Halt! Stop!

Ich habe eine sehr wichtige Nachricht für Sie! Wollen Sie sie wissen?!? Ja?! Ok, abgemacht.. einen Teil verrate ich Ihnen jetzt gleich und den anderen weiter unten im Text. Rücken Sie ein Stückchen näher und schalten Sie die “Lauscher” an…

Es gibt etwas im Online-Marketing, was viele Leute nicht kennen, nicht wissen, ja nicht einmal erahnen. Psychologen haben diesen Effekt bereits vor Jahren entdeckt und ein Großteil der Medien- und Werbebranche nutzt ihn intensiv, was nicht selten zu außerordentlichen Erfolgen führt!

Aber um was geht es genau? Nun, das möchte ich Ihnen erst im Haupttext verraten… es geht um einen Zusammenhang, mit welchem Sie eine längere Verweildauer auf Ihrer Website, längere Mitgliedschaften in Ihren Abosystemen oder längere Kundenbindungen mit Ihren Stammkunden aufbauen können… Spannend, oder?!? Gut, dann lesen Sie weiter und erfahren Sie alle Zusammenhänge über das Phänomen namens…

Was bitteschön ist der Zeigarnik Effekt?

Das wissen Sie nicht? Na bitte, hab ich ja geahnt… Mit dem was wir Menschen nicht wissen, kann man schließlich Bibliotheken füllen. Dabei ist der Zeigarnik Effekt ein wirklich spannendes Thema. Ganz echt!

Wenn Sie weiter als zum ersten Absatz gelesen haben, ist das bereits der Beweis, dass der Zeigarnik Effekt funktioniert. Haben Sie weiter gelesen? Blöde Frage, ungefähr wie: Schläfst du schon? Aber gut, ich will Sie nicht länger auf die Folter spannen. Der Zeigarnik Effekt ist nichts weiter als eine Marotte unseres Hirns. Die Quintessenz dieser Marotte:

“Das Gehirn merkt sich unerledigte Sachen besser als erledigte, da es immer den Drang hat, Handlungen komplett abzuschließen.”

Wäre dem nicht so, würde der Kellner wohl einige seiner unerledigten Bestellungen einfach übersehen und wir durstig auf unsere Getränke warten. Das Unvollendete hält uns auf Trab. Beethoven wird sich angesichts der Tatsache dass seine letzte Sinfonie noch immer unvollendet ist, wahrscheinlich im Grab umdrehen.

So, jetzt ist die Spannung fürs erste Mal draußen… Sie wissen nun, was der Zeigarnik Effekt ist… ABER… Wissen Sie auch wie man den Zeigarnik Effekt im Online-Marketing gewinnbringend einsetzen kann? Ich verrate es Ihnen im nächsten Abschnitt…

Der Zeigarnik Effekt im Online-Marketing

Schon wieder… Sie lesen ja noch immer Funktioniert also wirklich! Ich stelle eine Frage und schon lesen Sie wissbegierig weiter… Klasse dieser Effekt!! Das nutze ich natürlich jetzt schamlos aus und strapaziere Ihre Geduld. Quasi Zeigarnik Effekt umgehend angewandt…

Aber gut… genug gespielt. Wie Sie bereits gelernt haben, zielt der Zeigarnik Effekt im Marketing darauf ab, den Konsumenten neugierig zu machen und ihn somit zum Lesen, schauen, blättern oder hören zu bringen oder auf gut deutsch “bei der Stange zu halten”. Sie kennen das alle: der Film wird just in dem Moment von nerviger Werbung unterbrochen, wenn es am spannendsten ist. Natürlich! Wie sonst will man den Zuschauer über die Werbung hinweg bei der Stange halten…

“Man nennt den Zeigarnik Effekt genau aus diesem Grunde auch Cliffhanger Effekt. Dann wenn die Handlung am seidenen Faden hängt und unser Held vor dem Abgrund steht, wird abgebrochen… Verdammt! Mist!”

Nein, nicht jetzt… alles andere aber nicht jetzt… denkt man oft und bangt, dass der nächste Teil, die neue Serie, die zweite Halbzeit weiter geht… Rettet der Held die Prinzessin? Bekommen sich Romeo und Julia? Ist Jennifer wirklich schwanger? Besonders Soap Operas machen sich den Zeigarnik Effekt zunutze, um den Zuschauer Tag für Tag auf´s neue zum Zuschauen zu motivieren. Und es funktioniert tadellos…

Ist Ihnen das auch schon mal bei Magazinen, Zeitungen oder Zeitschriften-Abos aufgefallen??! …”In der nächsten Folge erfahren Sie dann, wie Sie… oder warum Sie… oder womit man…” Jetzt wissen Sie warum!!!

Erfolgreiche Marketing Kampagnen spielen gekonnt mit dem Zeigarnik Effekt. Im Fernsehspot wird eine kurze Geschichte angerissen, um ohne Ende im Abspann dem Zuschauer eine Domain bekannt zu geben, auf der er sich das Ende des Clips ansehen kann. Geschickt ihm so die Information die er gerne haben möchte auf einem zweiten Kanal bekanntgegeben. So kann man sogar Leads durch Fernsehzuschauer sammeln…

Wie Sie den Zeigarnik Effekt für das eigene Marketing nutzen

Nun haben Sie gesehen, dass große Werbekampagnen, Fernsehsender oder Zeitschriften den Zeigarnik Effekt einsetzen. Wie aber setzen Sie ihn ein, wenn Sie als Werbemedium nicht TV Spots und Radiowerbung zur Verfügung haben?

Beim Newsletterversand ist der Zeigarnik Effekt der beste Freund der Öffnungsrate. Wenn der Betreff des Newsletters zum Öffnen anspornt, wird der Newsletter natürlich eher geöffnet und genauer gelesen. Je spannender der Betreff, desto höher die Überlebenschance des Newsletters. So einfach ist das!

“Wenn unser Interesse geweckt ist, entwickelt sich das Gehirn zu einem “Diktator” das uns gar nichts anderes übrig lässt, als den Newsletter zu öffnen.”

1. Wer clever ist, baut daher seinen Webauftritt so auf: Anstatt alle Informationen auf der Startseite unterbringen zu wollen, sollte man die “Key Facts” spannend aufbereiten und den Kunden dadurch animieren auf eine Unterseite zu klicken.
2. Schreiben Sie einen Blog? Dann haben Sie instinktiv bestimmt schon mit der Neugierde ihrer Leser gespielt. Der erste Absatz sollte, wenn gut geschrieben, so weit neugierig machen dass man weiter liest. Denken Sie an die “Intros” hier im Blog bei jedem neuen Blogpost…
3. Nutzen Sie kleine Textvorschauen (Teaser) nach dem Motto… “Das erfahren Sie im nächsten Blogpost”… es ist wie ein Mini-Mini-Mini-Prelaunch… die Leute wissen was kommt und haben es aber noch nicht… es erzwingt förmlich den Zeigarnik Effekt…

Was noch gut funktioniert: Künden Sie News vage vorher an, vielleicht auf Ihrer Facebook Fanpage. So wird die Spannung gesteigert. “Nächste Woche wird es hier ein Gewinnspiel geben. Bin schon gespannt wer den Preis dann absahnt…” Sie können sicher sein, der Zugriff auf Ihre Seite wird rapide ansteigen, niemand will sich den Starttermin des Gewinnspiels entgehen lassen.

Eine Bannerkampagne kann den Effekt vervielfachen, wenn die Bilder geschickt mit dem Wunschdenken des Users spielen. Ich will Ihnen hier nicht raten bei Ihrer nächsten Bannerkampagne auf die “niedrigsten” Triebe der Menschen zu setzen und nur mehr Bikinigirls abzubilden… das hat rein gar nichts mit dem Zeigarnik Effekt zu tun.

Ein spannender Teaser wird häufiger geklickt als ein fades Bild. Eine knackige Überschrift mehr als eine langweilige Textzeile. Auch Partnersuchdienste nutzen den Zeigarnik Effekt geschickt aus, wenn sie schöne Menschen auf ihren Werbemitteln zeigen. Unser Gehirn befiehlt uns die unvollständige Information die wir in Bildform erhalten haben zu komplettieren. Wir sind neugierig mehr über sie zu erfahren. Der erste Schritt mit dem Klick ist getan.

Auch Facebook nutzt den Zeigarnik Effekt geschickt aus. Sie kennen bestimmt die Werbebanner für Facebook Fanpages die momentan allgegenwärtig sind. Facebook zeigt, so sie gerade eingeloggt sind, Profilbilder ihrer Freundin die bereits Fan der Seite sind. Natürlich ist man neugierig was denn dem Arbeitskollegen dessen Konterfei man erblickt da schon wieder gefällt und informiert sich. Man klickt worauf man kennt… oder anders… Zeigarnik Pur!

Warum der Zeigarnik Effekt heißt wie er heißt

Wie so oft war die entdeckende Person gleichzeitig namensgebend. In diesem Fall Bljuma Wulfowna Zeigarnik. Die russische Psychologin fand während ihres Studiums in Berlin (ich liebe diese Stadt!) heraus, dass unerledigte Dinge Restspannungen im Erinnerungsvermögen hinterlassen. Sozusagen neuronale Spannungen…

Fein… den Rest erzähle ich Ihnen nächstes mal… (kleiner Scherz

Im Grunde genommen wird dem Gehirn eine nicht eingetretene Wunscherfüllung vorgegaukelt, was uns natürlich beschäftigt, da Wünsche prinzipiell erfüllt werden wollen. Dem Menschen wird dadurch ein Handlungszwang auferlegt. Wichtig dabei: die unerfüllte Handlung muss sich auf die eigene Person beziehen. Der Mensch ist nun mal ein Egomane…

“Wenn mir ein Kollege erzählt was er heute Abend nicht alles noch erledigen muss, ist mir das im Grunde genommen egal. Wenn ich aber selbst noch was zu erledigen habe, hält mich das auf Trab.”

