Wert, Ansprechpartner, Link etc.). Das bedeutet zwar eine Menge Emailverkehr und Fleissarbeit aber der Aufwand lohnt sich. Wenn Sie die Anfrage richtig verpacken, einen guten Ruf genießen und genau wissen was Sie tun, dann werden Sie ...nach unserer Erfahrung... mit Produkten regelrecht "zugeschüttet".

Bei den Anfragen zum Gewinnspiel-Sponsoring hatten wir eine gefühlte Konversionrate (Zusage) von 90%. Das heißt: die meisten Anbieter sagen hier ja... und viele dieser Deals sind die Grundlage für weitere, langfristige und erfolgreiche Kooperationen im Online-Business. Was wir nun noch für ein wahres "Monster-Gewinnspiel" brauchen, ist über die Zielgruppe hinaus eine starke Aufmerksamkeit auf Gewinnspiel-Webseiten. Das hat den Grund, dass hunderttausende (!) User täglich in Gewinnspielportalen unterwegs sind und nach Preisen und Gewinnmöglichkeiten Ausschau halten.

Nun könnten Sie einwenden, dass dies nicht mehr Ihre Zielgruppe ist und diese Leute nur kostenlos Ihre anstrengend organisierten Preise "abfassen" wollen. Dazu möchte ich zu bedenken geben, dass die gleich folgende Liste mit ca. 50 Quellen wo Sie Ihr Gewinnspiel (meist kostenlos) anmelden können, ein ganz außerordentlicher Hebel und Beschleuniger für die Viralität Ihres Gewinnspiels darstellt.

Nicht nur das Sie auf diesen Portalen Backlinks zu Ihrem Gewinnspiel bekommen... eine Anmeldung führt auch meist zu deutlich höherem Besucheraufkommen... und alle diese User potenzieren und multiplizieren den viralen Loop... streuen Links, Inhalte und Hinweise zum Gewinnspiel, so dass dieses weiter exponentiell wächst und sich zu einer Art "Butterfly Effekt" aufschaukelt. Vergleichen Sie die Listenpower der "Massenmailer" und den 1.000-Mann Initialstart beim TrafficPrisma-Gewinnspiel. Die Unterschiede könnten kaum gravierender sein. Und anschließend vergleichen Sie noch die entstandene Aufmerksamkeit und die Ergebnisse dahinter... samt Branding, Ruf und Reputation am Markt. Dann sollte Ihnen klar werden, wie kraftvoll virale Loops sind, welche in großen Gewinnspielen "eingeflochten" werden und was genau ein "Butterfly-Effekt" ist.

Schritt 4:Veröffentlichung Ihres Gewinnspiels...

Ok, nun haben Sie alles vorbereitet... die viralen Loops installiert, die Aktionen sich ausgedacht, die Preise organisiert... nun veröffentlichen Sie Ihr Gewinnspiel auf Ihrer Website. Schieben Sie die Bekanntheit des Gewinnspiels auch mit einigen Pressemeldungen, Social News und Newslettern an. Ebenfalls können Sie Ihr Gewinnspiel bei Facebook, Twitter & Co. vorstellen, Gewinnspiele sind gerade im Social Web beliebt, da sie offenkundig nichts mit "Verkauf" zu tun haben und jeder gerne etwas gewinnen möchte.

Die folgende Liste zeigt Ihnen noch eine weitere Möglichkeit, um die Viralität Ihres Gewinnspiels dramatisch zu steigern. Bedenken Sie: mit jedem User der in den "viralen Loop" kommt, also am Gewinnspiel teilnimmt und anfängt Lose zu sammeln und Links zu verteilen... potenziert sich exponentiell der Bekanntheits- und Aufmerksamkeitsgrad Ihres Gewinnspiels im Internet hoch. Daher sollten Sie direkt nach dem offiziellen Start Ihres Gewinnspiels dieses bei www.gewinnspiele-anmelden.de eintragen, bei Google unter "Gewinnspiel melden" recherchieren und zusätzlich die Anbieter in der folgenden Liste informieren:

1. www.absahnen.de
2. www.alleskostenlos.ch
3. www.crazyhammer.de
4. www.cyber-guide.de
5. www.easywin.de
6. www.fuerfrei.de
7. www.geizkragen.de
8. www.gewinn-portal.de
9. www.gewinn-wahn.de
10. www.gewinnspiel.at
11. www.gewinnspiel.de
12. www.gewinnspiel-eintragen.com
13. www.gewinnspiele.com
14. www.gewinnspiele.de
15. www.gewinnspiele.ormus.info
16. www.gewinnspiele.ws
17. www.gewinnspiele-de.de
18. www.gewinnspiele-gratis.net
19. www.gewinnspiele-guide.de
20. www.gewinnspiele-im-internet.de
21. www.gewinnspiele-links.de
22. www.gewinnspiele-test.de
23. www.gewinnspiele-total.de
24. www.gewinnspiel-jaeger.de
25. www.gewinnspielinsider.info
26. www.gewinnspielscout.de
27. www.gewinnspieleworld.de
28. www.gewinnzentrale.de
29. www.gratisdinge.de
30. www.gratisworld.de
31. www.gutscheinaffe.com
32. www.kostenlos.de
33. www.kostenlose-gewinnspiele.ch
34. www.kostgarnix.de
35. www.megagratis.de
36. www.neuegewinne.de
37. www.nulltarif.de
38. www.planetgewinnen.de
39. www.Planetwin.de
40. www.schnorren.com
41. www.sparspion.com
42. www.superwin.de
43. www.supergewinne.de
44. www.top51.de
45. www.topgewinnspiele.de
46. www.top-gratis-gewinnspiele.de
47. www.winplanet.net
48. www.winzone.ch
49. www.youwin.ch
50. Welche Webseiten kennen Sie noch?!?

Schritt 5: Weitere virale Multiplikatoren...

Um nun der Viralität Ihres Gewinnspiels noch die "Krone" aufzusetzen, sollten Sie besonders bei Facebook mit folgenden Anbietern arbeiten: Diese haben fertige "Bausteine" für Ihre Facebook-Fanseiten, welche Sie monatlich mieten können. Die Funktionen decken je nach Modul Dinge ab wie: Downloads, Shops, Gewinnspiele, Virales, Umfragen, Preisausschreiben, Verlosungen, Newsletter-Signups, Events oder sonstige Wettbewerbe bei Facebook.

Viele der Module sind dabei schon von "hausaus" stark viral, da sie in der kompletten Facebook-Umgebung eingebunden werden. Lassen Sie sich im Vorfeld jedoch entsprechend beraten. Hier einige empfehlenswerte Anbieter solcher "Bausteine":

1. www.halalati.com
2. www.northsocial.com
3. www.kulalisocial.de
4. www.wildfireapp.com

 "Bauen Sie einen viralen Loop, organisieren Sie Dinge, die Ihre Zielgruppe liebt, verschenken Sie diese Dinge und nutzen Sie viral verstärkende Technologien... und Sie entfesseln einen Feuersturm an Aufmerksamkeit und Begeisterung!"

Fazit

Virales Marketing bedient sich grundlegend zweier verschiedener Methoden. Einerseits kann es durch hochwertige oder lustige Inhalte initiiert (Linkbait) oder aber technisch mit speziellen Tools, Kampagnen oder eben Gewinnspielen "aufgeschaukelt" werden. Das Geheimnis des Gewinnspiel-Marketings liegt in der Kombination von hochwertigen Preisen in Verbindung mit einem sogenannten "viralen Loop"... also einer Art "Trafficschleife" oder "Rückkopplungsmechanismus" in einer ganzen Branche.

Alle großen Plattformen wie Youtube, Facebook, Myspace, Xing oder StudiVZ nutzen diese starken viralen Helfer... ob mit oder ohne Gewinnspiel! Inhalte werden so praktisch ohne Marketing durch die eigenen User weitergetragen. Dies geschieht in einer Geschwindigkeit, wie diese bei Epidemien vorzufinden ist. Vor allem witzige, unterhaltsame oder "gewinn-aussichtsreiche" Inhalte und Informationen werden wie ein Lauffeuer im Internet verbreitet.

Wenn Sie also keine Emailliste haben, dann nutzen Sie die Email- und Kontaktlisten, die Webseiten und Blogs der Menschen, die Sie kennen... z.B. Ihre Kunden, Leser, Fans, Freunde und Kollegen... und organisieren Sie Dinge, die genau diese Menschen brauchen und verschenken Sie sie anschließend auf die besprochene Art und Weise. Die hier vorgestellten und sofort einsatzbereiten Tools werden Ihnen dabei helfen, die eigenen Kunden und Leser zu motivieren, weitere Freunde & Kollegen einzuladen oder zu informieren. Mit etwas Übung und Geschick werden Sie nur mit dieser Trafficmethode massive Trafficzuwächse binnen kürzester Zeit erreichen. Und wer hätte nicht gern mehr Traffic... Traffic bestehend aus zielgruppengenauen Fans, die glücklich sind, viele der wertvollen Preise gewonnen zu haben?!

Mit großer Vorfreude auf HypnoticMind!

Herzliche Grüße
Tobias Knoof

PS: Das verrückteste Gewinnspiel aller Zeiten in der Infobranche geht an den Start! Preise im Gesamtwert von über 100.000€ werden verlost! Halten Sie die Augen offen, in wenigen Tagen geht es los...

PSS: Die Ruhe vor dem Sturm! HypnoticMind kommt...

Haben Sie genug Biss?

Glaubt man der Psychologin Angela Duckworth von der Universität von Pennsylvania, dann ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Leben: Verbissenheit. Ja, Sie lesen richtig! Das Wort klingt zuerst einmal negativ...nach Wahnsinn, Sturheit, Fanatismus... ja Größenwahn!

Doch stellen Sie sich einmal jemanden vor, der verbissen dafür kämpft, dass jeder Mensch auf dieser Welt Zugang zum Internet erhält, dass Kinder jeden Tag etwas zu essen und eine sinnvolle Schulbildung bekommen oder das die Natur nicht rücksichtslos und profitgierig ausgebeutet wird... und stattdessen alternative Energien und Antriebe erdacht werden. Überall schwingt etwas "Größenwahn" mit...

Doch eigentlich ist diese Charaktereigenschaft doch gar nicht so schlecht, oder?! Größenwahn! Was für ein Wahnsinn!! Und doch: Auch Verbissenheit hat durchaus seine gute Seiten... dann etwa, wenn sie zu Beharrlichkeit, Ausdauer und Erfolg führt! Doch wie verhält es sich mit Größenwahn im Online-Business? Und wie größenwahnsinnig muss man sein, um jahrelang etwas "Großes" im Internet aufbauen zu wollen? Dieser Frage ist unser heutiger Gastautor Tim Daugs von Marketing-Goldrausch.de nachgegangen... nachgegangen mit einem kleinen Augenzwinkern und einem geradezu "größenwahnsinnigen" Video...

Das Größenwahn-Manifest eines Infizierten!

Bevor ich auf meine eigenen Größenwahn zu sprechen komme, muss ich erst mal eine Lanze brechen. Wir Online-Business-Kometen, die wir die "reale" Wirtschaft umkreisen, und dabei einen riesigen glitzernden Schweif hinterlassen, den immer mehr "reale" Menschen zu greifen versuchen, wir haben einen guten Job gemacht!

Jetzt schon.

Wir haben einen "digitalen Beruf" ergriffen, für den es weder eine Ausbildung noch Zeugnisse gibt. Einen Beruf, der staatlich weder anerkannt, geschützt oder gar an einer Universität gelehrt wird. Wir haben diesen seltsamen Beruf nicht nur ergriffen, wir haben ihn erschaffen!

"Tausende an "realen" Arbeitsplätze haben wir aus dem Nichts heraus aufgebaut. Millionen von Steuern steuern wir bei. Zehntausende von "Wiedererweckten" holen wir jährlich aus dem "Nine-To-Five-Ich-hasse-dieses-Neonlicht-Hölle-Job" heraus."

Dass wir einen guten Job gemacht haben, kann man auch daran ablesen, dass wir Kometen uns heutzutage immer seltener Fragen anhören müssen wie: "Und davon kann man leben?"

Ach wenn ihr "Realos" doch nur wüsstet!

Wobei, so spannend und selbstbestimmt unser digitales Leben auch daherkommt, so erfolgreich wir in einem bestimmten Moment auch wirken mögen, am Ende des Tages ist unser Business genau das: ein Business. Es funktioniert nach uralten ehernen Regeln, es folgt ewigen Erfolgsgesetzen. Und ja, es kann auch scheitern. So ein Business kann nicht nur "nicht abheben" (die Regel) - es kann auch abstürzen (die Ausnahme). Doch selbst wenn wir abstürzen und einen kleinen Kometenkrater hinterlassen oder einfach nur in der Atmosphäre verglühen… wir kämen glimpflich davon!

Die wenigen Anschaffungskosten, die überschaubaren Vertragsverpflichtungen Dritten gegenüber, und die zu keinem Zeitpunkt benötigten Kredite und Maschinen und Immobilien… all das lässt sich im extremen Misserfolgsfall in Minutenschnelle abstoßen, liquidieren, auflösen und ins Nirvana verfrachten. Aber auch im extremen Erfolgsfall ließe sich dies bewerkstelligen. Und dann ab nach Trinidad und Tobago und Papua-Neuguinea. Oder, wer richtig verdient hat: ab nach Okinawa. Sayonara!

Ich weiß aber, dass Erfolg süchtig macht, und deshalb kein strahlender Komet jemals einfach so seinen Schweif einpackt und sich auf dem Copacabana-Beach mit Caipi volllaufen lässt. Wir Kometen sind Kometen, und keine Monde. Erst Recht sind wir keine Satelliten. Satelliten hängen an langen Strippen von großen Konzernen und blinken öder am Firmament vor sich hin. Jeder der einen erblickt, weiß: Ah, da oben, Satellit, Konzern, Dow Jones, Big Money, G7, Krawatten und Callgirls.

Wir Kometen sind nicht deshalb keine Satelliten, weil wir keine Callgirls mögen würden, so ist das nicht gemeint! Wir sind deshalb keine Satelliten, weil wir zu keinem Mutterschiff gehören. Wir sind keine outgesourcten "Tochterfirmen" und auch keine "Digitalisierungs-Strategien" von Medienkonzernen.

Wir sind frei.

Wir sind selbsternannt.

Monde sind was ganz anderes als Satelliten. Monde blinken nicht nur zaghaft herum, sondern sie leuchten täglich und haben eine gewisse Anziehungskraft und Macht. Monde tragen Namen wie Google, Apple, Facebook, Amazon. Monde sind eine eigene Gattung, eine Mischung aus Komet und Satellit: Keine Zöglinge, ebenfalls (noch) irgendwie frei, aber immens groß und als multinationale Corporation aufgestellt, dick im Geschäft, mit Shareholdern und Investoren an der Backe.

"Einige Monde waren früher auch mal Kometen, aber nicht alle. Und einige Kometen wollen zum Mond werden, aber beileibe nicht alle. Und dann gibt es ja auch die Pappnasen. Die träumen davon, es zum Satelliten zu bringen (viel Spaß dabei), und andere, die sind vermessen genug, die Kometenphase zu ignorieren, und sehen sich bereits als neuer Mond aufgehen..."

Ich kenne beide Sorten. Man kann eine schöne Zeit mit ihnen verbringen. Doch die spannendere Zeit verbringt man mit Kometen. Mit Typen, die Glitzerstaub auf die Erde herabregnen lassen und den Lauf der Geschichte beeinflussen können. Typen, die beweisen, dass das Universum selbst aus den dunkelsten Ecken funkelnde Überraschungen hervorzaubern kann.

Vor 500 Jahren waren Kometen ein Fetisch für abergläubische Angsthasen. Heute schickt man sündhaft teure Sonden zu ihnen hoch, damit man sie mal aus der Nähe abcheckt. Um dann am Ende nüchtern festzustellen, dass Kometen keine Zauberei sind, sondern, na ja, Eis, Wasser, Staub. Nichts Besonderes eben. Kometen SIND nichts Besonderes, aber sie TUN etwas Besonderes.

"Was Anderes haben wir ja auch nie behauptet" höre ich uns Kometen sagen, "wir tun sogar unser Bestes, um den Leuten zu zeigen, wie sie selber Komet werden können! Je mehr davon aufsteigen desto besser." Aber will der "reale" Mensch überhaupt Komet werden? Will man von den anderen "realen" Menschen angegafft und bewundert oder… ausgelacht werden? Will man in schöner regelmäßiger Unregelmäßigkeit in Erscheinung treten und seinen Schweif ausbreiten?

Falsche Frage! Die Richtige lautet: "Was eigentlich, wenn du bereits weißt, dass du ein Komet werden willst…?" Dann rate Dir zu einem:

"Mut zum Größenwahn! Und wenn du bereits ein Kommet bist, rate ich dir zu noch mehr Größenwahn: Du könntet noch viel mehr glitzern!"

Falls Du es noch nicht wusstest: Größenwahn ist gut. Geiz ist geil. Und Gott ist groß.

Möge die Macht mit uns sein!

PS: Das obere, mit schierem Größenwahn vollgepackte Video ist der Pilotfilm meiner Serie "Marketing Goldrausch". Die gesamte Staffel ist kostenlos! Um den Pilotfilm jetzt hier anzusehen, scrolle nach oben zum Video und klick auf PLAY!

PSS: Hier kannst du die nächsten 16 Episoden der Online-Doku "Marketing-Goldrausch" kostenlos ansehen: www.marketing-goldrausch.de

PSSS: Digitale-Infoprodukte.de, das reichweitenstärkste Online-Magazin der Infobranche, ist die erste Plattform, die den Pilotfilm "Marketing Goldrausch"-Serie exklusiv ausstrahlen darf…

Über den Autor

Tim Daugs ist Geschäftsführer der New Dimension Marketing GmbH in Berlin. Er betreibt mehrere Projekte wie das Gehirnwellenradio oder Silent Subliminals. Wenn sie mehr über Tim Daugs wissen möchten, besuchen Sie seine Website unter www.timdaugs.com/blog/.

Gerade in den Branchen...

