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Teil 2 des Master-Tutorials für die StartupChecklisten...

Die StartupChecklisten sind sehr mächtig und können in der ganzen Tragweite von Einsteigern selten beim ersten mal erfasst werden. Sie stellen jedoch definitiv eine Abkürzung für die dar, die im Internet ein erfolgreiches Online-Business, egal in welcher Branche oder Nische, aufbauen wollen.

"Das komplette StartupChecklisten-System besteht zwar nur aus Papier bzw. PDF-Dokumenten. Lassen Sie sich jedoch von dieser Tatsache nicht blenden. Was zählt ist der Gehalt und die Wertigkeit der Informationen. Beides ist bei den StartupChecklisten beträchtlich."

Zahlreiche von "Beweisen" in Form von Kundenmeinungen, Testimonials, Emails, Nachrichten und Meinungen von anderen Infomarketern bestätigen, das die StartupChecklisten ein sehr gewissenhaft ausgearbeitetes Informationsprodukt darstellen und zu den Flaggschiffen der deutschen Infobranche gehören. Auch im zweiten Teil der 4-teiligen Tutorial-Serie zeige ich Ihnen, warum die StartupChecklisten derartig gute Reaktionen hervorrufen...

4. Das Text-Handbuch

In den 13 Kapiteln plus weiterführenden Links und Buchtipps in diesem Handbuch geht es bekanntlich darum, wie Werbetexten für das Internet wirklich ankommt.

Dabei wurden die viele Richtlinien, Tipps, Ratschläge und Erfahrungen in akribischer Kleinarbeit zusammengetragen... einfach um bessere Texte schreiben zu können. Besser definiert sich hier im Bezug auf "mehr verkaufen", wobei wir ganz klar unterscheiden müssen zwischen psychologisch unfairen Methoden und ebenso wirksamen aber etisch sauberen "Verkaufstriggern".

„Eine Top Headline kann 50% und mehr Anfragen und Verkäufe bringen."

Was Psychologie und Autosuggestion mit Werbetexten zu tun haben, und wie Sie diesen Umstand zu Ihrem Vorteil nutzen können, wurde in dem Handbuch ja ausführlich besprochen. Hier nochmal eine Zusammenfassung für all jene, die das Handbuch noch nicht kennen: http://www.digitale-infoprodukte.de/content-erstellung/24-richtlinien-fuer-headlines-und-verkaufsstarke-landingpages/

Eine der wichtigsten Gründe weshalb sich Werbetexte im Internet von traditionellen Werbetexten unterscheiden ist der, das die Einstellung der Leser im Internet eine andere ist. Und eine andere Einstellung erfordert eine andere Verkaufspsychologie.

Webseiten werden öfter als angenommen durch eine Suchmaschine gefunden. Das ist sehr wichtig weil es bedeutet, das eine Person die Ihre Seite liest entweder nach Ihnen oder nach jemanden wie Ihnen gesucht hat. Das legt die „Kontrolle“ in die Hände Ihrer Leser, ganz einfach deshalb, weil diese darauf fokussiert sind ein spezielles Produkt, eine Dienstleistung oder Information zu finden.

"Ihre Aufgabe ist es da zu sein, wenn „sie“ suchen, und zwar genau an der Stelle wo „sie“ suchen!"

Ist doch eigentlich ganz einfach, oder?!?

Jeder der Ihre Webseite zum ersten mal besucht und diese über eine Suchmaschine gefunden hat, hat einige Fragen dabei im Kopf: „Bin ich hier richtig?“ und „Werde ich hier auf dieser Seite auch finden was ich suche?“ und „Kann ich durch diese Seite endlich meine Aufgabe, mein Problem lösen?“ und „Was kostet es mich?“.