Unerledigte Dinge sind Stress für den Normalbürger, und das ist gut so bis zu einem gewissen Grad. Wird dieser überschritten, kann das unerledigte unseren Organismus blockieren. Schon mal was von Burnout gehört? Der Zeigarnik Effekt ist hier nicht ganz unbeteiligt. Immer mehr wissen, tun, erfahren, erleben… bis der Körper die Notbremse zieht und uns die Grenzen aufzeigt…

Der Zeigarnik Effekt ist nicht nur irgendein abstrakter Hokuspokus, welchen sich einige schlaue Köpfe zusammen gereimt haben, der aber keinem praktisch veranlagten Menschen etwas nützt. Die Erkenntnis, dass der Mensch unvollkommene und unerledigte Dinge in seinem Gedächtnis besser speichert und diese ihn beschäftigen & zum Handeln anregen, ist für das Marketing ein durchaus verwertbarer Fakt.

Nächste Folge: Setzen Sie das Wissen daher in Ihren zukünftigen Blogposts, Fachartikeln, Newslettern, Autorespondern etc. ein… WIE man das genau macht und auf was Sie dabei besonders achten müssen, dass erfahren Sie ausführlich – mit vielen bildhaften Beispielen und Demotexten – im zweiten Teil dieses Beitrages nächste Woche! Seien Sie also wieder mit dabei, wenn es heißt… “Der Zeigarnik Effekt und seine Folgen… Wie Sie ihn gewinnbringend in Ihrem eigenen Online-Business einsetzen”…

Werbuuunnnnnngggggg….

Für Ihre Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

…zu haben ist gut! Ein Anfang. Doch auch hier gilt nicht Masse sondern Klasse! Das schöne daran ist: Die Klasse können Sie ganz besonders im Affiliatemarketing selbst bestimmen.

Sie haben es in der Hand, welche Werbemittel die Affiliates bekommen und ob diese konvertieren, Sie haben es in der Hand, wie gut die Affiliates mitverdienen können, da Sie die Provisionshöhe bestimmen und Sie haben es in der Hand, ob ein Affiliate sich für Sie und Ihre Produkte das sprichwörtliche “Bein rausreißt”.

Sascha Staudt, Betreiber von Webmaster-Interview.de beschreibt in diesem Gastbeitrag sehr ansehnlich, wie man seine eigenen Affiliates zu Höchstleistungen motiviert und wie genau man dabei vorgehen sollte. Interessant. Aufschlussreich. Praxisnah.

So drücken Sie den Motivationsknopf Ihrer Affiliates

Wenn Sie eine Dienstleitung oder ein Produkt über das Internet verkaufen, nutzen Sie mit großer Wahrscheinlichkeit auch ein Partnerprogramm bzw. ein sogenanntes Affiliate-Programm.

“Denn nur mit der Hilfe von Partnern lässt sich ein guter Umsatz im Internet erzielen. Dies gilt besonders, wenn man noch relativ unbekannt ist.”

Wenn Sie Ihre Affiliates motivieren und hilfreich unterstützen, wird sich das in Ihren Zahlen verdeutlichen. In der freien Marktwirtschaft ist man so gut wie nie mit seiner Dienstleistung oder seinem Produkt alleine. Und die Konkurrenz schläft nicht, denn auch diese vertreibt das Produkt in der Regel über ein Affiliate-System. Von daher ist es von großer Bedeutung, seinen Affiliates immer die bestmögliche Unterstützung zukommen zu lassen.

Mit bestem Beispiel geht das Unternehmen affilinet GmbH, Betreiber der gleichnamigen Webseite, voran. Seit Mitte des Jahres 2009 läuft dort das Programm affilinet@home. Mit einem Team aus Spezialisten, welche individuell auf den Affiliate abgestimmt werden, fahren die Experten zu ausgewählten Affiliates, um eine persönliche Beratung vor Ort vorzunehmen.

“Solch ein Termin dauert in der Regel 2 Tage. Beide Seiten profitieren enorm von dem Erfahrungsaustausch.”

Dies ist eine schöne Win-Win-Situation, denn sowohl der Affiliate, als auch der Merchant profitieren durch Umsatzsteigerungen. Neben der Umsatzsteigerung hat der Merchant, also Betreiber des Affiliate Programms, durch den persönlichen Kontakt eine engere Bindung hergestellt. Die Chance einen guten Affiliate an die Konkurrenz zu verlieren, sinkt durch eine persönliche Bindung enorm.

Verständlicherweise kann nicht jeder die Mittel und Zeit aufbringen, seine besten Affiliates direkt vor Ort zu betreuen. Mit den folgenden 15 Tipps können Sie jedoch – egal ob mit einem eigenen oder einem Netzwerk-Partnerprogramm – die Motivation Ihrer Affiliates und damit seinen und letztendlich Ihren Umsatz deutlich steigern:

Die 15 wichtigsten Motivationstipps für Ihre Affiliates

1. Verschicken Sie einen regelmäßigen E-Mail-Newsletter an Ihre Affiliates mit aktuellen Tipps, Trends oder Informationen über Preissenkungen und neue Werbemittel.
2. Veröffentlichen Sie Erfolgsgeschichten von Ihren Affiliates – natürlich nur mit dessen Einverständnis. Dies wird Ihre Affiliates enorm motivieren.
3. Erkennen sie die Leistungen guter Affiliates an und senden Sie Ihnen zu Weihnachten ein kleines Geschenk.
4. Rufen Sie Ihre Affiliates an. Diese werden über Ihr Interesse an ihnen sehr erfreut sein. So können Probleme auch direkt persönlich besprochen werden.
5. Bitten Sie Ihre Affiliates um Feedback. Dies kann z.B. über einen E-Mail-Newsletter erfolgen.
6. Erwähnen Sie Ihre Top Affiliates auf Ihrer Webseite. Diese freuen sich über die kostenlose Werbung und werden es Ihnen mit ihrer Loyalität danken.
7. Bieten Sie Ihren Affiliates eine Statistik, die so viele Informationen wie möglich enthält.
8. Stellen Sie sicher, dass Ihre Affiliates vergütet werden, auch wenn der Kauf erst später zustande kommt. Ein Cookie-Tracking von 30 Tagen ist hier das Minimum.
9. Wenn möglich führen Sie eine Lifetime-Vergütung ein, um die Loyalität zu stärken.
10. Erhöhen Sie die Vergütung ab einer bestimmten Anzahl an verkauften Produkten. Dies ist sowohl über den gesamten Zeitraum gerechnet möglich, wie auch über eine kürzere Periode, wie z.B. einen Monat.
11. Führen Sie ein sogenanntes REF-System ein. Lassen Sie Ihre Affiliates an neu geworbenen Vertriebspartnern mitverdienen. Dies erhöht die Anzahl an neu geworbenen Affiliates.
12. Bieten Sie Ihren Affiliates vergünstigte Preise auf eigene Dienstleistungen oder Produkte.
13. Ignorieren Sie nicht Ihre Affiliates, die nur wenig Umsatz machen. Sprechen Sie diese per Telefon oder E-Mail an und fragen nach, ob Sie helfen können.
14. Geben Sie Ihren Affiliates die Möglichkeit bei jedem Verkauf per E-Mail oder SMS informiert zu werden.
15. Bezahlen Sie Ihre Affiliates immer so schnell wie möglich. Geben Sie Ihren Affiliates die Chance selbst festzulegen wann eine Auszahlung erfolgen soll.

In vielen Fällen lassen sich solche Tipps schnell und einfach umsetzen. Nehmen Sie sich die Zeit und befolgen Sie z.B. Tipp Nr. 4 jetzt gleich. Rufen Sie Ihre besten Affiliates an und fragen Sie nach, ob es Probleme gibt oder ob Sie sie unterstützen können. In der Regel wird sich Ihr Partner über den Anruf und das damit verbundene Interesse sehr freuen.

Tragen Sie nach dem Telefonat eine Erinnerung in Ihren Kalender ein (z. B. in 6 Monaten), um den Affiliate erneut anzurufen. Schauen Sie sich vor jedem neuen Anruf die Statistiken des Affiliates an. Besprechen Sie mit ihm die Klickrate und die Verkäufe und tauschen Sie Erfahrungen und Tipps aus.

“Sie erhalten so direkt Informationen von der Front, können gute Tipps an andere Affiliates weitergeben und erzeugen somit eine engere Bindung.”

Oftmals treffen sich gute Affiliates bei Stammtischen und Branchen-Events. Eine gute Mund-zu-Mund-Propaganda wird mit großer Wahrscheinlichkeit auch Ihrem Partnerprogramm förderlich sein. Hinterlassen Sie daher einen guten Eindruck bei Ihren Partnern. Oft steigert dies nicht nur den Umsatz, sondern bringt auch weitere positive Nebeneffekte mit sich.

Viele Affiliates führen beruflich oder auch privat auch einen Blog. Wenn Sie nun ausgefallene oder lustige Geschenke an Ihre Top-Affiliates verteilen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass über diese im eigenen Blog berichtet wird. So erhalten Sie wiederum Backlinks, die Ihnen aus SEO-technischer Sicht weiterhelfen.

Wie Sie an den obigen Beispielen und Tipps sehen, ist eine gute Unterstützung Ihrer Affiliates und die damit verbundene Motivation auch mit einfachen Mitteln möglich. Drucken Sie sich die 15-Punkte Checkliste aus und beginnen Sie noch heute mit dieser zu arbeiten!

Über den Autor

Sascha Staudt, Autor dieses Gstbeitrages, betreibt seit einigen Jahren die Plattform Webmaster-Interview.de. Auf dieser Seite geht es um Interviews mit SEOs, Webmastern, Affiliates, Bloggern und vielen anderen Menschen aus Fachbereichen des Internet Business. Die Interviews sollen als Denkanstöße, Motivation und Ideenpool für angehende und fortgeschrittene Webmaster in ihren Fachbereichen dienen. Auch ein spannendes Interview mit Tobias Knoof können Sie dort nachlesen.

Kostenloses 33-Seiten Ebook über Partnerprogramme

Um sich nicht durch unzählige Webseiten und Blogs arbeiten zu müssen und weitere Informationen zum Thema Affiliate und Partnerprogramme mühsam zusammen zu suchen, hat Sascha Staudt das Ebook „Partnerprogramme im Internet“ zusammengestellt, welches Sie hier kostenlos downloaden können! Auf 33 Seiten wird erklärt was Partnerprogramme sind, was ein Merchant oder Affiliate ist und wie Sie mit Partnerprogrammen Ihr erstes Geld im Internet verdienen können.

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

Möchten Sie werben oder verkaufen?

