Kennen Sie etwa einen dieser seltsamen Typen?

Infomarketer... was sind das für Menschen? Sie treffen sich auf Kongressen, tauschen sich unentwegt untereinander aus... hocken stundenlang aufgeregt zusammen... und reisen um die ganze Welt... Wie arbeiten die eigentlich? Arbeiten die überhaupt oder hängen die nur am Computer ab und stehlen dem lieben Gott seine Zeit?

Es gibt unter den Infomarketern die unterschiedlichsten Typen und Charaktere. Soviel steht fest! Und sie sitzen am Computer und arbeiten 12 bis 16 Stunden am Tag, um neue Produkte zu entwickeln, E-Mails zu beantworten und nach Informationen zu suchen.

Aber was haben diese Typen denn nun gemeinsam und was unterscheidet sie von der Masse? Und warum haben die "Besten" unter ihnen eine so große Beliebtheit, generieren Umsätze, von welchen andere nur träumen und warum wissen Infomarketer wie die "Schlauberger" immer über alles Bescheid? Die Antwort finden Sie direkt hier...

Die Infomarketer-Charakterlehre

(Ein spannender Dialog zwischen einem der besten Werbetexter und einem der besten Infomarketer im deutschsprachigen Raum über seltsame Typen im Online-Business. Live entstanden, aufgezeichnet und transkribiert vom letzten Treffen in Stuttgart...)

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Es war Freitag Abend. Ein Tag vor dem 1. Online-Marketing-Kongress der Infobranche in Stuttgart. Ich traf mich mit dem Verkauftexter Bernfried Opala und ein paar Infomarketern in der Lobby vom Maritim.

Der Grund, wir wollten uns endlich mal persönlich kennenlernen und die Köpfe zusammenstecken.

Und das ging bis spät nach Mitternacht...

Gegen Ende schaute mich Bernfried etwas ungläubig an und sagte: "Du Tobias, noch eine Frage, die mich sehr beschäftigt. Du weißt, ich bin ein ziemlich neugieriger Mensch."

Er grinste über beide Backen.

"Oh Mann, was kommt denn jetzt noch?", schoss es mir durch den Kopf. "Na dann leg mal los", sagte ich... (mal sehen, was er sich da ausgedacht hat... man weiß ja nie, ob der mich nicht aufs Glatteisen führen will... Instinktiv begann ich, mir eine Ausrede zusammenzustricken...

Berfried fragte... "Sind eigentlich alle Infomarketer...na Du weißt schon...so aufgeschlossen und nett? Ich meine, die ich heute hier persönlich kennengelernt habe, sind super Typen, einfach klasse oder knorke, wie der Berliner sagt..."

"Ach, das meinst Du!" ...erwiderte ich erleichtert... "Ja sicher, da gibt es gewisse Gemeinsamkeiten! Die meisten Infomarketer die ich kenne, scheinen recht freundlich und hilfsbereit zu sein und sie gehen außergewöhnlich unbekümmert durchs Leben".

Bernfried drehte sich gespannt weiter zu mir: "Wieso denkst Du ist das so?"

Tobias: "Naja, bestimmt gibt es da einige Ausnahmen. Allerdings, wenn man sich privat mit den Leuten unterhält und sie etwas "aufgetaut" sind, dann plaudern sie gerne mal aus dem Nähkästchen. Und es ist tatsächlich so, die besten aus der Branche gehen ziemlich spendabel mit Ihrer Hilfsbereitschaft um und geben auch gerne Tipps.

Unterhält man sich mit einem von ihnen, dann wird er sich üblicherweise auch später noch daran erinnern. Und begegnet man jemandem, sind sie glücklich, ihr oder ihn zu Begrüßen und die Hand zu schütteln.

In Restaurants, sind sie immer höflich zum Kellner oder der Bedienung und sehr spendabel mit dem Trinkgeld. Und ich kenne keinen einzigen, der jemals einen Hund treten oder überhaupt ein Tier quälen würde."

"Sehr interessant Tobias. Infomarketing. Scheinbar ist die Zeit reif, dass sich hier endlich was tut. Wie denkst Du darüber?" fragte mich Bernfried, während er noch 2 Gläser des außergewöhlich leckeren Rotweins für uns bestellte...

"Ja, das denke ich auch. Der Informationsdurst ist riesig. Das ist die eine Seite. Auf der anderen Seite herrscht ein Informationsüberangebot. Der totale Overload...

Hier gilt es die richtige Mischung zu finden. Da kommt es auf das gute Händchen an, wenn Du verstehst, was sich meine.

Ich denke, wer über die eben beschriebenen Qualitäten verfügt, hat es leichter, als der gewöhnliche Infomarketer. Und zwar deshalb, weil sie ein tiefes Verständnis für das entwickeln müssen, was andere Menschen beschäftigt und was andere Menschen brauchen. Man muss Menschen mögen... Nur so ist ein effektives Infomarketing-Geschäft überhaupt möglich.

Infomarketer müssen wissen, was sie wollen. Sie müssen wissen, was sie beschäftigt, um ihre Zielgruppe zum reagieren zu bewegen. Und um sie dorthin zu bekommen, müssen sie immer wieder stehen bleiben, loslassen und hinhören, worüber die potenziellen Kunden gerade sprechen.

Und sie müssen ihre Augen und Ohren immer und überall offen halten und Kontakte knüpfen. Nur so bekommen sie die wirklichen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe heraus. Alles andere wäre im Nebel stochern."

Gerade eben kommt auch die freundliche Kellnerin und wir stoßen mit den anderen Kollegen am Tisch nochmal auf das gelungene erste Treffen an... und ich überlege mir noch so, ob ich nicht einen Falsche dieses edlen Tropfens für meine zukünftigen Gäste am traumhaften Schwielowsee mitnehme...

"Und das macht ja auch wirklich Sinn gerade dann, wenn es um neue Produkte geht. Oder?" ...sagte Bernfried... "Und was auch bestimmt wichtig ist, sich mit anderen Mitbewerbern auszutauschen und zu ergänzen, anstatt mit ihnen in Konkurrenz zu stehen..?!?"

Tobias: "Ja, absolut! Und das ist überhaupt das Geheimnis, wenn man den Sinn eines Dale Carnegie Buches verstanden hat, nämlich Kontakte mit Jedermann zu schmieden. Und zwar auf eine Art und Weise, die für alle Beteiligten förderlich, konstruktiv und gewinnbringend ist. Und nicht wie irgendein Blödmann bei mir im Blog, der schon zum dritten oder vierten male dutzende Fachartikel binnen weniger Minuten negativ bewertet. Übrigens ist er aus Chemnitz und bei uns schon namentlich bekannt.

Aber, da gibt es natürlich auch eine dunkle Seite im Leben eines typischen Infomarketers. Und zwar nicht zuletzt an den messbaren Reaktionen, also an den Verkäufen der Infoprodukte.

Alles was wir tun, ist messbar an jedem Cent. Entweder es läuft, oder es läuft nicht. Es gibt keine Grauzone. Und jedermann kriegt es irgendwie mit... auf die eine oder andere Weise.

Infomarketer werden respektiert und nachgeahmt und das fast immer auf der Basis der Qualität unserer Produkte. Das kann einen schon ziemlich stolz machen. Manchmal sogar zu stolz und überheblich. Das ist aber nicht verwunderlich, wenn man plötzlich soviel verdient, wie eine gesamte Großfamilie in 5 Jahren zusammen. Aber man muss die Füße unbedingt auf dem Boden der Tatsachen halten...

In einer Debatte können Infomarketer ferner mit den eigenen Ansprüchen recht dickköpfig sein! Lediglich deshalb, weil sie viele Arbeitsstunden damit verbringen, neue Infoprodukte zu entwickeln oder zu optimieren."

Bernfried schaute mich zufrieden an und klopfte mir auf die Schulter. Wir standen kurz vom Tisch auf und gingen ein paar Schritte durch die ehrwürdige Lobby im Maritim-Hotel... "Was ist dir sonst noch an Infomarketer-Typen aufgefallen? Es interessiert mich, ich möchte wissen, wie sie ticken..."

"Ich habe einmal einen sehr erfolgreichen und bekannten Infomarketer getroffen, der kein gutes Gefühl für Humor hatte. Vielleicht auch gerade deshalb, weil Humor im Business sehr wenig eingesetzt wird und am allerwenigsten bei Infoprodukten. Schließlich geht es um wichtige und harte Informationen und nicht um ein buntes und lustiges Kindermalbuch."

"So was nennt man staubtrocken!", sagte kürzlich mein Bruder zu mir.

"Ich denke aber Infomarketer sind auch sehr aufmerksam. Wobei eine übermäßige Aufmerksamkeit manchmal auch ein Fehler sein kann...

Das ist so, weil Infomarketer ausgewählte Details aufnehmen können, sogar während größere Trends und Ereignisse richtig an uns vorbei rauschen. Das ist einfach nur deswegen so, weil sie außerhalb von dem existieren, worauf wir uns gerade konzentrieren. Ja, ich weiß, man kann das schwer in einem Satz beschreiben... aber Fokus ist eine sehr starke und ausgeprägte Charaktereigenschaft bei erfolgreichen Infomarketern. Sie lassen sich einfach nicht ablenken, und wenn ein Haus neben ihnen einstürzt...

Die meisten meiner Infomarketerkollegen lesen viel. Ich selbst lese extrem viel... mehrere Bücher pro Woche, Dutzende Blogposts, Zeitschriften, Magazine, alles was mir in die Quere kommt. Einige lesen Geschichtsbücher, andere lesen Bestseller oder Biografien erfolgreicher Menschen, viele andere saugen alles wie ein Schwamm auf aus Fachzeitschriften, News aus dem Internet, Clips, Blogs und populäre Zeitschriften.