Es ist für Ihre Seite lebenswichtig diese Fragen bereits in den Überschriften und Sub-Überschriften zu beantworten. Hören Sie? L-E-B-E-N-S-W-I-C-H-T-I-G ! Sie müssen sofort sicher stellen, dass diese Verantwortung dem Leser schon beim ersten Besuch abgenommen wird. Damit dies auch geschieht, muss Ihr Text antworten darauf bieten, so das der Leser genau weiß, ob er das Gesuchte gefunden hat.

Ebenfalls sehr wichtig im Bezug auf Werbetexte im Web ist es, Ihren Lesern zu versichern, dass sie auf der richtigen Seite sind und unbedingt weiterlesen sollten. Doch es darf auch nicht nach Hype klingen, nicht nach „Toll das Sie da sind, genau auf Sie haben wir gewartet...“ und auch nicht nach dem allseits bekannten „Herzlich Willkommen... blabla“.

Geben Sie sich etwas Mühe, die User bringen unter Umständen bereits konkrete Kaufabsichten inklusive ihrer Kreditkarte mit.

Wie Sie mit dem Handbuch optimal arbeiten

Ok, soweit so gut. Um mit Hilfe des Handbuches schlagkräftige Headlines und Überschriften zu texten gehen Sie wiefolgt vor:

• Lesen Sie das Handbuch sorgfältig durch. Wenn Ihnen viele der Aspekte neu erscheinen auch ruhig mehrmals. Notieren Sie sich die ersten Ideen und Inspirationen, welche in Ihnen "aufsteigen".  Anschließend konzentrieren Sie sich besonders auf die Seiten 12, 13 sowie das komplette Kapitel 7. In diesem finden Sie dutzende vorgefertigter Headlines, sortiert nach Typen, psychologischen Triggern und Stilarten.
• Fangen Sie nun an die verschiedenen Beispiele zu mischen und zu kombinieren. Behalten Sie dabei immer die lebenswichtigen Listen von Seite 12 und 13 im Auge!! Sie stellen sozusagen die Quintessenz der "pawlowschen Texterpyramide" dar Das heißt: Kombinieren Sie die Beispielheadlines, arbeiten Sie danach die passendsten Wörter aus Seite 12 ein und "formen" Sie die Headlines in Richtung der Tipps von Seite 13 (siehe Liste: "Was Kunden wirklich wichtig ist"). Anschließend tauschen Sie einfach die Hauptwörter mit Ihren Produktnamen oder sonstigen Keywords aus. Mit dieser Methode texten einige meiner erfolgreichsten Kunden bereits absolute "Burner-Headlines" und zwar am Fließband.
• Halten Sie Ihren Verkaufstext klar und schreiben Sie ihn lebhaft und bildhaft. Sie sollten ihn auch in einem leichten, motivierenden Ton verfassen. Wenn die Headlines, die Sie geschrieben haben, langweilig und langatmig erscheinen, wird sich dieses Gefühl auf Ihren Leser übertragen, und das was Sie versuchen ihm zu vermitteln, wird nicht funktionieren und ihn nicht erreichen.
• Benutzen Sie auch einen einheitlichen, konsequenten Ton in allen Headlines, Überschriften und in Ihrem Verkaufstexten. Genau das werden Ihre Leser wahrscheinlich am schnellsten bemerken und bringt Ihnen gegenüber mehr Vertrauen. Je vertrauter Ihre Seite oder Ihr Thema den Lesern ist, um so effektiver wird die Verkaufsseite sein.

5. Das Traffic-Handbuch

Eine der größten Herausforderungen für jeden, der im Internet Geld verdienen will, ist es, Besucher auf die eigene Webseite zu bekommen.

Und zwar Besucher, die tatsächlich an dem interessiert sind, was man selbst anzubieten hat. Traffic ist wahrscheinlich die wichtigste Ressource im Internet. Ohne Traffic geht nichts, mit Traffic haben selbst “Low Budget” Webseiten oder semiprofessionelle Informationsprodukte eine Chance auf ordentliche Umsätze.