Das wäre mit Sicherheit eine der ersten Fragen, welche Ihnen Profitexter Bernfried Opala von Werbetexte.org stellen würde. Wie kein zweiter versteht er das Kreieren von erstklassigen, durchdachten und kraftvollen Verkaufstexten und zählt damit zu den wirklich wenigen Textern im deutschsprachigen Raum, die ihr Handwerk von die “Pieke” auf gelernt haben.

Lebensnotwendig sind verkaufsstarke Texte auch im Infobusiness, wo sich mehr und mehr der amerikanische Stil “ellenlanger” Verkaufstexte etabliert. Aber wieso? Wer liest das schon durch? Und weshalb sollten gerade diese extrem langen Verkaufsseiten so rentabel funktionieren?

In diesem vorzüglichen Interview bringt Ihnen Bernfried Opala seine langjährige Textererfahrung nahe, gespickt mit scharfsinnigen und überraschenden Erklärungen, warum bestimmte psychologische Trigger in jedem Menschen verankert sind und wie man sie beim Texten von Verkaufsseiten gewinnbringend einsetzt…

1. Hallo Herr Opala, vielen Dank, dass Sie für das Interview Zeit gefunden haben! Wir kennen uns ja noch aus den Zeiten von Superlearn. de – damals bin ich das ersten mal auf Ihre “Verkaufsschreibe” gestoßen und war sofort beeindruckt. Wie entstand eigentlich Ihr persönlicher Weg zum Verkaufstexter?

Hallo Herr Knoof, das Interview mache ich doch gerne, freut mich ebenfalls!

Kurz Vorweg… eigentlich geht es hier ja primär gar nicht um mich, sondern darum, wie Ihre treuen Leser, schon bald zu mehr Verkäufen kommen. Deshalb, lesen Sie bitte jetzt alles durch und…

…entdecken Sie den ein oder anderen erprobten Praxis-Tipp, der Ihnen vielleicht schon morgen 3000€, 7000€, 15.000€ und mehr einbringt und Sie sogar finanziell unabhängig macht.

Nun zu Ihrer Frage Herr Knoof.

Ich schrieb meine Werbebriefe immer selbst. Eben die typischen „Deutschen Einseiter“. Entsprechend mies waren auch die Rückläufe.

Als ausgebildeter Verkäufer im B2B Bereich und NLP geimpft, fühlte ich mich wie ein textliches Werbebrief-Embryo. Ich beauftragte also einen erfahrenen Agenturtexter und hoffte, dass es jetzt mit Aufträgen so richtig kracht.

“Das Ergebnis war niederschmetternd. Noch weniger Kunden als mit meinen laienhaften Werbebriefen. Und dazu ein riesiges Loch in meiner Kasse wegen der Agentur.”

Also flotte Werbesprüche, blumige Werbetexte und bunte Grafiken hören sich gut an und sehen toll aus, aber sie verkaufen nicht.

Texte die verkaufen müssen anders sein. Das war mir mittlerweile klar. Ich buchte 2002 beim Verlag für die Deutsche Wirtschaft den “Kompaktkurs Werbetexten” nach dem Vorbild der großen amerikanischen Sales-Copy-Writer wie Bob Bly, Michael Masterson, Clayton Makepeace, Ted Nicolas, Don Mahony, John Forde…

… und dachte mir…

Wow, das ist echtes sales-copy-writing (Verkaufstexten).

Zunächst begann ich nebenberuflich parallel zu meinem Recycling-Unternehmen, Kunden zu akquirieren. Das Auftragsvolumen stieg schnell an. Ich stieß das Recycling-Unternehmen ab und konzentrierte mich von nun an voll aufs Texten.

Seit mittlerweile 2003 schreibe ich für Auftraggeber wie Verlage, KMU, Freiberufler, Jungunternehmer, Katalogversender, E-Marketer, Finanzvertriebe gerne und erfolgreich…

• SEO-Texte (Suchmaschinen-optimierte-Texte),
• Landeseiten (Landingpages),
• E-Mailings, die verkaufen,
• SAMs (Stand alone Mailings),
• Newsletter,
• Texte, um Leads zu generieren,
• Google Adwords Anzeigen,
• Drehbücher für Podcasts,
• Texte, um Kunden zurückzugewinnen (Revival of Prospects)
• und Long-Copy-Printmailings (lange gedruckte Verkaufstexte, der Längste hatte 23 Seiten).

Nebenbei haben Printmailings trotz Internet nach wie vor eine starke Bedeutung wegen der Haptik und der Werthaltigkeit. Und Sie erreichen Menschen, die nicht internetaffin sind, bzw. keinen Internetanschluss haben. Dieses Potential ist nicht zu unterschätzen.

2. Das klingt nach einer bewegten Vergangenheit und vor allem nach einigen Erfahrungen. Was war das wichtigste, was Sie aus den ersten erfolgreichen Projekten mitgenommen haben?

Das erste Projekt war ein 16seitiger Magalog. Das ist so was wie ein Magazin mit Bildern und Text. Es ging um den Verkauf von einem Loseblattwerk rund um den PC. Es folgten Aufträge von Verlagen, Sicherheitsunternehmen, Hausmeisterservices, IT-Unternehmen und, und, und…, meist unter der Hand weiterempfohlen.

Ich habe seinerzeit gelernt, dass entgegen der landläufigen Meinung besonders lange Texte gelesen werden. Vorausgesetzt sie sind gut geschrieben. „Lang schlägt kurz“ oder wie die Amerikaner sagen: „The more you tell, the more you sell“. Also auf deutsch:

“Je mehr Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie!”

3. Das Texten von zugkräftigen Verkaufstexten ist für viele ein rotes Tuch. Wie sollten Ihrer Meinung nach überzeugende Verkaufstexte aufgebaut, ja aufbereitet sein, um im Sinne des Verkaufes zu “funktionieren”?

So wie jeder top ausgebildete Verkäufer sein Verkaufsgespräch nach bestimmten Kriterien führt, so ist jeder Verkaufstext nach bestimmten Kriterien aufgebaut. Er ist ein gut geführtes Verkaufsgespräch in Schriftform. Und grundsätzlich geht es um folgenden 3 stufigen Verkaufsprozess:

1. Emotionen
2. Verlangen
3. Handlung

Bevor ein Verkaufstext eingetütet wird, ist entsprechende Vorarbeit angesagt. Sie müssen sich intensiv mit der Zielgruppe beschäftigen und sich wie ein “Profiler” hinein versetzen. Stellen Sie sich die Zielgruppe als einzelne Person vor. Was sind ihre größten Wünsche? Was bereitet ihr schlaflose Nächte? Von welchen Vorurteilen ist sie geprägt…?

Besteht Ihre Zielgruppe aus Akademikern oder Handwerkern? Akademiker sind eher auditive und/oder visuelle Menschen, Handwerker mehr die Kinästheten.

Welches Alterssegment wollen Sie ansprechen? Ist es zum Beispiel die Zielgruppe 50plus oder eher die 30er Generation? Jede für sich verwendet andere Begriffe, hat unterschiedliche Wertvorstellungen…. Achten Sie auch auf die passende Argumentation und die Tonalität in Ihrem Verkaufstext.

“All diese Dinge sollten Sie klären, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen.”

Besorgen Sie sich so viele Informationen wie möglich und werden Sie selbst zur Zielgruppe. Unter anderem erfahren Sie auch, mit welchen Grundbedürfnissen Sie die Kunden am Besten ansprechen.

Das kann sein…

• Gewinnstreben,
• Leistungsstreben,
• Geltungstreben,
• Sicherheitsstreben,
• Streben nach Bequemlichkeit,
• Streben nach Vertrauen und Kontakt.

Danach überlegen Sie sich, wie Sie diese Grundbedürfnisse befriedigen. Beispiel: Ansehen, Prestige Stolz, In-Sein. Sie überlegen also, wie Ihr Kunde durch Ihr Produkt mehr Ansehen und Anerkennung erfährt und dadurch sein Geltungsstreben befriedigt wird.

Jetzt gehen Sie zu Ihrem Produkt und Ihrem Alleinstellungsmerkmal (USP). Was hebt Sie von den Mitbewerbern ab? Schreiben Sie so viele Produkteigenschaften auf, wie Sie können. Später weben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal im gesamten Text ein.

“Dann gehen Sie einen Schritt weiter, weil Ihr Kunde (potentieller Kunde) nur dann kauft, wenn er für sich den Nutzen Ihres Angebotes erkennt.”

Modellieren Sie…

• aus Ihren Produkteigenschaften,
• die Vorteile Ihres Produktes und daraus
• den Nutzen für den Kunden.

Jetzt legen Sie mit dem Texten los…

1. Schlagzeile – Sie soll vermitteln: Dringlichkeit, Nutzen, Genauigkeit, Einzigartigkeit und maximal 17 Worte lang sein. Hier machen Sie das große Versprechen. Sagen Sie dem Kunden, was für ihn drin ist, wenn er weiterliest.
2. Body-Copy – Der eigentliche Verkaufstext (Vorteile, Nutzen, Emotionen, USP…).
3. Abschluss – Vorzüge wiederholen, bescheidenen Preis nennen.
4. Handlungsaufforderung – Reagieren Sie jetzt, nicht irgendwann.
5. PS-Zeile – Wiederholen Sie die Kernvorteile Ihres Produktes und kombinieren sie diese mit Auforderungen zum Handeln.

Und noch was…

“Behaupten Sie niemals etwas, was Sie nicht beweisen können. Besorgen Sie sich Studien, Lesermeinungen, Charts, Expertenmeinungen…”

• Gestalten Sie Ihren Text übersichtlich zum Beispiel mit Aufzählungspunkten.
• Sprechen Sie zum Leser in einer vertrauenswürdigen Stimme und schaffen eine Vertrauensbasis.
• Schreiben Sie kurze Sätze und verwenden Sie präzise Worte.
• Gliedern Sie Ihren Text mit Zwischenschlagzeilen.
• Sehen Sie ihren Leser als Partner.
• Verwenden Sie starke Verben (TU-Wörter) und wenig Adjektive.
• Schreiben Sie begeistert und kraftvoll, sodass der Funke zum Kunden überspringt.