Und wir mögen Filme und Musik!

In der Tat, die Allgemeinbildung von Infomarketern ist oftmals besser als die von vielen anderen, weil es schon immer ein besonderer Weg war, explizit die Informationen aufzunehmen, worüber unsere Zielmärkte reden. Seltsamerweise sehen viele der Infomarketer, die ich gesprochen habe, kein Fernsehen, auch wenn das im Gegensatz zu dem steht was ich gerade gesagt habe."

Bernfried bliebt ruckartig stehen und blickte kurz irritiert zu mir... "Wieso das denn? Wieso gerade kein Fernsehen?"

"Ich kann es nicht mit Sicherheit sagen. Aber ich vermute, TV kostet Zeit und gibt im Gegenzug sehr wenig zurück. Zudem ist die Informationsqualität äußerst fragwürdig und man ist nur Informationspassagier.

Das heißt, man kann die aufgenommenen Informationen nicht selbst bestimmen, man wird fremdbestimmt von Informationen und Sinneseindrücken, die einen vielleicht gar nichts bringen oder destruktive Glaubenssätze und Überzeugungen aufbauen. Ich möchte gern selbst bestimmen, welche Informationen ich aufnehme, und das kann ich beim Fernsehen nicht.

Auch kann es süchtig machen. Aber da gibt es noch mehr dazu zu sagen... Wie viele andere Infomarketer auch, können wir ein wenig besessen sein oder leicht zwanghafte Persönlichkeitszüge aufweisen Wenn wir uns was in den Kopf gesetzt haben, dann wollen wir es auch unbedingt erreichen. Aber das sind nicht notwendigerweise die "üblichen" Zwänge...

Zum Beispiel sind viele Infomarketer leidenschaftliche Sammler. Von allem möglichen! Von schönen Uhren und trivialem Schmuck bis hin zu Luxusvillen und teuren Autos.

Für mich gab es eine Zeit, da konnte ich Schallplatten nicht widerstehen. Es ging einfach nicht, sobald ich einen Schallplattenladen sah, musste ich rein. Und garantiert kam ich mit mindestens einer Tüte wieder raus. Mein Freunde haben damals schon Wetten geschlossen und lachend vor dem Plattenladen gewartet... Sie kannten meine Macke und sie waren so freundlich, mich auf jeden Plattenladen hinzuweisen, welcher irgendwo in der Nähe sichtbar war...

Aber etwas anderes… ich weiß nicht wieso, aber 8 von 10 Infomarketern die ich kenne, scheinen ein Instrument zu spielen. Und sehr oft, ist dieses Instrument eine Gitarre.

Wie Du siehst, es gibt so viele unterschiedliche Typen. Aber wenigstens schätzen die meisten Kollegen die Musik. Ich weiß nicht wie oft ich bis nachts 2 Uhr durchgehalten und meinen Weg durch U2 und Frank Sinatra Alben gebahnt und mich mit Kollegen darüber ausgetauscht habe."

"Jaja, Infomarketer sind schon ein eigenartiger Haufen." ...meinte Bernfried und lachte dabei beherzt... "Ganz nebenbei denke ich, ihr neigt dazu, besonders wissbegierig zu sein. Über alles. Auch über Dinge, für die ihr nie ein Produkt entwickeln würdet..."

Nachdem wir uns von dem kleinen Lachanfall beruhigt hatten schweifte mein Blick wieder in die schicke Hotel-Lobby ab... Mein Glas war noch halb voll, als mir ein bekanntes Zitat einfiel...

"Stimmt Bernfried! Ein bekannter Marketingstratege sagte einmal...

...dass Neugier und Ausdauer die Schlüsseleigenschaften für einen erfolgreichen Marketer sind. Also, wenn Du ins Infomarketer Geschäft einsteigen willst, sei gewarnt, wenn Du es nicht magst, Fragen zu stellen, dann ist das Geschäft nichts für Dich.

Wir sind Informationssammler. Wir sammeln alles, was fürs Geschäft bzw. für unsere Kunden wichtig sein kann. Nicht alles ist gleich wichtig. Und manchmal ergeben verschiedene Bausteine ein sinnvolles Ganzes. Aber das Produkt muss Wirksamkeit erzeugen, es muss wirken und funktionieren. Je mehr es das tut, desto glücklicher sind die Kunden..."

Bernfried: "Du sprichst von Deinem TrafficPrisma? Hut ab, das ist ja wirklich ein Geniestreich... und der Prelaunch war es ebenso!"

"Hey Danke dir! Einige Kollegen haben mich deswegen sogar schon angerufen und wollten ein Privatcoaching, wie man genau so einen Prelaunch aufbaut. Aber kein Wunder... denn das TraffichPrisma samt Launch und Prelaunch habe ich über einen langen Zeitraum entwickelt und geplant. Es ist ein Produkt, dass es in der Form noch nie gab. Ich liebe es, es ist mein Baby und es funktioniert, und zwar für jeden der es auch wirklich benutzt. Als ich es das erste mal in meinen Händen hielt habe ich mich richtig Stolz gefühlt und eine Gänsehaut bekommen...

Du kennst doch die Formel KISS, also “Keep it simple and stupid”. Und genau darauf kam es mir an. Es sollte nicht irgendein technischer SEO-Kurs werden. Auch nicht eine Kopie von einer Kopie. Auch kein ins Deutsche übersetzte amerikanische Produkt. Und auch kein blabla E-Book.

Es sollte der beste Traffic-Kurs im deutschsprachigen Raum werden. Was anderes hat mich nie interessiert und was anderes habe ich auch nie fokussiert. Ein Original, das Zeichen setzt in der Infobranche. Ein Produkt, das für jedermann leicht umzusetzen ist. Sogar dann, wenn er ein Newbee, also ein blutiger Anfänger ist. Und es sollte was zum Anpacken sein. Schließlich sind wir Menschen haptisch veranlagt."

Nach und nach treffen weitere Kollegen in unserer gesellige Plauderrunde ein und schnappen das Gespräch zur Spezies der Infomarketer und deren Charaktereigenschaften wieder auf...

"Vorhins in der Hotelhalle habe ich festgestellt, dass manche Infomarketer sehr extrovertiert sein können, aber die meisten deiner Kollegen sind es nicht..." flüsterte Bernfried zu mir, als sich gerade 2 weitere der "großen Marketer" mit an unseren Tisch setzten...

"Ja..." ...flüsterte ich zurück... "...aber auf der anderen Seite scheuen Infomarketer selten vor einer Debatte zurück, weil wir sehr tiefe Ansichten haben, sogar von den wenigen Dingen, über die wir nicht viel wissen."

Ich lehnte mich noch weiter zu Bernfried, denn die Stimmung wurde immer ausgelassener und die Runde am Tisch immer lauter... und sagte zu ihm...

"Wir könnten uns noch stundenlang über dieses Thema unterhalten, doch lass uns einfach mit den anderen in die Altstadt ziehen... Was ich dir aber noch sagen kann ist, dass die besten Verfahren und Werkzeuge im Infobusiness nur dann etwas wert sind, wenn man bei einer Infomarketer- Karriere den richtigen Antrieb hat, ganz weit nach vorne zu kommen. Du musst es wollen, du musst beißen, du musst mit geballter Faust in der Hosentasche deinen Weg gehen...

Ich würde Dir was total falsches erzählen, wenn ich nicht davon überzeugt wäre. Ich glaube, in dieser Eigenschaft sind wir uns sogar sehr ähnlich. Es ist wie sonst überall... die Möglichkeiten sind immer die, einfach "das eigene Ding" so gut es geht durchzuziehen und den Markt entscheiden zu lassen.

Man muss Gas geben und immer wieder aufstehen, wenn man hingefallen ist. Du weißt es ja selbst... letztendlich wird der Oben stehen und erfolgreich sein, der besonders oft hingefallen UND immer wieder aufgestanden ist... Nach dem Motto...

Jetzt erst recht!!!

Herzliche Grüße
Tobias Knoof
Infomarketer aus Leidenschaft

Möchten Sie werben oder verkaufen?

Das wäre mit Sicherheit eine der ersten Fragen, welche Ihnen Profitexter Bernfried Opala von Werbetexte.org stellen würde. Wie kein zweiter versteht er das Kreieren von erstklassigen, durchdachten und kraftvollen Verkaufstexten und zählt damit zu den wirklich wenigen Textern im deutschsprachigen Raum, die ihr Handwerk von die "Pieke" auf gelernt haben.

Lebensnotwendig sind verkaufsstarke Texte auch im Infobusiness, wo sich mehr und mehr der amerikanische Stil "ellenlanger" Verkaufstexte etabliert. Aber wieso? Wer liest das schon durch? Und weshalb sollten gerade diese extrem langen Verkaufsseiten so rentabel funktionieren?

In diesem vorzüglichen Interview bringt Ihnen Bernfried Opala seine langjährige Textererfahrung nahe, gespickt mit scharfsinnigen und überraschenden Erklärungen, warum bestimmte psychologische Trigger in jedem Menschen verankert sind und wie man sie beim Texten von Verkaufsseiten gewinnbringend einsetzt...

1. Hallo Herr Opala, vielen Dank, dass Sie für das Interview Zeit gefunden haben! Wir kennen uns ja noch aus den Zeiten von Superlearn. de - damals bin ich das ersten mal auf Ihre "Verkaufsschreibe" gestoßen und war sofort beeindruckt. Wie entstand eigentlich Ihr persönlicher Weg zum Verkaufstexter?

Hallo Herr Knoof, das Interview mache ich doch gerne, freut mich ebenfalls!