"Internet und Webdienstleistungen" entscheiden sich heute immer mehr Deutsche, im Ausland eine Firma zu gründen. Sei es im erweiterten Europa oder sogar Übersee. Doch schnell kommen dabei Fragen auf wie: Worauf muss man allgemein bei einer Unternehmensgründung im Ausland achten? Wo liegen die Gefahren und Risiken? Und an welche Institutionen kann man sich wenden, um Informationen einzuholen?

Unser heutiger Gastautor Peter Plüschke hat einige Möglichkeiten und Wege recherchiert, mithilfe derer Sie als Deutscher erfolgreich ein Unternehmen im Ausland gründen können. Denn neben immer wieder gleichen "Stolperfallen" gibt es auch zahlreiche vollkommen legitime, seriöse und rechtlich einwandfreie Möglichkeiten, Geschäftsprozesse und ganze Unternehmen ins Ausland zu verlagern.

Wie das genau funktioniert, was dabei im Detail zu beachten ist und welche wirtschaftlichen Vorteile Ihnen daraus entstehen, dass erfahren Sie in dem folgenden Gastbeitrag über Unternehmensgründungen im Ausland...

Gründe für den Weg ins Ausland

Wenn Sie lieber im Ausland leben, dann ist es sicher selbstverständlich, dass Sie Ihr Gewerbe auch am jeweiligen Wohnort anmelden. In Deutschland kann dann beispielsweise eine Niederlassung ihren Sitz haben. Der Wohnsitz richtet sich danach, in welchem Land Sie sich mehr als sechs Monate im Jahr aufhalten.

Entsprechend sollte man sich bei den Behörden melden. Eine weitere Variante warum Deutsche im Ausland eine Firma gründen ergibt sich aus der Gesellschaftsform des zu gründenden Unternehmens. Die Bedingungen und notwendigen Kapitalaufwendungen sind von Land zu Land sehr unterschiedlich. Bestimmte steuerliche Vorteile und die Verrechnung von Gewinn und Verlust zwischen Firmen in verschiedenen Ländern sind eine der Möglichkeiten, warum Deutsche im Ausland eine Firma aufbauen.

Trotzdem sind die gesetzlichen Gegebenheiten im jeweiligen Land zu beachten. Auch das so genannte Doppelbesteuerungsabkommen ist von Bedeutung. Sobald die ausländische Firma in Deutschland beispielsweise mit Akquise und Verkauf tätig wird, sollten Sie die Niederlassung auch in Deutschland als Gewerbebetrieb anmelden.

"Ein Geschäftssitz ist notwendig und Steuern müssen auch abgeführt werden. Eine günstigere steuerliche Gestaltung bringt natürlich Vorteile. Auch im Ausland wird zum Teil ein Wohnsitz vorausgesetzt, der sich im Land selbst befindet."

Es ist sehr wichtig, dass Sie die Sprache des jeweiligen Landes beherrschen. Das ist insbesondere im Zusammenhang mit Behörden und auch Dienstleistern sowie Lieferanten wichtig.

Tipp: Spezialisierte Steuerbüros und Anwaltskanzleien wissen, was zu unternehmen ist, um die Geschäftsgründung erfolgreich zu realisieren. Auch sind Bekannte und Gleichgesinnte eine große Hilfe, wenn diese schon eigene Erfahrungen mit einer Firmengründung im Ausland besitzen.

Vorteile und Nachteile einer Firmengründung im Ausland

Jede Firmengründung im Ausland hat bestimmte Vorteile, aber auch Nachteile. Heutzutage ist es in Europa ziemlich einfach, eine eigene Firma im EU-Raum zu gründen. Es besteht die so genannte Niederlassungsfreiheit. Die rechtlichen Hürden sind also ziemlich gering.

In einer ganzen Reihe von Ländern wird aber trotzdem geprüft, ob Sie die Voraussetzungen für die auszuübende Tätigkeit erfüllen. Ein Arzt sollte beispielsweise schon einen entsprechenden Abschluss vorweisen können. Beim Webbusiness ist es etwas einfacher. Melden Sie aber die Tätigkeit unbedingt ordnungsgemäß bei den Behörden an.

"Steuern fallen immer in dem Land an, wo die Geschäfte realisiert werden. Ebenso ist es für Sie nicht möglich, sich der Einkommenssteuer zu entziehen, wenn Sie Ihren Wohnsitz in Deutschland behalten. Verlegen Sie den Hauptwohnsitz ins Ausland, dann sind Sie natürlich dort voll steuerpflichtig."

Deutschland hat mit vielen Ländern auf der Welt Doppelbesteuerungsabkommen, sodass eine Verrechnung der Finanzämter beziehungsweise ein Datenabgleich erfolgt. Klären Sie genau, welche Steuern und Abgaben bei der Geschäftsgründung anfallen. Diese müssen nicht immer günstiger als in Deutschland sein. Gerade im niedrigen Einkommensbereich bietet auch das deutsche Steuersystem einige Vorteile durch Freigrenzen und Abschreibungen.

Ein Vorteil kann auf alle Fälle sein, dass Sie bei entsprechender Gründung mit der englischen GmbH, die Limited genannt wird, ohne viel Eigenkapital eine neue Firma aufbauen können. Gerade wer in Deutschland schon einmal eine Bruchlandung hingelegt hat, der kann mit der Limited wieder neu anfangen - ohne Eigenkapital. Dies sollten Sie aber genau kalkulieren. Wenn die Limited in Deutschland tätig wird, unterliegt sie auch dem deutschen Steuerrecht für Geschäfte, die in Deutschland abgewickelt werden.

Ebenso ist die Limited in Deutschland nicht so hoch angesehen, was sicher aus der beschränkten Haftung herrührt. In anderen Ländern ist diese Firmenkonstruktion dagegen vollauf akzeptiert. Nachteilig kann sich zum Beispiel auswirken, wenn die entsprechende Infrastruktur nicht für das Geschäft geeignet ist. Sie sollten das unbedingt vorher abklären.

Voraussetzungen für das Gründen einer Firma im Ausland

Bei der Firmengründung im Ausland sind bestimmte Voraussetzungen zu erfüllen. Sie sollten prüfen welche Gründungsvoraussetzungen im jeweiligen Land gefordert werden. Auch ist es notwendig zu klären, ob ein Wohnsitz notwendig ist, wenn im Ausland ein Gewerbe eröffnet wird.

Beim Webbusiness ist es unerheblich, in welchem Land die Firmengründung erfolgt, denn gearbeitet werden kann überall auf der Welt. Auch der Server kann dort betrieben werden, wo die Kosten günstig sind. Es ist für Sie wichtig zu klären, ob die entsprechende Infrastruktur vorliegt, um Ihre Tätigkeit optimal ausführen zu können.

Wie lange dauert beispielsweise die Anmeldung für das Internet und welche Zuverlässigkeit ist in der Zielregion gegeben. Was nützt es Ihnen, wenn es für Sie steuerlich günstig ist und auch das Wetter freundlich, aber optimales Arbeiten nicht möglich ist, weil die grundlegenden Voraussetzungen fehlen.

Nehmen Sie Ihre deutschen Kunden einfach mit?

Haben Sie in Deutschland einen Kundenstamm, dann sollten Sie klären, wie die Kontakte gepflegt und Kunden weiterhin betreut werden. Nicht alles geht per E-Mail und Telefon. Wenn es um Betreuung von Netzwerktechnik geht, dann ist zwar vieles mittels Fernwartung machbar, aber der direkte Kundenkontakt ist ebenso notwendig.

"Ist der Firmensitz im Ausland, können Sie bei einem Online-Reisebüro zusätzlich in Deutschland eine Werbeagentur betreiben. Diese hilft, neue Kunden zu akquirieren."

Gerade bei einem Online-Reiseportal ist es möglich, für seine Kunden vor Ort da zu sein und somit die ganze Sache optimal zu gestalten. Klären Sie, welche Gewerberäume sie nutzen wollen. Beim Webbusiness erfolgt oftmals kein direkter Kundenkontakt am Firmensitz. Somit ist es auch möglich, die gemietete eigene Wohnung oder auch Finca zum Firmensitz zu machen.

Sehr wichtig ist, dass Sie die Sprache beherrschen, und somit selbstständig alle notwendigen Verhandlungen und Behördengänge realisieren können. Greifen Sie auf die Erfahrungen von Landsleuten zurück, die schon vorher diesen Schritt gegangen sind. Auch langjährig im Land lebende Deutsche sind eine wertvolle Hilfe, wenn es darum geht, mit Land und Leuten besser vertraut zu werden.

Eventuelle Probleme bei einer Firmengründung im Ausland

Die optimale Firmengründung im Ausland kann das ein oder andere Problem nach sich ziehen. Wollen Sie dort etwas erreichen, dann ist die Hilfe von fachkundigen und landeskundigen Personen Ihres Vertrauens unabdingbar. Die Tatsache, dass viele Dinge ohne fremde Hilfe nicht möglich sind, birgt natürlich auch Risiken.

Wenn Sie weiter in Deutschland leben, müssen Sie einen Geschäftsführer in der ausländischen Firma einsetzen. Nicht selten wurde das auch schon zum Problem, denn wie hat man früher schon immer gesagt: Vertrauen ist gut, Kontrolle aber besser. Das sollten Sie unbedingt beherzigen. Im Webbusiness ist es so, dass Sie viele Dinge von der Ferne aus erledigen können.

"Die heutige Technik und die Verfügbarkeit des Internets bis in den entlegensten Winkel der Welt macht das einfach. Sie selbst bestimmen, wie Sie Ihre Tätigkeiten organisieren. Sie können somit Deutschland auch ganz den Rücken kehren."

Das bedeutet aber, dass Sie so selbstverständliche Dinge wie Krankenversicherung, Rentenvorsorge und anderes im neuen Heimatland selbst organisieren müssen. Oftmals ist beispielsweise der Arztbesuch nur gegen „Bares“ möglich, was aber nicht unbedingt tragisch sein muss, denn oftmals sind die Kosten im Ausland geringer. Wenn Sie es vorziehen, zwischen Firmensitz und Deutschland zu pendeln, dann können Sie Vieles weiterlaufen lassen, wie Sie es gewohnt sind.

Firma im Ausland gründen und in Deutschland arbeiten

Geht es Ihnen darum, eine Firma im Ausland zu gründen, aber in Deutschland zu arbeiten, dann sollten Sie Einiges beachten. Viele Unternehmer gehen diesen Schritt und gründen eine Firma im Ausland, weil sie zum einen in Deutschland nicht ausreichende Entwicklungsmöglichkeiten für ihre Ideen vorfinden und zum anderen auch steuerliche Vorteile im Ausland realisieren möchten.

Eine Unternehmensgründung im Ausland bietet viele Vorteile. Über Nachteile und bürokratische Hindernisse sollten Sie sich aber auch im Klaren sein, um unliebsame Überraschungen zu vermeiden. Wenn sie ihren Wohnsitz in Deutschland behalten, dann entscheiden sich viele Unternehmer für die englische Limited. Allerdings fallen bei dieser Firmengründung die steuerlichen Aufwendungen in England und Deutschland an. Sie müssen alle Unterlagen in doppelter Ausführung erstellen, einmal für England und einmal für Deutschland.

Sehr vorteilhaft ist die Haftungsbeschränkung der Limited. Auch die Gründung ist verhältnismäßig einfach. Steuerlich ist es so, dass die Unternehmenssteuern in dem Land anfallen, wo die Firma ihren Hauptsitz hat. Bei einem Wohnsitz in Deutschland und einer Tätigkeit in Deutschland fällt aber die Einkommenssteuer in Deutschland an.

"Weiterhin kann die Firma im Ausland sicher mit einem niedrigeren Lohnniveau als in Deutschland aufwarten, wenn Sie Angestellte benötigt. Allerdings kann auch eine schlechtere Infrastruktur wieder zu Nachteilen führen."

Viele Selbstständige wählen auch den Weg der englischen Limited, wenn Sie in Deutschland schon einmal in die Insolvenz gegangen sind. Somit können Sie offiziell wieder als Geschäftsführer in Deutschland auftreten. Geht es konkret um das Webbusiness, dann ist der Firmensitz im Ausland eine Alternative, um Steuern zu sparen.

Das bedeutet aber nicht, dass es ausreicht, wenn der Server im Ausland steht, ein Geschäftsraum muss im Ausland schon angemeldet sein, um den Firmensitz zu begründen. Bei der englischen Limited übernehmen Dienstleistungsfirmen für Sie die Verwaltung vor Ort. Diese wollen aber auch bezahlt werden.

Natürlich ist eine Firmengründung auch in Spanien oder auf Zypern möglich. Dort können Sie die Firmengründung in Form einer Limited realisieren. Melden Sie dazu das Gewerbe bei den zuständigen Behörden im Ausland an. Sie erhalten dann eine Steuernummer, die sich VAT- oder TIN-Nummer nennt. In Zypern wird auch noch die TIC-Nummer zugeteilt. Weiterhin ist die Firma meist auch noch beim zuständigen Ministerium zu registrieren.

Heutige Technologien vereinfachen Kommunikation weltweit

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, eine Firma im Bereich Webbusiness im Ausland zu gründen, dann bestehen gerade in Europa beste Chancen. Eine gut ausgebaute Infrastruktur ist in den meisten europäischen Ländern selbstverständlich. Somit verhelfen modernste Technologien dazu, die Kommunikation zwischen deutscher Niederlassung und ausländischem Firmensitz einfach zu gestalten.

Ausgebaute Telefonnetze und eine zuverlässige Internetanbindung stellt heutzutage kaum noch ein Problem dar. Daher können Konferenzen online abgehalten werden - zum Beispiel per Videokonferenz. Auch die Übermittlung von Texten jeder Art und Geschäftspost ist online problemlos realisierbar. Somit können Internetprojekte von verschiedenen Standorten aus gleichzeitig bearbeitet werden.

Eine Steuerung und Kontrolle der Firma im Ausland ist online realisierbar, während Sie in Deutschland arbeiten. Die Erstellung bzw. Ausarbeitung von Texten sowie die Programmierung von Software sind dank dem Internet ortsunabhängig möglich.

Warum also nicht im sonnigen Süden für deutsche Kunden arbeiten? Bei freier Zeiteinteilung, wie es als Selbstständiger im Webbusiness üblich ist, lässt sich vieles miteinander verbinden. Die weltweiten Kommunikationslösungen ermöglichen effektives Arbeiten von jedem beliebigen Platz der Welt, sofern eine Internetverbindung besteht. Die Kommunikation mit den Kunden ist somit auch kein Problem mehr.

Für viele Kunden oder Unternehmen ist es heutzutage selbstverständlich, die modernen Kommunikationsmittel zu nutzen. Der Aufwand für die Firmengründung im Ausland bei Tätigkeiten im Webbusiness ist verhältnismäßig gering. Die steuerlichen Einsparungen können jedoch beträchtlich ausfallen.

"Gerade Zypern und Malta bieten sich für eine Firmengründung im Webbusiness an. Nicht umsonst befinden sich viele Firmen, die Internetdienstleistungen anbieten, gerade in diesen zwei Mittelmeerländern."

Was ist vor der Firmengründung im Ausland zu klären?

Gründen Sie eine Firma im Ausland, dann ist im Vorfeld vieles zu klären und zu recherchieren. Gerade wer unvorbereitet diese Sache in Angriff nimmt, braucht sich nicht zu wundern, wenn er später Probleme bekommt. Lernen Sie Land und Leute schon im Vorfeld kennen. Somit wird es leichter, die Firma im Ausland zu gründen.

Sprechen Sie die Sprache schon, die am ausländischen Firmensitz als Amtssprache üblich ist, dann ist das schon ein großer Vorteil. Knüpfen Sie Kontakte zu Gleichgesinnten und tauschen Sie Erfahrungen aus. Erstellen Sie ein Konzept, welche Dinge für die Gründung einer eigenen Firma im Ausland notwendig sind. Berücksichtigen Sie dabei sowohl die notwendigen Formalitäten im Ausland als auch in Deutschland.

"Erstellen Sie einen Businessplan, der Ihnen für die ersten Jahre eine gewisse Planungssicherheit gibt. Dieser sollte auch die finanziellen Aspekte und steuerlichen Gesichtspunkte der Firmengründung beinhalten."

Analysieren Sie, wie die Kommunikation mit Kunden abläuft und auf was dabei zu beachten ist. Ist es Ihnen möglich, Ihre vielleicht schon vorhandenen Kunden in Deutschland optimal weiter zu betreuen? Technisch ist dies sicher kein Problem, aber ein offenes Gespräch mit den Kunden bringt oft viel Klarheit für die weitere Geschäftsbeziehung. Außerdem wird der Start um vieles einfacher, wenn Sie nicht von Null anfangen müssen. Sprechen Sie mit den Behörden und Entscheidungsträgern vor Ort über Ihr Anliegen.

Wer kann Hilfestellung geben bei der Firmengründung im Ausland?

Es gibt eine ganze Reihe von nichtkommerziellen Stellen, die Ihnen bei der geplanten Firmengründung im Ausland wissenswerte Informationen zur Verfügung stellen. Diese sind zuerst einmal das Auswärtige Amt, welches gerne Hilfestellung leistet.

Da diese Institution vor Ort ist, verfügt sie über umfangreiches Wissen, was Leben und Arbeiten im jeweiligen Land betrifft. Auf alle Fälle erhalten Sie so die Informationen, welche Behördengänge und Formalitäten notwendig sind, um die Firmengründung im Ausland rechtssicher zu gestalten.

Im Internet bieten eine ganze Reihe von Unternehmen ihre Dienstleistungen an. Aber nicht alle Angebote sind seriös. Sie sollten schon hellhörig werden, wenn eine Firmengründung im Ausland als „ein Kinderspiel“ dargestellt wird. Es ist sicher besser, nicht alles aus der Hand zu geben. Sehr gut ist es, wenn ein Bekannter oder Verwandter schon Erfahrungen mit der Firmengründung im Ausland besitzt, sodass er Ihnen wertvolle Tipps geben kann.

Außerdem ist die zuständige Industrie- und Handelskammer vor Ort ein Ansprechpartner. Weiterhin ist es von Vorteil, wenn Sie schon vor der Firmengründung persönliche Kontakte mit Einheimischen im jeweiligen Land haben. Diese kennen sich oft besser aus, wenn es um Formalitäten geht. Achten Sie aber bei der Auswahl der Personen darauf, ob die angebotene Hilfeleistung seriös ist.