3. Was sind die wichtigsten psychologischen Trigger in Verkaufstexten und warum funktionieren diese so außergewöhnlich?

Ok, schauen wir uns einige psychologische Trigger einmal genauer an…

Trigger 1# – Die Vergeltungsregel
Bieten Sie etwas gratis an und schreiben in etwa so: „Das Geschenk dürfen Sie auf jeden Fall behalten, egal wie Sie sich entscheiden.“ Das nennt man die Vergeltungsregel, den Zwang des „Sich revanchieren- Müssens“ freisetzen, der aus einem Geschenk resultiert. Gleich dazu einen Buchtipp.

Trigger 2# – Die Archilesferse
„Das ging mir früher auch so.“ Das macht Sie menschlicher, weil Sie auch nicht perfekt sind. So rücken Sie näher an den Kunden ran und bauen schneller Vertrauen auf. Sprechen Sie, als ob Ihnen ein Freund gegenübersitzt.

Trigger 3# – Der falsche Schluss
Kurz bevor der eigentliche Schluss kommt, fällt Ihnen plötzlich noch was Wichtiges ein, dass Sie unbedingt noch erzählen wollen. Colombo-Taktik. Dadurch erhöht sich die Chance des Verkaufsabschlusses deutlich.

Trigger 4# – Der Kunde im Mittelpunkt
Immer wieder den Nutzen kommunizieren, denn Ihr Kunde entscheidet über Daumen rauf oder Daumen runter.

Trigger 5# – Einwände, Vorwände, Vorurteile
Überlegen Sie, wie Sie diese im Verkaufstext entkräften.

Trigger 6# – Ratio und Emo
Die emotionale Entscheidung rational begründen, und zwar mit Zahlen, Daten und Fakten.

Trigger 7# – Exklusive Gruppe
Nehmen Sie den Kunden in eine exklusive Gruppe auf. Beispiel: Dieses Angebot ist bestimmt für Menschen wie Sie, die erkannt haben…

Trigger 8# – Bilder im Kopf
Malen Sie Bilder im Kopf des Kunden. Lassen Sie ihn träumen, wie glücklich er ist, wenn er Ihr Produkt erwirbt.

Weitere Punkte sind zum Beispiel den Spannungsbogen gleich zu Beginn aufbauen, distanzieren vom Feind, usw.

4. Sehr spannend Herr Opala! Das heißt, man kann gezielt Emotionen und Reaktionen auslösen?!? Welchen Einfluss hat dabei das Unterbewusstsein beim Kaufen bzw. Lesen der Verkaufstexte?

70% bis 80% aller Entscheidungen werden unbewusst, also emotional getroffen. Das bedeutet, der Text muss den Leser emotional ansprechen. Überlegen Sie, welche Emotionen die Zielgruppe bewegt. Es gibt mehr als nur Angst oder Hoffnung (zum Beispiel Muttergefühle, Eitelkeit, Witz, Stolz, Neugier, Unsicherheit und, und, und…)

“Insgesamt sind es um die 30 Emotionen, die sogenannten Hot Buttons, die uns Menschen ansprechen.”

Viel zu viele Texte sind äußerst rational aufgebaut und funktionieren nicht. Ebensowenig funktionieren Texte, die nur emotional geschrieben sind. Ratio und Emotionen gehen Hand in Hand, weil emotionale Entscheidungen rational begründet werden müssen. Je nach Aufgabenstellung, wird unterschiedlich gewichtet.

Dann noch was… lenken Sie die Aufmerksamkeit des Lesers auf den Nutzen. Schaffen Sie eine psychologische Verbindung zwischen Ihnen, Ihrem Produkt und dem Erfüllen der Kunden- Wünsche.

Und eines dürfte klar sein, niemand kauft einen Kurs, ein Seminar, ein Auto, einen Füllfederhalter, einen Workshop, eine Waschmaschine…, sondern immer den Nutzen den der Käufer dadurch erfährt. Das heißt, die Leute kaufen keine Bohrmaschine mit 1600 Umdrehungen pro Minute, sondern die Anerkenung der Freunde beim nächsten Partyabend, wenn das Bild vom letzten Karibikurlaub an der Wand hängt.

5. Manche Leute halten es für unethisch oder moralisch verwerflich, die beschriebenen mentalen Trigger gezielt im Sinne der Umsatzsteigerung in Verkaufstexten zu nutzen und den Kunden so zu “verführen”. Wie sehen Sie das?

Ich kenne niemanden, der so denkt. Meine Auftrageber sind froh, wenn sie mit meinen Texten Umsatz machen.

Immerhin sichert das den Arbeitsplatz des Auftragebers und seiner Angestellten oder schafft sogar neue. Und es wird auch niemand über den Tisch gezogen. Die Entscheidung etwas zu testen oder zu kaufen liegt letztendlich beim Kunden. Und zu etwas zwingen können Sie ehedem niemand.

Unethisch wird die Sache dann, wenn Sie etwas behaupten, was nicht der Wahrheit entspricht wie zum Beispiel Kundenberichte erfinden. Was für ein Armutszeugnis!

“Der Kunde hat sehr feine Antennen und merkt sofort, wenn man ihn hinters Licht führen will”!

Üben Sie Sog aus. Nicht Druck! Verführen Sie ihn, machen Sie ihm Ihr Angebot so schmackhaft, dass er es nicht ausschlagen kann. Er soll sich vor seinem geistigen Auge ausmalen, wie er/sie schöner, reicher, klüger oder glücklicher ist. Erzeugen Sie den „Das will ich sofort haben Effekt“.

Unethisch wäre es, wenn Sie etwas versprechen, das Sie später nicht halten können.

Wenn ich jedoch dem Kunden erkläre: „Du willst xy erreichen. Ich habe Dir alles erklärt, wie das möglich ist. Nun hol’ Dir den Testzugang und entdecke…., prüfe….für 30Tage… Und außerdem bekommst Du das Gratis-Geschenk xy dazu. Das darfst Du auf jedenfall behalten. Auch dann wenn Du dich entschließt, mir das Produkt während der Testphase zurückzuschicken. Du siehst, Du gehst absolut kein Risiko ein.“

Das ist doch völlig in Ordnung. Und es ist auch völlig in Ordnung, wenn man in der Sprache des Kunden argumentiert, denn wie sonst sollte er Sie verstehen, die Vorzüge Ihres Angebotes erkennen und seinen Nutzen? Nur eins dürfen Sie nicht tun, Ihre eigene Persönlichkeit dabei verbiegen, so dass Ihr Geschreibsel gekünstelt wirkt.

6. Welche Maßnahmen nutzen Sie noch, um durch intelligentes Texten und Formulieren Verkaufsabschlüsse zu erzeugen?

Oh, da gibt es noch einiges, ich fasse mal kurz zusammen:

• Gratis, begrenzte Stückzahl, begrenzte Zeit, begrenzte Sitzplätze, neu, Angebot, kostenlos…
• Der richtige Aussendezeitpunkt fürs Versenden von SAMs (Stand-Alone-Mailings), Newslettern, Printmailings.
• Ein Geschenk machen, dass der Leser behalten darf, auch dann wenn er das Angebot zurückschickt.
• Den Leser träumen lassen, wie es ist, wenn er schon am Ziel ist.
• Eine Brücke schaffen zum Selbstbildnis des Kunden.
• Besondere Garantien geben.
• Den kleinen Preis nennen. Preis runterbrechen zum Beispiel von Monatsraten auf den Tag.
• Nehmen Sie die Kaufreue, indem Sie seine Kaufentscheidung gutheißen und bestätigen.

7. Was sollte man beim Verkaufstexten auf keinen Fall tun, was sind die größten “NoGo´s”?

Als die größten Probleme sehe ich folgende Punkte:

• Schnarchige Phrasen: Wie z.B “Die Seele baumeln lassen”.
• Druck ausüben, Kunden bedrängen.
• Antis: Ich, wir, unser, mir, mein, meine
  Dazu Beispiele: … „Durch unsere Erfahrung kennen wir“. „Wir wissen wie wichtig…“ „Profitieren Sie von unserem langjährigen Know-how”. „Schön, dass Sie meine Seite gefunden haben.“ „Herzlich willkommen. Schön, dass Sie da sind & Ich freue mich…“
• Flashanimationen steigern die Klickhürde und gehören ins letzte Jahrtausend.
• Klischees,
• Fachchinesisch,
• komplizierte Ausdrücke,
• Bandwurmsätze,
• Unübersichtliche Gliederung,
• Keine Zwischenschlagzeilen,
• Unkorrekte Formulierungen: statt viel Geld, besser 30.000€ 6 Tipps für.., 7 Todsünden, wie Sie…5 verführerische Einstiege…
• Zu viele Adjektive,
• Lebende Leichname. Das sind Wörter mit –heit, -keit, -ung, -ive, -ät, -ion, -ismus, -is. –tum, -schaft, -nahme enden.
• Den Kunden nicht gleich zu Anfang mit Fragen zuballern. Er fühlt sich wie beim Verhör.
• Keine Fragen in der Schlagzeile. Und wenn ja, dann solche, auf die der Leser sowieso mit „Ja“ antworten würde.
• Falsche Angaben,
• Kosten erwähnen.

8. Was sind Ihrer Meinung nach die größten Hebel für Infomarketer im Online-Marketing?

Was nutzt die beste Platzierung, der höchste Pagerank, wenn Sie zwar Besucher auf Ihren Seiten haben und die dann nicht kaufen?

Ihr Lager voll bleibt, Ihr Umsatz stagniert und Sie bleiben auf den Kosten sitzen. Also muss Ihre Landeseite wie ein Verkaufstext aufgebaut sein. Wie oben besprochen.

Texten Sie immer für Menschen und nicht für Suchmaschinen. Texten Sie nach dem sognannten Keyword-Dichte-Index (KDI). Der sollte zwischen 2,5 und 3 liegen. Ein entsprechendes Praxisbeispiel bekommen Sie von mir kostenlos.

Schreiben Sie mich bitte über das Kontaktformular an http://www.werbetexte.org/42866/index.html – (Kommentar: KDI)

9. Wenn sich nun jemand näher mit Verkaufstexten und den psychologischen Hintergründen beschäftigen möchte, was würden Sie diesen Leuten empfehlen? Wie sollten diese starten? Und gibt es vielleicht empfehlenswerte Literatur oder Blogs dazu?