Kurz Vorweg... eigentlich geht es hier ja primär gar nicht um mich, sondern darum, wie Ihre treuen Leser, schon bald zu mehr Verkäufen kommen. Deshalb, lesen Sie bitte jetzt alles durch und...

...entdecken Sie den ein oder anderen erprobten Praxis-Tipp, der Ihnen vielleicht schon morgen 3000€, 7000€, 15.000€ und mehr einbringt und Sie sogar finanziell unabhängig macht.

Nun zu Ihrer Frage Herr Knoof.

Ich schrieb meine Werbebriefe immer selbst. Eben die typischen „Deutschen Einseiter“. Entsprechend mies waren auch die Rückläufe.

Als ausgebildeter Verkäufer im B2B Bereich und NLP geimpft, fühlte ich mich wie ein textliches Werbebrief-Embryo. Ich beauftragte also einen erfahrenen Agenturtexter und hoffte, dass es jetzt mit Aufträgen so richtig kracht.

"Das Ergebnis war niederschmetternd. Noch weniger Kunden als mit meinen laienhaften Werbebriefen. Und dazu ein riesiges Loch in meiner Kasse wegen der Agentur."

Also flotte Werbesprüche, blumige Werbetexte und bunte Grafiken hören sich gut an und sehen toll aus, aber sie verkaufen nicht.

Texte die verkaufen müssen anders sein. Das war mir mittlerweile klar. Ich buchte 2002 beim Verlag für die Deutsche Wirtschaft den "Kompaktkurs Werbetexten" nach dem Vorbild der großen amerikanischen Sales-Copy-Writer wie Bob Bly, Michael Masterson, Clayton Makepeace, Ted Nicolas, Don Mahony, John Forde...

... und dachte mir...

Wow, das ist echtes sales-copy-writing (Verkaufstexten).

Zunächst begann ich nebenberuflich parallel zu meinem Recycling-Unternehmen, Kunden zu akquirieren. Das Auftragsvolumen stieg schnell an. Ich stieß das Recycling-Unternehmen ab und konzentrierte mich von nun an voll aufs Texten.

Seit mittlerweile 2003 schreibe ich für Auftraggeber wie Verlage, KMU, Freiberufler, Jungunternehmer, Katalogversender, E-Marketer, Finanzvertriebe gerne und erfolgreich...

• SEO-Texte (Suchmaschinen-optimierte-Texte),
• Landeseiten (Landingpages),
• E-Mailings, die verkaufen,
• SAMs (Stand alone Mailings),
• Newsletter,
• Texte, um Leads zu generieren,
• Google Adwords Anzeigen,
• Drehbücher für Podcasts,
• Texte, um Kunden zurückzugewinnen (Revival of Prospects)
• und Long-Copy-Printmailings (lange gedruckte Verkaufstexte, der Längste hatte 23 Seiten).

Nebenbei haben Printmailings trotz Internet nach wie vor eine starke Bedeutung wegen der Haptik und der Werthaltigkeit. Und Sie erreichen Menschen, die nicht internetaffin sind, bzw. keinen Internetanschluss haben. Dieses Potential ist nicht zu unterschätzen.

2. Das klingt nach einer bewegten Vergangenheit und vor allem nach einigen Erfahrungen. Was war das wichtigste, was Sie aus den ersten erfolgreichen Projekten mitgenommen haben?

Das erste Projekt war ein 16seitiger Magalog. Das ist so was wie ein Magazin mit Bildern und Text. Es ging um den Verkauf von einem Loseblattwerk rund um den PC. Es folgten Aufträge von Verlagen, Sicherheitsunternehmen, Hausmeisterservices, IT-Unternehmen und, und, und..., meist unter der Hand weiterempfohlen.

Ich habe seinerzeit gelernt, dass entgegen der landläufigen Meinung besonders lange Texte gelesen werden. Vorausgesetzt sie sind gut geschrieben. „Lang schlägt kurz“ oder wie die Amerikaner sagen: „The more you tell, the more you sell“. Also auf deutsch:

"Je mehr Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie!"

3. Das Texten von zugkräftigen Verkaufstexten ist für viele ein rotes Tuch. Wie sollten Ihrer Meinung nach überzeugende Verkaufstexte aufgebaut, ja aufbereitet sein, um im Sinne des Verkaufes zu "funktionieren"?

So wie jeder top ausgebildete Verkäufer sein Verkaufsgespräch nach bestimmten Kriterien führt, so ist jeder Verkaufstext nach bestimmten Kriterien aufgebaut. Er ist ein gut geführtes Verkaufsgespräch in Schriftform. Und grundsätzlich geht es um folgenden 3 stufigen Verkaufsprozess:

1. Emotionen
2. Verlangen
3. Handlung

Bevor ein Verkaufstext eingetütet wird, ist entsprechende Vorarbeit angesagt. Sie müssen sich intensiv mit der Zielgruppe beschäftigen und sich wie ein "Profiler" hinein versetzen. Stellen Sie sich die Zielgruppe als einzelne Person vor. Was sind ihre größten Wünsche? Was bereitet ihr schlaflose Nächte? Von welchen Vorurteilen ist sie geprägt...?

Besteht Ihre Zielgruppe aus Akademikern oder Handwerkern? Akademiker sind eher auditive und/oder visuelle Menschen, Handwerker mehr die Kinästheten.

Welches Alterssegment wollen Sie ansprechen? Ist es zum Beispiel die Zielgruppe 50plus oder eher die 30er Generation? Jede für sich verwendet andere Begriffe, hat unterschiedliche Wertvorstellungen.... Achten Sie auch auf die passende Argumentation und die Tonalität in Ihrem Verkaufstext.

"All diese Dinge sollten Sie klären, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen."

Besorgen Sie sich so viele Informationen wie möglich und werden Sie selbst zur Zielgruppe. Unter anderem erfahren Sie auch, mit welchen Grundbedürfnissen Sie die Kunden am Besten ansprechen.

Das kann sein...

• Gewinnstreben,
• Leistungsstreben,
• Geltungstreben,
• Sicherheitsstreben,
• Streben nach Bequemlichkeit,
• Streben nach Vertrauen und Kontakt.

Danach überlegen Sie sich, wie Sie diese Grundbedürfnisse befriedigen. Beispiel: Ansehen, Prestige Stolz, In-Sein. Sie überlegen also, wie Ihr Kunde durch Ihr Produkt mehr Ansehen und Anerkennung erfährt und dadurch sein Geltungsstreben befriedigt wird.

Jetzt gehen Sie zu Ihrem Produkt und Ihrem Alleinstellungsmerkmal (USP). Was hebt Sie von den Mitbewerbern ab? Schreiben Sie so viele Produkteigenschaften auf, wie Sie können. Später weben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal im gesamten Text ein.

"Dann gehen Sie einen Schritt weiter, weil Ihr Kunde (potentieller Kunde) nur dann kauft, wenn er für sich den Nutzen Ihres Angebotes erkennt."

Modellieren Sie...

• aus Ihren Produkteigenschaften,
• die Vorteile Ihres Produktes und daraus
• den Nutzen für den Kunden.

Jetzt legen Sie mit dem Texten los...

1. Schlagzeile - Sie soll vermitteln: Dringlichkeit, Nutzen, Genauigkeit, Einzigartigkeit und maximal 17 Worte lang sein. Hier machen Sie das große Versprechen. Sagen Sie dem Kunden, was für ihn drin ist, wenn er weiterliest.
2. Body-Copy - Der eigentliche Verkaufstext (Vorteile, Nutzen, Emotionen, USP...).
3. Abschluss - Vorzüge wiederholen, bescheidenen Preis nennen.
4. Handlungsaufforderung - Reagieren Sie jetzt, nicht irgendwann.
5. PS-Zeile - Wiederholen Sie die Kernvorteile Ihres Produktes und kombinieren sie diese mit Auforderungen zum Handeln.

Und noch was...

"Behaupten Sie niemals etwas, was Sie nicht beweisen können. Besorgen Sie sich Studien, Lesermeinungen, Charts, Expertenmeinungen..."

• Gestalten Sie Ihren Text übersichtlich zum Beispiel mit Aufzählungspunkten.
• Sprechen Sie zum Leser in einer vertrauenswürdigen Stimme und schaffen eine Vertrauensbasis.
• Schreiben Sie kurze Sätze und verwenden Sie präzise Worte.
• Gliedern Sie Ihren Text mit Zwischenschlagzeilen.
• Sehen Sie ihren Leser als Partner.
• Verwenden Sie starke Verben (TU-Wörter) und wenig Adjektive.
• Schreiben Sie begeistert und kraftvoll, sodass der Funke zum Kunden überspringt.

3. Was sind die wichtigsten psychologischen Trigger in Verkaufstexten und warum funktionieren diese so außergewöhnlich?

Ok, schauen wir uns einige psychologische Trigger einmal genauer an...

Trigger 1# - Die Vergeltungsregel
Bieten Sie etwas gratis an und schreiben in etwa so: „Das Geschenk dürfen Sie auf jeden Fall behalten, egal wie Sie sich entscheiden.“ Das nennt man die Vergeltungsregel, den Zwang des „Sich revanchieren- Müssens“ freisetzen, der aus einem Geschenk resultiert. Gleich dazu einen Buchtipp.

Trigger 2# - Die Archilesferse
„Das ging mir früher auch so.“ Das macht Sie menschlicher, weil Sie auch nicht perfekt sind. So rücken Sie näher an den Kunden ran und bauen schneller Vertrauen auf. Sprechen Sie, als ob Ihnen ein Freund gegenübersitzt.

Trigger 3# - Der falsche Schluss
Kurz bevor der eigentliche Schluss kommt, fällt Ihnen plötzlich noch was Wichtiges ein, dass Sie unbedingt noch erzählen wollen. Colombo-Taktik. Dadurch erhöht sich die Chance des Verkaufsabschlusses deutlich.