"Ihr Konto in Deutschland können Sie übrigens behalten und im Ausland ein Konto eröffnen. Auf der Bank werden Sie beraten, egal in welchem Land Sie vorhaben, die neue Firma zu gründen."

Tipps zur Firmengründung als Deutscher im Ausland

Folgende Tipps helfen Ihnen weiter, damit die Firmengründung im Ausland ein Erfolg wird. Erkundigen Sie sich beim Finanzamt oder online zu den steuerlichen Aspekten. Klären Sie, welche Steuern vor Ort anfallen und welche in Deutschland, wenn Sie weiterhin in Deutschland mit der ausländischen Firma tätig werden wollen.

Wenn es um ein Internetreisebüro und touristische Angebote geht, ist beispielsweise Ullrich Roth sehr bekannt. Er betreibt schon seit vielen Jahren seine Geschäfte von La Palma aus und ist damit sehr erfolgreich. In Spanien betreibt er unter anderen die Website La Palma Travel und in Deutschland die Firma „Roth Reisen“. Das Angebot ist in weiten Teilen auf den deutschen Markt zugeschnitten. Er selbst bietet mit seiner Firma ULLRICHROTH S.L. Unterstützung in Form von Affiliate Mentoring an.

Ebenso sind seine Vorträge auf Kongressen und Internetplattformen sehr begehrt. Einen anderen Weg beschritt die Firma Innter.net die früher in Deutschland zu Hause war. Seit mehreren Jahren befindet sich der Firmensitz in Zypern und es standen sicher steuerliche und rechtliche Aspekte im Vordergrund, die Roth dazu animierten, seine Firma im Ausland zu gründen.

"Verlassen Sie sich nicht auf zwielichtige Angebote im Internet zwecks Gründung einer englischen Limited. Sie haben dann zwar eine Firma im Ausland, diese ersetzt aber nicht ein gutes, durchdachtes Konzept, das die Firma auch wirtschaftlich tragfähig macht."

Hilfreiche nichtkommerzielle Websites zur Firmengründung

Zur Unterstützung bei der Firmengründung im Ausland sind eine ganze Reihe von Weblinks  hilfreich. Das Auswärtige Amt bietet auf seiner Website viele nützliche Informationen zum Zielland Ihrer Firmengründung.

Weiterhin bietet das Raphaels-Werk umfangreiche Länderinformationen für Sie an. Gerade der Abschnitt Auslandstätigkeit hält einige Informationen bereit und verweist auch auf weitere Quellen, bei denen Sie sich schlau machen können. Nicht zu vergessen ist das Portal EURES, welches umfangreiche Landesinformationen bereithält. Eine umfangreiche Linksammlung bringt Sie auf alle Fälle weiter, wenn Sie Informationen benötigen. Das Portal richtet sich zwar eher an Arbeitssuchende, aber die Landesinformationen sind ebenfalls umfassend.

Der Bundesverband mittelständischer Wirtschaft unterhält in vielen Ländern Vertretungen, die bei der Firmengründung im jeweiligen Land umfangreiche Hilfestellung geben können. Weitere umfassende Informationen zur Firmengründung im Ausland bietet www.firma-im-ausland.com. Direkte Ansprechpartner vor Ort finden Sie beispielsweise im Artikel „Sie möchten eine Firma im Ausland gründen?“ - speziell für das jeweilige Land. Eine Kontaktaufnahme kostet nichts und vielleicht ergeben sich vielfältige Informationen und Hilfestellungen, die Ihnen weiterhelfen.

Fazit

Jeder hat seine ganz eigenen individuellen Beweggründe, warum er eine Firma im Ausland eröffnen möchte. Damit dies gelingt, sind eine ganze Reihe von Informationen und Überlegungen notwendig, die auf verschiedenste Art und Weise beschaffbar sind. Wie schon in Deutschland üblich, sollte ein gut erstellter und recherchierter Businessplan der Grundfeiler Ihrer Firma im Ausland sein.

Herzliche Grüße
Peter Plüschke

Mehr über Peter Plüschke finden Sie unter www.gutegutscheine.de.

Virale Wellen, Schwarmverhalten, Gruppenpsychologie, Schmetterlingseffekte...

...nennen Sie es wie Sie wollen! Denn letztendlich haben all diese Dinge eines gemeinsam: Sie erzeugen starken Traffic, höhere Umsätze und ein größeres Branding... und zwar zielgruppengenau, berechenbar und kalkulierbar. Allerdings nur, wenn man die exakten Stellschrauben kennt und diese in der richtigen Art und Weise anwendet...

Doch wie verhält es sich nun mit dem berühmten "Butterfly-Effekt" im Online-Marketing? Der eine oder andere kennt ja vielleicht schon den Begriff... und diese wenigen können sich glücklich schätzen! Denn das ist es: alles was Sie über virales Online-Marketing... und darüber, wie man es gezielt aufbaut... wissen müssen, vereint sich in der Butterfly-Marketing-Methode. Verstehen Sie? Nein, NICHT... überspringen Sie das jetzt nicht, es ist wirklich wichtig, dass Sie diese Zeilen lesen!

Der Butterfly-Effekt... einer der letzten, unausgesprochenen und kaum verstandenen Zusammenhänge für sich selbst verstärkende Trafficströme im Internet. Es ist ein ganz bestimmter Mechanismus... eine ganz bestimmte Strategie... filigran feingetunt und hochgradig viral! Es geht um die hohe Schule des Online-Marketings, den "I"-Punkt bei ausgefeilten Prelaunch-Szenarien, um die Himbeersoße auf dem Dessert! Der folgende Beitrag (incl. 10 min. Video) werden Ihnen zeigen, wie Sie virale Wellen im Web regelrecht "konstruieren" können...

Virale Wellen & Viralität im Online-Marketing

Kann der Flügelschlag eines Schmetterlings in Brasilien einen Tornado in Kapstadt auslösen? Oder anders gefragt: Kann die Bewerbung einer absolut einfachen, banalen und kostenlosen Webseite mit einem gratis Freebie zu großen Trafficzahlen und starken Umsatzzuwächsen führen?

Als Schmetterlingseffekt oder Butterfly-Effekt bezeichnet man normalerweise einen Effekt, welcher in komplexen, dynamischen Systemen eine große Empfindlichkeit auf kleine Abweichungen in den Anfangsbedingungen hat. Geringfügig veränderte Anfangsbedingungen können im langfristigen Verlauf zu einer völlig anderen Entwicklung führen.

Was jedoch nur hinter vorgehaltener Hand im Online-Marketing weitergegeben... und nur bei den erfolgreichsten Marketern überhaupt bekannt ist, ist die Tatsache, dass diese sich selbst aufschaukelnden Schmetterlingseffekte tatsächlich gezielt angeschoben und ausgelöst... ja regelrecht "konstruiert" werden können... und zwar immer wieder und wieder!

"Butterfly-Marketing in Verbindung mit professionellen Prelaunch- und Launch-Szenarien führt... replizierbar und wiederholbar... zu viralen Wellen im Internet."

Gut, es ist schon einiges an Marketing-Knowhow notwendig, um das zu verstehen, aber es ist keine "Raketenwissenschaft... und alles kann man lernen! Ich versuche daher das mächtige virale Konzept rund um den Butterfly-Effekt möglichst anschaulich und verständlich in diesem Blogpost zu beschreiben. Fangen wir also gleich damit an und werfen zuerst einen Blick in das folgende Video... ein Ausschnitt aus dem neuen "ProfitMaps 3" Paket und dem MegaPoster "UmsatzMaximizer", welches auf sehr deutliche Weise die Wirkmechanismen des Butterfly-Effektes aufzeigt...

Video-Ausschnitt "UmsatzMaximizer" (Butterfly-Effekt)

Wie Sie gezielt den Butterfly-Effekt im Internet auslösen

In Amerika reißen sich Affiliates geradezu ein Bein aus, wenn einer der großen Marketer einen neuen Knaller auf den Markt bringt, da man einfacher kaum Geld im Internet verdienen kann. Das Momentum ist groß, die Aufmerksamkeit ist groß und ebenso die Kaufabsichten und Erwartungshaltungen am Markt... eine Steilvorlage für Affiliates!

Das hängt natürlich damit zusammen, dass in Amerika viel mehr Webmaster die Prinzipien des Butterfly-Marketings verstehen und auch sehr viele Marketer das gleichnamige Butterfly-Script von Top-Marketer Mike Filsaime nutzen. Praktisch die komplette Top 100 Marketingliga in Amerika arbeitet... hat gearbeitet... oder kennt zumindest die ausgefeilten Prinzipien des Butterfly-Scriptes und die damit verbundenen Marketing-Effekte.

Das Script selbst finden übrigens kostenlos unter www.ButterflyOpenSourceCode.com. Kostenpunkt früher: 1.997 Dollar als physisches Produkt oder 797 Dollar als Download-Version. Eine Menge Holz, doch das Script allein nützt wenig, wenn man die dahinter stehenden Ideen nicht verstanden und verinnerlicht hat. Schauen wir uns also an, wie das Butterfly-Script funktioniert und wie es zu den viralen und sich selbst verstärkenden Schmetterlingseffekten im Online-Marketing kommt...

Die Funktionsweise des Butterfly-Marketings

Als Affiliate geht es vorrangig darum, den eigenen Affiliatelink so stark wie möglich zu promoten und idealerweise den Buzz vom Prelaunch des neuen Produktes mitzunehmen und den Affiliatelink optimal in den Suchmaschinen zu positionieren.

Das ist es... nicht mehr und nicht weniger!

Beim Butterfly-Effekt geht es nun darum, eine Wachstumsrate größer 1.0 zu schaffen. Das heißt, wenn 100 User auf eine Seite kommen, muss dies dazu führen, dass dadurch mindestens 101 weitere Besucher generiert werden. Der vorhandene Traffic wird also beim Butterfly-Marketing dafür eingesetzt, noch mehr Traffic zu erzeugen. Schauen Sie sich folgende Zahlen an...

Nehmen wir an, Sie haben eine Webseite auf welcher am ersten Tag 100 Besucher kommen. Wenn die Website keinen Wachstumsfaktor von 1.0 erreicht sondern nur von z.B. 0,8 dann wird diese Seite nach wenigen Tagen "Tod" sein. Wird der Faktor 1.0 erreicht, bleibt der Traffic stabil. Ist der Faktor jedoch höher als 1,0 ...z.B. 1,1... dann sind wir auf dem Weg zum Butterfly-Marketing und ständig wachsenden Besucherzahlen.

Die meisten Webseiten, aber auch Marketingaktionen, kommen kaum über den hier verwendeten Wachstumsfaktor von 1.0. hinaus. Virale Wellen können jedoch nur entstehen, wenn der Faktor größer 1 ist UND bleibt. Wenn dies der Fall ist, so wird es nur eine Frage der Zeit sein, bis sich virale Wellen aufbauen. Ist der Faktor kleiner als 1, so ist es ebenfalls nur eine Frage der Zeit... eine Frage der Zeit, wann die Website "stirbt".

Aber wie genau löse ich den Butterfly-Effekt aus?

Das Butterfly-Marketing Script, welches schon bei den StartupChecklisten und beim TrafficPrisma verwendet wurde, bietet mehrere haushohe Vorteile gegenüber herkömmlicher Affiliate-Software. Einer der entscheidenden Punkte dabei ist, dass der komplette Affiliatemechanismus direkt in die Verkaufsprozesse und Anmeldeprozesse der Verkaufsseite bzw. "Freebieseite" integriert ist.

"Herkömmliche Affiliate-Software ist vom Verkaufsprozess völlig losgelöst und wird auch meist separat an einer anderen Stelle auf dem Server installiert."

Dies ist der erste ganz wichtige Punkt!

Der zweite Punkt ist, dass keine Verkaufsseite direkt beworben werden muss, sondern es kann eine beliebige Startseite zum Produkt erstellt werden. Auf dieser muss kein Verkauf direkt stattfinden, sondern es kann beispielsweise ein Freebie, eine Kundenmeinung, ein Video etc. angeboten werden sowie die übliche Optin-Email-Box. So ist der Affiliate schon einmal in der Lage, erheblich höhere Konversionzahlen zu erreichen, gerade WEIL er eben KEINE Verkaufsseite, sondern nur eine "Freebieseite" bewirbt. Dies führt ausnahmslos immer zu höheren Konversionzahlen. Das heißt, der Traffic, den der Affiliate generiert, konvertiert erheblich besser.

Und der dritte wichtige und entscheidende Punkt ist, dass die Anmeldungen der neuen User in der Datenbank mit der Affiliate-ID hart verknüpft werden. Somit könnten die User sogar ihre Cookies löschen, es wäre egal, die Provision kann dem Affiliate trotzdem korrekt zugerechnet werden. Das ganze wird damit unabhängig von Cookies, was ja das größte Problem im Affiliate-Marketing überhaupt ist.

"Und da bei einem Prelaunch noch nichts verkauft wird, funktioniert das ganze für Affiliates um so besser. "

Denn sie brauchen “nur” zu informieren und zu empfehlen und sind weit weg irgendetwas per “Hard-Selling” verkaufen zu müssen. Genau dieses "informieren" führt ebenfalls wieder zu höheren Konversionraten. Die User, die sich nun daraufhin eintragen, werden mit der Affiliate-ID des entsprechenden Partners getaggt. Egal wann der User nun kauft, der Affiliate wird auf "lebenszeit" als Affiliate erkannt, weil das Tracking nicht über die Cookies läuft (welche ja schnell wieder gelöscht werden können), sondern über die Datenbank.

Diese Zusammenhänge führen schon einmal zu einer sehr viel höheren Motivation bei Ihren Affiliates, was die ersten Schritte Richtung viraler Wellen im Internet sind.

Da aber nun auch beim Butterfly-Script alle Neuanmeldungen automatisch (!) Affiliates werden und viele hervorragende Werbemittel zur Verfügung gestellt bekommen, wird der virale Faktor hier noch einmal erheblich verstärkt. Der Witz an der Sache ist nun, dass die Werbemittel eben NICHT das Produkt bewerben, sondern eben wieder die Freebieseite, also die Einstiegsseite in den ganzen Trichter.

"Und genau das führt wieder zu höheren Konversionzahlen, als wenn man direkt eine Verkaufsseite bewirbt."

Ein Affiliate, welcher das Butterfly-System und die dahinter stehenden Marketingmechanismen wirklich verstanden hat, wird niemals mehr eine Verkausfsseite direkt bewerben, sondern während eines Prelaunches richtig Gas geben. Leider gibt es in Deutschland bisher sehr wenige Infomarketer, die das Butterfly-System wirklich verinnerlicht haben.

Viele amerikanischen Kollegen nutzen hingegen die Butterfly-Mechanismen geradezu perfekt, sogenannte Verkaufstrichter und Verkaufsprozesse aufzubauen. Diese funktionieren teilweise so gut, dass die eigentlichen Umsätze gar nicht auf der Hauptverkaufsseite sondern zu 80% durch die Bewerbung eines Prelaunches erreicht werden. Wer kein ausgefuchster Marketingexperte ist wird sich mit diesen Begriffen sicher schwer tun und sich wenig darunter vorstellen können aber ich versuche es mal ein wenig deutlicher zu beschreiben...

Der optimale Verkaufstrichter für virale Wellen

Die meisten Verkaufsseiten haben einen ganz einfachen Verkaufstrichter. Es gibt eine Verkaufsseite (Schritt 1) mit einem „Jetzt kaufen” Button. Klickt man darauf, wird man meist zu Paypal (Schritt 2) weitergeleitet, nimmt die Zahlung vor und anschließend wird man zurück auf die Downloadpage (Schritt 3) geleitet.

"Dieser Verkaufstrichter wird wahrscheinlich von 95% aller Webmaster und Infomarketer genutzt, ist jedoch ziemlich unwirtschaftlich. Eine Menge Umsatz bleibt liegen..."

Der Butterfly-Trichter funktioniert komplett anders. Sie generieren nicht nur sehr viel höhere Umsätze mit der selben Anzahl von Kunden, sie generieren auch noch neuen Traffic, sammeln mehr Leads, machen alle Kunden zu Affiliates und bieten diesen umfangreiche Werbemittel an, was wieder zu einer gesteigerten Viralität führt. Meist beginnen diese Verkaufstrichter auch nicht mit einer klassischen Verkaufsseite sondern mit einer... wie bereits oben beschrieben... Freebieseite.

Also einer Seite, auf welcher ein hochwertiges Freebie gegen die Emailadresse und den Vornamen des Kunden verschenkt wird. Schon dieser Punkt ist meiner Ansicht nach so genial, dass sich jeder vor Freude in die Schenkel klopfen wird, wenn er den kompletten Verkaufsflow eines Butterfly-Scriptes verstanden hat.

"Eine Startseite mit Freebie als „Einstiegspunkt” in den Verkaufstrichter hat immense Vorteile bei der Bewerbung der Webseite."

Bei Adwords werden beispielsweise viel höhere Click-Through-Rates erreicht, da man mit etwas kostenfreien wirbt. In gebuchten Newslettern erreicht man viel höhere Öffnungs- und Klickraten, bei Bannerkampagnen das selbe, bei Partnern, welche das Partnerprogramm dieser Seite nutzen ebenfalls, denn alle Werbemittel werben mit dem gratis Freebie, was immer zu höheren Klickraten führen wird.

Das bedeutet, dass sehr viel mehr Traffic in den Verkaufstrichter bzw. auf die „Startseite” des Trichters geleitet wird als normalerweise. Und deswegen ist es auch für Affiliates sehr viel lukrativer als normalerweise. Beim Aufbau eines Butterfly-Trichtes, wie im MegaPoster "UmsatzMaximiter" ersichtlich (siehe Video oben), gewinnen alle: Der Produktanbieter, der Affiliate UND der Kunde!