Sie können Designpreise mit Ihrer Webseite gewonnen oder einen nahezu perfekten Quellcode erstellt haben, die professionellsten Produkte in Ihrer Nische anbieten oder eine hervorragende Reputation nachweisen...

"Ohne Traffic sind Sie faktisch nicht existent!"

Als erstes sollten Sie sich ein gutes detailliertes Konzept erstellen, angefangen von den Schritten die Sie unternehmen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen, von der Reihenfolge der Schritte selbst und auch von den Kosten jedes einzelnen her.

Dies ist der beste Weg um beim Thema Traffic vom Punkt A (Null Traffic) zum Punkt B (Summe X pro Tag) zu gelangen.

Einige Leute werden Ihnen erzählen, das jeder Traffic guter Traffic ist, aber das sind auch jene die versuchen, Ihnen Dinge zu verkaufen, die Sie nicht brauchen. Diese Denkweise über Traffic ist für Sie wenig hilfreich.

"Der einzig wertvolle Traffic ist zielgruppengenauer Traffic! Und zwar so viel wie nur irgend möglich."

Traffic von den Usern, welche genau nach dem suchen was Sie verkaufen und welche auch dafür bereit sind zu bezahlen, da Nutzen und Vorteile überwiegen. Der Traffic verlässt Ihre Webseite wieder, wenn die Seite nicht auf das eigentliche Thema eingeht und um den „heißen Brei“ herum redet. In diesem Fall werden Sie es auch bei tollen Freebies oder Gratis-Downloads nicht schaffen, die Email des User zu ergattern, um ihm später per Autoresponder mit wertvollen Informationen zu binden.

Um nun nach und nach Ihren Traffic zu erhöhen - und zwar nicht einmalig, sondern dauerhaft - sollten Sie mit folgenden Schritten beginnen:

• Veröffentlichung von Fachartikeln in Artikelportalen
• Veröffentlichung von Pressemeldungen in Presseportalen
• Veröffentlichung von Social News in Social News Portalen
• Veröffentlichung von Bookmarks in Social-Bookmarking Portalen
• Veröffentlichung der Webseiten in Blogverzeichnissen, Blogkatalogen, Webverzeichnissen, Webkatalogen
• Aufbau eines eigenen Affiliateprogramms
• Anmeldung des eigenen RSS-Feed in RSS-Verzeichnissen
• Anmeldung des eigenen Newsletters in Newsletterverzeichnissen
• Buchung von Newslettern und großen Emailverteilern
• etc. (Listen der entsprechenden Portale finden Sie hier im Blog sowie natürlich im Handbuch!)

Zwei hervorragende Blogpost zum Thema Traffic finden Sie hier: sowie hier: http://www.digitale-infoprodukte.de/ecommerce/55-ideen-fuer-mehr-traffic/.

Wie Sie mit dem Handbuch optimal arbeiten

Wie bei Immobilien Lage, Lage, Lage zählt so gilt im Internet: Traffic, Traffic, Traffic. Ohne Traffic geht nichts, mit Traffic generieren selbst semiprofessionelle Webseiten hübsche monatliche Zusatzeinkommen. Um aus den Informationen in diesem Handbuch das Maximum zu holen gehen Sie wiefolgt vor:

• Arbeiten Sie das Handbuch exakt durch, haken Sie sich die Aktionen ab, die Sie bereits unternommen haben und kommentieren Sie die Aktionen mit weiterführenden Ideen, welche Sie noch nicht unternommen haben. Erstellen Sie sich dazu gleich einen kleinen Zeitplan, beispielsweise mit Hilfe des Arbeitshandbuches aus dem StartupChecklisten-Paket, und planen Sie alle "offenen" Traffic-Marketing-Maßnahmen. Erstellen Sie sich also einen „Schlachtplan“ zur Generierung von Traffic!
• Finden Sie eine Zugabe für Ihre Mailingliste, welche User unwiderstehlich finden werden. Somit können Sie den neu generierten Traffic "abfangen" und "recyceln". Das heißt: Indem Sie Leads sammeln und Ihre eigene Emailliste vergrößern, können Sie den selben Traffic mehrfach verwenden. Daher sagt man auch "Das Geld ist in der Liste". Und es ist tatsächlich so: Je größer Ihre Liste ist, je mehr werden Sie pro Mailing verdienen!
• Erstellen Sie neuen Content - wie oben besprochen - und verteilen Sie diesen im Internet. So bauen sie sich nicht nur neue Backlinks auf, was zu besseren Rankings in den Suchmaschinen führt. die Backlinks bringen Ihnen auch täglich neuen, frischen und zielgruppengenauen Traffic, welchen Sie wieder mit Freebies "abfangen" und somit "recyceln" können.
• Bauen Sie ein eigenes Affiliateprogramm auf. Dies ist einer der größten Hebel überhaupt im Internet-Marketing. Bieten Sie Ihren Affiliates eine Gewinnbeteiligung in Höhe von 40% bis 50% an, so werden diese darin viel mehr Potential sehen, als bei geringen Provisionen, und Ihre Produkte aktiver bewerben. Die meisten Affiliate-Marketer, welche sich dafür registrieren, Ihr Produkt für eine Gewinnbeteiligung zu bewerben, werden Ihr Produkt in der eigenen Mailingliste vorstellen. Und einige dieser Affiliates haben beeindruckend große Mailinglisten!

6. Das Konversion-Handbuch

Die Konversion-Rate ist das Verhältnis von Besuchern zu Verkäufen. Wie Sie diese erhöhen und mehr Besucher zu Käufern machen, lernen Sie in diesem Handbuch.

Ich möchte noch eines vorwegschicken: Es gibt nur 3 Möglichkeiten überhaupt im Internet mehr Umsatz zu generieren, nicht 2, nicht 4 sondern 3.

1. höhere Preise (wenn Ihre Produkte teurer sind, dann verdienen Sie auch mehr!)
2. mehr Traffic (wenn Sie mehr zielgruppengenauen Traffic auf Ihre Webseiten zirkulieren)
3. bessere Konversion (darum handelt dieses Handbuch)

Grundsätzlich geht es darum, Ihren Verkaufstext und Ihre Webseite so weit zu optimieren, um damit die höchstmögliche Kaufrate zu erzielen.

Ich war selber erstaunt, wie wirksam - auf den ersten Blick kleine Optimierungen - sich manche Änderungen auf Verkaufsseiten, bei Leadformularen oder Adwordsanzeigen bemerkbar machen.

"Adwords-Anzeigen können nur durch den Tausch der beiden Textzeilen Konversionsteigerungen von 3200% ausmachen!"

Klingt unglaublich, ist es auch. Solche und ähnlich extreme Beispiele habe ich in dem englischsprachigen Ebook "The Definitive Guide to Google Adwords!" (in deutsch ungefähr: "Der ultimative Leitfaden für Google Adwords!") von Adwords-Guru Perry Marshall gelesen. Diese und weitere Splittest-Ergebnisse sind geradezu spektakulär!

Ich möchte Ihnen damit nur einen Eindruck vermitteln, wie heftig Öffnungsraten, Klickraten und Konversionraten steigen können, wenn Sie vernünftig testen. Wie Sie genau dazu vorgehen müssen und welche Tools und Anbieter es gibt, wissen Sie ja aus diesem Handbuch.