Trigger 4# - Der Kunde im Mittelpunkt
Immer wieder den Nutzen kommunizieren, denn Ihr Kunde entscheidet über Daumen rauf oder Daumen runter.

Trigger 5# - Einwände, Vorwände, Vorurteile
Überlegen Sie, wie Sie diese im Verkaufstext entkräften.

Trigger 6# - Ratio und Emo
Die emotionale Entscheidung rational begründen, und zwar mit Zahlen, Daten und Fakten.

Trigger 7# - Exklusive Gruppe
Nehmen Sie den Kunden in eine exklusive Gruppe auf. Beispiel: Dieses Angebot ist bestimmt für Menschen wie Sie, die erkannt haben...

Trigger 8# - Bilder im Kopf
Malen Sie Bilder im Kopf des Kunden. Lassen Sie ihn träumen, wie glücklich er ist, wenn er Ihr Produkt erwirbt.

Weitere Punkte sind zum Beispiel den Spannungsbogen gleich zu Beginn aufbauen, distanzieren vom Feind, usw.

4. Sehr spannend Herr Opala! Das heißt, man kann gezielt Emotionen und Reaktionen auslösen?!? Welchen Einfluss hat dabei das Unterbewusstsein beim Kaufen bzw. Lesen der Verkaufstexte?

70% bis 80% aller Entscheidungen werden unbewusst, also emotional getroffen. Das bedeutet, der Text muss den Leser emotional ansprechen. Überlegen Sie, welche Emotionen die Zielgruppe bewegt. Es gibt mehr als nur Angst oder Hoffnung (zum Beispiel Muttergefühle, Eitelkeit, Witz, Stolz, Neugier, Unsicherheit und, und, und...)

"Insgesamt sind es um die 30 Emotionen, die sogenannten Hot Buttons, die uns Menschen ansprechen."

Viel zu viele Texte sind äußerst rational aufgebaut und funktionieren nicht. Ebensowenig funktionieren Texte, die nur emotional geschrieben sind. Ratio und Emotionen gehen Hand in Hand, weil emotionale Entscheidungen rational begründet werden müssen. Je nach Aufgabenstellung, wird unterschiedlich gewichtet.

Dann noch was... lenken Sie die Aufmerksamkeit des Lesers auf den Nutzen. Schaffen Sie eine psychologische Verbindung zwischen Ihnen, Ihrem Produkt und dem Erfüllen der Kunden- Wünsche.

Und eines dürfte klar sein, niemand kauft einen Kurs, ein Seminar, ein Auto, einen Füllfederhalter, einen Workshop, eine Waschmaschine..., sondern immer den Nutzen den der Käufer dadurch erfährt. Das heißt, die Leute kaufen keine Bohrmaschine mit 1600 Umdrehungen pro Minute, sondern die Anerkenung der Freunde beim nächsten Partyabend, wenn das Bild vom letzten Karibikurlaub an der Wand hängt.

5. Manche Leute halten es für unethisch oder moralisch verwerflich, die beschriebenen mentalen Trigger gezielt im Sinne der Umsatzsteigerung in Verkaufstexten zu nutzen und den Kunden so zu "verführen". Wie sehen Sie das?

Ich kenne niemanden, der so denkt. Meine Auftrageber sind froh, wenn sie mit meinen Texten Umsatz machen.

Immerhin sichert das den Arbeitsplatz des Auftragebers und seiner Angestellten oder schafft sogar neue. Und es wird auch niemand über den Tisch gezogen. Die Entscheidung etwas zu testen oder zu kaufen liegt letztendlich beim Kunden. Und zu etwas zwingen können Sie ehedem niemand.

Unethisch wird die Sache dann, wenn Sie etwas behaupten, was nicht der Wahrheit entspricht wie zum Beispiel Kundenberichte erfinden. Was für ein Armutszeugnis!

"Der Kunde hat sehr feine Antennen und merkt sofort, wenn man ihn hinters Licht führen will"!

Üben Sie Sog aus. Nicht Druck! Verführen Sie ihn, machen Sie ihm Ihr Angebot so schmackhaft, dass er es nicht ausschlagen kann. Er soll sich vor seinem geistigen Auge ausmalen, wie er/sie schöner, reicher, klüger oder glücklicher ist. Erzeugen Sie den „Das will ich sofort haben Effekt“.

Unethisch wäre es, wenn Sie etwas versprechen, das Sie später nicht halten können.

Wenn ich jedoch dem Kunden erkläre: „Du willst xy erreichen. Ich habe Dir alles erklärt, wie das möglich ist. Nun hol’ Dir den Testzugang und entdecke...., prüfe....für 30Tage... Und außerdem bekommst Du das Gratis-Geschenk xy dazu. Das darfst Du auf jedenfall behalten. Auch dann wenn Du dich entschließt, mir das Produkt während der Testphase zurückzuschicken. Du siehst, Du gehst absolut kein Risiko ein.“

Das ist doch völlig in Ordnung. Und es ist auch völlig in Ordnung, wenn man in der Sprache des Kunden argumentiert, denn wie sonst sollte er Sie verstehen, die Vorzüge Ihres Angebotes erkennen und seinen Nutzen? Nur eins dürfen Sie nicht tun, Ihre eigene Persönlichkeit dabei verbiegen, so dass Ihr Geschreibsel gekünstelt wirkt.

6. Welche Maßnahmen nutzen Sie noch, um durch intelligentes Texten und Formulieren Verkaufsabschlüsse zu erzeugen?

Oh, da gibt es noch einiges, ich fasse mal kurz zusammen:

• Gratis, begrenzte Stückzahl, begrenzte Zeit, begrenzte Sitzplätze, neu, Angebot, kostenlos...
• Der richtige Aussendezeitpunkt fürs Versenden von SAMs (Stand-Alone-Mailings), Newslettern, Printmailings.
• Ein Geschenk machen, dass der Leser behalten darf, auch dann wenn er das Angebot zurückschickt.
• Den Leser träumen lassen, wie es ist, wenn er schon am Ziel ist.
• Eine Brücke schaffen zum Selbstbildnis des Kunden.
• Besondere Garantien geben.
• Den kleinen Preis nennen. Preis runterbrechen zum Beispiel von Monatsraten auf den Tag.
• Nehmen Sie die Kaufreue, indem Sie seine Kaufentscheidung gutheißen und bestätigen.

7. Was sollte man beim Verkaufstexten auf keinen Fall tun, was sind die größten "NoGo´s"?

Als die größten Probleme sehe ich folgende Punkte:

• Schnarchige Phrasen: Wie z.B "Die Seele baumeln lassen".
• Druck ausüben, Kunden bedrängen.
• Antis: Ich, wir, unser, mir, mein, meine
  Dazu Beispiele: ... „Durch unsere Erfahrung kennen wir“. „Wir wissen wie wichtig...“ „Profitieren Sie von unserem langjährigen Know-how". „Schön, dass Sie meine Seite gefunden haben.“ „Herzlich willkommen. Schön, dass Sie da sind & Ich freue mich...“
• Flashanimationen steigern die Klickhürde und gehören ins letzte Jahrtausend.
• Klischees,
• Fachchinesisch,
• komplizierte Ausdrücke,
• Bandwurmsätze,
• Unübersichtliche Gliederung,
• Keine Zwischenschlagzeilen,
• Unkorrekte Formulierungen: statt viel Geld, besser 30.000€ 6 Tipps für.., 7 Todsünden, wie Sie...5 verführerische Einstiege...
• Zu viele Adjektive,
• Lebende Leichname. Das sind Wörter mit –heit, -keit, -ung, -ive, -ät, -ion, -ismus, -is. –tum, -schaft, -nahme enden.
• Den Kunden nicht gleich zu Anfang mit Fragen zuballern. Er fühlt sich wie beim Verhör.
• Keine Fragen in der Schlagzeile. Und wenn ja, dann solche, auf die der Leser sowieso mit „Ja“ antworten würde.
• Falsche Angaben,
• Kosten erwähnen.

8. Was sind Ihrer Meinung nach die größten Hebel für Infomarketer im Online-Marketing?

Was nutzt die beste Platzierung, der höchste Pagerank, wenn Sie zwar Besucher auf Ihren Seiten haben und die dann nicht kaufen?

Ihr Lager voll bleibt, Ihr Umsatz stagniert und Sie bleiben auf den Kosten sitzen. Also muss Ihre Landeseite wie ein Verkaufstext aufgebaut sein. Wie oben besprochen.

Texten Sie immer für Menschen und nicht für Suchmaschinen. Texten Sie nach dem sognannten Keyword-Dichte-Index (KDI). Der sollte zwischen 2,5 und 3 liegen. Ein entsprechendes Praxisbeispiel bekommen Sie von mir kostenlos.

Schreiben Sie mich bitte über das Kontaktformular an http://www.werbetexte.org/42866/index.html - (Kommentar: KDI)

9. Wenn sich nun jemand näher mit Verkaufstexten und den psychologischen Hintergründen beschäftigen möchte, was würden Sie diesen Leuten empfehlen? Wie sollten diese starten? Und gibt es vielleicht empfehlenswerte Literatur oder Blogs dazu?

Starten Sie nur dann, wenn Sie wirklich Spaß am Texten haben. Nur des Geldes wegen führt Sie früher oder später in eine Sackgasse.

Jetzt halten mich Ihre Leser sicher für verrückt, weil der beste Tipp den ich hier geben kann, ist der: Schreiben Sie Texte ab, um die verborgene Struktur von Verkaufs-Texten kennenzulernen und zu verstehen.