Der Anmeldeprozess beim Butterfly-Marketing

Der Kunde meldet sich nur für das Freebie an. Als nächstes folgt jedoch keine „Vielen Dank, Ihr Download wurde Ihnen zugesendet.”-Seite, sondern ein sogenanntes One-Time-Offer (einmaliges Angebot), kurz OTO oder auch Upsell oder Downsell genannt. Dieses OTO beinhaltet nun das eigentliche Produkt, getarnt als „Moment ich hab da was ganz tolles für Sie aber Sie haben nur die Chance es JETZT und HIER zu kaufen. Es ist ein einmaliges Angebot und wird Ihnen nur jetzt einmal angeboten.”

"In umfangreichen Studien und Splittests wurde herausgefunden und immer wieder bestätigt, dass sogenannte OTO-Angebote durch die Psychologie des „einmaligen Angebotes” eine grundlegend höhere Kaufrate haben als normale Verkaufsseiten. Somit wird Ihre Verkaufsseite sogar noch konversionstärker!"

Denn die Kunden kommen tatsächlich nie wieder auf diese Seite, es sei den sie melden sich mit einer neuen Email erneut auf der Freebieseite an, um das Freebie anzufordern. Doch selbst in diesem Fall können sie nicht sicher sein, dass das Angebot noch Bestand hat oder zu diesem Preis angeboten wird. Auf vielen solcher OTO-Seiten findet man zudem kleine Timer, welche beispielsweise den Verfall des Angebotes innerhalb der nächsten 30 Minuten anzeigen.

Wir selbst sind während des Prelaunches zum TrafficPrisma sogar noch einen Schritt weiter gegangen. Statt des OTO´s haben wir damals ein Gewinnspiel integriert, was ebenfalls immer zu sehr hohen Öffnungsraten, Klickraten und Konversionraten führt. Der Trick dabei ist nun, dass die Affiliates aufgrund des Butterfly-Mechanismus (wie oben beschrieben) das Gewinnspiel voll bewerben können und somit erheblich höhere Konversionzahlen auf der Landingpage erreichen... in der Datenbank jedoch alle Emails mit der ID des Affiliates getaggt werden... und zwar unauslöschlich.

Ein Affiliate braucht somit auch keine Angst mehr um "seine" Cookies zu haben. Dies schwächt wiederum auch das Massenmailing ab, da es hier ja meistens um genau diesen Aspekt geht: das schützen und immer wieder neu verteilen der eigenen Cookies, um die Provisionen zu "sichern". Wenn das Tracking aber nicht mehr über Cookies läuft, dann besteht auch nicht mehr die Notwendigkeit, immer wieder lautstark zu mailen. Man gibt vielmehr seine Leads ab" und lässt sie in die Datenbank des Produktanbieters eintragen und mit deiner Affiliate-ID taggen, das wars. Hocheffizient und weit weg von Massenmailings. Danach kann man sich anderen Dingen widmen und seine Liste über die neusten Blogposts informieren...

Der Verkaufsflow des Butterfly-Systems

Kauft der Kunde nun das Produkt auf der OTO-Seite, wird er zu Paypal geleitet und nimmt dort seine Zahlung vor. Anschließend kommt er jedoch nicht zurück auf die Downloadpage sondern erhält ein zweites sehr verlockendes und zum ersten Produkt passendes / ergänzendes Angebot.

Kauft der Kunde nicht das Produkt auf der OTO-Seite, ist der Verkaufsprozess nicht beendet. Der Kunde klickt nun unten auf der Verkaufsseite auf den Link „Kein Interesse, bitte weiter zum Freebie-Download”. Anschließend wird er jedoch auf eine OTO-Downsell-Seite geleitet, also auf eine Seite, welche das vorhergehende OTO nochmals aufgreift, jedoch zu einem geringeren Preis oder mit weiteren Boni´s.

Kauft der Kunde hier wird er zu Paypal geleitet und nimmt dort seine Zahlung vor. Anschließend kommt er jedoch nicht zurück auf die Downloadpage sondern erhält ein zweites sehr verlockendes und zum ersten Produkt passendes / ergänzendes Angebot. Kauft er nicht, kann ihm ein anderes Angebot zu einem anderen Produkt gemacht werden.

"Dieser Prozess wird bei den amerikanischen Kollegen 1-2 mal wiederholt und hat sich als relativ unproblematisch herausgestellt. Selbst Kunden die alle Angebote ablehnen fühlen sich nicht genervt, da die Produkte immer passende Ergänzungen zum Freebie auf der Einstiegsseite sind."

Und da alle User an ihr Freebie wollen steigt auch praktisch niemand aus dem Verkaufstrichter aus. Ein weiterer Riesenvorteil! Das Freebie sollte also eine „Lightversion” des kompletten Produktes sein, welches auf der OTO-Seite beworben wird. Hat der User nun eines der Angebote gekauft oder auch alle abgelehnt, kommt er in den Membersbereich, wo er sein Freebie und gegebenenfalls seine erworbenen Produkte downloaden kann.

Jeder User der auf der "Startseite" des Trichters das Freebie angefordert hat und über die OTO-Angebote in den Membersbereich kommt, erhält zudem automatisch eine Affiliate-ID und ist somit Affiliatepartner.

Er muss das Partnerprogramm natürlich nicht nutzen, kann es aber. Im Membersbereich stehen so neben den Downloads dann meist umfangreiche Werbemittel wie fertige Blogposts, Fachartikel, Signaturen, Emailtexte, Newsletter, Autorespondertexte, Textlinks, Banner, Popups, Pressemeldungen, Twitter-Texte, Viral Inviter, Friend Importer oder Einladungstexte zur Verfügung.

Natürlich alles „Copy & Paste” fertig und bereits mit der eigenen Affiliate-ID versehen. Genau den selben Mechanismus nutzen wir selbst beim TrafficPrisma! Wenn Sie sich als Affiliate hier anmelden (www.trafficprisma.de/signup_jv.php), werden Sie die "Werbemittel"-Seite sehen und können genau verstehen, wie das ganze aufgebaut ist!

Fazit zum Butterfly-Marketing

Unter dem Strich hat man also, selbst wenn der Kunde auf den OTO-Seiten nichts gekauft hat, einen neuen Affiliatepartner, welcher die vorhandenen Werbemittel im Internet streut und auf seinen Webseiten einbindet.

Beides führt zu noch mehr Traffic auf der Einstiegsseite des Verkaufstrichter und somit zu sich immer stärker hochschaukelnden viralen Wellen. Denken Sie an den Wachstumsfaktor, an die Tabelle weiter oben! Im großen Maßstab betrachtet ist es kein Wunder...

• dass mit solchen Mechanismen Werbegelder sehr viel effizienter eingesetzt werden können (Freebieseite statt Verkaufsseite)
• der vorhandene Traffic besser konvertiert (etwas kostenloses wird beworben)
• die Verkaufsraten um einiges höher sind (psychologische Phänomene bei OTO, Downsell, Upsell)
• noch mehr Traffic generiert wird (jeder wird automatisch Affiliatepartner und verteilt Werbemittel im Internet)
• und so in der Summe natürlich mehr Leads gesammelt werden, welche man beispielsweise per Autoresponder mit Informationen zum Affiliateprogramm dieser Verkaufsseite informiert, was zu einer weiteren Stärkung des Wachstumsfaktors führt.

"Alles in allem geht es darum zu verstehen, dass Sie ÜBER den Wachstumsfaktor von 1.0 kommen müssen. Und alles was dazu beträgt ist für Ihren Traffic und damit für Ihre Umsätze von Vorteil. Alles andere können Sie weglassen und wird nie zu viralen Wellen führen."

Ich denke es ist deutlich geworden, wie großartig die Vorteile des Butterfly-Systems sind, wie Sie das ganze aufbauen können und warum es absolut realistisch ist, virale Wellen immer wieder und wieder zu initiieren. Mein Tipp: Schauen Sie sich das neue "ProfitMaps 3" Paket genauer an. Dieses beinhaltet wieder 3 hervorragende und hochauflösende MegaPoster sowie fast 4h Videotraining. Ein Poster davon... das MegaPoster "UmsatzMaximizer"... beschreibt den hier vorgestellten Butterfly-Effekt noch um einiges genauer und detaillierter... und das dazugehörige Video (das Video oben ist nur ein kleiner Ausschnitt) wird Ihnen dann auch die letzten Fragen rund um den Schmetterlingseffekt beantworten...

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

PS: Das "ProfitMaps-3 Paket" erhalten Sie ab 29.11.2011 nur hier bei Digitale-Infoprodukte.de! Bis dahin schauen Sie sich auch die Pakete "ProfitMaps 1" und "ProfitMaps 2" an. Halten Sie die Augen offen...

In der Wirklichkeit...

...sieht es oftmals traurig aus: Tausende Produkte verstauben vor sich hin, werden zu "Ladenhütern" oder "Ramschzugaben"... und fristen so ein Dasein in der unauffälligen Mittelmäßigkeit... egal ob Online oder Offline. Und das, obwohl man doch so zuversichtlich war und mit viel Herzblut & Energie das Beste wollte... Doch was ist passiert?

Der Ansicht einiger Wissenschaftler nach ist genau das schon die falsche Frage! Denn es geht nicht darum, was passiert IST, sondern welche Erwartungen man an die eigene "Wirklichkeit" HAT. So unglaublich es klingen mag, so zeigt doch der neuste Stand der Forschungen, dass die eigene Welt im Kopf entsteht... wozu auch persönliche Erfolge, eigene angestaubte Dienstleistungen oder eben herausragende und "funkelnde" Produkte zählen.

Ich habe mich daher mit meinem sympathischen Kollegen Norbert Weber auf nach Barcelona gemacht... in eine der schillerndsten, einflussreichsten und geschäftstüchtigsten Metropolen dieser Welt! Hier... so glaubten wir... konnten wir am besten dem fast schon unheimlichen "Carpenter-Effekt" auf die Schliche kommen... einem psychologischen Effekt, welcher Menschen dazu verleitet, durch das Sehen ...sowie in schwächerem Maße auch durch das Denken einer bestimmten Bewegung...  jene auch auszuführen. Welche weitreichenden Konsequenzen dieser fast schon "voodoohaft" anmutende Effekt im Online-Marketing haben sollte, dass wurde uns erst nach & nach in einer faszinierenden Nacht in Barcelona klar.

Über die Macht der inneren Bilder

Weit über die Grenzen Spaniens hinaus zählt Barcelona zu einer der bedeutendsten kulturellen Metropolen dieser Welt! Barcelona... allein dieser Name lässt Sehnsüchte in den Menschen aufsteigen... Barcelona... die Stadt der Kunst, Kultur und der Festivals! Schon oft habe ich von den unzähligen Sehenswürdigkeiten, von den wunderschönen Bauwerken verschiedenster Stilrichtungen und den weltberühmten Parks gehört.

Jeder der malerischen Stadtteile Barcelonas versprüht seinen eignen, ganz charakteristischen und liebenswürdigen Charme. Das Kunstgenie Gaudi hat an vielen Stellen dieser großartigen Stadt seinen Fingerabdruck hinterlassen... und die vielfältigen Sehenswürdigkeiten reichen von Ausgrabungen der 2000 Jahre alten römischen Siedlung Barcino über beeindruckende Bauten aus der Zeit der Gotik, Modernisme (katalanischer Jugendstil) und der Moderne.

Doch besonders beeindruckend ist wohl für jeden Touristen die einzigartige Sagrada Familia, die wunderschöne Parkanlage "Güell" und die wohl lebhafteste Einkaufsstraße Europas, die "Ramblas" im Herzen von Barcelona...

Und so mache ich mich... kurz nachdem wir im Hotel angekommen sind... mit meinem Kollegen und SEO-Profi Norbert Weber aus Berlin... auch gleich auf den Weg zum "Placa de Catalonia", dem Einstiegspunkt der weltberühmten "Ramblas"... der Einkaufsstraße aller Einkaufsstraßen... der Shoppingmeile aller Shoppingmeilen... und der Kunst-, Kultur- und Keimzelle Barcelonas... eben der "Ramblas"...

Kaum sind wir angekommen, sehen wir schon den Strom an Menschen! Wir beide leben schon in Berlin, doch das was sich hier abspielt, ist auch in unserer Hauptstadt kaum denkbar! Menschen über Menschen... wie bei einem "Länderspiel"... doch es ist Mittags... also eigentlich alles ganz normal! Schnell kommen wir an den ersten bunten Schaufenstern vorbei und es treibt uns regelrecht in ein Gespräch über Psychologie... über den äußerst merkwürdigen Carpenter-Effekt, welcher auch Norbert ein Begriff ist...

"Schau dir all die Menschen hier an, Tobias... Unglaublich, wieviel Geld hier umgesetzt wird! Mich würde mal interessieren, ob die Läden hier richtiges psychologisches Marketing betreiben oder ob die Ramblas einfach so brummt, so dass die das garnicht mehr nötig haben! Schau, der Carpenter-Effekt..." so sagt Norbert... "... ist mir ja durchaus schon ein Begriff! Er hat ja glaube ich mit Verkaufspsychologie zu tun... und beschreibt das Phänomen, dass das Sehen, sowie in geringem Maße auch das Denken einer bestimmten Bewegung, diese den Menschen welcher die Bewegung wahrnimmt, auch ausführen lässt. Das ist doch verrückt, oder?!?".

Wir schlendern weiter die Ramblas hinunter... beeindruckend... immer wieder beeindruckend! Menschen über Menschen! Und jeder davon kauft irgendwo etwas ein... Millionen werden wahrscheinlich täglich auf der "Ramblas" umgesetzt... und jeder der Händler muss jeden Tag auf´s neue sich all diesen Konkurrenten stellen. Es ist schon eigenartig... auf der einen Seite pulsiert Barcelona "in einer Tour"... als niemals schlafende Stadt... und auf der anderen Seite hat Barcelona ebenso viele Parks, die als Oasen der Ruhe dienen...

Ich sage zu Norbert: "Ja du hast recht, ich hab mich ja nun auch eine ganze Weile aufgrund von Hypnoticmind mit diesem Phänomenen beschäftigt! Da gibt es wirklich abgefahrene, ja teils skurrile mentale Eigentümlichkeiten, gegen die sich aber auch kein Mensch wehren kann. Sie stecken einfach zu tief im menschlichen Genom.". Wir schauen einer Frau zu, wie sie ein Schaufenster neu dekoriert... sie gehört zu dem Laden, dessen Angebote wir von der "Ramblas" aus gerade betrachten... "Neuere Untersuchungen und wissenschaftliche Studien bestätigen diesen Effekt immer wieder!" ...sage ich weiter zu Norbert... "Es besteht sogar eine deutliche Tendenz dazu, die Bewegung, an die man gerade gedacht oder welche man gesehen hat, unbewusst selber auszuführen... das ist fast schon Voodoo! Du siehst etwas und dann reagierst du...". Norbert lacht und schaut weiter der Frau im Schaufenster zu, welche mit viel Liebe und Hingabe die Auslagen dekoriert...

"Ich erinnere mich im Internet gelesen zu haben, dass zum ersten Mal dieser Effekt bereits im Jahre 1952 von dem englischen Naturwissenschaftler William Benjamin Carpenter beschrieben wurde. Daher wohl auch der Name!" ...meint Norbert! "Ja, so ist es..." antworte ich... "Übrigens, auch im Spitzensport werden Visualisierungen zum Training eingesetzt, wobei hier schon lange die Tatsache bekannt ist, dass visuell künstlich erschaffene, interne Seheindrücke, kurz „innere Bilder“, sehr wohl einen Effekt auf die Trainingsleistung und damit die Handlungen und Ergebnisse haben." Für das Marketing und die Video- und Bilderfluten im Internet hat dies somit ganz gravierende Auswirkungen, den der Mensch handelt offensichtlich unbewusst so, wie er visuell stimuliert wird. Und das hat äußerst weitreichende Konsequenzen, wie wir beide noch feststellen...

Es geht weiter über die "Ramblas" und nach ein paar Stunden suchen wir uns in einer malerischen Seitenstraße eine leckere Tapas-Bar! Nach und nach kommen wir auf den Gedanken, dass es doch möglich sein müsste, aus angestaubten Allerweltsprodukten mit Hilfe des mysteriösen Carpenter-Effektes regelrechte Hypeprodukte zu machen, da der Hype ja ohnehin im Kopf des Kunden entsteht und somit eher ein subjektiv wahrgenommenes Phänomen ist. Denn wir beide wissen, ein Hype entsteht durch frequenzielle und positive Wiederholung eines herausstechenden Merkmals, was auch als Halo-Effekt bezeichnet wird...

Zur Stärkung bestellen wir einige leckere Tapas und einen phantastischen spanischen Rotwein, welcher seinem Namen alle Ehre macht! "Du kennst dich doch mit dem ganzen Psycho-Zeug aus..." ...sagt Norbert... "Wie kann man denn nun den Carpenter-Effekt als Marketinginstrument nutzen? Ich hab schon verstanden, dass der Carpenter- Effekt das "automatische" mitvollziehen einer Bewegung sowie deren Gefühlsansteckung, Ausdrucksübertragung und Handlung bedeutet. Doch das ist total verrückt, wie kann das sein... nur weil ich etwas sehe oder wahrnehme bewege ich mich doch nicht einem Roboter gleich genau sooo?".

Nach unserer kleinen Stärkung geht es weiter zur Markthalle "Mercat de la Boqueria". Es ist faszinierend zu sehen, wie sich Tausende Menschen durch die Markthalle wälzen... es gibt frischen Fisch, fruchtiges Obst, herzhaften spanischen Schinken und es riecht nach gebackenen Brot und orientalischen Gewürzen! Die Markthalle ist ein Gaumenschmaus für alle Feinschmecker und Hobbyköche, ja selbst die Hotels und zahlreiche Restaurants aus Barcelona sollen laut Reiseführer hier einkaufen...

