Möchten Sie werben oder verkaufen?

Das wäre mit Sicherheit eine der ersten Fragen, welche Ihnen Profitexter Bernfried Opala von Werbetexte.org stellen würde. Wie kein zweiter versteht er das Kreieren von erstklassigen, durchdachten und kraftvollen Verkaufstexten und zählt damit zu den wirklich wenigen Textern im deutschsprachigen Raum, die ihr Handwerk von die "Pieke" auf gelernt haben.

Lebensnotwendig sind verkaufsstarke Texte auch im Infobusiness, wo sich mehr und mehr der amerikanische Stil "ellenlanger" Verkaufstexte etabliert. Aber wieso? Wer liest das schon durch? Und weshalb sollten gerade diese extrem langen Verkaufsseiten so rentabel funktionieren?

In diesem vorzüglichen Interview bringt Ihnen Bernfried Opala seine langjährige Textererfahrung nahe, gespickt mit scharfsinnigen und überraschenden Erklärungen, warum bestimmte psychologische Trigger in jedem Menschen verankert sind und wie man sie beim Texten von Verkaufsseiten gewinnbringend einsetzt...
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Nichts verkauft so stark, wie eine gelungene Headline...

denn in einer Welt voller Informationen bedeutet Informationsfülle zugleich einen Mangel an etwas anderem: Eine Knappheit, von dem was Informationen verbrauchen.

Was das ist liegt auf der Hand: Informationen verbrauchen Aufmerksamkeit, die Aufmerksamkeit ihrer Empfänger. Folglich erzeugt ein Reichtum an Informationen eine Armut an Aufmerksamkeit.

In diesem Gastbeitrag möchte ich Ihnen daher den Werbetexter Lars Grohnert vorstellen. Lars Grohnert befasst sich seit vielen Jahren mit dem Phänomen "Aufmerksamkeit" mit Hilfe von Texten und Headlines und geht den Fragen auf den Grund, was Werbetexte und Headlines wirklich erfolgreich macht. Ein spannender Gastbeitrag über die Geheimnisse verkaufsstarker Headlines.

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Sie haben Post! So oder ähnlich geht es Millionen von Deutschen mehrmals täglich. Doch warum sollte sich der Leser gerade für Ihre Email oder Ihren Newsletterinhalt interessieren? Andernseits, das Kapital "Aufmerksamkeit" ist für Sie als Internet-Business Unternehmer lebensnotwendig.

Keine Aufmerksamkeit, keine Klicks. Keine Klicks, keinen Traffic. Keinen Traffic, keine Augenpaare, die Ihr Angebot wahrnehmen und letztendlich kaufen können. Die Frage ist also: Wie bekommen Sie die Leser Ihrer Emails dazu, dieser uneingeschränkte Aufmerksamkeit zu widmen? Und wie stellen Sie es an, das die User das tun, was Sie ihnen im Newsletter "empehlen"?

Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in dem folgenden Beitrag...

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Wie kommt man in den Kopf des Users? Besonders wenn man nicht wie z.b. bei Bannern optische Elemente für die (mentale) "Ansprache" nutzen kann, sondern nur Text? Wie schafft man es mit einer Textanzeige den User beim scannen der Seite zu stoppen, ihn von der Headline in den Werbetext zu ziehen, ihn zum Klick zu animieren, ihm zur Handlung zu bewegen und einen Kaufimpuls auszulösen?

Werbetexte sind im Prinzip reine Verkaufspsychologie, eingekleidet in Text und Phrasen. Besonders Methoden aus der Hypnose, der Suggestopädie, dem NLP, der Phonetik und Rhetorik spielen dabei eine große Rolle, denn Menschen lesen innerlich immer mit und sprechen so zu sich selbst. Dieser Mechanismus wird beim Werbetexten weitestgehend ausgenutzt. Zudem muss der User erkennen, warum er kaufen soll. „Was ist für ihn drin?“

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Welche Grundsätze gelten für die Formulierung von Textanzeigen, Überschriften und Headlines? Beim Werbetexten gibt es grundlegende, fundamentale Facts, so die einhellige Meinung vieler Werbetexter. Ganz besonders wichtig scheint dabei der Einstieg, also die Headline zu sein. Werbetexter-Pionier James W. Young sagt:

„Eine Top Headline kann 50% und mehr Anfragen und Verkäufe bringen.“

Und Werbegenie David Ogilvy spricht sogar von bis zu 5x mehr „Leser“ der Anzeige, wenn die Headline bestimmten Anforderungen entspricht. Doch das Werbetexten ist besonders im deutschsprachigen Internetraum eine der meist unterschätzen „Conversation-Stellschrauben“. Statistiken und Split-Testings bestätigen dies regelmäßig.

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