Doch dabei gibt es folgende Vorteile:

• Sie merken schneller, wie Sie immer besser werden.
• Sie erkennen plötzlich Dinge, die Sie beim nur Drüberlesen einfach übersehen hätten.
• Sie lernen gute von schlechten Texten zu unterscheiden.
• Sie sehen plötzlich, wieso der eine Text viele Bestellungen gebracht hat und der andere einfach nicht funktionieren konnte, weil ein wichtiges „Organ“ vergessen wurde.
• Jeder der absoluten Profi-Texter-Gurus schreibt Texte ab - nicht um zu klauen, sondern um zu lernen!

Es ist etwas zeitraubend, zugegeben. Allerdings für die Zeit, die Sie in das Abschreiben investieren, werden Sie königlich belohnt in Form von guten Aufträgen.

Literatur kann ich folgende empfehlen:

• Hypnotic Writing: How to Seduce and Persuade Customers with Only Your Words von Joe Vitale.
• Influence: The Psychology of Persuasion" von Robert Cialdini, Ph.D (gibt es auch in Deutsch). Hier erfahren sie auch, was es mit dem Wörtchen „weil“ auf sich hat und was es bewirkt. Finden Sie auch überall hier im Text.
• Geständnisse eines Werbemannes von David Ogilvy

Und meine Empfehlungen zu den Blogs:

• Profitexter-Blog: http://blog.profi-texter-forum.de/
• Die Texter-Ikone Gary Halbert: http://www.thegaryhalbertletter.com/newsletter-archives.htm
• Claude Hopkins einer der größten Texter aller Zeiten: http://scientificadvertising.blogspot.com/
• Die Plattform mit ausgebildeten Verkaufstextern: http://www.profitexter.net/

10. Und noch eine abschließende Frage Herr Opala... Wie wird es weitergehen, wie sieht Ihre Zukunft als Verkaufstexter aus?

Sehr, sehr gut! Immer mehr Unternehmer drehen der teuren Imagewerbung den Rücken und setzen auf Verkaufstexte. Zudem wächst die Infobranche dank Ihnen in gewaltigen Schritten! Wissen Sie, was ich am Texten so liebe? Es ist ein lebendiges Gemeinschaftsprojekt zwischen einem Auftraggeber und mir. Wir sind sozusagen Partner! Das ist es, was ich mag!

Vielen Dank Herr Opala für das wunderbare und sehr informative Interview! Ihnen weiterhin alles Gute und viel Erfolg!

Anmerkung Tobias Knoof: Wer mehr über Bernfried Opala wissen will, den möchte ich noch auf die Webseite www.werbetexte.org, www.twitter.com/Verkaufstexter und www.profitexter.net verweißen, ein Netzwerk der Profitexter, in welchem Herr Opala neben einer handverlesenen Anzahl anderer Verkaufstexter Mitglied ist.

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

denn in einer Welt voller Informationen bedeutet Informationsfülle zugleich einen Mangel an etwas anderem: Eine Knappheit, von dem was Informationen verbrauchen.

Was das ist liegt auf der Hand: Informationen verbrauchen Aufmerksamkeit, die Aufmerksamkeit ihrer Empfänger. Folglich erzeugt ein Reichtum an Informationen eine Armut an Aufmerksamkeit.

In diesem Gastbeitrag möchte ich Ihnen daher den Werbetexter Lars Grohnert vorstellen. Lars Grohnert befasst sich seit vielen Jahren mit dem Phänomen "Aufmerksamkeit" mit Hilfe von Texten und Headlines und geht den Fragen auf den Grund, was Werbetexte und Headlines wirklich erfolgreich macht. Ein spannender Gastbeitrag über die Geheimnisse verkaufsstarker Headlines.

Die Geheimnisse verkaufsstarker Headlines

Es kann durchaus sein, dass Sie mit diesen 4 Geheimnissen mit Ihren Landingpages künftig mehr verkaufen als mit allen anderen Tipps zum Thema Werbetexten zusammen. Klingt überzogen? Auf den ersten Blick vielleicht. Aber meine Erfahrungen sprechen eine andere Sprache:

Nur von der Headline hängt es ab, ob Ihr Text gelesen wird oder nicht. Anhand dieses einen Satzes entscheidet der Leser: "Ist das was für mich oder nicht?"

"Die Headline macht satte 80 % des Erfolgs Ihres Werbetextes aus."

Lautet die Antwort nein, hat Ihr potentieller Kunde Ihrer Landingpage schnell den Rücken gekehrt... Ich selbst kenne Fälle, wo allein eine neue Headline (bei ansonsten komplett identischem Text!) die Response mehr als verdoppelt hat.

(Anmerkung von Tobias:  Kann ich nur bestätigen! Ich selbst kenne Adwords-Anzeigen, welche 3200% besser funktioniert haben, nur weil die zweite mit der dritten Zeile getauscht wurde!)

Natürlich gibt es auch den umgekehrten Fall, wo eine neue Headline den Erfolg halbiert.

Das bedeutet im Klartext:

Bevor Sie überhaupt das erste Wort der Headline texten, sollten Sie sich verdeutlichen, was die Headline innerhalb des gesamten Werbetextes bewirken soll. Die Headline ist die "Werbung für die Werbung". Sie ist der Appetitanreger für den Werbetext, welcher auf die Headline selbst folgt.

"Diese 4 Geheimnisse bestehen aus 4 Kriterien, die aus praktisch jeder Headline einen Eyecatcher machen, dem kaum ein Kunde widerstehen kann!"

So entwickeln Sie zugkräftige Headlines

Lesen Sie Ihre Headline laut vor und klopfen Sie sie auf jeden der folgenden 4 Punkte ab. Man nennt sie auch die "vier U´s", weil sie auf englisch alle mit diesem Buchstaben "U" anfangen. Vergeben Sie für jedes erfüllte Kriterium einen Punkt. Sie können auch halbe Punkte vergeben.

1. Geheimnis: URGENT (dringend)

Muss ich das JETZT lesen?

Oder könnte ich auch irgendwann einmal auf das Angebot reagieren? Denken Sie daran: "Irgendwann einmal" heißt in der Direktwerbung: NIE! Das könnte eine kurzfristige Chance sein. Etwa ein Angebot, das nur den schnellsten 100 Anforderern zur Verfügung steht. Oder vielleicht droht mir auch eine Gefahr, wenn ich den Text nicht lese.

2. Geheimnis: ULTRASPECIFIC (ultraspezifisch)

Trifft das Angebot meinen Nerv?

Und noch wichtiger: Erfahre ich genau, worum es geht? Hier können Sie zum Beispiel den Leidensdruck Ihrer Kunden aufgreifen.

3. Geheimnis: USEFUL (nützlich)

Was bringt mir das?

Wenn Sie sich mit Direktmarketing und Werbetexten auskennen, dann ist Ihnen sicher die Maxime "What´s in it for me" (Was ist für mich drin?) ein Begriff. Diese Frage will der Leser beantwortet haben - denn weswegen sollte er sich sonst mit Ihrer Werbung beschäftigen? Denken Sie immer daran: Werbung ist "allerunterste Schublade", was die Lese-Prioritäten angeht. Ihre Werbung muss also irgendeinen Nutzen enthalten, damit sich der Leser näher damit beschäftigt. Falls nicht: Ab damit in die "Ablage"!

4. Geheimnis: UNIQUE (einzigartig)

Habe ich dieses Angebot woanders schon einmal bekommen?

Bei einer Headline für ein E-Book mit dem Titel "Machen Sie x Tausend Euro Umsatz mit Internet-Marketing-Strategie XYZ" klicke ich gleich wieder weg: Viel zu unkonkret - und außerdem habe ich das schon x-mal gelesen.

Fazit

Diese Headline ist also allenfalls nützlich (1 Punkt); einen halben Punkt vergebe ich noch bei "ultraspezifisch" - aber das war´s dann auch schon.

Wie könnte man das Angebot mit der Internet-Marketing-Strategie vom Werbetext her noch besser machen? Anstelle der Headline von oben schlage ich als Alternative vor:

"Wie viel mehr Umsatz möchten Sie mit der XYZ-Internet-Marketing-Strategie machen?"

Ist diese Headline besser? Mal sehen. Schicken wir sie einmal durch die 4-Punkte-Tortur: Ist die Headline nützlich? Eindeutig ja. Wer will schon kein Geld verdienen! Ist sie spezifisch? Auch ja. Ist sie einzigartig? Nicht unbedingt. Ist sie dringend? Ebenfalls verbesserungsfähig.

Sie sehen: Nachdem Sie die Headline auf diese 4 Punkte abgeklopft haben, wissen Sie sofort, was Sie noch optimieren sollten. Fangen wir mit dem letzten Punkt an: Wie können Sie das Angebot noch dringlicher machen? Am einfachsten geht das, indem Sie ein konkretes Datum in die Headline einfügen, beispielsweise so:

"Wie viel mehr Umsatz möchten Sie mit der XYZ-Internet-Marketing-Strategie bis Ende 2010 machen?"

Schon besser. Man könnte die Headline mit 3 von 4 möglichen Punkten so lassen. Sie können jedoch auch noch eine Subheadline anfügen, die das Angebot noch mehr aus der Masse hervorstechen lässt:

"Mit dieser Strategie haben bisher hunderte Internet-Marketer bis zu 137.876 Euro mehr Umsatz gemacht. Sind Sie der nächste?"

Na, beißen Sie an? Klicken Sie diese Seite einfach so wieder weg? Wohl kaum. Hier ist noch ein Beispiel:

"Setzt Ihr Arzt bei der Behandlung Ihre Gesundheit aufs Spiel?"