"Es ist doch so..." ...sagt Norbert zu mir, als er an einem der zahlreichen Stände ein paar leckere einheimische Oliven kostet... "Durch die zahlreichen visuellen Eindrücke wie Bilder, Texte und Videos, sind potentielle Kunden im Internet doch unendlich vielen „Vorstellungsbildern“ und Sinneseindrücken ausgesetzt. Wie kann es da sein, dass sie nach dem "Gesehenen" handeln? Wie soll da der Carpenter-Effekt greifen?" ...Wir gehen ein paar Stände weiter und dann sage ich zu ihm... "Naja, du musst dir das folgendermaßen vorstellen..." ...erwidere ich... "Erfolgreiche Firmen im Internet legen gerade auf diesen Punkt der Kundenkommunikation einen großen Wert und führen den Kunden mit klarer visueller Kommunikation wie Bilder, Grafiken, Collagen und Videos zum gewünschten Ergebnis. Denkbar wären beispielsweise Screencapture-Aufnahmen wie man die angebotenen Produkte kaufen kann, wie man sie in den Warenkorb legt, wie man sich beim Newsletter anmeldet oder wie man die Website seinen eigenen Freunden weiter empfiehlt. Du musst den Leuten das zeigen, was Sie machen sollen... nicht bloß ein "Call-to-Action". Das ist wichtig, das ist richtig, aber eigentlich nur ein erster kleiner Schritt! Besser ist, sie sehen exakt was passiert... das gibt ihnen offensichtlich Sicherheit und das Gehirn sieht Bilder, welche es nacherleben will!".

Unten am Hafen und am Ende der "Ramblas" angekommen, beschließen wir mit einem Touristenbus auf den Berg "Montjuic" zu fahren, um so einen Ausblick auf die riesige Stadt zu bekommen. Als wir oben am Aussichtspunkt ankommen, verschlägt es uns die Sprache: Barcelona in seiner vollen Pracht! Der riesige Hafen, in welchem gerade ein Schiff der AIDA-Flotte liegt, die pulsierende "Ramblas"... und ein Ausblick auf die sagenumwobene und seit Ewigkeiten im Bau befindliche Sagrada Familia... ein wahrhaftes Jahrhundertwerk... mitten im Herzen von Barcelona!

"Weißt du..." ...sage ich zu Norbert... "Das „visuell gesehene“ hat immer die Tendenz, die Sache selber auszuführen, in unserem Fall das Produkt zu kaufen. Verkauf erzeugt jedoch immer „Druck“. Genau diesen nimmt man den Kunden durch ein einfaches Erklärungsvideo... nach dem Motto: „Lieber Kunde, so kommst du an das Produkt“. Natürlich kann man durch ein Video, in welchem man zeigt, wie man ein Produkt in den Warenkorb legt, zur Kasse geht und es anschließend kauft, keine potentiellen Kunden „überreden“. Sehr wohl helfen diese „Visualisierungen“ aber dabei, Ängste abzubauen, Kaufblockaden zu minimieren und dem Kunden die Sicherheit zu geben, die er sich wünscht... und setzt somit vielleicht noch den letzten entscheidenden Kaufimpuls!".

Norbert erinnert sich daran, dass Massen letztendlich nur in Bildern denken KÖNNEN und sich auch nur durch Bilder und bildliche Sprache beeinflussen lassen. Wir philosophieren weiter darüber, während wir vom "Montjuic" wieder herunter laufen, denn genau dies Phänomen wird ja auch beim Werbetexten und Copywriting als DIE hohe Kunst angesehen. "Stimmt! Gut funktionierende Werbetexte sind irgendwie immer bildlich geschrieben, wie deine auf Digitale-Infoprodukte.de... du hast da irgendwie den Bogen raus... und wenn man regelmäßig die Kommentare liest, dann denken das offensichtlich auch eine Menge anderer Leute! Du erzeugst immer wieder ein „Kopfkino“ spannenden und emotionsgeladenen Geschichten im Kopf des Kunden!" ...sagt Norbert... und ich füge seinem Gedanken hinzu... "Genau das ist es! Nur solche Bilder verführen und motivieren den Kunden und werden so zu den Ursachen seiner Handlungen! Das einzige was Kunden wollen, sind Emotionen... sie sind die Intention hinter jedem Erwerb von Produkten und Dienstleistungen. Genau genommen sind diese eigentlich nur Mittel zum Zweck... nämlich für die Emotion "Dahinter"! Daher haben selbst Theatervorstellungen, Kinobesuche, Fernsehsendungen, Internet-Videos, Trailer oder Screencapture-Aufnahmen stets einen ungeheuren, wenn auch oftmals unbewussten Einfluss, auf die Massen. Die Masse denkt in Bildern... und letztendlich handelst du nach dem, was du siehst! Das klingt verrückt, aber wir handeln unbewusst alle so! Es ist ein evolutionäres Vermächtnis!".

Nach und nach zieht es sich zu... Regen kündigt sich an... in einer Stadt, die sonst als zweiten Vornamen "Sonne" in sich trägt! Doch die Bilder die wir sehen ...und die Stimmung die wir erleben... ist beeindruckend! Barcelona in der Dämmerung... ein Naturschauspiel für sich! Als wir wieder unten in der Stadt ankommen, knurrt uns beiden schon der Magen. Wir schnappen uns das nächstbeste Taxi und lassen uns im rasanten Tempo quer durch die Stadt und an der Hafenpromenade "Passeig de Gràcia" entlang fahren. Barcelona Samstag Nacht! Was für eine Stadt!

Und während uns das Taxi wieder zurück zur "Ramblas" fährt, diskutieren wir eifrig weiter, wie man diesen äußerst merkwürdigen Carpenter-Voodoo-Effekt wohl gezielt im Online-Marketing nutzen könnte. "Ist das nicht einer von deinen 28 Effekten, die du in Hypnoticmind besprichst?" ...fragt mich Norbert und meint gleich darauf... "Also wenn man es spirituell betrachtet, dann ist doch alles im Universum Energie! Oder?!? Kann es dann sein, dass dieser komische Carpenter-Effekt nur ausgelöst wird, weil Menschen in gewisser Art und Weise in "Resonanz" mit der Idee, also zum Beispiel dem "Gesehenen" gehen und dann dadurch handeln?". Ich überlege kurz... sehe aus dem Taxi die schillernden Farben an mir vorbeiziehen... fast schon hypnotisch funkeln sie in der Tiefe der Nacht!

Dann antworte ich in nachdenklichen Worten darauf: "Ich glaube du hast recht Norbert, diese Idee ist mir noch nie gekommen! Wie du schon sagst, es ist ja alles Energie und wir sind letztendlich Energiewesen. Doch alles was mit Energie, Schwingung und Resonanz zu tun hat, entspringt letztendlich der Physik. Die Physik könnte somit vielleicht die Wissenschaften aller Wissenschaften sein und auch im Marketing sehr viel weiter helfen. Denn von der Physik leitet sich die Chemie ab... Atome und Moleküle entstehen... daraus die Biochemie... weitere Botenstoffe und Transmitter entstehen.... und weiter können wir dann die Neurophysiologie ableiten... also Hirnwellen und sich dadurch abzeichnende Bewegungen. Hieraus entwickeln sich dann die Psychologie, die Soziologie und alle möglichen Verhaltensphänomene... und eben auch verkaufspsychologische Tatsachen wie den Carpenter-Effekt. Das würde bedeuten, dass diese verkaufspsychologischen Phänomene universell sind, dass heißt: Sie wirken einfach immer! Und zwar bei absolut jedem von uns! Zu 100%! Denn es gibt niemanden, der außerhalb des Universums lebt. Alles ist Energie... und damit ist alles Physik, Chemie, Neurophysiologie und letztendlich Psychologie und Soziologie... Und zwar genau in dieser Reihenfolge!".

Als wir wieder an der "Ramblas" ankommen, trifft uns nun gänzlich der Schlag! 10.000de von Menschen... das habe ich noch nie gesehen... selbst zur besten "Sendezeit" auf der Friedrichstraße oder dem Ku´damm in Berlin nicht! Wir bleiben erst einmal ein paar Minuten stehen und schauen uns das Spektakel an... einfach unglaublich! Barcelona lebt, Barcelona bebt, Barcelona bei Nacht... mitten auf der "Ramblas"! Menschen über Menschen... und eine Tapas-Bar nach der anderen...

Schnell suchen wir uns ein weiteres leckeres Lokal aus und schwelgen bei italienischer Pasta und spanischen Wein über die Möglichkeiten und Zukunft des Internets. Wir gehören zu der neuen "Lifestyle-Generation" ...Lieben, Leben und Arbeiten von jedem Punkt der Erde aus... zu jeder Zeit... in völliger finanzieller und geografischer Freiheit! Und das ist es, was einen wirklich dankbar macht... Carpenter-Effekt hin oder her... und doch ist es gerade das Wissen darüber, was einen so deutlichen Unterschied im Erfolg ausmacht!

Ich erzähle Norbert weiter angeregt von den HypnoticMind-Effekten... und welche teilweise unglaublichen Phänomene dahinter stehen. Das ist wie Voodoo! Man kann es schlecht in Worte fassen, man kann es schwierig mit wenigen Sätzen erklären, doch wenn ich einen Satz zur Verfügung hätte, dann würde ich es folgendermaßen ausdrücken: HypnoticMind hat die Kraft eines Donnerschlags! Und so unterhalten wir uns weiter über merkwürdige und skurrile Phänomene wie den Gummiband-Effekt, der besagt, dass man eher am Wochenende einen Schnupfen bekommt als in der Woche. Ebenso komisch ist der Underdog-Effekt, welcher beschreibt, warum unser Herz für Außenseiter schlägt... sowie der Pratfall-Effekt, welcher erklärt, warum Missgeschicke uns sogar attraktiver machen!

Als sich der Abend dann dem Ende nähert, beschließen wir in der Hotellobby noch einen letzten Drink zu nehmen... und so kommen wir abermals auf das Gespräch des Carpeter-Effektes zurück... "Für den römischen Pöbel bildeten einst Brot und Spiele das Glücksideal." ...sagt Norbert... und ich werfe dazu schon etwas beschwipst ein... "Sicher, doch dieses Ideal hat sich im Laufe der Zeiten wenig verändert. Nichts erregt die Phantasie der Menschen mehr, als eine stark emotionalisierte visuelle Darstellung!".

"Genau!" ...fügt Norbert hinzu... "Es ist offensichtlich dabei egal, ob die „Bilder der Handlung“ durch Werbetexte, Audioeinspielungen oder Videos auf der Website entstehen. Sobald das „Kopfkino“ des Kunden aktiviert wird, müsste dieser Aufgrund des Carpenter-Effektes mit aller Wahrscheinlichkeit die gezeigte Handlung ausführen... oder es zumindest emotional nacherleben, was ja der erste Schritt zur „realen“ Handlung wäre.".

"Genial, das bringt mich auf eine richtig coole Idee!"... platze ich freundestrahlend heraus... "Der Carpenter-Effekt besagt doch Norbert, dass das Sehen oder Denken von Bewegungen diese auch ausführen lässt. Richtig?!? Ok, nimmt ein Mensch nun über seine Sinneskanäle... besonders über den visuellen, entsprechende Bewegungen wahr, so hat dieser die Tendenz diese auch auszuführen.". ...Norbert schaut mich fragend an... "Ok, soweit alles klar!"... sagt er...  und ich überlege laut weiter... "Schaltet man nun das „Kopfkino“ des Kunden ein, indem man eine visuelle und kraftvolle Sprache benutzt, so werden beim Lesen des Texte innere Bilder erzeugt. Je emotionaler diese Bilder sind, desto stärker wird sich das Gelesene neuronal im Kopf verankern. Damit steigt sogar noch die Erinnerungsleistung sowie die Wahrscheinlichkeit des Kaufabschlusses! Und Kampagnen oder Launches werden dadurch neuronal gesehen beliebter!".

Es ist schon verrückt, welche mentalen Phänomene und Verhaltensweisen es gibt, wenn man etwas tiefer hinter die Kulissen des menschlichen Geistes schaut... denke ich mir so. Und es gibt dutzende solcher Effekte! Manche davon sind so "heftig", dass selbst der Carpenter-Effekt noch als "zartes Mauerblümchen" durchgehen könnte. Und die aufsehenerregendsten davon sind alle in HypnoticMind zu finden... Das ist wie Voodoo!

Wir genießen einen letzten phantastischen Ausblick auf das großartige Lichtermeer "Barcelona". Barca bei Nacht, dass muss man gesehen haben! Kurz darauf steht Norbert auf und verschwindet im Fahrstuhl um auf sein Zimmer zu fahren... Noch kurz bevor die Fahrstuhltür sich schießt, wirft er mir einen fragenden Blick zu... man merkt richtig, wie es "arbeitet" in ihm... und er sagt: "Wenn du deinen Kunden erklären müsstest, wie man den Carpenter-Effekt anwendet, was würdest du ihnen jetzt sagen?" ... Ich überlege kurz und antworte ihm in einer spaßig-gespielten Verkaufsrethorik... "Visualisieren Sie in den Videos, wie man Ihre Produkte kauft, diese in den Warenkorb legt, zur Kasse geht, sich zum Newsletter anmeldet, auf den Bestätigungslink klickt oder sich zum Affiliateprogramm registriert. Der Mensch handelt offensichtlich "tendenziell unbewusst" so, wie er visuell stimuliert wird. Das heißt, er macht das nach, was er sieht. Zeigen Sie daher Ihren potentiellen Kunden durch visuelle Kommunikation in Form von Bildern, Grafiken, Collagen und besonders Videos, was er wann, wie & wo zu tun hat, um an Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kommen.. lieber Herr Weber!" . Ich werfe ihm noch einen letzten Gruß hinterher... und dann wird es still in der Hotellobby! Es ist schon spät, doch Barcelona erstrahlt heller, aufregender und faszinierender als je zuvor!

Ist es nicht interessant, in die Tiefe des menschlichen Geistes vorzudringen und dabei Welten zu entdecken, welche die meisten Menschen von uns nicht kennen? Ich denke an all die anderen psychologischen Effekte aus dem HypnoticMind-Masterkurs und ich bekomme sofort Gänsehaut! Ein Glück, dass ich bereits einen "Ehrenkodex" dazu entworfen habe, welchen jeder zukünftige Kunde akzeptieren muss. Die Effekte sind einfach zu mächtig, als das man sie gedankenlos im Internet "breittreten" könnte. Eines ist mir jedoch auch heute wieder klar geworden... klar geworden in seiner vollen Tragweite: Der Mensch ist nicht nur was er denkt, er ist auch was er sieht... oder anders ausgedrückt:

"Du bist die Summe aller Sinneseindrücke! All das lässt dich glauben, dass etwas so ist wie es ist."

Für mehr Freude am Business!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

Von den Besten zu lernen...

...ist auch meine Devise! Immer wieder und wieder! Und so habe ich mich vor ein paar Wochen aufgemacht, um genau das zu tun... zu lernen von einem der Besten! Alex Rusch ist wohl ein Name, den jeder schon einmal gehört hat... gehört hat auf den Weg zu den großen Zielen!

Und so kann ich heute nicht ganz ohne Stolz eines der raren Interviews von und mit Alex Rusch ankündigen... ein tiefgreifendes und bewegendes Interview über seine eigene Anfänge sowie seinen seit Jahren großen Erfolg im Internet. Er ist Gründer des Rusch Verlages, der Noch erfolgreicher! AG und von drei weiteren Firmen. Zudem ist Alex Autor von fünf Hörbüchern, drei Erfolgspaketen, sieben DVD-Sets und zwei Büchern.

Er hält regelmässig Referate und Seminare mit den Schwerpunkten "resultatorientiertes Web-Marketing" und "Unternehmer-Know-how". Seit 1986 beschäftigt er sich intensiv mit Erfolgswissen; dabei hat er schon viele bedeutende Unternehmer, Bestsellerautoren und Erfolgstrainer in Europa und Amerika persönlich kennen gelernt. Was er sagt, hat "Hand und Fuss"... und was er in diesem spannenden Interview gesagt hat, dass erfahren Sie auf den folgenden Zeilen...

1. Hallo Herr Rusch, vielen Dank das Sie sich die kostbare Zeit für ein Interview genommen haben. Bei vielen Unternehmern sind Sie ja schon bekannt und haben selber eine ganze Menge in den letzten Jahren bewegt. Was ist es eigentlich was Sie antreibt? Wann und wo hat sozusagen Ihre "Internet-Marketing-Karriere" begonnen?

Alex Rusch: Was mich vor allem antreibt, sind meine großen Ziele. Und natürlich auch die Freude am Erreichen von Zwischenzielen und das viele Lob, das ich von unseren Kunden und Mitgliedern erhalte. Begonnen hat meine Internet-Marketing-Karriere eigentlich bereits 1996, als wir die Website www.rusch.ch und dann auch www.rusch.de lancierten und dann ging es weiter 1998 mit dem Start unseres Online-Newsletters „Rusch Internet Brief“. Und dann so richtig Gas gegeben mit unzähligen sogenannten „One-Page-Websites“ und Online-Videos usw. haben wir ab 2006.

2. Vor vielen Jahren habe ich als "junger Spund" Ihre Erfolgsbücher und Hörbücher verschlungen, ebenso Bücher von Joseph Murphy, Dale Carnegie oder Napoleon Hill. Und ich weiß das auch Sie sich mehr als intensiv damit beschäftigt haben. Ihr Name steht praktisch für Erfolg! Was war eigentlich Ihr ausschlaggebender Punkt im Leben sich mit dieser Materie auseinander zu setzen?

Alex Rusch: Ich begann im Alter von 17 Jahren mich mit dem Thema Erfolg zu beschäftigen. Mir wurde nämlich das Buch „How to win friends an influence people“ von Dale Carnegie, ein Millionen-Bestseller, ausgeliehen. Ich fand es so gut, dass ich mir dann gleich ein eigenes Exemplar gekauft habe. Das war so mein erstes Erfolgsbuch, daraufhin habe ich mir dann weitere Erfolgsbücher gekauft, immer auf Englisch, um auch gleichzeitig mein Englisch zu trainieren. So konnte ich mein Englisch trainieren und mir gleichzeitig Erfolgswissen aneignen. Ich war motiviert es zu tun, denn ich habe festgestellt, dass ich damit meinen Erfolg auch tatsächlich steigern konnte. Ich habe etwas gelesen, habe es angewandt, hatte Erfolg damit und wurde immer motivierter, noch mehr zu lernen und noch mehr umzusetzen.

