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All Posts Tagged Tag: ‘verkaufspsychologie’

Über den Nachahmungseffekt im Marketing (zur Steigerung des Umsatzes und der Kaufabsichten)

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Der Werther-Effekt beschreibt das Phänomen der Nachahmung, bei welchem ausführliche Medienberichte vorausgehen, und es anschließend zu „kollektiven Reaktionen“ kommt, welche …

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Warum das kommunizieren einer "schönen, heilen Welt" deutlich die Kaufabsichten Ihrer Kunden steigert

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Der Barnum-Effekt beschreibt das besonders bei Werbetextern bekannte Phänomen, dass Menschen die Neigung haben, vage und allgemeingültige Aussagen eher zu …

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Künstliche Verknappung: Segen oder Fluch? Der Procrastination-Effekt und seine Wirkung im Online-Marketing

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Der Procrastination-Effekt beschreibt das weit verbreitete Phänomen des Aufschiebens, Verzögerns & Verschleppens. Die fast schon zwanghafte Charaktereigenschaft ist in der …

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Wie Sie vom heiligen Halo-Effekt im Marketing profitieren & Ihre Produkte in ein glänzendes Licht stellen

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Beim Halo-Effekt geht es um eine Überstrahlung eines bestimmten Merkmals über andere beobachtete Merkmale. Daher nennt man ihn auch den …

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Warum angekündigte Preissenkungen und Preiserhöhungen SOFORT mehr Bestellungen auslösen

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Der Einkommen-Effekt beschreibt das Phänomen, dass eine Preisänderung eines Produktes, Services oder einer Dienstleistung das Interesse des Kunden weckt. Es …

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Wie Sie die Erinnerungsleistung gegenüber Ihren Produkten, Angeboten und Kampagnen dramatisch verbessern

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Der Rezenz-Effekt ist das Gegenstück zum Primär-Effekt. Während beim Primär-Effekt zuerst eingehende Informationen durch neuronale Überlagerungen als wichtiger und überzeugender …

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Wie Sie durch Betonung & Verstärkung den mächtigen Greenspoon-Effekt aus der Verkaufspsychologie anstoßen

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Der Greenspoon-Effekt ist ein klassisches Experiment aus dem Bereich der Psychologie. Mithilfe dieses Experiments konnte herausgefunden werden, wie sich Menschen …

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