Muss ich das jetzt wissen (dringend)? Aber klar doch - vielleicht werde ich ja sogar krank, wenn ich den Text nicht lese! Ist die Headline spezifisch? Ja - ich erfahre, worum es geht. Aber ich erfahre nicht genug, ohne in den Werbetext auf der Landingpage einsteigen zu müssen. Ist die Headline nützlich? Auf jeden Fall!  Ist die Headline einzigartig? Auch ja - denn solche brisanten Informationen bekomme ich woanders nicht.

4 von 4 Punkten - Volltreffer!

Das sollte reichen, um aus dieser Headline (und der dann folgenden Landingpage) eine schlagkräftige Verkaufsseite zu machen. Wann werden Sie diese 4 Geheimnisse erfolgreicher Headlines für sich und Ihre Werbung nutzen?

Über den Autor

Lars Grohnert ist Werbetexter für Direktmarketing und schreibt ausschließlich Werbetexte für das Internet, für Landingpages, Werbebriefe und E-Mail-Mailings. Er hat fast 9 Jahre als Texter für den VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG gearbeitet, einen der führenden Direktmarketing-Fachverlage in Deutschland.

Seit Anfang 2008 ist Lars Grohnert selbständig.  Sie erreichen ihn unter kontakt@mailings-mit-power.de oder telefonisch unter 0152/28710099 begin_of_the_skype_highlighting              0152/28710099      end_of_the_skype_highlighting.

Da nun auch solche Inhalte Tonnenweise im Internet zu finden sind, stellt sich lediglich die Frage der Übersetzung, da die meisten dieser Inhalte englischsprachig oder zumindest nicht deutschsprachig sind, da es diese Arten von Rechten in Deutschland nicht gibt. Es gibt zwar auch hierzulande Reseller-Lizenzen für Ebooks, diese ermöglichen jedoch keinerlei Änderung oder Kombination von Inhalten.

Auf welchen Webseiten Sie Content mit PLR-Rechten oder MRR-Rechten bekommen und wo Sie diese fremdsprachigen Inhalte anschließend übersetzen lassen können, um sich kostengünstig eigene Infoprodukte aufzubauen, erfahren Sie in diesem Blogpost...

So erstellen Sie Infoprodukte ohne einen "Handschlag"

Es ist doch so...

Infomarketer brauchen Informationen, und zwar möglichst viele und möglichst hochwertige.

Da man sich aber nun im Internet nicht einfach "bedienen" kann, müssen andere Lösungen her. Eine wäre die Nutzung von Inhalten, welche unter den Rechteformen PLR (Private Label Righst) oder MRR (Master Resale Rights) veröffentlicht wurden.

"Content mit diesen Rechten ermöglicht es in den meisten Fällen, die Inhalte zu ändern, zu editieren, zu bearbeiten, zu übersetzen und unter dem eigenen Namen wieder zu verkaufen."

Etwas ähnliches gibt es, wie bereits oben angesprochen, zwar auch in Deutschland, jedoch werden dem Reseller bei weitem nicht solche Rechte eingeräumt.

Damit verliert jedoch eine Reseller-Lizenz praktisch den ganzen Wert, da man meist nur das Produkt unverändert weiterverkaufen darf. Es entsteht keinerlei Alleinstellungsmerkmal, das Produkt ist nicht besser als das Original, was im Prinzip keinem etwas nützt.

Ich selbst erwerbe von Zeit zu Zeit verschiedene PLR und MRR Inhalte und habe bei der anschließenden Übersetzung mit www.outsource2india.de gute Erfahrungen gesammelt. Die Übersetzungen werden von zertifizierten Übersetzern vorgenommen und sind sehr hochwertig. In manchen Texten musste ich praktisch kein einziges Wort, den Satzbau oder die Grammatik ändern.

Liste von PLR / MRR Contentanbietern

Auf den folgenden Seiten finden Sie umfangreiches PLR & MRR Material, welches Sie übersetzen lassen können und entsprechend kommerziell verwerten dürfen.

Meistens kosten die Pakete nur wenige Dollar und sind somit auch für Internet-Einsteiger erschwinglich. Von Produkt zu Produkt können jedoch die einzelnen "Bausteine" dieser Lizenzen variieren. Informieren Sie sich daher für jedes Produkt einzeln, welche genauen Rechte Sie mit diesem PLR oder MRR Produkt haben.

• EasyPLR - www.easyplr.com
• Master-Resale-Rights - www.master-resale-rights.com
• MasterResaleRights - www.masterresalerights.com
• Payloadz - store.payloadz.com
• Tradebit - www.tradebit.com
• Totalresale - www.totalresale.com
• Website-Affiliate - www.website-affiliate.com

Für die Übersetzung der Inhalte können Sie dann auf die Liste weiter unten zugreifen...

Liste von Translation-Services & Communities

Haben Sie sich zu Ihrer Nische passende PLR und MRR-Inhalte organisiert, können Sie diese Inhalte nun selbst übersetzen oder die Übersetzung über Translation-Firmen outsourcen.

Im folgenden finden Sie eine kleine Liste von Anbietern und Communities, bei welchen Sie Ihre Inhalte nun übersetzen lassen können...

• Alltranslationservices - www.alltranslationservices.com
• Crystalhues - www.crystalhues.com
• Onehourtranslation - www.onehourtranslation.com
• Proz - www.proz.com
• Translationdirectory - www.translationdirectory.com
• Translatorcafe - www.translatorscafe.com
• Translationindia - www.translationindia.com
• Translatorbase - www.translatorsbase.com
• Trally - www.trally.com
• Traduguide - www.traduguide.com
• Translatorpub - www.translatorpub.com

Sobald Sie die übersetzten Inhalte in Ihren Händen halten sollten Sie eine komplette Rechtschreibungs- und Grammatikkorrektur durchführen. Ist alles prima können Sie nun Ihre Informationsprodukte mit einer Satzsoftware setzen (lassen), um so Ihr Endprodukt "Ebook" zu erstellen.

Ich selbst nutze die Satzsoftware "Page Plus" von www.serif.com/DE/pageplus/. Wenn Sie weitere Fragen oder Anregungen haben, schreiben Sie ein Kommentar. Ich wünsche Ihnen alles Gute!

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

Keine Aufmerksamkeit, keine Klicks. Keine Klicks, keinen Traffic. Keinen Traffic, keine Augenpaare, die Ihr Angebot wahrnehmen und letztendlich kaufen können. Die Frage ist also: Wie bekommen Sie die Leser Ihrer Emails dazu, dieser uneingeschränkte Aufmerksamkeit zu widmen? Und wie stellen Sie es an, das die User das tun, was Sie ihnen im Newsletter "empehlen"?

Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in dem folgenden Beitrag...

Statistiken zum Email-Marketing

Email-Marketing ist keine Kleinigkeit. Email-Marketing will gut geplant und wohl überlegt sein. Denoch gehört diese Marketing-Disziplin zu einer der erfolgsversprechendsten und am schnellsten und am stärksten skalierbaren Methoden Traffic auf die eigenen Seiten zu leiten und nachhaltig Umsätze und Gewinne zu steigern.

Online-Marketing-Profis wenden "durch die Bank weg" intensives Email-Marketing an, indem Sie immer wieder große Newsletterverteiler buchen, welche auf speziell für solche Aktionen preparierte Landingpages geleitet werden. Bevor wir uns an die Checkliste machen, wie man solche Aktionen sinnvoll vorbereitet, hier noch ein paar Statistiken rund um das Nutzerverhalten in Bezug auf Emails und Newsletter im Internet.