3. Ja, sehr interessant und es ist auffällig, dass alle großen Denker und Geister sich diesem Sachverhalt gewidmet haben. Sie selbst sind ja sogar noch viele Schritt weiter gegangen und haben zahlreiche Kurse, Produkte und Seminare zu diesem Thema herausgebracht. Was mich aber interessiert: Gibt es sowas wie "Spirituelles Marketing"? Könnte man die tiefgreifenden Erkenntnisse zum Thema Erfolg nicht irgendwie im Business einsetzen, oder machen Sie das schon?

Alex Rusch: Doch! Auf jeden Fall kann man Erfolgswissen kombinieren mit Marketingwissen. Es fängt ja schon damit an, dass man sich Marketing-Ziele setzt, dass man auch die Erfolgsblockaden aufbrechen muss, damit man Marketing-Erfolge erzielen kann usw. Es lohnt sich also schon, dass man sich sehr intensiv mit den Thema Erfolg beschäftigt, mit allen Aspekten daraus, damit man eben dann auch im Marketing bzw. im Web-Marketing große Erfolge erzielen kann.

4. Der Rusch Verlag ist im Laufe der Zeit zu einer großen bekannten Marke im Weiterbildungssektor geworden. Sie selbst sind ja sicherlich auch jemand, der permanent lernt, liest und sich weiterbildet. Gibt es eine Art "roten Faden" in Ihrem Leben, was Sie wann und in welcher Reihenfolge gelernt haben, damit sich vielleicht der Erfolg besonders schnell einstellt? Oder anders: Macht es Sinn das breite Spektrum der Erfolgsthemen in einem gewissen System zu bearbeiten?

Alex Rusch: Nun ja, ein System gibt es schon und sogar bei mir. Es nennt sich das „Alex Rusch Erfolgssystem“ und hierzu gibt es auch ein Erfolgspaket, nämlich das „Alex Rusch Erfolgssystem Anwender-Erfolgspaket“. Es besteht aus insgesamt 6 Modulen und ich nenne es auch „die Abkürzung zu relevantem Erfolgswissen“. Also dort lernt man sehr, sehr viel. Und zwar genau das, was man wissen muss. Somit kann man schon sehr viel erreichen in kurzer Zeit. Dennoch empfehle ich, dass man sich auch weitere Hörbucher anhört, Bücher liest, Seminare besucht, Online-Lehrgänge absolviert, und zwar wirklich täglich.

Man könnte sich zum Beispiel jeden Tag eine halbe Stunde Hörbücher anhören, z.B. beim Autofahren oder in der Bahn oder beim Fitnesstraining. Dann könnte man sich auch mehrmals pro Woche Weiterbildungs-DVDs ansehen, zwischendurch mal ein Buch lesen (vielleicht ein Buch im Monat), Newsletters lesen, möglicherweise auch Online-Lehrgänge absolvieren, wie bei uns zum Beispiel die „Wochenlektionen für Unternehmer und Selbständige“ (www.wochenlektionen.com), die nur etwa 15 Minuten pro Woche in Anspruch nehmen.

5. Das wichtigste bei all dem Erfolg ist natürlich trotzdem den Markt selber zu bedienen. Doch genau diesen Fehler machen eben immer wieder Einsteiger im Internet. Man könnte diesen Fehler unrühmlicherweise schon fast als "Klassiker" bezeichnen. Man erstellt Produkte, für die es keinen Markt gibt, sozusagen "Liebhaber-Produkte" und dann wundert man sich, dass diese keiner kauft. Welche schweren Fehler haben Sie in Ihrer Anfangszeit gemacht und was sind dabei die wichtigsten Lektionen gewesen?

Alex Rusch: Ja, ich stimme absolut mit Ihnen überein. Man muss Produkte verkaufen, die der Markt auch haben möchte. Einer meiner Fehler war zum Beispiel das Hörbuch „Rauchen, nein danke!“ im Rusch Verlag herauszubringen. Es ist zwar ein Mega-Bestseller aus Amerika, aber wahrscheinlich rauchen nicht mal 10 % unserer Kunden. Das heisst 90% unserer Kunden fallen hier schon mal weg und da gibt es wahrscheinlich auch viele unter den 10%, die rauchen, die gar nicht aufhören möchten. Oder auch „Das Dilbert-Prinzip“ von Scott Adams, ein Millionen-Bestseller aus Amerika. Diese Hörbuch lief nie wirklich gut, obwohl der Sprecher sogar der bekannte Comedian Peer Augustinski war.

Da lohnt es sich schon, zuerst einmal zu analysieren, ob der Markt es haben möchte und ob der Markt auch bereit ist, Geld dafür zu bezahlen. Ein weiteres Problem ist jedoch auch, dass viele Infomarketer über ein Thema sprechen, wovon sie wenig bis gar nichts wissen. Man sollte also definitiv nur Infoprodukte herausbringen, wenn man auch wirklich über tiefes und breites Wissen hierzu verfügt. Und hier möchte ich auch die so genannte 10.000 Stunden-Regel zitieren von Daniel Levitin. Das heisst, man sollte sich mindestens 10.000 Stunden mit einem bestimmten Thema beschäftigt haben, dann ist man auch ein echter Experte und kann somit auch seinen Kunden einen echten Nutzen bieten, wie das jetzt bei mir der Fall ist beim Thema Erfolgswissen und beim Thema Marketing.

6. Über Ihre Seite AlexRusch.com haben Sie natürlich über die Jahre eine große Reichweite und ein ebenso großes Sprachrohr in Ihren Markt aufgebaut. Was würden Sie all diesen Menschen sagen, wenn Sie wüßten, dass bei deinem nächsten Newsletter-Versand 100% der Leute Ihre Nachricht lesen. Was würden Sie Ihren Stammkunden und begeisterten Lesern aus Ihrer jahrelangen Erfahrung heraus mit auf den Weg geben?

Alex Rusch: Entscheidend ist, dass man über konkrete Ziele verfügt. Das heißt, schriftlich definierte Jahresziele und natürlich auch längerfristige Ziele. Zudem sollte man zwingend auf Qualität setzen, also ausschließlich Produkte herausbringen, die in guter Qualität produziert wurden. Leider gibt es ja in unserer Branche sehr viele Produkte in absolut lausiger Qualität, zum Beispiel Videos mit einer wackeligen Kamera und schlechtem Ton – oder Audios, die nicht in einem Tonstudio aufgenommen wurden, usw. Der dritte Punkt ist, man sollte gutes, innovatives und auch konsequentes Marketing betreiben mit dem Schwerpunkt Direktmarketing.

7. Und eine letzte Frage an Sie, lieber Herr Rusch. Der Markt dreht sich ja immer weiter, alles ist in stetiger Entwicklung. Was entwickeln Sie und der Rusch Verlag gerade? Dürfen sich Ihre Kunden auf neue Projekte, informative Seminare oder spannende Produkte freuen? Was ist für die nächsten Monate bei Ihnen in der Pipeline?

Alex Rusch: Die Rusch Firmengruppe ist weiterhin sehr aktiv und auch sehr innovativ. Es kommen fortwährend neue Produkte und auch neue Dienstleistungen auf den Markt. Was ganz neu ist, ist der Online-Lehrgang „24 Bausteine zur deutlichen Steigerung Ihres Unternehmenserfolges“ (www.24bausteine.com/online-lehrgang), ein Online-Lehrgang für Unternehmer und Selbstständige, der 24 Monate dauert und in äusserst hoher Qualität produziert wurde. In wenigen Wochen startet der „Lehrgang zum Rusch Marketing-Diplom (www.alexrusch.com/marketing-lehrgang) mit sehr fundiertem, praxiserprobtem Marketing-Wissen. Am 1. und 2. Oktober 2011 findet das Seminar „Wie Sie Ihren Gewinn um 100 bis 500% Steigern“ statt (www.alexrusch.com/gewinn). Und auch sonst gibt es natürlich viele Neuerscheinungen und Highlights verteilt auf das ganze Jahr.

Vielen Dank Herr Rusch für das aufschlussreiche und spannende Interview! Ich wünsche Ihnen weiterhin alles Gute und viel Erfolg mit der Rusch-Firmengruppe!

Dankeschön Herr Knoof! Ihnen und Ihrem Team auch weiterhin viel Erfolg!

Über Alex Rusch

Alex S. Rusch (Jahrgang 1969) ist Gründer des Rusch Verlages, der Noch erfolgreicher! AG und von drei weiteren Firmen. Zudem ist er Autor von fünf Hörbüchern, drei Erfolgspaketen, sieben DVDs und zwei Büchern. Er hält regelmässig Referate und Seminare mit den Schwerpunkten »praktische, leicht anwendbare Erfolgstipps«, »resultatorientiertes Web-Marketing« und »Unternehmer-Know-how«.

Seit 1986 beschäftigt er sich intensiv mit Erfolgswissen; dabei hat er schon viele bedeutende Unternehmer, Bestsellerautoren und Erfolgstrainer in Europa und Amerika persönlich kennen gelernt. Er brachte sein sehr umfangreiches, praxiserprobtes Erfolgswissen in eine Struktur und gibt es nun unter der Bezeichnung »Alex Rusch Erfolgssystem« in Form von Seminaren sowie einem Erfolgspaket weiter. Weitere Informationen über Alex Rusch und die Rusch-Firmengruppe finden Sie unter www.alexrusch.com.

Menschen zu motivieren...

...anzuleiten und zu inspirieren, wird zurecht von vielen Menschen in unserer heutigen Gesellschaft als Tugend angesehen. Doch was machen diese Führungs-Persönlichkeiten anders, was zeichnet Sie aus und wie schaffen Sie es, aus trägen Einzelkämpfern schlagkräftige und hochmotivierte Teams oder Affiliates zu formen?

Diese Frage wird auch in der Infobranche und im deutschen Online-Marketing immer wichtiger, denn nach und nach entstehen aus ehemals kleinen Blogs und Nischenprodukten große und erwachsene Unternehmen. Zwar noch klein, aber sie wachsen!

Und da stellt sich berechtigterweise die Frage, wie man nun umgehen sollte als Unternehmer und Führungspersönlichkeit, und dabei durch geschickten Einfluss sein Team oder seine Affiliates zu Spitzenleistungen führt. Eine Frage, mit welcher ich mich selbst seit langem beschäftige! Herausgekommen sind die von John. C. Maxwell bekannten Führungsprinzipien und die Erkenntnis, dass das Team das eigentliche Unternehmen ist. Alles weitere auf den folgenden Zeilen...

Die 21 wichtigsten Führungsprinzipien

Führung ist das Maß aller Dinge, es ist das Prinzip der Natur und die dahinter stehende Ordnung aller Dinge. So oder ähnlich formulierte es bereits John. C. Maxwell, der Autor des großartiges Buches "Leadership". Ein Manager sei auch nicht automatisch eine Führungskraft. Wer glaubt, mit einem schicken Titel sei er automatisch zum Leitwolf aufgerückt, der wird von Maxwell gleich in den ersten Kapiteln eines Besseren belehrt.

In einfacher, anschaulicher Sprache stellt Maxwell seine 21 Führungsprinzipien vor. Sie alle, so versichert Maxwell, sind erlernbar -- und zusammengenommen ergeben sie eine wichtige "Werkzeugkiste". Viele seiner Weisheiten wirken fast schon selbstverständlich. Doch an sie zu erinnern ist sinnvoll -- zu viele Unternehmer informieren sich zwar über den neuesten Business-Trends, über technische Raffinessen im Online-Marketing, über die neusten psychologischen Erkenntnisse, büßen aber immer wieder mit Misserfolgen, weil sie im Alltag einfache Grundregeln vernachlässigen.

Dabei wird es gerade in der jungen und aufstrebende Infobranche zunehmend wichtig, sich als Unternehmen bzw. Unternehmer zu verstehen, denn nur so sind die großen Zahltage, wie sie bei manch bekannten Marktteilnehmern immer wieder auftreten, zu erklären. Sicher, es sind viele Softskills, Knowhow und eine Menge Erfahrungen notwendig, doch was von entscheidender Bedeutung ist, ist das FÜHREN der eigenen Mannschaft... das Führen von Mitarbeitern, Personal, Studenten, Azubis, virtuellen Assistenten und dem eigenen Team im allgemeinen. Ein weiser Spruch, welcher mir dabei von T.Harv Eker immer wieder einfällt ist:

"Bilde ein schlagkräftiges Team um dich herum, welches dich die ganze Zeit supportet!"

Dies trifft den Nagel auf den Kopf und gerade die Erfolgreichen in der Infobranche haben diesen Sachverhalt... ob nun bewusst oder unbewusst... am besten verstanden. Es geht um Führung, es geht um ein Team und es geht um den Aufbau einer "Mannschaft". Im folgenden habe ich daher für Sie 21 Führungsprinzipien zusammen geschrieben... 21 Führungsprinzipien mit welchen Sie nicht nur Ihre Mitarbeiter, sondern ganz besonders auch Ihre Partner, Affiliates & virtuellen Assistenten führen können:

1. Das Prinzip des Deckels
   Die Führungsfähigkeit bestimmt das Leistungsniveau eines Menschen.
2. Das Prinzip vom Einfluss
   Einfluss ist die Maßeinheit für Führungskompetenz und Anerkennung.
3. Das Prinzip der Entwicklung
   Führungsqualität wird jeden Tag neu aufgebaut. Es ist ein stetiger Prozess.
4. Das Prinzip des Lenkens
   Steuern können viele das Schiff, aber nur der Kapitän steckt den Kurs ab.
5. Das Prinzip der Führungspersönlichkeit
   Die Leute hören auf die eigentliche Führungspersönlichkeit, auf den Macher, das Alpha-Tier.
6. Das Prinzip vom Festen Boden
   Vertrauen ist das Fundament aller Führung. Vertrauen schafft Gefolgschaft.
7. Das Prinzip von Respekt
   Menschen folgen der Persönlichkeit, die besser führt als sie selbst. Sie folgen dem Stärkeren.
8. Das Prinzip der Intuition
   Führungspersönlichkeiten sehen alles aus einem verantwortungsvollen Blickwinkel.
9. Das Prinzip der Anziehungskraft
   Gleich und Gleich gesellt sich gern (Gesetz der Resonanz).
10. Das Prinzip der Beziehung
    Führungskräfte rühren das Herz an, bevor sie um Hilfe bitten.
11. Das Prinzip des inneren Kreises
    Das Potential der Führungskraft bestimmen die engsten Mitarbeiter.
12. Das Prinzip der Eigenverantwortlichkeit
    Nur selbstsichere Führungskräfte delegieren Aufgaben UND Verantwortung.
13. Das Prinzip der Reproduktion
    Nur eine wahre Führungspersönlichkeit produziert weitere Führungskräfte.
14. Das Prinzip des Vertrauens
    Man vertraut erst der Führungspersönlichkeit, dann der Vision dieser Person.
15. Das Prinzip des Sieges
    Führungspersönlichkeiten finden den Weg zum Sieg. Sie wollen siegen und sie werden siegen.
16. Das Prinzip des Anschubs
    Eigendynamik ist der beste Freund der Führungskraft. Sie handeln stets dynamisch, agil & kraftvoll.
17. Das Prinzip der Prioritäten
    Führungspersönlichkeiten erkennen den Unterschied zwischen Aktivität und Leistung.
18. Das Prinzip der Zugeständnisse
    Wahre Führungskräfte werden erfolgreich durch gezielten Verzicht sowie stetigen Fokus.
19. Das Prinzip des richtigen Zeitpunkts
    Führungspersönlichkeiten wissen, was wann zu tun ist und TUN es dann auch.
20. Das Prinzip des schnellen Wachstums
    Wachstum vervielfachen erfordert die Schulung von weiteren Führungskräften.
21. Das Prinzip des Weitervererbens
    Der Wert einer Führungskraft wird an der Weitervererbung des Erfolges gemessen.

Weitere 3 Prinzipien für großen Erfolg

Aus persönlichen Erfahrungen heraus möchte ich noch 3 weitere... wie ich denke, extrem erfolgskritische Prinzipien... zu den eben genannten Punkten ergänzen. Eine wahre Führungskraft ist immer direkt, schnell, kraftvoll, fokussiert, konzentriert und positiv. Folgende 3 Schlüsselprinzipien lassen sich daraus ableiten...

1. Das Prinzip von Ausdauer und Kontinuität
   Ohne Ausdauer und Kontinuität ist ALLES und JEDER zum Scheitern verurteilt. Eine wahre Führungskraft ist IMMER ausdauernd und kontinuierlich. Sie weiß, dass die Zeit die gewünschten Resultate bringt und geht mit großen, kraftvollen und stetigen Schritten täglich voran... komme was wolle!
2. Das Prinzip des Glaubens
   Wahre Führungskräfte haben die Macht des Geistes in seiner vollen Tragweite erkannt und wenden Sie auf sich und Andere im höchsten Maße ethisch, moralisch und unterstützend an. Der menschliche Geist ist sehr, sehr mächtig und die 28 mächtigsten werden im neuen HypnoticMind-Masterkurs beschrieben. Führungspersönlichkeiten glauben an ihre Sache und Sie glauben vor allem an die positiven Resultate und Ergebnisse, die da kommen werden!
3. Das TrafficPrisma-Prinzip
   Führungskräfte fokussieren ALLE ihre Ressourcen auf einen einzigen Punkt. Sie sind 100% bei der Sache, lassen sich nicht ablenken und forcieren in unnachgiebiger Weise ihre angestrebten Ziele. Führungspersönlichkeiten handeln uneingeschränkt nach dem TrafficPrisma-Prinzip und bündeln Ihre Fähigkeiten laserescharf auf die gewünschten Ergebnisse. Nichts kann sie von ihrem weg abhalten. Sie sind beharrlich, ausdauernd und glauben an das "Happy End"!

Fazit

Wer in die höheren Ebenen des Erfolges aufsteigen will, der kommt um die Kenntnis von Führungsprinzipien nicht herum. Entscheidend ist jedoch auch hier wieder (wie überall) die praktische Anwendung, die Handlung, die Aktion dahinter! Eine Handlung stellt lediglich die Brücke zwischen der Idee und dem Ziel dar.