Starten Sie nur dann, wenn Sie wirklich Spaß am Texten haben. Nur des Geldes wegen führt Sie früher oder später in eine Sackgasse.

Jetzt halten mich Ihre Leser sicher für verrückt, weil der beste Tipp den ich hier geben kann, ist der: Schreiben Sie Texte ab, um die verborgene Struktur von Verkaufs-Texten kennenzulernen und zu verstehen.

Doch dabei gibt es folgende Vorteile:

• Sie merken schneller, wie Sie immer besser werden.
• Sie erkennen plötzlich Dinge, die Sie beim nur Drüberlesen einfach übersehen hätten.
• Sie lernen gute von schlechten Texten zu unterscheiden.
• Sie sehen plötzlich, wieso der eine Text viele Bestellungen gebracht hat und der andere einfach nicht funktionieren konnte, weil ein wichtiges „Organ“ vergessen wurde.
• Jeder der absoluten Profi-Texter-Gurus schreibt Texte ab – nicht um zu klauen, sondern um zu lernen!

Es ist etwas zeitraubend, zugegeben. Allerdings für die Zeit, die Sie in das Abschreiben investieren, werden Sie königlich belohnt in Form von guten Aufträgen.

Literatur kann ich folgende empfehlen:

• Hypnotic Writing: How to Seduce and Persuade Customers with Only Your Words von Joe Vitale.
• Influence: The Psychology of Persuasion” von Robert Cialdini, Ph.D (gibt es auch in Deutsch). Hier erfahren sie auch, was es mit dem Wörtchen „weil“ auf sich hat und was es bewirkt. Finden Sie auch überall hier im Text.
• Geständnisse eines Werbemannes von David Ogilvy
• Profiwissen kostenlos. Die geheime Kraft, die Ihre Onlineverkäufe vorantreibt und Sie zu einem Super-Marketer macht. (http://www.profitexter.net/images/stories/Opala_Die%20geheime%20Kraft_0110b.pdf)
• Die beste Verkaufstexter-Ausbildung die ich kenne: http://www.orgenda.de/ls/default.asp?id=386&sid=WTK0679
• Urheberrecht im Alltag: http://www.bpb.de/publikationen/OJVZDZ,0,Urheberrecht_im_Alltag.html?srcnlid=10151

Und meine Empfehlungen zu den Blogs:

• Profitexter-Blog: http://blog.profi-texter-forum.de/
• Die Texter-Ikone Gary Halbert: http://www.thegaryhalbertletter.com/newsletter-archives.htm
• Claude Hopkins einer der größten Texter aller Zeiten: http://scientificadvertising.blogspot.com/
• Die Plattform mit ausgebildeten Verkaufstextern: http://www.profitexter.net/

10. Und noch eine abschließende Frage Herr Opala… Wie wird es weitergehen, wie sieht Ihre Zukunft als Verkaufstexter aus?

Sehr, sehr gut! Immer mehr Unternehmer drehen der teuren Imagewerbung den Rücken und setzen auf Verkaufstexte. Zudem wächst die Infobranche dank Ihnen in gewaltigen Schritten! Wissen Sie, was ich am Texten so liebe? Es ist ein lebendiges Gemeinschaftsprojekt zwischen einem Auftraggeber und mir. Wir sind sozusagen Partner! Das ist es, was ich mag!

Vielen Dank Herr Opala für das wunderbare und sehr informative Interview! Ihnen weiterhin alles Gute und viel Erfolg!

Anmerkung Tobias Knoof: Wer mehr über Bernfried Opala wissen will, den möchte ich noch auf die Webseite www.werbetexte.org, www.twitter.com/Verkaufstexter und www.profitexter.net verweißen, ein Netzwerk der Profitexter, in welchem Herr Opala neben einer handverlesenen Anzahl anderer Verkaufstexter Mitglied ist.

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

denn in einer Welt voller Informationen bedeutet Informationsfülle zugleich einen Mangel an etwas anderem: Eine Knappheit, von dem was Informationen verbrauchen.

Was das ist liegt auf der Hand: Informationen verbrauchen Aufmerksamkeit, die Aufmerksamkeit ihrer Empfänger. Folglich erzeugt ein Reichtum an Informationen eine Armut an Aufmerksamkeit.

In diesem Gastbeitrag möchte ich Ihnen daher den Werbetexter Lars Grohnert vorstellen. Lars Grohnert befasst sich seit vielen Jahren mit dem Phänomen “Aufmerksamkeit” mit Hilfe von Texten und Headlines und geht den Fragen auf den Grund, was Werbetexte und Headlines wirklich erfolgreich macht. Ein spannender Gastbeitrag über die Geheimnisse verkaufsstarker Headlines.

Die Geheimnisse verkaufsstarker Headlines

Es kann durchaus sein, dass Sie mit diesen 4 Geheimnissen mit Ihren Landingpages künftig mehr verkaufen als mit allen anderen Tipps zum Thema Werbetexten zusammen. Klingt überzogen? Auf den ersten Blick vielleicht. Aber meine Erfahrungen sprechen eine andere Sprache:

Nur von der Headline hängt es ab, ob Ihr Text gelesen wird oder nicht. Anhand dieses einen Satzes entscheidet der Leser: “Ist das was für mich oder nicht?”

“Die Headline macht satte 80 % des Erfolgs Ihres Werbetextes aus.”

Lautet die Antwort nein, hat Ihr potentieller Kunde Ihrer Landingpage schnell den Rücken gekehrt… Ich selbst kenne Fälle, wo allein eine neue Headline (bei ansonsten komplett identischem Text!) die Response mehr als verdoppelt hat.

(Anmerkung von Tobias:  Kann ich nur bestätigen! Ich selbst kenne Adwords-Anzeigen, welche 3200% besser funktioniert haben, nur weil die zweite mit der dritten Zeile getauscht wurde!)

Natürlich gibt es auch den umgekehrten Fall, wo eine neue Headline den Erfolg halbiert.

Das bedeutet im Klartext:

Bevor Sie überhaupt das erste Wort der Headline texten, sollten Sie sich verdeutlichen, was die Headline innerhalb des gesamten Werbetextes bewirken soll. Die Headline ist die “Werbung für die Werbung”. Sie ist der Appetitanreger für den Werbetext, welcher auf die Headline selbst folgt.

“Diese 4 Geheimnisse bestehen aus 4 Kriterien, die aus praktisch jeder Headline einen Eyecatcher machen, dem kaum ein Kunde widerstehen kann!”

So entwickeln Sie zugkräftige Headlines

Lesen Sie Ihre Headline laut vor und klopfen Sie sie auf jeden der folgenden 4 Punkte ab. Man nennt sie auch die “vier U´s”, weil sie auf englisch alle mit diesem Buchstaben “U” anfangen. Vergeben Sie für jedes erfüllte Kriterium einen Punkt. Sie können auch halbe Punkte vergeben.

1. Geheimnis: URGENT (dringend)

Muss ich das JETZT lesen?

Oder könnte ich auch irgendwann einmal auf das Angebot reagieren? Denken Sie daran: “Irgendwann einmal” heißt in der Direktwerbung: NIE! Das könnte eine kurzfristige Chance sein. Etwa ein Angebot, das nur den schnellsten 100 Anforderern zur Verfügung steht. Oder vielleicht droht mir auch eine Gefahr, wenn ich den Text nicht lese.

2. Geheimnis: ULTRASPECIFIC (ultraspezifisch)

Trifft das Angebot meinen Nerv?

Und noch wichtiger: Erfahre ich genau, worum es geht? Hier können Sie zum Beispiel den Leidensdruck Ihrer Kunden aufgreifen.

3. Geheimnis: USEFUL (nützlich)

Was bringt mir das?

Wenn Sie sich mit Direktmarketing und Werbetexten auskennen, dann ist Ihnen sicher die Maxime “What´s in it for me” (Was ist für mich drin?) ein Begriff. Diese Frage will der Leser beantwortet haben – denn weswegen sollte er sich sonst mit Ihrer Werbung beschäftigen? Denken Sie immer daran: Werbung ist “allerunterste Schublade”, was die Lese-Prioritäten angeht. Ihre Werbung muss also irgendeinen Nutzen enthalten, damit sich der Leser näher damit beschäftigt. Falls nicht: Ab damit in die “Ablage”!

4. Geheimnis: UNIQUE (einzigartig)

Habe ich dieses Angebot woanders schon einmal bekommen?

Bei einer Headline für ein E-Book mit dem Titel “Machen Sie x Tausend Euro Umsatz mit Internet-Marketing-Strategie XYZ” klicke ich gleich wieder weg: Viel zu unkonkret – und außerdem habe ich das schon x-mal gelesen.

Fazit

Diese Headline ist also allenfalls nützlich (1 Punkt); einen halben Punkt vergebe ich noch bei “ultraspezifisch” – aber das war´s dann auch schon.

Wie könnte man das Angebot mit der Internet-Marketing-Strategie vom Werbetext her noch besser machen? Anstelle der Headline von oben schlage ich als Alternative vor:

“Wie viel mehr Umsatz möchten Sie mit der XYZ-Internet-Marketing-Strategie machen?”

Ist diese Headline besser? Mal sehen. Schicken wir sie einmal durch die 4-Punkte-Tortur: Ist die Headline nützlich? Eindeutig ja. Wer will schon kein Geld verdienen! Ist sie spezifisch? Auch ja. Ist sie einzigartig? Nicht unbedingt. Ist sie dringend? Ebenfalls verbesserungsfähig.

Sie sehen: Nachdem Sie die Headline auf diese 4 Punkte abgeklopft haben, wissen Sie sofort, was Sie noch optimieren sollten. Fangen wir mit dem letzten Punkt an: Wie können Sie das Angebot noch dringlicher machen? Am einfachsten geht das, indem Sie ein konkretes Datum in die Headline einfügen, beispielsweise so:

“Wie viel mehr Umsatz möchten Sie mit der XYZ-Internet-Marketing-Strategie bis Ende 2010 machen?”

Schon besser. Man könnte die Headline mit 3 von 4 möglichen Punkten so lassen. Sie können jedoch auch noch eine Subheadline anfügen, die das Angebot noch mehr aus der Masse hervorstechen lässt:

“Mit dieser Strategie haben bisher hunderte Internet-Marketer bis zu 137.876 Euro mehr Umsatz gemacht. Sind Sie der nächste?”