Testen sollten Sie grundlegend alle Elemente einer Website wie beispielsweise:

• Header (Welche Arten von Headern funktioneren?)
• Footer (Welche Arten von Footern funktionieren?)
• Grafiken & Bilder (Welche Arten und Größen von Bildern fördern den Verkauf?)
• PS-Zeilen (Welche “Kommandos” und “Call-to-Actions” funktionieren in PS-Zeilen?)
• Überschrift & Sub-Überschrift (Welche Wörter bringen den User zum weiterlesen?)
• Hintergrundfarbe (Welche Farben sind psychologisch stimulierend für den Abverkauf bzw. erzeugen Vertrauen?)
• Schriftart, Schriftgröße, Schriftfarbe (Welche Schriftarten, Schriftgrößen, Schriftfarben oder Kombinationen funktionieren?)
• Multimedia-Elemente (Welche Art von Videos oder Audio-Files fördern gewünschte User-Handlungen?)
• Linkwörter (Welche Wörter sollten in den Bestell-Links stehen?)
• Navigationselemente (Sind Navigationselemente nützlich? Wenn ja welche und wo?)
• Textblöcke (Wo sollten die Textblöcke positioniert werden?)
• Preis (Bei welchen Preisen wird am meisten gekauft oder entstehen die höhsten Gewinne?)
• Datum & Uhrzeit (Wann lohnt sich eine Veröffentlichung oder ein Sonderangebot am meisten?)

Um in die olympische Liga der “Big Dogs" des Internet-Marketings aufzusteigen, habe ich Ihnen hier noch einmal 21 Gründe zusammen geschrieben, warum Sie Ihre Konversionraten optimieren sollten, egal wie gut sie bereits sind (was Sie letztendlich nur durch Splittests erreichen): http://www.digitale-infoprodukte.de/affiliate/21-gruende-warum-sie-splittests-durchfuehren-sollten/

Wie Sie mit dem Handbuch optimal arbeiten

Nehmen wir an Sie möchten nun eine komplett neue Webseite aufsetzen, in welcher Sie all die hervorragenden Erkenntnisse aus diesem Handbuch gleich mit einfließen lassen wollen. Gehen Sie dazu folgendermaßen vor:

• Arbeiten Sie wieder das komplette Handbuch gewissenhaft und vollständig durch. Das Handbuch ist voll von wertvollen Links, Ressourcen und Quellen zu entsprechenden Dienstleistern und Anbietern. Sobald Sie Ideen, Anregungen oder Impulse verspüren, schreiben Sie diese bedingungslos auf. Zensieren und selektieren können Sie diese später immer noch.
• Recherchieren Sie in den Tiefen von Wikipedia und geben Sie einmal die Wortkombination „psychologischer Effekt“ ein. Ob Sie es glauben oder nicht, Sie werden Dutzende, ja Hunderte beschriebener psychologischer Effekte finden, welche zum Teil sehr mächtig sind und Ihnen - angewandt in Ihren Verkaufstexten, Grafiken und Trailern - einen kräftigen Schub in der Konversionrate bescheren werden.
• Setzen Sie Ihren ersten Splittest auf und sorgen Sie dafür, das Traffic auf Ihre Seite fließt (siehe Handbuch 5). Je mehr Traffic fließt, je schneller bauen sich die Statistiken und Ergebnisse der Splittest-Tools auf und je schneller können Sie Ihre Konversion verbessern. Wenn Sie sich an die Informationen in diesem Handbuch halten, sind nicht selten Steigerungen der Konversionrate von 2-5% möglich. Überlegen Sie, was das für Ihren Umsatz bedeuet: Wenn Sie Ihre Konversion von 1% auf 2% verbessern, verdienen Sie nicht 1% mehr, sondern 100%. Denn Sie verdoppeln ja Ihre Abschlussrate - bei gleichbleibendem Traffic.

Nächste Woche finden Sie in diesem Blog ein weiteres Tutorial zu den StartupChecklisten, um noch effektiver mit diesen arbeiten zu können. Beim nächsten mal besprechen wir die 7 Schritt-für-Schritt Anleitungen und die 5 Handouts aus dem StartupChecklisten-Paket.

Drucken Sie die Tutorials auch aus, sie alleine enthalten schon viele wertvolle Tipps. Ich wünsche Ihnen alles Gute, bis nächste Woche!

Mehr über die StartupChecklisten erfahren Sie hier: http://www.startupchecklisten.de/

Freundliche Grüße
Tobias Knoof