Ideen gibt es viele... ebenso wie Ziele. Doch nur die wenigsten Menschen erkennen, dass beide Dinge einzig und allein durch Handlung "überbrückt" werden können. Handeln setzt alles in Gang. Zögern stoppt Entwicklung. Und so ist es wichtig zu verstehen, dass wenn Sie aus Einzelkämpfern ein Team mit exakter und hoher Schlagkraft formen wollen, Sie handeln müssen... handeln nach den hier genannten Führungsprinzipien.

Führung ist das Maß aller Dinge, es ist das Prinzip der Natur und die dahinter stehende Ordnung aller Dinge. Wenn Sie sich weiter in diese Thematik vertiefen möchten, dann empfehle ich Ihnen das großartige Buches "Leadership" von John C. Maxwell. Mit den hier vorgestellten Prinzipien können Sie nicht nur Ihre Mitarbeiter besser führen, denken Sie auch an Ihre Partner, Affiliates, virtuelle Assistenten oder eingekaufte Dienstleister. Führen ist eine Art Lebenseinstellung, weg vom "Beta-Männchen" hin zum "Alpha-Mann". Lernen Sie führen... und Sie lernen erfolgreich zu sein!

Freude am Business!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

PS: Was demnächst passieren wird…

Sie haben Felle getragen und mit Steinen Feuer geschlagen. Sie haben Leinen gewoben und auf Papyrus geschrieben. Sie haben Eisen geschmiedet und Burgen gebaut. Sie haben Bücher gedruckt, Dampf gefesselt und sind mobil geworden. Sie haben das Atom gespalten, die Welt kartografiert und den Mond erobert. Doch einen ihrer größten Träume haben die Menschen erst im letzten Drittel des 20. Jahrhunderts verwirklicht: So frei zu fliegen wie ein Vogel!

Die Flügel auszubreiten... voller Vertrauen los zulaufen... abzuheben... hoch oben zu gleiten... über den Wolken zu kreisen... und in Freiheit zu fliegen! Lautlos, sanftmütig und erhaben. Es ist die Erfüllung einer unendlichen Sehnsucht... von Millionen von Webmastern... saftmütig und lautlos über den Wolken zu fliegen... der finanziellen Freiheit entgegen... HypnoticMind kommt! Lassen Sie uns also darüber reden was Hoffnung ist... was Hoffnung bedeutet... denn HypnoticMind ist anders... wieder einmal!

Hoffnung zu erzeugen ist nichts fehlerhaftes, nichts falsches, nichts schlechtes. Hoffnung ist nötig, um mit dem Handeln zu beginnen. Hoffnung zu vermitteln ist etwas ehrenwertes, etwas anstrebsames, etwas großartiges und hilfreiches! Hoffnung macht Mut... Hoffnung bringt Kraft... Hoffnung zeugt von Weitsicht und von Führungsqualitäten!

HypnoticMind ist voller Kraft... voll außergewöhnlicher Ergebnisse und Einsichten... ein Konzentrat von Schlüsselreizen... konzipiert für Gipfelstürmer und Überflieger! Doch HypnoticMind ist mehr... es ist der erste deutschsprachige Masterkurs über Umsatzrekorde im Internet durch die Anwendung magischer Verkaufspsychologie und hypnotischer Sprachmuster!

PS: Bald hat das quälende Warten ein Ende... und es wird sich im Online-Marketing weiter die "Spreu vom Weizen" trennen... zwischen jenen… die sowieso alles besser wissen, die Trolle des Internets, die mit schriller, lauter und aggressiver Werbesprache weiterhin die eigenen Kunden und Leser vergrätzen... weit weg ein Vorbild zu sein...

...und jenen, die es verstanden haben, dass man mit wohltemperierter Sprache... mit einem Sinn für rhetorische Ästhetik... und mit herzzerreißenden Geschichten ganze Welten aufstößt... das man Kunden emotional berühren und liebevoll im Herzen erreichen kann... und das es mit der richtigen “Sprache” ein Leichtes ist, emotionale Hochgefühle im Bewusstsein der Menschen zu wecken!

Sozusagen das Spröde gegen das Feine. Das Harte gegen das Weiche. Grobmotorik gegen Feinmotorik. Plastikblumen gegen Tulpenzucht. Berechnende Kühle gegen emotionale Wärme. Penetrantes überreden gegen liebevolles Verführen!

HypnoticMind kommt!

Stellen Sie sich einmal vor...

...wie es wäre, wenn Sie einen eigenen Online-Shop hätten, in welchem Sie Fahrräder, Blumen, Computer, Klamotten, Schmuck oder was auch immer verkaufen würden... ohne jedoch ein eigenes Lager besitzen zu müssen... ohne das Geld in teure Lagerware zu stecken... und ohne sich mit der Logistik oder Mitarbeitern überhaupt befassen zu müssen.

Wäre das nicht wunderbar? Würde das nicht vieles sehr viel einfacher machen? Shop erstellen, Produkte rein, Traffic drauf! Und alles was mit Versand, Rechnung, Retouren, Garantie, Lieferung, Lagerhaltung und Buchhaltung zu tun hat, kümmert Sie nicht... weil Sie ein Geschäftsmodell gewählt haben, bei welchem Sie genau diese Punkte auslagern, delegieren, outsourcen sozusagen...

Und trotzdem ließen sich damit satte profitable Geschäfte abwickeln... bequem vom eigenen Laptop zu Hause aus! Stellt sich lediglich die Frage, auf welche Weise das funktionieren soll... und ob nicht der Hersteller der Produkte die ich verkaufen will das alles selber erledigen und mir abnehmen kann?!? Die Antwort lautet: Ja, er kann... und das Konzept dahinter heißt "DropShipping". Alles weitere lesen Sie auf den folgenden Zeilen...

Was ist DropShipping und wie funktioniert es?

Die Idee des „DropShipping“ stammt aus den USA und ist eine Form des Direktversands, der vorrangig im Online-Business genutzt wird. Er bezeichnet eine Dreiecksbeziehung zwischen Kunden, Händler und Lieferanten.

DropShipping wird damit auch „Streckenhandel“ genannt. Das Prinzip ist einfach und genial: Der Händler eines Onlineshops lässt Ware, die er an einen Kunden verkauft hat, direkt vom Hersteller oder Lieferanten an den Käufer liefern. Er bestellt also nur Produkte, die er bereits verkauft hat. Der Hersteller liefert das gewünschte Produkt direkt an den Endkunden. Somit entstehen für den Händler weder Lager- noch Versandkosten und so meist auch kaum noch Personalkosten.

Die Vorteile des DropShippings

Händler und Lieferant profitieren gleichermaßen vom System des DropShippings. Der Lieferant überlässt den Vertrieb und das Marketing seiner Produkte den Online-Händlern & Shop-Betreibern und hat dadurch mehr Zeit, sich auf die Qualität und Herstellung seiner Produkte zu konzentrieren.

Der Shop-Betreiber selbst kümmerst sich lediglich noch um den Aufbau von Reichweite und den Trafficaufbau. Ein großer Vorteil durch die erhöhte Fokussierung und Spezialisierung, was zu mehr Umsätzen führt! Für den Lieferant gilt jedoch ebenfalls: Je mehr Shops seine Produkte anbieten, desto größer ist der Multiplikationsfaktor für den Vertrieb seiner Produkte, was die Verkaufszahlen erhöht – also mehr Umsatz mit weniger Aufwand.

Der Endkunde erhält mit der Auslieferung des Produktes einen Lieferschein und eine Rechnung vom Shop-Betreiber... mit dessen Logo und Firmendaten. Er merkt also nicht einmal, dass ein Lieferant bzw. der Original-Hersteller der Ware im Hintergrund per DroppShipping seine Finger im Spiel hatte. Der Shop-Betreiber hat so keinen Kontakt zur Ware mehr... benötigt deshalb kein Inventar und spart eine Menge Kosten für Lagerhaltung und Versand.

Das Risiko, Produkte kaufen und lagern zu müssen, die am Ende vielleicht nicht verkauft werden, fällt komplett weg. Mitarbeiterkosten sinken, da auch keine Lagerverwaltung, Retourenmanagement oder Versandabteilung mehr notwendig ist. Man kann so Dank DroppShipping unzählige Produkte verkaufen, ohne das investierte Geld auf "Risiko" im eigenen Lager zu "binden".

"Für den Start eines Online-Shops auf DropShipping-Basis ist für die Beschaffung von Ware kein Eigenkapital notwendig."

Weitere Vorteile für die Shop-Betreiber...

• Jeder, der weiß, wie man das Internet bedient, kann einen Online-Shop starten
• man braucht lediglich ein kostenloses OpenSource-System wie MagentoCommerce oder XTCommerce
• Man kann das Geschäft bequem von zu Hause aus mit einem Laptop betreiben
• Es ist kein umfangreiches Lager notwendig, in welchem das eigene Kapital "gebunden" wird
• Der Gang zur Post entfällt, da der Versand komplett vom DropShipper übernommen wird
• Der Shop-Betreiber nutzt Großhandelssortimente, die immer aktuell sind
• Im Gegensatz zum klassischen Großhandel gibt es keine Mindestbestellmengen. Die Einzelware wird aber trotzdem zu Großhandelspreisen erworben.
• Die Automatisierungs-Mechanismen von Online-Auktionsplattformen wie beispielsweise Ebay machen Dropshipping zu einem lohnenden Geschäft.
• Shop-Betreiber können auf eine komplette Logistik eines großes Herstellers zurückgreifen und müssen sich um Sachen wie Versand, Rechnung, Retouren, Garantie, Lieferung, Lagerhaltung und Buchhaltung nicht mehr kümmern

"Der Shop-Betreiber hat jedoch den einzigen Nachteil, dass er sich zu hundert Prozent auf den Dropshiper verlassen muss und so in gewisser Weise von ihm abhängig ist."

Er kann weder die Qualität des Produkts überprüfen, noch hat er Einfluss darauf, ob die Ware pünktlich geliefert wird. Manchmal können auch Probleme in der Kommunikation auftauchen, beispielsweise wenn der Kunde nach dem Lieferstatus fragt. Doch auch hierfür bieten professionelle DropShipper Lösungen, wie beispielsweise Loginbereiche, um den Status, verfügbare Bestellmengen oder Kundendaten abzufragen.

Wer kommt als DropShipper für Sie in Frage?

DropShipping kann von jedem genutzt werden, der Produkte über einen eigenen Online-Shop im Internet verkaufen will: vom Hobby-Bastler über einen Blumenlieferservice bis hin zum Großhändler für Autoteile.

Verzeichnisse und Webkataloge von Dropshippern gibt es einige! Im folgenden eine kleine Auswahl...

DropShipping-Portal.de

Zur Homepage: www.dropshipping-portal.de

DHgate.com

Zur Homepage: www.dhgate.com

DropShipper24.de

Zur Homepage: www.dropshipper24.de

PixMania-Pro.com

Zur Homepage: www.pixmania-pro.de

Auf was Sie bei der Auswahl der DropShipper achten müssen

Um unliebsame Abenteuer und schlechte Erfahrungen zu vermeiden, sollte man einige Zeit in die Recherche nach dem passenden DropShipper investieren. Folgende Fragen sollten Sie sich (oder dem DropShipper) dabei stellen...

• Sind Informationen über das Unternehmen im Internet erhältlich? Gibt es Referenzen?
• Gibt es Meinungen und Erfahrungen über den DropShipper in Foren und Blogs? Am besten, man probiert den in Frage kommenden Lieferanten aus, indem man zuerst einige Artikel für sich selbst bestellt (Lieferzeit, Verpackung, Service, Support, Retouren, Garantie... alles vorher testen!)
• Wird die Zahlungsabwicklung einfach und sicher gehandhabt? Im internationalen Handel sind Kreditkarten und Paypal die sichersten und praktischsten Zahlungsmöglichkeiten. Paypal garantiert zum Beispiel eine Rückbuchung von bis zu 500,- Euro. Bei Einkäufen im Ausland muss man jedoch die Regeln des Imports und Exports beachten!
• Wichtig ist auch die reibungslose Kommunikation mittels automatischer Datensynchronisation in den eigenen Online-Shop (Ist das Produkt, das der Kunde gerade kauft, tatsächlich auf Lager? Wie lange beträgt die voraussichtliche Lieferzeit? Bietet der DropShipper Sonderaktionen, die Sie ihren Kunden weitergeben können?)

Welche Produkte können mit DropShipping verkauft werden?

Für das DropShipping eignen sich Produkte aller Branchen, die physisch geliefert werden können. Der wohl bekannteste Händler, der DropShipping nutzt, ist Amazon.

Die Verkaufsplattform bietet alles, was das Herz begehrt... von Büchern... über Elektroartikel... bis hin zu Autos und Lebensmittel. Sie können somit praktisch alles verkaufen, was physisch ist, also was ausgeliefert werden muss. Bei digitalen Produkten besteht die "Lieferung" im digitalen Versand des Downloadlinks. Bei "realen" Produkten schalten Sie in Zukunft einfach den DropShipper Ihrer Wahl dazwischen... und vereinfachen somit Ihr Online-Business ganz erheblich!

"Es gibt unzählige Onlineshops, die mit dem DropShipping-System arbeiten. Um sich jedoch aus der Masse hervorzuheben, sind Kenntnisse in den Grundlagen des Onlinemarketings und des Trafficaufbaus wichtig!"

Der Shop-Betreiber sollte wissen, was Suchmaschinenoptimierung ist, wie man ein hohes Ranking bei Google erreicht und wie man gezielt im Internet Trafficströme aufbaut. Außerdem sollten grundlegende Hard- und Softwarekenntnisse vorhanden sein, um einen Computer und einige Software-Tools zu bedienen. Der Shop-Betreiber sollte außerdem über kaufmännisches Denken und Verhandlungsgeschick verfügen. Wichtig ist auch, dass er einen Bezug zur Ware, also Fachverständnis für das Produkt hat, das er verkaufen möchte.

Onlineshop starten und DropShipping nutzen

Als Betreiber von Onlineshops sind Sie als so genannter Gewerbetreibender zu sehen.

Damit sind einige Voraussetzungen zu erfüllen, um einen solchen Onlineshop eröffnen bzw. führen zu können. Für den Start müssen Sie daher:

• Einen Gewerbeschein beim Ordnungsamt oder Gewerbeamt beantragen - auch, wenn der Shop nur nebenberuflich betrieben wird.
• Der Händler muss sich beim Finanzamt anmelden und eine Steuernummer und eine Umsatzsteuernummer beantragen.
• Die Existenzgründung ist der jeweiligen Berufsgenossenschaft zu melden.
• Eventuell angestellte Mitarbeiter müssen bei der Sozialversicherung gemeldet werden.
• Software für den Onlineshop organisieren (Magento, XTCommerce, etc.) sowie passende Plugins und ein professionelles Theme aussuchen
• Ein abmahnsicheres Impressum erstellen sowie die Richtlinien für Online-Shops beachten.

Dropshipping und Informarketing

Wer Infomarketing betreibt, verkauft Informationen, wie etwa Online-Ratgeber, Bücher und CDs, für die das DropShipping selbstverständlich ebenfalls genutzt werden kann.

Viele Großbuchhandlungen sind auf DropShipping spezialisiert. Amazon bietet hierbei ein spezielles Partnerprogramm an, auf dem Selbstverlage, Buchverlage, Plattenlabels oder Filmanbieter ihre Produkte bewerben und verkaufen können. Gerade im Bereich Ebooks kann es für Händler interessant sein, Spezialgebiete anzubieten und damit Nischen zu füllen. Wie wäre es zum Beispiel mit dem Spezialgebiet „Fachliteratur zum Thema DropShipping“? Hier eine Auswahl... auch zur weiterführenden Lektüre...

• Leuch, Curt Leuch - Drop shipping für Versandhändler – Geld verdienen ohne Eigenkapital
  ISBN 978-3837029772
• Angeli, Susanne und Kundler, Wolfgang - Der Online-Shop, Handbuch für Existenzgründer
  ISBN10: 3827244773
• Winkler, Holger W. - Onlinehandel mit Erfolg, Band 1: Schritt für Schritt zur eigenen Marktnische: Crashkurs zur Spezialisierung von kleinen und mittleren Webshops
  ISBN 978-3942121-00-2
• Huth, Olaf - Mit eigenem Web-Shop Geld verdienen, Verlag Business und Gewerbe
  ISBN-10: 3980835855

Fazit

DropShipping ist eine klassische Sparte des B2B-Handels... also der Geschäftstätigkeit zwischen Unternehmen... und ein System, mit riesigem Potential! Denn Einkäufe über das Internet werden immer beliebter... mobile Endgeräte nehmen immer mehr zu... und bestellt wird mittlerweile von jedem Punkt der Erde... rund um die Uhr!

DropShipping ist daher ideal für Einsteiger im Online-Business... für Webmaster, die sich einfach mal "probieren" wollen, ohne größere finanzielle Risiken eingehen zu wollen. Aber auch für Profis und starke Affiliates ist diese Art von "Streckenhandel" ein lukratives Geschäft. Der Webmaster kann sich auf das konzentrieren was er kann... im Internet für Wahrnehmung, Aufmerksamkeit und Traffic sorgen... während der DropShipper den Rest wie Rechnungsversand, Lieferung, Retouren, Garantien und Lagerhaltung übernimmt.

Beide gewinnen und können sich auf das konzentrieren, was sie besonders gut können!

Für Ihren Erfolg im Internet!
Freundliche Grüße

Tobias Knoof

Umdenken im Online-Business...

...das ist etwas, was vielen schwer fällt! Denn gelernt ist ja schließlich gelernt! Doch auch einmal gelerntes sollte regelmäßig auf den Prüfstand gestellt werden, um sich weiter vom Webmaster, Blogger oder Admin zum "Unternehmer" zu entwickeln...

Interessant dabei ist, das selbst im Online-Business sich das sogenannte "Mindset" stetig weiterentwickelt... nichts ist statisch, nichts bleibt bestehen. Das auch von anderen als "Inner Game" bezeichnete Phänomen der stetigen Weiterentwicklung bei gleichzeitiger Fokussierung und Kontinuität, lässt auch seit geraumer Zeit in wissenschaftlichen Kreisen die Vermutung reifen, dass wirtschaftlicher Erfolg mehr ist, als nur "Geld zu machen".