Na, beißen Sie an? Klicken Sie diese Seite einfach so wieder weg? Wohl kaum. Hier ist noch ein Beispiel:

“Setzt Ihr Arzt bei der Behandlung Ihre Gesundheit aufs Spiel?”

Muss ich das jetzt wissen (dringend)? Aber klar doch – vielleicht werde ich ja sogar krank, wenn ich den Text nicht lese! Ist die Headline spezifisch? Ja – ich erfahre, worum es geht. Aber ich erfahre nicht genug, ohne in den Werbetext auf der Landingpage einsteigen zu müssen. Ist die Headline nützlich? Auf jeden Fall!  Ist die Headline einzigartig? Auch ja – denn solche brisanten Informationen bekomme ich woanders nicht.

4 von 4 Punkten – Volltreffer!

Das sollte reichen, um aus dieser Headline (und der dann folgenden Landingpage) eine schlagkräftige Verkaufsseite zu machen. Wann werden Sie diese 4 Geheimnisse erfolgreicher Headlines für sich und Ihre Werbung nutzen?

Über den Autor

Lars Grohnert ist Werbetexter für Direktmarketing und schreibt ausschließlich Werbetexte für das Internet, für Landingpages, Werbebriefe und E-Mail-Mailings. Er hat fast 9 Jahre als Texter für den VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG gearbeitet, einen der führenden Direktmarketing-Fachverlage in Deutschland.

Seit Anfang 2008 ist Lars Grohnert selbständig.  Sie erreichen ihn unter kontakt@mailings-mit-power.de oder telefonisch unter 0152/28710099.

Das heißt: Wenn Sie endlich das eigene Internet-Business in stabilere Bahnen lenken möchten, dann gibt es nur eins: die Umsätze müssen hoch. Es gibt Webseiten, die wahre Umsatzwunder sind. Doch wodurch zeichnen sich solche Webseiten aus?

Ganz einfach: Durch ein automatisiertes & cleveres Vertriebsmodell, das – richtig entwickelt – unweigerlich zum Erfolg führt. Denn Umsatzwunder arbeiten smart statt hart. Anhand von 25 exakten Ideen und Aufhängern erfahren Sie in diesem Blogbeitrag, wie Sie auch in Zeiten knapper Kasse den Kunde zum Kauf verführen, ohne ihn jedoch zu “überrumpeln”…

Verkaufsstrategien für mehr Umsatz

Verkaufen will gelernt sein, besonders im Internet, wo es von Sonderangeboten und “Specials” nur so wimmelt. Die folgenden Ideen können Sie einzeln oder in Kombination von Zeit zu Zeit auf Ihren eigenen Webseiten veröffentlichen. Ganz besonders empfehle ich Ihnen jedoch, die für Ihr Business besten Ideen in Ihre Autoresponder- und Emailflotte einzuarbeiten, so dass jeder (neue) User Ihre Angebote (nach einer gewissen Zeit) automatisch erhält.

25 Ideen und Aufhänger für mehr Verkäufe und Umsätze auf Ihrer Webseite…

1. Sonderangebot bis…
   Erstellen Sie ein zeitlich begrenztes Sonderangebot für Ihre Kunden, welches beispielsweise nur für 48h gilt.
2. Bundle mit…
   Schnüren Sie ein attraktives und zeitlich begrenztes Bundle aus verschiedenen Produkten. Beispielsweise Ihre beiden Hauptprodukte zum (fast) selben Preis wie ein einzelnes Produkt.
3. …im Paket mit…
   Kombinieren Sie Ihr Produkt mit einem weiteren Produkt (z.B. durch Joint-Venture), einem hochwertigen Freebie, Videos, Checklisten oder anderen Dingen, welche normalerweise nicht zum Verkauf stehen und in Zukunft auch nicht stehen werden.
4. Rabatt von… % bis…
   Räumen Sie für Ihr Produkt einen zeitlich begrenzten Rabatt in Höhe von z.B. 33% ein, um auch bislang unentschlossene Interessenten als Kunden zu gewinnen.
5. Einführungspreis von… bis…
   Bieten Sie für ein neues Produkt – beispielsweise nach einem Prelaunch – einen zeitlich begrenzten Einführungspreis.
6. Auktion rückwärts
   Lassen Sie Auktionen für Ihr Produkt rückwärts laufen. Das heißt: Starten Sie beispielsweise bei 97,- € uns senken Sie den Preis alle X Minuten. Wer zuerst “zuschlägt” bekommt das Produkt zu dem entsprechenden Preis.
7. Bonus zum Produkt
   Bieten Sie zu Ihrem Hauptprodukt für eine zeitlich begrenzte Zeit verschiedene aber hochwertige Bonis an, beispielsweise Software, Ebooks, Checklisten, Coaching, Videos, Arbeitsbücher, Anleitungen, Tutorials, Templates, …
8. Limitierte Auflage
   Erstellen Sie von Ihrem Produkt eine limitierte Auflage, beispielsweise mit einem anderen Cover, zusätzlichen Kapiteln, handsigniert, mit einem Interview einer bekannten Persönlichkeit oder mit irgendwelchen anderen Zugaben.
9. Kauf auf Raten
   Bieten Sie Ihren Kunden eine bequeme Ratenzahlung an, welche mit der ersten Rate sofort oder aber erst nach einigen Tagen, Wochen oder Monaten beginnt.
10. Testkauf für 1,- €
    Auch Testkäufe für einen symbolischen Betrag von z.B. 1,-€ sind sehr beleibt und können extrem hohe Konversionraten erreichen. Dabei hat Ihr Kunde die Möglichkeit das Produkt für die ersten 30 Tage fast kostenlos zu testen. Nach dieser Zeit bezahlt der Kunde einmalig den vollen Kaufpreis oder geht ein monatliches Abo ein.
11. Jetzt kaufen und in 30 Tagen bezahlen
    Ermöglichen Sie es Ihren Kunden das Produkt jetzt zu kaufen aber erst in z.B. 30 Tagen zu zahlen, ohne Zinsen oder Aufschläge. Die Rechnungszustellung bzw. der Geldeinzug findet dann einfach ein paar Tage später statt.
12. statt 30 Tage Garantie 180 Tage Garantie
    Erhöhen oder verbessern Sie Ihre Garantiebestimmungen und bieten Sie Ihren Kunden z.B. statt 30 Tage ganze 180 Tage Geld-zurück-Garantie (oder welche Garantieform auch immer).
13. Kauf incl. Zugabe eines Gutscheines oder Coupons
    Bieten Sie Ihren Kunden beim Kauf eines Ihrer Produkte einen Gutschein oder ein Coupon für ein weiteres Produkt an, prozentual oder als Festbetrag.
14. Vergabe eines Gutscheines / Coupons in Höhe von 25% oder x €
    Verschenken Sie Gutscheine oder Coupons an Ihre potentiellen Kunden. Entweder “einfach so” als z.B. Jahrestag-Geschenk Ihrer Firma oder als Dankeschön für eine bestimmte Aktion, beispielsweise eine Weiterempfehlung Ihrer Webseite an mindestens 3 Freunde.
15. Lightversionen verschenken
    Verschenken oder verlosen Sie eine “Lightversion” Ihres eigentlichen Hauptproduktes und machen Sie so Ihren potentiellen Kunden das Hauptprodukt noch etwas schmackhafter.
16. Kunden zu Produkttestern machen
    Machen Sie Ihre Kunden zu Produkttestern, indem Sie ausgewälten “Multiplikatoren” das Produkt gratis zur Verfügung stellen und diese dann darüber berichten können.
17. Fotos & Screenshots gegen Ware
    Tauschen Sie Ihr Produkt beispielsweise gegen Fotos oder Videos der Kunden, welche diese in einer zu Ihrem Produkt assoziativen Handlung zeigen oder eine mit Ihrem Thema zusammenhängende Aktion durchführen.
18. Botschafterprogramm
    Bauen Sie ein sogenanntes Botschafterprogramm auf, bei welchem sich z.B. maximal 100 Leute registrieren dürfen. Dafür bekommen sie in Zukunft alle neuen Produkte vorab gratis als Freiexemplare, müssen aber im Gegenzug im eigenen Blog, Webseite, Newsletter (oder auch in Meinungsportalen, Produktportalen, Verbraucherportalen) darüber berichten.
19. Contest / Race
    Iniziieren Sie einen Wettbewerb (Contest / Race) und vergeben Sie an die Gewinner anschließend wertvolle Sachpreise. Das Ziel des Wettbewerbs könnte beispielsweise sein, in einer bestimmten Zeit so viel wie möglich neue Kunden oder Affiliatepartner zu rekrutieren, welche dann selbst für mehr Umsatz auf Ihren Seiten sorgen.
20. Freunde einladen
    Motivieren Sie beispielsweise Ihre potentiellen Kunden dazu mindestens 3 befreundete Webmaster zu Ihrem Affiliateprogramm einzuladen und verschenken Sie als Dankeschön z.B. einen 50€ Gutschein oder Ihr Produkt selbst nach erfolgreicher Registrierung von 2 der 3 Freunde.
21. Meinung gegen 25% Rabatt-Gutschein
    Motivieren Sie Ihre potentiellen Kunden dazu eine Meinung zu Ihrer Webseite oder zu Ihrem Produkt zu schreiben und schenken Sie ihnen im Gegenzug einen Gutschein für ein weiteren Produkt oder ein Coupon in einer bestimmten Höhe, welchen sie jederzeit einlösen können.
22. Umfrageteilnahme geben 25,-€ Gutschein
    Motivieren Sie Ihre potentiellen Kunden dazu an bestimmten Umfragen teilzunehmen und schenken Sie ihnen im Gegenzug Gutscheine oder Coupons, die sie in einem bestimmten Zeitraum beim Kauf eines Ihrer Produkte einlösen können.
23. Verlinken mit “keyword” in Post, Blogroll oder Fachartikel und erhalten Sie 25% Rabatt
    Motivieren Sie Ihre potentiellen Kunden dazu einen Link mit einem bestimmten Linktext auf Ihre Seite zu setzen und schenken Sie ihnen im Gegenzug Gutscheine oder Coupons, die sie in einem bestimmten Zeitraum beim Kauf eines Ihrer Produkte einlösen können.
24. Treueaktion / Dankeschönaktion
    Starten Sie regelmäßig verschiedene Treue- und Dankeschön-Aktionen, bei welchen Sie alle hier vorgestellten Ideen kombinieren können.
25. Letzte Chance…
    Machen Sie Ihren potentiellen Kunden klar, das dies die letzte oder vorletze Chance ist das Produkt für diesen Preis – oder überhaupt – zu kaufen, da anschließend der Preis um ein vielfaches steigt bzw. das Produkt aus dem Angebot genommen wird.