Checkliste für Ihre Email-Kampagnen

• Emailing-Ziele festgelegt?
  Machen Sie sich im Vorfeld immer einen Plan und legen Sie exakt fest, was Sie eigentlich erreichen wollen. Was ist das Ziel des Emailings?
• Angebot formuliert?
  Formulieren Sie immer konkrete Angebote. Dieser Punkt hängt stark mit dem ersten zusammen. Sie können keine konkreten Angebote formulieren, wenn Sie kein Ziel haben oder nicht wissen, was Sie mit dem Emailing eigentlich erreichen wollen.
• Zielgruppe definiert?
  Richten Sie Ihr Emailing exakt an EINER Zielgruppe aus. Machen Sie nicht den "Kardinalsfehler" und texten Sie so allgemein, das es möglichst viele anspricht. Das führt lediglich zu schlechten Konversioraten und Umsatzzahlen.
• Emailing personalisiert?
  Personalisieren Sie unbedingt Ihre Emailings im Emailtext selbst und gegebenenfalls auch in der Betreffzeile oder Landingpage. Bei einer professionellen Personalisierung fühlen die Leser sich eher angesprochen, was zu mehr Aufmerksamkeit führt. Und genau das wollen Sie doch, oder?!?
• Zeitraum für die Aktion ausgewählt?
  Für bestimmte Emailing-Aktionen können Sie zeitlich befristete Zeiträume festlegen. Wenn Sie soetwas tun, geben Sie diese Info auch an Ihre Leser weiter. Begrenzungen sind "psychologische Verkaufstrigger" und funktionieren fast immer umsatzfördernd.
• Alle Links getestet?
  Selbstverständlich aber trotzdem sehr wichtig: Testen Sie alle Links in Ihrem Emailing auf Funktionalität. Werden die richtigen Landingpages angesprochen oder die Leser gegebenenfalls richtig weitergeleitet? Testen Sie es 10x wenn es sein muss, denn wenn die Links im Emailing nicht funktionieren, war das ganze für den A...
• Trackingcodes integriert?
  Um alle wichtigen Kennzahlen zu messen, später auszuwerten und die Erkenntnisse in die neuen Emailings zu integrieren, ist es sehr wichtig, Trackingcodes einzubauen bzw. entsprechende Trackinglinks zu benutzen. Ohne Tracking gleicht Ihr Emailing einem Blindflug.
• Call-to-Action eingebaut?
  Um die Leser auch zum öffnen der Email zu bewegen, muss "Der erste Kontakt" - also die Betreffzeile - eine klare Aussage oder Handlungsaufforderung beinhalten, damit er diese auch öffnet und weiterliest. Eine weitere Handlungsaufforderung müssen Sie in und um den Text aufbauen, welcher den Leser zu Ihrem eigentlichen angebot leiten soll.
• Landingpage optimiert?
  Die Landingpage ist eines der Schlüsselelemente für erfolgreiches Email-Marketing. Leiten Sie die Leser niemals auf Ihre Startseite sondern immer dirket per Deeplink auf das eigentliche Angebot. Diese sollte textlich und gegebenenfalls grafisch eine "Weiterführung" des Emalings sein.
• Abbestell-Link integriert?
  Integrieren Sie auf jeden Fall in jeder Email einen Abbestell-Link, auf welchen die Leser klicken können, um sich aus dem Verteiler auszutragen. Haben Sie keine Angst, das dadurch die Abmelderate in die Höhe schnellt. Sie wird es nicht und normalerweise liegen die Abmelderaten pro Emailing bei ca 0.2%.
• Angebot richtig inszeniert?
  Die Inszenierung des Angebotes auf der Landingpage ist eine Wissenschaft für sich. Bedenken Sie jedoch, das der User nicht aus Gutmütigkeit Ihnen gegenüber kauft oder weil er Sie so gut leiden kann. Er will lediglich sein Problem gelöst haben, mehr nicht. Also inszenieren Sie Ihr Angebot entsprechend aber führen Sie den User niemals hinters Licht.
• Kunde im Mittelpunkt?
  Steht der Kunde bei Ihrem Angebot sowie in Ihrem Emailing und auf der Landingpage im Mittelpunkt? Geben Sie ihm das, was er will und erzählen Sie nicht, was Sie wollen und tolles können. Auch wenn es hart ist, es interessiert ihn nicht. Zeigen Sie, wie Sie dem Kunde helfen können und gehen Sie Ihre Wege.
• Betreffzeile knackig formuliert?
  Wie bereits oben beschrieben ist die Betreffzeile der "Einstiegspunkt" beim Email-Marketing überhaupt. Je besser Sie hier texten, je mehr kommt "ganz hinten" auf der Webseite an Traffic und damit bei den Umsätzen raus. Also erst Betreffzeile optimieren, dann Emailtext, dann Landingpage, dann Verkaufsprozess.
• Splittests für Emailing eingerichtet?
  Wenn Sie bereits über große Emailverteiler ab 5.000 aufwärts verfügen sollten Sie dringend Email-Splittest durchführen. Das heißt: Sie texten beispielsweise 5 verschiedene Betreffzeilen und senden Ihr Emailing an 5 x 200 Leser. Die Betreffzeile, welche die größte Öffnungsrate nach sich zieht benutzen Sie für die restlichen 4.000 Leser.
• Eyecatcher im Emailing und auf Landingpage?
  Wie sagt man so schön: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Diese geflügelte Wortwendung hat auch im Email-Marketing seine Berechtigung. Nutzen Sie daher verkaufsfördernde Grafiken, Bilder, Screenshots und Fotos in Ihren Emailings und auf Ihren Landingpages.
• Text seriös, freundlich und kompetent formuliert?
  Viele Webmaster texten ihre Emailings wie staubtrockene Diplomarbeiten, welche allen Kriterien des wissenschaflichen Textens beinhalten. Schreiben Sie lieber wie ein "guter Freund"... freundlich, kompetent aber sachlich und seriös.
• Emailing persönlich unterschrieben?
  Damit die Leser wissen, mit wem sie es eigentlich zu tun haben, sollten Sie alle Ihre Emailings "unterschreiben". Ob nun mit Bildunterschrift oder ohne ist dabei egal. Verwenden Sie aber nicht die unpersönlichen Formulierungen wie "Ihre Redaktion..." oder "Ihr xyz-Team. Leser wollen Ansprechpartner, an welchen sie sich gegebenenfalls wenden können.
• PS "handlungsstark" formuliert?
  Starke PS-Zeilen motivieren auch "faule" Leser immer wieder zu den gewünschten Aktionen. Unterschätzen Sie daher niemals die Macht solcher Verkaufsförderer. Denn viele Menschen scrollen auch einfach nur schnell durch den Text und lesen am Ende des Emailings oder der Landingpage die PS-Zeilen durch.
• Emailing in kurzen Sätzen geschrieben?
  Haben Sie Ihr Emailing in kurzen und knappen Sätzen formuliert? Sie wissen ja, weniger ist mehr! Denken Sie auch daran, nicht mehr als 60 Zeichen pro Zeile zu benutzen. Andernfalls hat es das Auge des Lesers schwer, die Zeile "zu halten". Der Leser benötigt so viel mehr Konzentration oder steigt eher aus. Und letzteres ist mit Sicherheit wahrscheinlicher.
• Wichtige Informationen hervorgehoben?
  Haben Sie alle wichtigen Informationen und Hinweise in Ihrem Emailing und auf der Landingpage hervorgehoben? Welche einzelnen Keywörter und Phrasen sind für den Leser besonders wichtig und von großen Vorteil? Heben Sie genau diese Stellen durch spezielle Formatierungen hervor. Achten Sie jedoch darauf, das die "Lautstärke" der Formatierung nicht zu groß wird. Andernfalls kippt die Stimmung des Lesers schnell ins skeptische um.
• Als Flattersatz linksbündig formatiert?
  Emailtexte sollten immer im Flattersatz linksbündig formatiert werden. Gehen Sie hier keine Kompromisse ein oder formatieren Sie die Texte anders, weil es Ihnen so gefällt. Zu diesem Thema gab es bereits unzählige Splittests und "Flattersatz linksbündig" funktioniert am besten. In Emailings wie auf Landingpages.
• Emailing korrekturgelesen?
  Zu guter letzt sollten Sie Ihr komplettes Emailing sowie die Landingpage korrekturlesen. Es ist nicht schlimm, wenn hier und da mal kleine Fehler auftreten aber es muss nicht sein. Versuchen Sie das ganze hier richtung "rund" zu schleifen.

Ok, dann kann es jetzt losgehen. Klicken Sie nun auf den "Senden" Button in Ihrer Email-Software...

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof

Wie kommt man in den Kopf des Users? Besonders wenn man nicht wie z.b. bei Bannern optische Elemente für die (mentale) "Ansprache" nutzen kann, sondern nur Text? Wie schafft man es mit einer Textanzeige den User beim scannen der Seite zu stoppen, ihn von der Headline in den Werbetext zu ziehen, ihn zum Klick zu animieren, ihm zur Handlung zu bewegen und einen Kaufimpuls auszulösen?

Werbetexte sind im Prinzip reine Verkaufspsychologie, eingekleidet in Text und Phrasen. Besonders Methoden aus der Hypnose, der Suggestopädie, dem NLP, der Phonetik und Rhetorik spielen dabei eine große Rolle, denn Menschen lesen innerlich immer mit und sprechen so zu sich selbst. Dieser Mechanismus wird beim Werbetexten weitestgehend ausgenutzt. Zudem muss der User erkennen, warum er kaufen soll. „Was ist für ihn drin?“

Einsatz bewährter Redewendungen und Wörter

Bestimmte Redewendungen und Wörter lassen sich in guten Werbetexten und Headlines immer wieder finden. Ein Aspekt, den (angehende) Infomarketer auf jeden Fall berücksichtigen sollten. Auch wenn es oftmals schon zu werbemäßig oder abgedroschen klingt, bestimmte Wörter haben einen ganz erheblichen Einfluss auf unser Denken und Handeln und werden von Werbetextern daher immer wieder genutzt. Hier eine Liste beliebter Redewendungen und Wörter in Werbetexten:

Frei, Kostenlos, Gratis, Wie man..., Plötzlich, Jetzt, Ankündigung, Einführung, Nur jetzt..., Jetzt erhältlich, interessante Entwicklung, Unglaublich, Sensationell, Bemerkenswert, Revolutionär, Magisch, Wunderbar, Angebot nur gültig bis..., Schnell, Einfach, Gesucht, Herausforderung, Beratung, Die Wahrheit über..., Das Geheimnis über..., Vergleichen, Schnäppchen, Letzte Chance..., Nur bis..., Inklusive..., Garantie bis..., Exklusiv, Premium, Sofort, Hier klicken, Jetzt bestellen,.. , Entdecken Sie,...

Wörter, welche den User gut fühlen lassen und zum Kauf verführen

Psychologische Studien haben bewiesen, dass bestimmte Wörter dazu beitragen können, Menschen zu motivieren, etwas zu kaufen. Der grundlegende Faktor scheint dabei immer die Autosuggestion zu sein. Wenn Menschen nett angesprochen werden oder zu sich nett sprechen und einen positiven inneren Dialog hegen, fühlen sie sich besser. Und wer sich besser fühlt kauft eher. Da beim Lesen, egal welcher Texte und welcher Qualität oder Quantität, der Leser innerlich immer mit spricht, wirken die Gesetzte der Autosuggestion. Dies machen sich professionelle Mediengestalter, Werbetexter oder Designer weltweit beim Einsatz beliebiger Werbemittel zu nutze. Hier eine Liste von Wörtern, welche laut verschiedener Studien dabei helfen können, Menschen in Kaufstimmung zu versetzen:

Liebe, Sicher, Neu, Zugabe, Richtig, Du, Sie, Ihr, Alternative, Sicherheit, Verkauf, Jetzt, Wert, Spaß, Sichern, Gewinnen, Geld, Fröhlich, Rat, Wie Sie..., Wie man..., leicht, Leichtigkeit, Dein, Gesund, Garantie, garantiert, Stolz, Erprobt, Entdeckung, Magisch, Geheimnis, Natürlich, komfortabel, Lösung, Gemeinsam, Hilfe, Stärke, Vorteil, Erfolg.