Und so habe ich mich in Sachen "Mindsets" mit meinem sympathischen Kollegen Martin Metzmacher von Netrepreneurs.de unterhalten... unterhalten darüber, ob das "Inner Game" tatsächlich eine so große Rolle spielt... eine Rolle auf dem Weg vom schüchternen Einsteiger zum gewinnorientiertem Unternehmer! Was genau mit "Mindsets" und dem "Inner Game" im Online-Business gemeint ist, das erfahren Sie in den folgenden beiden aufschlussreichen & authentischen Videos...

Umdenken im Online-Business - Teil 1

Umdenken im Online-Business - Teil 2

Die Website und das Original-Interview von Martin Metzmacher finden Sie unter http://netrepreneurs.de/interviews/tobias-knoof-durchdenken-vorstellen-planen/. An dieser Stelle noch einmal herzlichen Dank an Martin... für deine Hilfe, deine Unterstützung und den Support!

Freude am Business!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

PS: Weiteres Video mit Erfolgscoach Ernst Crameri

LIVE aus dem Adlon in Berlin... direkt vor dem Brandenburger Tor...

Weitere Infos über Ernst Crameri unter http://www.crameri-akademie.de/

Ein jeder kennt die Redewendung...

...„Content is King“ und es herrscht allgemeine Übereinstimmung darüber, dass wir in einem Zeitalter der Informationen leben. Informationen sind überall, sie sind allgegenwärtig und durchdringen unser Denken und Handeln im beruflichen wie privaten Leben!

Auch das Content gleich Traffic bedeutet, dürfte den meisten Webmastern, Bloggern und Shopbetreibern mittlerweile klar sein. Doch welcher Content sollte nun WIE genau veröffentlicht werden, um die so begehrten Trafficströme auszulösen? Und... noch viel wichtiger... WELCHE Rolle spielt dabei die Qualität & Quantität der Inhalte?

Dieser Beitrag wird Ihnen einen Weg aufzeigen, wie Sie den Wettbewerb mit den „Großen“ im Netz umgehen können... und stattdessen auf den oftmals unterschätzten Faktor "Qualität" setzen. Qualität hat "Langzeitwirkungen"...soviel steht fest... ebenso wie "Quantität"... nur eben doch ganz anders! Warum Sie jederzeit das Beste geben sollten, was Sie haben... und gerade deswegen Ihre Umsätze weiter steigern werden... das erfahren Sie in den folgenden Zeilen...

Über die Langzeitwirkungen von Qualität & Quantität

Nun, wir müssen die ganze Sache “von Hinten aufrollen”... fangen wir am besten so an... Es ist bekannt, dass Menschen heutzutage noch viel mehr nach Informationen im Netz suchen als jemals zuvor. Dieser Fakt ist unumstößlich! Ja, eigentlich ist die Suche nach Informationen im Internet schon so gewöhnlich, dass der Begriff „Google“ zu einem Verb erhoben wurde...

„Wenn Sie mehr über ein bestimmtest Thema erfahren möchten, googeln Sie es einfach!“

Ebenso sind Menschen heute sehr offen bezüglich ihrer Informationsquellen. Sie interessieren sich für Artikel, Blogposts und Berichte aus fast jeder erdenklichen Quelle... und genau SIE und IHRE Website könnten diese Quelle sein... eine Quelle, ein Hotspot oder ein Leuchtturm, nach welchem permanent gesucht wird und welcher Orientierung gibt im "Meer der Informationen".

„Moment mal!“, werden Sie jetzt sagen... „Ich möchte doch keine Enzyklopädie sein, sondern einfach meinen Traffic aufbauen und meine Produkte möglichst oft verkaufen.

Die Wahrheit ist, dass Menschen, die etwas kaufen möchten, selten das ziellose Surfen im Internet wählen. Sie gehen zu Amazon, eBay oder einen der anderen etablierten Online-Händler. Sie als Webmaster und Internet-Unternehmer werden jedoch höchstwahrscheinlich kaum die Werbeaktivitäten dieser bekannten Seiten umsetzen können, es sei denn Ihr Budget ist das einer kleinen Nation.

Die wichtigste Frage die sich folgerichtig stellt ist daher: Wie bekommen Sie potentielle Kunden im Internet dazu, Ihre Website zu besuchen... und irgendwann auch Ihre Produkte zu kaufen? Ohne das Budget einer Nation zu verbrennen?!? Sollten Sie einfach das Handtuch werfen und sich den großen Firmen oder den "Großen" Marketern ergeben?!?

Natürlich nicht!

Was kann man also tun, um sich aus den "Scharmützeln" der "Großen" herauszuhalten und trotzdem ähnliche... im Idealfall sogar bessere... Ergebnisse zu erreichen?!? Ok, lassen Sie uns dazu folgende Überlegungen anstellen...

1. Hören Sie auf in „Konkurrenz“ zu denken!

Solange Sie im Konkurrenzdenken verhaftet sind, werden Sie über einen bestimmten Umsatz nie hinaus kommen. Sie müssen in „Kooperationen“ denken... in Partnerschaften, in Freundschaften und in Joint Ventures. Kooperationen sind das, was Ihr Business groß macht, nicht Konkurrenzdenken. Partner sind Multiplikatoren, Hebel und Verstärker für Ihre eigenen Projekte im Internet!

2. Werben Sie für sich & Ihren Wert!

Reiche Menschen sind bereit für sich selbst und ihren Wert zu werben. Arme Menschen hingegen denken schlecht über Werbung und Verkauf. Die Ablehnung von Werbung ist dabei eines der größten Hindernisse auf dem Weg zum Erfolg! Es ist ganz offensichtlich: Wie können diese Menschen den ein großes Einkommen in ihrem Geschäft schaffen, wenn sie nicht bereit sind, andere Menschen wissen zu lassen, dass SIE oder IHR Produkt überhaupt existieren? Es ist daher von entscheidender Bedeutung, die eigenen Werte und Fähigkeiten ins rechte Licht zu rücken!

3. Geben Sie immer das Beste zuerst!

Jeder, aber auch absolut jeder potentielle Kunde wird aufgrund der Warenprobe auf Ihr Produkt schließen. Und ganz im Ernst... Auf was soll er denn sonst schließen? Auf Ihren Haarschnitt?!? Das bedeutet: Geben Sie das Beste gleich! Ihr "Freebie", Ihr Gratis-Download, Ihr "was auch immer" ist letztendlich eine Warenprobe, eine Kostprobe Ihres Könnens, ein Einblick in die Qualität Ihrer Dienstleistungen und Produkte... nicht mehr und nicht weniger. Und diese sollten Sie mit absoluter Entschlossenheit... wie eben besprochen... ins rechte Licht rücken!

Gehen wir nun der Reihe nach alle wichtigen Punkte durch, warum Sie IMMER das Beste geben sollten, das Sie haben... denn... und darauf wollte ich in diesen Blogpost hinaus... der dritte Tipp "Geben Sie das Beste zuerst!" ist meines Erachtens der Wichtigste und Mächtigste von allen! Denn Qualität hat "Langzeitwirkungen"... mehr als Sie vielleicht denken...

Warum Sie jederzeit das Beste geben sollten, was Sie haben!

Wenn Menschen Informationen wollen... und dazu bereit sind, diese von Websites wie Ihrer zu beziehen, dann zögern Sie nicht... geben Sie ihnen das, wonach diese Menschen suchen. Punkt. Es ist so simpel, dass es weh tut und oft übersehen oder vernachlässigt wird...

„Geben Sie den Leuten Artikel, Blogposts, Videos, Podcasts, Interviews, Statistiken, Umfrageergebnisse und Neuigkeiten zu dem Thema, welches sie suchen.“

Geben Sie ihnen alles, was Sie persönlich wissen und schauen und forschen Sie weiter, um den Interessenten noch mehr davon geben zu können!

Ein Bedenken, welches ich dabei immer wieder höre, ist die Aussage: "Und was soll ich dann meinen Kunden verkaufen, wenn ich alle Top-Informationen kostenlos verschenke?" Na was wohl... Noch mehr Top-Informationen! Machen Sie keinen Unterschied mehr zwischen “Freebies” bzw. kleinen Warenproben und Ihren Verkaufsprodukten.

Das Bedenken ist kurzsichtig und ergibt sich normalerweise nicht. Denn wenn Kunden von Ihren kostenlosen Inhalten oder Warenproben nicht wirklich überzeugt und angetan sind, wie wahrscheinlich ist es dann, dass diese Kunden ihr hart verdientes Geld in die Hand nehmen, um IHRE Bezahlprodukte zu kaufen?

Ich sage es Ihnen... sie ist gleich Null.

"Kein Mensch kauft mehr von dem, was ihm nichts nützt."

Das bedeutet im Umkehrschluss: Menschen, die besonders erfolgreich sind, haben offensichtlich besonders viel verkauft... und man verkauft nur von etwas viel, was viele Menschen wollen und brauchen... und was vielen Menschen einen Nutzen bringt.... sonst würde man ja ein Produkt nicht viel verkaufen! Wenn dem Kunden die Warenproben nicht gefallen, kauft er erst recht nichts! Heißt: Erfolgreiche Menschen verdienen deswegen viel, weil sie etwas von "Wert" geschaffen haben.

Das schöne ist, dass im Internet mit Hilfe von Informationsprodukten praktisch jeder einen "Wert" schaffen kann... und diesen dann auch im großen Stil promoten sollte... womit wir wieder beim zweiten Punkt wären: Werben Sie für sich und Ihren Wert... und... geben Sie das Beste gleich!

Wenn Sie herausragende Informationen und Warenproben kostenlos verschenken, werden die Leser denken: „Mein Gott, die Informationen sind so hochwertig, was muss dieser Anbieter erst in seinen Bezahlprodukten an Informationen bieten...“. Und genau hier wollen Sie hin! Kunden müssen staunen, sich freuen, begeistert sein, emotional berührt werden.

Merken Sie den Unterschied? Aus Marketingsicht kann man sogar sagen: Hochwertige kostenlose Informationen bauen psychologisch gesehen ungeheuren Verkaufsdruck auf. (Mein Tipp: Lesen Sie den letzten Satz nochmal und schreiben Sie sich ihn „hinter die Ohren“, denn dies ist eines der wenigen unausgesprochenen Marketinggesetze!)

Also nochmal:

„Extrem hochwertige kostenlose Informationen bauen ungeheuren Verkaufsdruck auf!“

Sehen Sie kostenlose Informationen bzw. hochwertige Freebies als Warenproben! Nach dem Motto “Das kann ich für Sie tun und ich hab noch viel mehr davon...”.

Es muss eine Geisteshaltung in Ihrem Business werden, eine Grundeinstellung, eine Philosophie. Und was glauben Sie, was mit Ihrem Traffic passieren wird, welcher sich aus dem veröffentlichten Content generiert? Ich sage es Ihnen... Er wird noch schneller wachsen und zudem noch zielgruppengenauer werden, da Ihre Absichten ehrlich und hilfreich sind. Helfen Sie den Menschen, dann bekommen Sie auch Ihren Lohn. Wollen Sie nur das Geld der Kunden, helfen Sie ihnen nicht und bekommen auch keinen Lohn dafür.

Denken Sie daran, dies ist das Zeitalter der Informationen, und nicht das der Materie oder der physischen Produkte. Geben Sie den Leuten all die Informationen, die sie wünschen... und darüber hinaus auch noch Auskunft darüber, warum sie Ihr Produkt unbedingt brauchen!

1. Erzählen Sie ihnen alles über Designer-Jeans und lassen Sie sie wissen, dass Sie Designer-Jeans zu Schnäppchenpreisen anbieten.
2. Erzählen Sie ihnen, wie man einen traumhaften Garten einrichtet und lassen Sie sie wissen, dass Sie ein tolles Produkt zum Thema Pflanzen/Garten/Rosenzucht etc. haben.
3. Erzählen Sie ihnen alles über Werbetexten und die dahinter stehende Psychologie und lassen Sie sie wissen, dass Sie ein herausragendes Produkt dazu haben.

Versuchen Sie nicht, etwas um jeden Preis zu verkaufen, sondern lassen Sie die Menschen es einfach wissen, dass Sie über eine Möglichkeit verfügen, ihren Bedürfnissen Abhilfe zu schaffen. Pushen Sie niemals! Extremes Pushen im Verkauf führt mit großer Sicherheit immer zur negtiven Aufladung des entsprechenden Namens und der entsprechenden Produkte.

Betreiben Sie auch keine Werbung im herkömmlichen Sinne oder verstecktes Marketing. Diese Methoden haben ausgedient und gehören der Vergangenheit an. Wenn die Kunden anschließend immer noch nicht wissen, dass Sie deren Probleme lösen können, dann geben Sie ihnen noch mehr Informationen darüber, wer Sie sind, was Sie können, was Sie wissen... bis sie es irgendwann verstehen. Zeigen Sie, was Sie haben und erklären Sie Ihren Kunden, warum und wie das Produkt deren Probleme löst.

Wenn jemand tatsächlich einkaufen wollte, dann würde er oder sie zu einem der großen Anbieter gehen und dort danach suchen. Aber wenn jemand einfach nach Informationen sucht, passiert das meist im Web (Google) und nicht bei Amazon oder eBay. Und wenn Kunden auf Ihre Seite stoßen, dann geben Sie ihnen EXAKT das was sie wollen. Es ist so simpel!

„Es wird niemals einen Markt für Produktverliebtheit geben. Es gibt aber schon lange einen Markt für das was Kunden wollen!“

Niemand nimmt das an, was er gar nicht will. Jeder nimmt das an, was er gesucht hat, braucht und will. Wenn Sie das verstanden haben, reduziert sich die ganze „Geschichte“ auf eine einzige Frage in Ihrem gesamten Geschäft:

Was wollen meine Kunden?

Das heißt: Ihr Online-Business besteht eigentlich aus dieser alles entscheidenden Frage: „Wie finde ich heraus, was meine Kunden genau wollen?“ ... Verstehen Sie? Ihr Online-Business besteht nicht aus 1000 kleinen Dingen. Es besteht daraus zu wissen, was ein bestimmter Personenkreis will... und es besteht daraus ihnen anschließend genau das zu geben... In einer Aufmachung, Verpackung und Art und Weise, die visuell, haptisch und emotional ansprechend, ja aufregend ist!

Klar... jeder hofft, dass sein Produkt ankommt, vom großen Automobilhersteller bis zum Blumenstand um die Ecke. Ich denke, es geht jedoch auch viel um Werte. Wer Wert einbringt, erhält auch Wert. Und je wertvoller die Sache ist, welchen man in die Wirtschaft einbringt, desto mehr Wert bekommt man zurück, da der Gesamtwert der Wirtschaft immer nur 100% sein kann und sich immer ausgleichen muss. Input gleich Output.

Gibt man Wert in die Wirtschaft hinein, muss der Gegenwert zu einem zurück fließen. Dieses alte ökonomische Gesetz wird von den besten Wirtschaftlern und Wirtschaftsweisen seit Jahrhunderten „gepredigt“. Daher ist meine persönliche Zielausrichtung generell soviel Wert zu geben, wie es irgend geht. Diese Einstellung würde ich auch Ihnen sehr empfehlen. Und wenn man es nach und nach verinnerlicht, kommt eben auch die Resonanz oder das finanzielle Feedback.

• Schauen Sie sich an was Google macht... diese Firma hilft Millionen Menschen auf alle möglichen Informationen weltweit zuzugreifen. Dieser Wert ist für die gesamte Weltwirtschaft so herausragend, dass es nicht verwundert, dass erhebliche finanzielle Resonanz entsteht.
• Oder schauen Sie sich Microsoft an... diese Firma hilft Millionen von Menschen bei der täglichen Büroarbeit. Dieser Wert ist so immens und erzeugt so ein wirtschaftliches Vermögen in der Welt, dass es auch hier nicht wundert, dass erhebliche finanzielle Resonanz für Microsoft entsteht.
• Und schauen Sie sich Dell, Apple, Xing, Ebay oder Amazon an... sie alle erzeugen erheblichen Wert für jeden Einzelnen, ganz besonders aber für die Wirtschaft im Gesamten. Sie ermöglichen es, im großen Stil mit Informationen zu handeln, zu tauschen und zu arbeiten.

“Es geht darum, so viel wie möglich Wert in die Wirtschaft zu bringen. Je mehr man das mit seinen Produkten umsetzt, desto wertvoller sind diese für den Nutzer und für die gesamte Wirtschaft... und desto stärker ist die finanzielle Resonanz in Form von Umsätzen... da Kunden nur kaufen, was sie persönlich brauchen und für wertvoll erachten.“

Letztendlich leben wir doch wie die Neandertaler in einer Tauschwirtschaft. Das ist nicht böse oder abwertend gemeint. Ganz im Gegenteil, es soll nur verdeutlichen, dass es nachwievor um Tausch geht. Früher tauschte ein Neandertaler 5 scharfe Steine gegen 3 Holzspeere (oder was auch immer...!). Das Prinzip ist das Gleiche wie heute. Wenn der Neandertaler einen geringen Wert in das Tauschgeschäft einbringt, kann er nur einen ähnlich geringen Gegenwert erhalten. Wenn er jedoch scharfe Steine, warme Felle und ein erlegtes Wildschwein in den urzeitlichen “Markt” einbringt, kann er einen viel höheren Gegenwert erwarten und wird ihn auch bekommen.

Heutzutage gibt es nur einen einzigen Unterschied: Zwischen zwei verschiedenen Waren hat sich das Tauschmittel “Geld” etabliert. Doch Geld ist nur ein Transportmittel für Wert. Die Frage ist also: Welchen Wert bringen Sie in die Wirtschaft? Den exakten Gegenwert werden Sie in Form von Geld (Wert-Transportmittel) zurück erhalten. Haben Ihre Produkte für den Kunden einen hohen Wert, bekommen Sie viel vom neuzeitlichen Werttransportmittel "Geld", wovon Sie sich dann neue Werte kaufen können... Werte die Ihnen persönlich wichtig sind!

"Je höher der Produkt- oder Dienstleitungswert für alle Beteiligten, für die Wirtschaft, für das Kollektiv... desto mehr Geldwert fließt zum Wertgebenden zurück! Das ist das eiserne Gesetz der Wirtschaft."

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

PS: Wie ist Ihre Meinung dazu?!?