Alle Ideen könen Sie nun per Blogpost, Email, Autoresponder, Popup, Slideup, Pressemeldung oder Newsbeitrag veröffentlichen. Sie sollten jedoch zwischen den verschiedenen Aktionen immer einige Wochen Zeit vergehen lassen, so dass die User nicht mit “Sonderangeboten” überschüttet werden. Denn weniger hilft auch hier mehr!

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

Wie kommt man in den Kopf des Users? Besonders wenn man nicht wie z.b. bei Bannern optische Elemente für die (mentale) “Ansprache” nutzen kann, sondern nur Text? Wie schafft man es mit einer Textanzeige den User beim scannen der Seite zu stoppen, ihn von der Headline in den Werbetext zu ziehen, ihn zum Klick zu animieren, ihm zur Handlung zu bewegen und einen Kaufimpuls auszulösen?

Werbetexte sind im Prinzip reine Verkaufspsychologie, eingekleidet in Text und Phrasen. Besonders Methoden aus der Hypnose, der Suggestopädie, dem NLP, der Phonetik und Rhetorik spielen dabei eine große Rolle, denn Menschen lesen innerlich immer mit und sprechen so zu sich selbst. Dieser Mechanismus wird beim Werbetexten weitestgehend ausgenutzt. Zudem muss der User erkennen, warum er kaufen soll. „Was ist für ihn drin?“

Einsatz bewährter Redewendungen und Wörter

Bestimmte Redewendungen und Wörter lassen sich in guten Werbetexten und Headlines immer wieder finden. Ein Aspekt, den (angehende) Infomarketer auf jeden Fall berücksichtigen sollten. Auch wenn es oftmals schon zu werbemäßig oder abgedroschen klingt, bestimmte Wörter haben einen ganz erheblichen Einfluss auf unser Denken und Handeln und werden von Werbetextern daher immer wieder genutzt. Hier eine Liste beliebter Redewendungen und Wörter in Werbetexten:

Frei, Kostenlos, Gratis, Wie man…, Plötzlich, Jetzt, Ankündigung, Einführung, Nur jetzt…, Jetzt erhältlich, interessante Entwicklung, Unglaublich, Sensationell, Bemerkenswert, Revolutionär, Magisch, Wunderbar, Angebot nur gültig bis…, Schnell, Einfach, Gesucht, Herausforderung, Beratung, Die Wahrheit über…, Das Geheimnis über…, Vergleichen, Schnäppchen, Letzte Chance…, Nur bis…, Inklusive…, Garantie bis…, Exklusiv, Premium, Sofort, Hier klicken, Jetzt bestellen,.. , Entdecken Sie,…

Wörter, welche den User gut fühlen lassen und zum Kauf verführen

Psychologische Studien haben bewiesen, dass bestimmte Wörter dazu beitragen können, Menschen zu motivieren, etwas zu kaufen. Der grundlegende Faktor scheint dabei immer die Autosuggestion zu sein. Wenn Menschen nett angesprochen werden oder zu sich nett sprechen und einen positiven inneren Dialog hegen, fühlen sie sich besser. Und wer sich besser fühlt kauft eher. Da beim Lesen, egal welcher Texte und welcher Qualität oder Quantität, der Leser innerlich immer mit spricht, wirken die Gesetzte der Autosuggestion. Dies machen sich professionelle Mediengestalter, Werbetexter oder Designer weltweit beim Einsatz beliebiger Werbemittel zu nutze. Hier eine Liste von Wörtern, welche laut verschiedener Studien dabei helfen können, Menschen in Kaufstimmung zu versetzen:

Liebe, Sicher, Neu, Zugabe, Richtig, Du, Sie, Ihr, Alternative, Sicherheit, Verkauf, Jetzt, Wert, Spaß, Sichern, Gewinnen, Geld, Fröhlich, Rat, Wie Sie…, Wie man…, leicht, Leichtigkeit, Dein, Gesund, Garantie, garantiert, Stolz, Erprobt, Entdeckung, Magisch, Geheimnis, Natürlich, komfortabel, Lösung, Gemeinsam, Hilfe, Stärke, Vorteil, Erfolg.

Selbstverständlich können auch alle Wörter kombiniert und variiert werden. Doch vor dem Werbetexten ist es natürlich wichtig zu wissen, wie der Text grundlegend aufgebaut wird bzw. das Infoprodukt an für sich “ausgerichtet” ist. Die folgende Liste ist eine über Jahrzehnte zusammengetragene Aufstellung von Faktoren, was Kunden wichtig ist, gesammelt und zusammengestellt von Direct Mail „Hall-of-Fame“ Award-Gewinner Ed Mayer (der Wichtigkeit nach sortiert):

Was Kunden wirklich wichtig ist

1. Geld machen
2. Geld sparen
3. Zeit sparen
4. Anstrengungen vermeiden / wohl fühlen
5. mehr Komfort erreichen / Komfort erhöhen
6. mehr Sauberkeit
7. bessere Gesundheit erreichen / Fitness
8. physische Schmerzen verringern oder vermeiden
9. Lob und Anerkennung / glücklich sein
10. Populär sein / geschätzt werden
11. anziehend auf das andere Geschlecht wirken
12. Erhaltung des Eigentums
13. mehr genießen und entspannen
14. Neugier befriedigen / Spaß haben
15. Sicherheit für die Familie
16. Appetit befriedigen / Impulse befriedigen
17. Kritik vermeiden / Ärger vermeiden
18. Individuelle Entwicklung / Persönlichkeitsentfaltung
19. Sicherheit haben / Reputation sichern
20. Alles was die Arbeit leichter macht

Drucken Sie sich diese Liste aus und recherchieren Sie nach erfolgreichen Informationsprodukten, schauen Sie sich bei Amazon um und analysieren Sie die Informationsprodukte erfolgreicher Infomarketer. Wahrscheinlich werden die meisten Produkte die ersten 5 Punkte dieser Liste bedienen. Bitte vergegenwärtigen Sie sich die pawlowsche Bedürfnispyramide. Die Grundbedürfnisse sind in unserer heutigen Informationsgesellschaft in Deutschland weitestgehend abgedeckt. Doch was sind die nächsten Stufen? Vergleichen Sie diese mit der oben stehenden Liste und überlegen Sie dann erneut, welche Informationsprodukte Sie verkaufen möchten…

Für Ihren Erfolg im Internet!

Viele Grüße
Tobias Knoof

Welche Grundsätze gelten für die Formulierung von Textanzeigen, Überschriften und Headlines? Beim Werbetexten gibt es grundlegende, fundamentale Facts, so die einhellige Meinung vieler Werbetexter. Ganz besonders wichtig scheint dabei der Einstieg, also die Headline zu sein. Werbetexter-Pionier James W. Young sagt:

„Eine Top Headline kann 50% und mehr Anfragen und Verkäufe bringen.“

Und Werbegenie David Ogilvy spricht sogar von bis zu 5x mehr „Leser“ der Anzeige, wenn die Headline bestimmten Anforderungen entspricht. Doch das Werbetexten ist besonders im deutschsprachigen Internetraum eine der meist unterschätzen „Conversation-Stellschrauben“. Statistiken und Split-Testings bestätigen dies regelmäßig.

Da die meisten User nur wenige Sekunden auf den Webseiten verbringen bzw. auf das entsprechende Werbemittel schauen, ist guter Rat teuer. Schafft man es nicht in den Kopf des Lesers zu kommen, ist das Werbebudget verbrannt. Wie Sie das als Infomarketer bzw. Webmaster verhindern, erfahren Sie in den folgenden 24 Werbetexter-Richtlinien…

Die 24 Richtlinien für starke Conversions auf Landingpages

1. Mit diesen Worten anfangen

• Endlich!
• Ankündigung!
• Neu!

2. Das Publikum ansprechen

• Webmaster…
• Handwerker…
• Hausfrauen…

3. Nutzen versprechen

• Bezahlen Sie ein Shirt – erhalten Sie das zweite Gratis!
• Finden Sie einen neuen Job in 2 Tagen!
• Frei von Rückenschmerzen in 10 Minuten!

4. Im News-Stil schreiben

• Neue Formel für graues Haar
• Die Geheimnisse der Natur entschlüsselt
• Durchbruch in der Pharma-Medizin

5. Kostenlose Dinge anbieten

• Für Webmaster Gratis!
• Gratis Report über das Segelfliegen!
• Kostenloser Leitfaden zeigt Steueroasen!

6. Faszinierende Frage stellen

• Was sind die 7 Geheimnisse des Erfolgs?
• Machen Sie auch diese Fehler bei der Kundenakquise?
• Welche Wirkung haben Farben auf Ihre Motivation wirklich?

7. Mit einer Kundenmeinung beginnen

• „Dies ist das beste, was ich je gesehen habe.“ — Max Muster
• „Sehr empfehlenswertes Buch für erfolgshungrige Menschen.“ — John Doe
• „Eine der besten Versicherungen am Markt.“ — Bianca Nolte

8. Eine „How To…“ Headline benutzen

• Wie man Freunde und einflussreiche Menschen gewinnt
• Wie man beim Verkaufsgespräch Kunden überzeugt
• Wie man Tonnen von hochwertigen Traffic auf die eigenen Seiten leitet

9. Quizfrage stellen

• Wie smart sind Sie? Hier zum Quiz und testen!
• Wie hoch ist Ihr Internet-IQ?
• Sind Sie qualifiziert für eine Beförderung?

10. Wörter wie „Diese“ und „Warum“ nutzen und mit Ironie versehen

• Dieses Boot wird niemals sinken!
• Warum unsere Produkte mehr kosten.
• Warum unserer Duft „Womanizer“ genannt wird.