Selbstverständlich können auch alle Wörter kombiniert und variiert werden. Doch vor dem Werbetexten ist es natürlich wichtig zu wissen, wie der Text grundlegend aufgebaut wird bzw. das Infoprodukt an für sich "ausgerichtet" ist. Die folgende Liste ist eine über Jahrzehnte zusammengetragene Aufstellung von Faktoren, was Kunden wichtig ist, gesammelt und zusammengestellt von Direct Mail „Hall-of-Fame“ Award-Gewinner Ed Mayer (der Wichtigkeit nach sortiert):

Was Kunden wirklich wichtig ist

1. Geld machen
2. Geld sparen
3. Zeit sparen
4. Anstrengungen vermeiden / wohl fühlen
5. mehr Komfort erreichen / Komfort erhöhen
6. mehr Sauberkeit
7. bessere Gesundheit erreichen / Fitness
8. physische Schmerzen verringern oder vermeiden
9. Lob und Anerkennung / glücklich sein
10. Populär sein / geschätzt werden
11. anziehend auf das andere Geschlecht wirken
12. Erhaltung des Eigentums
13. mehr genießen und entspannen
14. Neugier befriedigen / Spaß haben
15. Sicherheit für die Familie
16. Appetit befriedigen / Impulse befriedigen
17. Kritik vermeiden / Ärger vermeiden
18. Individuelle Entwicklung / Persönlichkeitsentfaltung
19. Sicherheit haben / Reputation sichern
20. Alles was die Arbeit leichter macht

Drucken Sie sich diese Liste aus und recherchieren Sie nach erfolgreichen Informationsprodukten, schauen Sie sich bei Amazon um und analysieren Sie die Informationsprodukte erfolgreicher Infomarketer. Wahrscheinlich werden die meisten Produkte die ersten 5 Punkte dieser Liste bedienen. Bitte vergegenwärtigen Sie sich die pawlowsche Bedürfnispyramide. Die Grundbedürfnisse sind in unserer heutigen Informationsgesellschaft in Deutschland weitestgehend abgedeckt. Doch was sind die nächsten Stufen? Vergleichen Sie diese mit der oben stehenden Liste und überlegen Sie dann erneut, welche Informationsprodukte Sie verkaufen möchten...

Für Ihren Erfolg im Internet!

Viele Grüße
Tobias Knoof

Welche Grundsätze gelten für die Formulierung von Textanzeigen, Überschriften und Headlines? Beim Werbetexten gibt es grundlegende, fundamentale Facts, so die einhellige Meinung vieler Werbetexter. Ganz besonders wichtig scheint dabei der Einstieg, also die Headline zu sein. Werbetexter-Pionier James W. Young sagt:

„Eine Top Headline kann 50% und mehr Anfragen und Verkäufe bringen.“

Und Werbegenie David Ogilvy spricht sogar von bis zu 5x mehr „Leser“ der Anzeige, wenn die Headline bestimmten Anforderungen entspricht. Doch das Werbetexten ist besonders im deutschsprachigen Internetraum eine der meist unterschätzen „Conversation-Stellschrauben“. Statistiken und Split-Testings bestätigen dies regelmäßig.

Da die meisten User nur wenige Sekunden auf den Webseiten verbringen bzw. auf das entsprechende Werbemittel schauen, ist guter Rat teuer. Schafft man es nicht in den Kopf des Lesers zu kommen, ist das Werbebudget verbrannt. Wie Sie das als Infomarketer bzw. Webmaster verhindern, erfahren Sie in den folgenden 24 Werbetexter-Richtlinien...

Die 24 Richtlinien für starke Conversions auf Landingpages

1. Mit diesen Worten anfangen

• Endlich!
• Ankündigung!
• Neu!

2. Das Publikum ansprechen

• Webmaster...
• Handwerker...
• Hausfrauen...

3. Nutzen versprechen

• Bezahlen Sie ein Shirt – erhalten Sie das zweite Gratis!
• Finden Sie einen neuen Job in 2 Tagen!
• Frei von Rückenschmerzen in 10 Minuten!

4. Im News-Stil schreiben

• Neue Formel für graues Haar
• Die Geheimnisse der Natur entschlüsselt
• Durchbruch in der Pharma-Medizin

5. Kostenlose Dinge anbieten

• Für Webmaster Gratis!
• Gratis Report über das Segelfliegen!
• Kostenloser Leitfaden zeigt Steueroasen!

6. Faszinierende Frage stellen

• Was sind die 7 Geheimnisse des Erfolgs?
• Machen Sie auch diese Fehler bei der Kundenakquise?
• Welche Wirkung haben Farben auf Ihre Motivation wirklich?

7. Mit einer Kundenmeinung beginnen

• „Dies ist das beste, was ich je gesehen habe.“ -- Max Muster
• „Sehr empfehlenswertes Buch für erfolgshungrige Menschen.“ -- John Doe
• „Eine der besten Versicherungen am Markt.“ -- Bianca Nolte

8. Eine „How To...“ Headline benutzen

• Wie man Freunde und einflussreiche Menschen gewinnt
• Wie man beim Verkaufsgespräch Kunden überzeugt
• Wie man Tonnen von hochwertigen Traffic auf die eigenen Seiten leitet

9. Quizfrage stellen

• Wie smart sind Sie? Hier zum Quiz und testen!
• Wie hoch ist Ihr Internet-IQ?
• Sind Sie qualifiziert für eine Beförderung?

10. Wörter wie „Diese“ und „Warum“ nutzen und mit Ironie versehen

• Dieses Boot wird niemals sinken!
• Warum unsere Produkte mehr kosten.
• Warum unserer Duft „Womanizer“ genannt wird.

11. Eine Headline mit „ich“ und „meine“ erstellen

• Überall wo ich meine Nase rein steckte, verdiente ich Geld.
• Endlich entdeckte ich das Geheimnis des Forellenangelns.
• Sie lachten als ich mich ans Piano setzte – aber sie waren still, als ich anfing zu spielen.

12. Produktname in die Headline integrieren

• Wie ABC-Vitamine Sportlern das Leben erleichtern.
• Wie ein Dell-Computer mir einen neuen Job bei Dell verschaffte.
• Warum Nokia meine Telefonrechnung halbierte

13. Die Wörter „Suche“ oder „Biete“ benutzen

• Suche nervöse, deprimierte Menschen.
• Suche Führungskräfte, welche an hohen Gewinnen interessiert sind.
• Biete Entspannung für Muskeln, Rücken und Becken.

14. Wörter wie „Durchbruch“ oder „Rekord“ in die Headline einbauen

• Durchbruch bei Sicherheits-Alarm-Systemen.
• Arzt erzielt neue Rekordzeit bei Migräne-Behandlung.
• Neue Entdeckung in der Anti-Age-Medizin.

15. Merkmale des Angebotes in die Headline übernehmen

• Beliebtestes Buch im Mai - jetzt mit 20% Rabatt.
• Buchen Sie 6 Monate – Nutzen Sie 12 Monate.
• Special-Video + Bonus DVD -15% Rabatt.

16. Fragen im „Wer sonst noch...“ Stil stellen

• Wer sonst noch möchte ein Kalender selber gestalten und den Lieben schenken?
• Wer sonst noch braucht weitere Ideen, wie man sein Auto selbst repariert?
• Wer sonst noch glaubt, dass man bei Versicherungen viel Geld sparen kann?

17. Garantie fokussieren und/oder herausstellen

• 90 Tage „Ohne-Fragen“ Geld zurück Garantie!
• Geld-zurück - „und wir bleiben Freunde“ - Garantie!
• Ohne-wenn-und-Aber: 30 Tage Ansichts-Garantie!

18. Eine Schwäche zugeben und geschickt "übertreiben"

• Wir sind die Nummer 2. Wir arbeiten härter!
• Hier finden Sie alles außer Salate!
• Wir haben keine Ahnung von Bademoden aber von Versicherungen.

19. Positives und zeitliches Ende in der Headline fokussieren

• Weißere Zähne in 10 Tagen
• 30 Pfund schlanker in 14 Tagen
• Wie Sie in 21 Tagen programmieren lernen

20. Den Leser warnen

• Warnung an alle Studenten!
• Achtung: Benutzen Ihre Kinder das richtige Spielzeug?
• Vorsicht: Mittelständler und Selbstständige aufgepasst...

21. Leicht & Easy

• Gesunde Ernährung leicht gemacht!
• Wie Sie mit Leichtigkeit Ihren Traumjob finden!
• 7 einfache Schritte handwerklich begabt zu werden.

22. Nutzen dramatisieren

• Wie Sie mit Lichtgeschwindigkeit Ihre neue Grafikkarte einbauen.
• Hören Sie auf wie eine Ölsardine zu schlafen – Jetzt schlafen wie ein König!
• Wie Sie Tonnen von Neukunden binnen weniger Tage finden!

23. Gründe geben

• 3 Gründe, warum Sie ein Buch schreiben sollten.
• 7 Gründe, warum Sie Ihren Doktor heute noch anrufen sollten.
• 11 gute Gründe, warum Sie eine Buchhaltungssoftware für zu Hause brauchen.

24. Alles kombinieren!

• Kombinieren Sie die verschiedenen Varianten von Headlines untereinander.
• Lesen Sie regelmäßig die Headlines großer Tageszeitungen und Magazine.
• Testen! Testen! Testen!

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße
Tobias Knoof