11. Eine Headline mit „ich“ und „meine“ erstellen

• Überall wo ich meine Nase rein steckte, verdiente ich Geld.
• Endlich entdeckte ich das Geheimnis des Forellenangelns.
• Sie lachten als ich mich ans Piano setzte – aber sie waren still, als ich anfing zu spielen.

12. Produktname in die Headline integrieren

• Wie ABC-Vitamine Sportlern das Leben erleichtern.
• Wie ein Dell-Computer mir einen neuen Job bei Dell verschaffte.
• Warum Nokia meine Telefonrechnung halbierte

13. Die Wörter „Suche“ oder „Biete“ benutzen

• Suche nervöse, deprimierte Menschen.
• Suche Führungskräfte, welche an hohen Gewinnen interessiert sind.
• Biete Entspannung für Muskeln, Rücken und Becken.

14. Wörter wie „Durchbruch“ oder „Rekord“ in die Headline einbauen

• Durchbruch bei Sicherheits-Alarm-Systemen.
• Arzt erzielt neue Rekordzeit bei Migräne-Behandlung.
• Neue Entdeckung in der Anti-Age-Medizin.

15. Merkmale des Angebotes in die Headline übernehmen

• Beliebtestes Buch im Mai – jetzt mit 20% Rabatt.
• Buchen Sie 6 Monate – Nutzen Sie 12 Monate.
• Special-Video + Bonus DVD -15% Rabatt.

16. Fragen im „Wer sonst noch…“ Stil stellen

• Wer sonst noch möchte ein Kalender selber gestalten und den Lieben schenken?
• Wer sonst noch braucht weitere Ideen, wie man sein Auto selbst repariert?
• Wer sonst noch glaubt, dass man bei Versicherungen viel Geld sparen kann?

17. Garantie fokussieren und/oder herausstellen

• 90 Tage „Ohne-Fragen“ Geld zurück Garantie!
• Geld-zurück – „und wir bleiben Freunde“ – Garantie!
• Ohne-wenn-und-Aber: 30 Tage Ansichts-Garantie!

18. Eine Schwäche zugeben und geschickt “übertreiben”

• Wir sind die Nummer 2. Wir arbeiten härter!
• Hier finden Sie alles außer Salate!
• Wir haben keine Ahnung von Bademoden aber von Versicherungen.

19. Positives und zeitliches Ende in der Headline fokussieren

• Weißere Zähne in 10 Tagen
• 30 Pfund schlanker in 14 Tagen
• Wie Sie in 21 Tagen programmieren lernen

20. Den Leser warnen

• Warnung an alle Studenten!
• Achtung: Benutzen Ihre Kinder das richtige Spielzeug?
• Vorsicht: Mittelständler und Selbstständige aufgepasst…

21. Leicht & Easy

• Gesunde Ernährung leicht gemacht!
• Wie Sie mit Leichtigkeit Ihren Traumjob finden!
• 7 einfache Schritte handwerklich begabt zu werden.

22. Nutzen dramatisieren

• Wie Sie mit Lichtgeschwindigkeit Ihre neue Grafikkarte einbauen.
• Hören Sie auf wie eine Ölsardine zu schlafen – Jetzt schlafen wie ein König!
• Wie Sie Tonnen von Neukunden binnen weniger Tage finden!

23. Gründe geben

• 3 Gründe, warum Sie ein Buch schreiben sollten.
• 7 Gründe, warum Sie Ihren Doktor heute noch anrufen sollten.
• 11 gute Gründe, warum Sie eine Buchhaltungssoftware für zu Hause brauchen.

24. Alles kombinieren!

• Kombinieren Sie die verschiedenen Varianten von Headlines untereinander.
• Lesen Sie regelmäßig die Headlines großer Tageszeitungen und Magazine.
• Testen! Testen! Testen!

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

Von dem Physiker Archimedes stammt der Satz: »Gebt mir einen festen Punkt – und ich werde die Welt aus den Angeln heben«. Dieser Ausspruch gilt aber nicht nur in physikalischer Hinsicht. Er gilt grundsätzlich. Nur wenn wir einen festen Standpunkt haben, können wir etwas bewegen.

So auch in der Werbebranche. Weltweit befindet sich der Werbemarkt im Umbruch. Konjunkturkrise und Internet forcieren einen Werbewandel, bei dem die klassischen Medien ihre Bedeutung verlieren. Das Digitale Advertising verspricht neue Vermarktungsmodelle mit einer neuen Qualität von Konsumentenkontakten. Heutzutage ist es ohne weiteres möglich, binnen weniger Stunden oder Tage 10.000de von zielgruppengenauen Usern auf die eigenen Seiten zu leiten – entsprechendes Kleingeld vorausgesetzt. Kostenlose Marketingmethoden gibt es zwar zu genüge, doch wenn es um ernsthafte Umsätze geht, kommen Sie an Investitionen im Online-Werbemarkt nicht vorbei. Die richtigen Ansprechpartner in dieser Branche sind dabei für Sie die sogenannten Advertiser. Im folgenden finden Sie eine ausführliche Liste.

Die Online-Werbung boomt

Advertiser vermarkten Werbeplätze von Webseiten, welche diese Aufgabe nicht selbst übernehmen möchten und das Geschick lieber in entsprechende Hände von Advertiser-Agenturen legen. Als Werbeinteressierter können Sie bei diesen Agenturen nun Werbeplätze buchen, welche von den eigentlichen Websitebetreibern zur Vermarktung über den Advertiser angeboten wurde.

Werbeplätze können dabei die Form von Textlinks, Textpassagen, ganzen Seiten oder Menüpunkten, Bannern, Logos, Videos und vieles mehr darstellen. Viele Advertiser bieten dazu einen eigenen Login, um die laufenden Werbekampagnen und gebuchten Werbemittel auf ihre Performance und Effektivität hin auszuwerten.

So buchen Sie die passenden Werbeplätze

Haben Sie nun Produkte, welches Sie gern vermarkten möchten, können Sie sich nach und nach an die großen Hebel des Online-Marketings wagen und diese Advertisernetzwerke nutzen. Manche Advertiser haben Netzwerke von hunderten oder mehr großer Websites, Portale und Communities aufgebaut, welches im gesamten mehrere Milliarden Page Impressions (Werbemitteleinblendungen) realisiert. Einen Teil davon können Sie nun erwerben.

Die Advertiser-Agenturen helfen Ihnen bei der Bestimmung des entsprechenden Seiten, auf welchen es sich lohnt, zu werben und liefern die entsprechenden Werbemittel für die Anzahl der gekauften Einblendungen automatisch aus. Eine Werbemethode, welche meist günstiger als Adwords ist und erheblich schneller, mehr und kalkulierbarer Traffic auf die eigenen Seiten leitet. Bei Interesse kontaktieren Sie einfach einen der unteren Advertiser und fragen nach Themen-Channels (Kategorien, in welchen der Advertiser Websites vermarktet – z.B. Auto, Finanzen, Lifestyle,…) und nach den Mediadaten. In diesen finden Sie meist umfangreiche Informationen zu den buchbaren Websites, die möglichen Werbemittel, Preise, Page Impessions, Nutzerstatistiken und wie die Werbemittel in den gebuchten Seiten eingebunden (“ausgeliefert”) werden.

Textbasierte Advertising-Netzwerke

(hautpsächlich textbasierte Werbung buchbar, z.B. Textlink, Fachartikel, Werbetext)

• Adbrite – http://www.adbrite.com
• Adscale - http://www.adscale.de
• Allesklar - http://www.allesklar.com
• Firsttarget - http://www.firsttarget.de
• Kontera - http://www.konterea.com
• Ligatus - http://www.ligatus.net
• Marchex - http://www.marchex.com
• Microsoft - http://www.advertising.microsoft.com
• Mirago - http://www.mirago.com
• Miva - http://www.miva.com
• Orangemedia - http://www.orangemedia.de
• Qualigo - http://www.qualigo.de
• Sendori - http://www.sendori.com
• Tribalfusion - http://www.tribalfusion.com
• Vibrantmedia - http://www.vibrantmedia.com
• Yahoo - http://www.searchmarketing.yahoo.com

Displaybasierte Advertising-Netzwerke

(hautpsächlich grafische Werbung buchbar, z.B. Banner, Logo, Flash, Video)

• 24.7 Realmedia - http://www.247realmedia.de
• Ad Innovation – http://www.ad-innovation.de
• Ad Pepper – http://www.adpepper.com
• Ad Select - http://www.adselect.de
• Ad Tiger – http://www.adtiger.de
• Ad2net - http://www.ad2net.de
• Adamicus - http://www.adamicus.de
• Adconion - http://www.adconion.com
• AdEngage - http://www.adengage.com
• Adlink Media – http://www.adlinkmedia.de
• Advertising - http://de.advertising.com
• Antonow-Advertising – http://www.antonow-advertising.de
• AOL Digital Marketing – http://www.aol-dmg.de
• BusinessAd - http://www.businessad.de
• Casale Media – http://www.casalemedia.com
• CPX Interactive – http://www.cpxinteractive.com
• Doubleclick - http://emea.doubleclick.com/de
• Hi Media – http://www.hi-media.de
• Interactivemedia - http://www.interactivemedia.net
• IP Deurschland – http://www.ip-deutschland.de
• Lycos - http://www.lycos.de/startseite/mediacenter
• Mediaroute - http://www.mediaroute.de
• Mirando - http://www.mirando.de
• Netpoint Media - http://www.netpoint-media.de
• Nugg.ad - http://www.nugg.ad/de.html
• PrimeQ - http://www.primeq.com
• Quality Channel – http://www.quality-channel.de
• Quartermedia - http://www.quartermedia.de
• Tommorow Focus – http://www.tomorrow-focus.de
• Unister Media – http://www.unister-media.de
• United Internet Media – http://www.united-internet-media.de
• Valuebrand - http://www.valuebrand.de
• Valueclickmedia - http://www.valueclickmedia.de
• Vermarkter.de / TripleDoubleU – http://www.vermarkter.de
• Zieltraffic - http://www.zieltraffic.de

Kennen Sie weitere Vermarkter, Advertiser oder Werbefirmen?  Dann schreiben Sie mir ein paar Zeilen oder kommentieren Sie einfach diesen Beitrag!

Für Ihren Erfolg im Internet!

Herzliche Grüße
Tobias Knoof